1

我一直覺得自己很騷。

但還是被椰樹集團的閃了腰。

大家可以先看看這個招聘廣告。

當年有人懷疑過椰樹牌椰汁的包裝是用word，那這份廣告我覺得也同樣保持了椰樹椰汁一慣的鬼魅撞色橫幅風。

我年少輕狂的時候，趴在路邊看電線桿上的“重金求子”廣告，基本就是這套視覺設計。

直白、暴露、重點突出，非常誘惑。

既然是word風格，就要比現(xiàn)在市面上很多過度UI設計的廣告包含更多的硬核內(nèi)容。

首先是名頭，“培養(yǎng)正副總經(jīng)理學?！?，這名頭就很厲害，要比什么管培生來的生猛，直接點出了未來的職業(yè)生涯路徑。

接著就是待遇了，

入學就有車、有房、有高薪、有前途，能致富。

年薪108萬，600萬海景房，1000萬別墅。

這是除了代言人外最吸引眼球的，看的我非常心動，我就喜歡這種直白談錢，不整花活的態(tài)度。

當然，在拿到海景房和別墅之前，也不讓你白干活。

你來工作，我來給錢，

本科起薪16.8萬，研究生起薪25.2萬，博士生起薪33.6萬，還有每年20%的增長。

上圖，你得注意一下右上角的那行字，風險管理很到位。

職場路徑很清晰，收入待遇不復雜，堪稱是招聘圈的天花板。

有一說一，椰樹今年的招聘廣告，已經(jīng)克制了。

去年3月，同樣是發(fā)布了培養(yǎng)正副總經(jīng)理學校再招生的廣告，因為違背社會良好風尚，還被海南省市場監(jiān)督管理局罰款了40萬。

大家再來欣賞一下當時的廣告，不說一模一樣，也是基本相同，展現(xiàn)出了驚人的戰(zhàn)略定力。

就改了幾個字而已，椰樹集團的市場部、人力資源部怎么樣我不清楚，反正設計部門肯定是摸魚了。

有違公序良俗，我覺得應該指的不是妖嬈的代言人，而是寫了“肯定有美女帥哥追”。

這話應該是違反了《廣告法》里面對于禁止使用極限用語的要求，如果換成“超大概率有美女帥哥追”，說不定就過關了。

也不對。

按照對網(wǎng)游的管理，貌似也得公布抽獎池的真實概率。

2

好了，你心動了么？

現(xiàn)在，我們認真來看看這個招聘廣告。

清新脫俗的椰樹集團，依然沒有逃過所有用人企業(yè)的俗套，畫餅。

這個餅，有三層餡。

第一層餡，是進入門檻。

雖然寫的是“專業(yè)不限只考懂寫作”就行，然后劃了一個最低要求，本科。

非常美好。

但是，太過美好，反而不真實。

第2期招聘人數(shù)20人，第3期招聘人數(shù)30人，在一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各種波動，考研考公人數(shù)屢創(chuàng)新高的時期，待遇和要求上的反差，必然帶來的結果就是煉蠱。

