疫情讓城里人的種菜基因動(dòng)了，在陽(yáng)臺(tái)上的花盆里研究種菜。不過(guò)眼下，“花盆種菜”并非小打小鬧，而是已經(jīng)形成極具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。近日，山東省最大的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商富景中國(guó)控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“富景中國(guó)”）已經(jīng)向港交所遞交招股書。

根據(jù)其招股書顯示，富景中國(guó)是山東省最大的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商，而山東省是2020年中國(guó)最大的蔬菜生產(chǎn)省份，客戶主要為酒店及餐廳。

這家公司是山東省最早的幾家盆栽蔬菜生產(chǎn)商之一，于2016年開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品，年產(chǎn)量超100萬(wàn)盆。富景中國(guó)主要從事的是盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品（其栽在盆內(nèi)并以盆售出）的種植及銷售。報(bào)告期內(nèi)，它的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品包括27個(gè)葉菜品種，比如茼蒿、油菜、苦菊、油麥菜、小白菜、生菜、山芹及烏塌菜等。

如今市場(chǎng)上主要的蔬菜栽培方法包括露地蔬菜栽培、水培、盆栽種植等。露地蔬菜栽培指在土壤中種植蔬菜，為中國(guó)最普遍的蔬菜栽培方法。水培使用水溶性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)栽培蔬菜，而盆栽種植指在裝有營(yíng)養(yǎng)基質(zhì)的花盆內(nèi)種植蔬菜農(nóng)產(chǎn)品。

盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品指的是于盆內(nèi)種植而非于地面種植的蔬菜。盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品品種主要為葉菜及茄科蔬菜，包括菠菜、生菜、通菜、韭菜及番茄。

為什么要把菜種在花盆里？當(dāng)你從種菜花盆里抓起一把“土”會(huì)發(fā)現(xiàn)，它與普通菜地里的土壤形態(tài)有所不同——是專門配制的有機(jī)基質(zhì)，主要由牛糞、真菌殘留物、花生殼等原料經(jīng)過(guò)配比、混合、高溫發(fā)酵加工而成。與露地種植的蔬菜農(nóng)產(chǎn)品相比，使用這種有機(jī)基質(zhì)可使盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品獲得理想的營(yíng)養(yǎng)，健康生長(zhǎng)，并可防避污染的風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，盆栽種菜還需要使用封閉式大棚連同應(yīng)用有關(guān)蟲害防治、保溫、通風(fēng)（以及或許遮光）的園藝知識(shí)及設(shè)備，從而為盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造合適理想的小氣候生長(zhǎng)環(huán)境。富景中國(guó)的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品從原料采購(gòu)到產(chǎn)品交付的整個(gè)栽培過(guò)程約需40至50天，具體取決于栽培蔬菜農(nóng)產(chǎn)品的種類及栽培季節(jié)。

與傳統(tǒng)栽培相比，栽培盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品具有較低成本、節(jié)約土地、更高生產(chǎn)率、更高質(zhì)量及一慣性等多種優(yōu)勢(shì)，但于栽培及管理方面也有更高的要求。近年來(lái)盆栽蔬菜的栽培，也促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?。

根據(jù)富景中國(guó)招股書中弗若斯特沙利文的報(bào)告數(shù)據(jù)，中國(guó)的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品銷量由2015年的6300萬(wàn)盆增加至2020年的2.21億盆，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為28.5%。中國(guó)盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品的總銷量占蔬菜農(nóng)產(chǎn)品總銷量的比重低于0.1%。于2020年，約72.0%的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)批發(fā)渠道銷售。同時(shí)，盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品的銷售收益由2015年的人民幣8億元增加至2020年的人民幣35.21億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為34.5%。

從公司披露的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，富景中國(guó)在2019年、2020年及2021年取得的收益分別為1.175億元、1.214億元、1.549億元。同期毛利分別為5924.7萬(wàn)元、5557.7萬(wàn)元、6894.7萬(wàn)元；純利分別為4432.8萬(wàn)元、4783.7萬(wàn)元、5492.9萬(wàn)元。