給大家科普一個嘗試，場面上的要求寫的越簡單，背后的隱形條款就越多。

面試從職業(yè)戰(zhàn)場變成了奪命逃殺，篩選從評測打分變成了有感而發(fā)。

這就類似于我問牛老師，你選富老頭的標準是什么？

他說是看感覺，我就知道，內(nèi)心不知道有多少條條框框在等著。

椰樹集團給出的條件那么好，入職就有房有車，如果真的要求只要“懂”寫作就行，網(wǎng)文圈的人就能把椰樹集團給占領了。

以后起點的文風都變成了，重生之我從小喝到大，無限椰奶傳奇，雪中拖奶行，詭秘之奶，虧成首富從喝奶開始，我有一座椰奶屋，奶來等等等等等。

而真實的情況，根據(jù)紅星新聞采訪椰樹集團負責招聘的負責人，對方說的是，

“去年招生時最后通過面試的人員還是比較少，沒有達到我們預定的一個目標”。

那么好的待遇將近1000人去參加面試，結果20人都沒招夠，你品這質(zhì)感。

就很奇怪。

第二層餡，是上升階梯。

椰樹集團的招聘廣告寫的很清楚，成為集團總經(jīng)理要經(jīng)過三大關。

第一大關是上市市場6年經(jīng)四個崗位實踐鍛煉升職四次，達到“十九學會”。

第二大關是下車間3年任子（分）公司副總，達到“兩學會”。

第三大關是進集團經(jīng)營班子當副總實踐鍛煉5年具備“十懂”本領，歷經(jīng)14年可當集團總經(jīng)理候選人，按排名順序頭名的升任集團總經(jīng)理。

總共14年，看起來長，但其實還好。

乍一看，打怪升級的思路也挺清晰的。

但是，每個關卡都會卡人。

在第一關就要升職四次，你說是混夠6年自然而然就能升職四次，還是需要貢獻出能升職四次的成績呢？

任何成熟的企業(yè)，都會選擇第二種。

那好，每次升職，都可以是個坎兒。

這里面可以做文章的地方就很多了，說你行你就行，不行也行；說你不行你就不行，行也不行。

六年兢兢業(yè)業(yè)，最后一次升職緩一下只完成了三次，是不是總經(jīng)理快速通道就卡住了呢？工作勤勤奮奮，四次升職最后是六年零一個月完成的，是不是“十九學會”就沒有按時按量的完成呢？

而且十九學會是什么，兩學會是什么，十懂是什么？

最終解釋權在誰手里，誰才是真正的總經(jīng)理。

第三層餡，也是我覺得最刺激的，是收入陷阱。

對的，別看椰樹給出來的工資高，但是要把這些錢拿到手，非?？简灱记?。

我在椰樹集團官網(wǎng)上找到了去年“開始四輪錄取考試”的通告。

面試流程總共有四樓，其中在第三輪要做“六個表態(tài)”。

表態(tài)里面的看點有兩個，一個是能不能接受我們的年薪制度。

原來啊，職業(yè)經(jīng)理學員的年薪是有三個部分，第一個部分基本工資，平平無奇，第二個部分，計件工資……

計件工資，對于總經(jīng)理候選人來說，是計的什么件呢？

根據(jù)我對企業(yè)管理的理解，流水線上計件比較常見吧，一到椰樹車間，你是正副總經(jīng)理學校的啊，好巧，我也是，我們這車間的都是，多刺激。

第三個部分，是占了年薪30%的留住人才獎，如果離開，要退還企業(yè)。

這種類似于期權的激勵政策很常見，初心也沒毛病，椰樹集團寫的也很明白，賽滿車間的正副總經(jīng)理學校學生，那都是集團每年要投入75萬的，如果被培養(yǎng)者學成后跳槽，企業(yè)豈不是白白浪費時間和資金，所以，根據(jù)“專家建議”，要返還經(jīng)費。

不過騷操作在于，這集團投入的75萬里面，是把差旅費都計算進去了，如果要離職，之前替公司出差時候的機票酒店錢，要退回去。

再搭配上升遷流程上的各種可以卡人的地方，椰樹集團不成立個下屬差旅公司自己給自己刷單，簡直對不起資本宇宙的自產(chǎn)自銷邏輯。

而六個表態(tài)里面的第二個看點，是能不能接受椰樹集團的重獎重罰管理制度。

我給大家看看這個通告里面關于職業(yè)生涯第二關的描述，你想過關么？

做到“罰款”第一名就行。

我跪了。

這是我見過的人力資源設計的終極奧義，充分吸取了手游的商業(yè)邏輯，要通關就靠氪金。

不要說這是明碼標價賣官鬻爵，公開拍賣而已，上不封頂，都是主觀能動性。

誰說的員工都是成本中心，這明明是盈利中心。

場面上說努力工作就可以年薪百萬，實際上要做到這點就需要主動認罰百萬，到時候要看這20名成功入選的學員家里有多少礦了，就怕出現(xiàn)個卷王，回家一說，爹，能拿個五百萬讓我當個子公司總經(jīng)理玩玩兒么？尷尬了。

百萬年薪過一次手，原封不動的再退還回去甚至多加點兒，為愛發(fā)電的最高狀態(tài)。

回過頭來看關于接受椰樹集團重獎重罰管理制度的表態(tài)，是不是就和玩兒充值游戲時候點的那個確定鍵了，也算是進行充分告知了。

3

如此氪金手游的布局，明眼人一眼就能看透的，你說椰樹不知道么？

人家當然知道。

官網(wǎng)上明明白白的掛著呢。

如此制造噱頭甚至被市場監(jiān)管局罰款40萬的變相廣告，仔細一看就會被噴，你說椰樹不知道么？

他當然知道。

官網(wǎng)上的通稿寫的很清楚，招聘啟示發(fā)布后，

“引起全國網(wǎng)民關注，點擊閱讀達3.8億人次”。

這叫什么？

HR部門里面有市場營銷團隊的鬼才。

給你畫一個大大的餅，然后用各種方法再把餅摳回來，就是整活就是玩兒。

我知道要被嘲諷，但是無所謂，常年打擦邊球我都玩兒那么久，還怕幾個人來黑我。

越黑，越有熱度。

熱榜，不用掏錢，安排上了；

熱搜，自來水無數(shù)，沖上去了。

去年用40萬名曰罰款實為推廣經(jīng)費的成本，換來了3.8億人次的傳播效果，這性價比，誰能做得到。

而且還能做成連續(xù)劇，今年稍微修改掉“肯定有美女帥哥追”幾個字，40萬的推廣預算都能省下來了。

這不得多加個雞腿，哦，不對，應該是給市場營銷部門的小伙伴安排個罰款，讓他們更快的進入沖擊總經(jīng)理的快車道么。

所以大家不用再糾結這招聘信息是真是假，餅畫的有多大，安排了多少坑來收割應聘者了，這就是一個廣告。

植入椰樹牌椰汁，就夠了。

你看，放在招聘廣告最頂部的是，

“中國飲料十強企業(yè)”

“椰樹牌椰汁是中國名牌，我從小喝到大”

這心智傳播的，多硬核。

輿論熱度有了，消費下單拉動了，品牌形象傳播了，消費者心智強化了，而整場整活的唯一花費，就是改了一個word而已，綠色環(huán)保，節(jié)能低碳，太好了。

反正我看完，立馬就下單了，網(wǎng)購了一整箱，我也想大一點。

雖然我已經(jīng)很大了。

但我還要挑戰(zhàn)自己。

4

當然，在這場開心的整活里面唯一可能不太開心的，應該就是953名去報名應聘的人。

去年的那輪招聘，20個坑位有953人報名，其中博士生10人，碩士生292人，本科生651人，北大、復旦、中山大學、吉林大學、哥倫比亞大學、新加坡南洋理工的都有。

這些人，有的出身名校，有的是博士學歷。

他們選擇了一家什么樣的公司呢？

一家非常有良心的企業(yè)。

椰樹牌椰汁為了不讓這個掛著招聘外衣的廣告真的被誤解，還專門給這些高素質(zhì)人才留下了勸退暗示，做的比詐騙電話里面故意露個破綻來進行智商篩選還要刻意。

咱們掏出手機算一算，入學第一年本科生年薪16.8萬，每年增長20%，那第九年是120%的八次方，應該是72.24萬的年薪，但是椰樹寫的是54.34萬。

這是什么？

業(yè)界良心啊。

比2020年椰樹集團培養(yǎng)公司總經(jīng)理副總經(jīng)理的廣告里面入職就要求抵押房產(chǎn)還要細心，是生怕家里有多套房的人繼續(xù)沖塔。

我都這樣說了這樣寫了，還有人把廣告當成招聘，那就不能怪我了。

椰樹牌椰汁，整活圈里的活菩薩啊。

優(yōu)秀。

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