富景中國(guó)有三個(gè)種植盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品的種植基地，包括萊西基地、西安基地及大連基地，總占地面積約為43.43萬(wàn)平方米。公司的種植基地內(nèi)有143個(gè)大棚，總建筑面積為15.78萬(wàn)平方米。

而從收益占總收益的比例來(lái)看，萊西基地仍然是占據(jù)絕對(duì)地位的基地，其收益占比在2019年、2020年和2021年分別為90.5%、87.1%和91.2%。

富景中國(guó)招股書

基于種植基地的位置，富景中國(guó)的主要銷售市場(chǎng)就是山東省、西安市和大連市。

該公司的產(chǎn)品以核心品牌“富景農(nóng)業(yè)”來(lái)推廣及銷售，包括27個(gè)盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品品種。按照行業(yè)慣例，公司主要透過(guò)在中國(guó)的分銷商網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售公司的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品，由分銷商將公司的產(chǎn)品再轉(zhuǎn)售予山東省、西安市及大連市的逾1000名客戶，其中大部分為酒店及餐廳。

數(shù)據(jù)顯示，2019年、2020年、2021年，公司分銷商銷售額分別占同期收益的98.5%、99.7%以及100%。而更進(jìn)一步來(lái)看，公司的大部分收益源自五大客戶，且公司依賴公司的主要供應(yīng)商。2019年、2020年和2021年，公司來(lái)自五大分銷商的收益分別為70.1%、56.1%以及66.3%，期間來(lái)自最大客戶的收益分別為18.7%、15.3%及16.3%。

從現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，整個(gè)盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)還處于高度分散狀態(tài)。

2020年市場(chǎng)上約有100萬(wàn)至200萬(wàn)家蔬菜生產(chǎn)商。按產(chǎn)量計(jì)，并無(wú)單一蔬菜生產(chǎn)商占中國(guó)蔬菜農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)總市場(chǎng)份額超過(guò)1%。2020年，富景中國(guó)銷售收益為人民幣1.21億元，占中國(guó)蔬菜生產(chǎn)商總銷售收益不到0.01%。同時(shí)，2020年中國(guó)的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也高度分散，有數(shù)千家盆栽蔬菜生產(chǎn)商。2020年富景中國(guó)1.21億元的銷售收益中國(guó)盆栽蔬菜生產(chǎn)商總銷售收益的約3.4%。

盡管按銷售收益計(jì)算，富景中國(guó)已經(jīng)是山東省最大的盆栽蔬菜生產(chǎn)商，但2020年山東就有超過(guò)500多家盆栽蔬菜生產(chǎn)商。

同時(shí)這家公司未來(lái)拓展市場(chǎng)的方向，在北京和廊坊。

招股書顯示，由于北京、廊坊市場(chǎng)的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品滲透率相對(duì)較低及未來(lái)增長(zhǎng)有充足的空間，加之地理位置鄰近其山東省及大連的現(xiàn)有市場(chǎng)（均位于華北地區(qū)），消費(fèi)者的飲食習(xí)慣相似。鑒于市場(chǎng)滲透率較低及與其現(xiàn)有市場(chǎng)的相似性，該公司認(rèn)為就盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)張而言，北京及廊坊為適宜的市場(chǎng)。

由此，富景中國(guó)在準(zhǔn)備于廊坊建立種植基地時(shí)，也開(kāi)始在北京及廊坊物色及識(shí)別潛在的本地分銷商以建立銷售網(wǎng)絡(luò)。于最后實(shí)際可行日期，該公司已與廊坊的兩名潛在分銷商及北京的一名潛在分銷商訂立不具法律約束力的意向書，以于新種植基地啟用后分銷其盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)意向書，該等分銷商表明彼等有意于2023年購(gòu)買合共95萬(wàn)盆盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞： 小打小鬧