檸萌影業(yè)從A轉(zhuǎn)港，第三次遞交了招股書。

2014年2月，時任SMG尚世影業(yè)CEO的蘇曉在電視劇制播年會上，做了主題發(fā)言《資本大鬧天宮》，又稱“蘇曉十問”。

第十問，探討“資本數(shù)據(jù)迷思”，蘇曉說：“你天天讓他看家長里短的八卦或談情說愛的花邊，我不相信觀眾會一直滿足，有一天觀眾對膚淺的電視劇不買單了怎么辦？”

而事實上，家長里短永遠有新的更高級的殼子，談情說愛的花邊可以翻著樣地整活，資本的迷局至今無解，蘇曉帶著檸萌想要親自探探資本的底。

撂下“蘇曉十問”半年后，檸萌影業(yè)在上海注冊成立，包括蘇曉在內(nèi)的四位聯(lián)合創(chuàng)始人全都來自SMG東方衛(wèi)視尚世影業(yè)高層。創(chuàng)始人出自體制內(nèi)，與上海影視資本盤根錯節(jié)，僅靠創(chuàng)業(yè)團隊，檸萌當年就拿到了騰訊的天使輪投資。

雖然古裝劇都市劇均有涉及，但檸萌的代表作和精品劇集均誕生在都市系列劇里，從《好先生》開始，到教育題材系列劇《小別離》和《小歡喜》，再到女性系列劇《二十不惑》和《三十而已》，憑借收視與口碑兼具的都市劇，檸萌一路高歌猛進。

成立八年，劇集精品率達到70%以上，這家以都市青春和中產(chǎn)焦慮為創(chuàng)作核心的劇集公司，在營收下滑和影視寒冬的雙重影響下決定向資本市場求助。畢竟視頻平臺已經(jīng)將“降本增效”落到實處，檸萌們需要新的輸血方式。

超級內(nèi)容，超級焦慮

2015年，檸萌影業(yè)提出“超級內(nèi)容”的概念，不同于爆款的定義，除了“高收視率”蘇曉還特意強調(diào)了“定位精準”。

根據(jù)這一概念誕生的《好先生》，在確定了主角孫紅雷之后，調(diào)高片酬預(yù)算邀請了當年在《極限挑戰(zhàn)》中大火的“紅興CP”另一位主角張藝興。

事實證明，精準狙擊反響熱烈，這種用人模式也延續(xù)到了檸萌后來的劇集創(chuàng)作中。

《獵罪圖鑒》里的金世佳和檀健次組合，源自兩人在綜藝《我就是演員》中的合作；《一年一度喜劇大賽》的收官之夜，檸萌副總裁陳菲當場帶來了合作意向書，拍板簽下了大火的“皓史成雙CP”，甚至決定在《二十不惑2》的劇本已經(jīng)完成的情況下，加入兩人的戲份。

這些只是“定位精準”的細節(jié)之一，在更高的戰(zhàn)略層面，檸萌影業(yè)表現(xiàn)出的市場嗅覺也很敏銳。

2016年，檸萌影業(yè)成立后最先推出的三部劇集《寂寞空庭春欲晚》《好先生》《小別離》，分別代表了三種創(chuàng)作方向：流量+IP、都市情感、中產(chǎn)焦慮，前兩者口碑參差不齊，主打教育難題的《小別離》收視口碑雙豐收，開啟了檸萌一路出圈的“小”系列。

教育是中產(chǎn)家庭的永恒主題。中考、高考、幼升小……都市虎媽貓爸從未停止焦慮。

不能否認的是，在當今已經(jīng)誕生出一條財富密碼的家庭劇中，檸萌出品的劇集屬于質(zhì)量上乘、賣相良好的一類。蘇曉曾在采訪中表示，檸萌影業(yè)在行業(yè)內(nèi)最特殊的地方在于，他們搭建了一套適配劇集的工業(yè)流程系統(tǒng)。

調(diào)和內(nèi)容和流量的博弈關(guān)系是這套工業(yè)體系最大的王牌，有著多年行業(yè)經(jīng)驗的制作團隊保障了檸萌出品的底線。

“小”系列四部曲中的三部是“導(dǎo)演汪俊+主演黃磊”的組合，《好先生》的編劇是有十多年經(jīng)驗的李瀟，導(dǎo)演團隊中的另一張王牌張曉波，科班出身，與汪俊、黃磊、李瀟等人有多年合作，擅長的領(lǐng)域也是現(xiàn)實生活方向。

這些老牌影視人深諳市場規(guī)則，并有各自的內(nèi)容舒適區(qū)，與海派檸萌的需求不謀而合。

《三十而已》里，顧佳為了讓兒子上馬術(shù)課賣掉了愛馬仕包，這是獨屬于中產(chǎn)階級的焦慮，也是檸萌影業(yè)屢試不爽的套路之一。教育、婚姻、女性群像……檸萌團隊已經(jīng)找到“超級內(nèi)容”的制作法寶，觀眾也樂此不疲。

不是沒有隱患，《三十而已》大火出圈，狗血范式引發(fā)的討論被指責販賣焦慮?！抖换蟆吩堕L大成人》，原定編劇是沒被封殺前的超級大V咪蒙。這些都一度讓檸萌陷入不小的爭議中，也讓制作方更加熟悉“流量密碼”。

近期發(fā)布了《二十不惑2》的預(yù)告片，前作留下遺憾的周尋和姜小果沒有在預(yù)告中合體，評論區(qū)被劇粉的“還我尋果CP”刷屏，拋開能不能再續(xù)前緣的討論，劇方對BE（bad end）美學的能量一定是喜聞樂見的。

因為更深層的原因是，接下來相當一段時間，影視公司都面臨著同樣的處境：一部劇都撲不得。

對于以精品劇集立足的檸萌影業(yè)來說，為了減少風險，選擇加大原有版權(quán)劇的續(xù)集創(chuàng)作是最穩(wěn)妥的選擇，提高原有觀劇群體的黏性是重中之重。

《二十不惑2》放出了預(yù)告片、“小”系列推出了《小歡喜2022》《四十正好》接棒《三十而已》的創(chuàng)作思路……這些都意味著，2022年是檸萌影業(yè)以守為攻的一年，保持制作優(yōu)勢的同時尋求更多元的資金來源，多管齊下，才有可能度過漫長寒冬。

懸疑短劇搶救影視寒冬？

2022年開年也確實向檸萌釋放了積極的信號。與愛奇藝聯(lián)合出品的《獵罪圖鑒》爆火，讓檸萌影業(yè)嘗到了懸疑片的好滋味，而這條賽道上不僅玩家眾多且容錯率極低。

根據(jù)檸萌釋放的片單，手上立項或待播的多部影片懸疑劇占比頗高?！东C罪圖鑒》打頭陣，《膽小鬼》（改編自鄭執(zhí)小說《生吞》）立項三年，簡介上的定位是“青春懸疑犯罪短劇集”，和前者同時期發(fā)布的《安魂使者》以及《親愛的阿基米德》關(guān)鍵詞同樣是“懸疑”和“短劇”。

但對比2021年劇集市場，懸疑劇供給充足且配置提高，反饋卻并不盡如人意。

王小帥執(zhí)導(dǎo)、有著電影班底的《八角亭迷霧》豆瓣評分5.6；《致命愿望》套著軟科幻的設(shè)定被吐槽“劇情雜糅、欣賞不來”；趙麗穎領(lǐng)銜的《誰是兇手》熱度高口碑不佳?！短越稹贰督绽杳鳌房翱斑_到及格線。

愛奇藝迷霧劇場越播越多，卻再沒一個趕得上兩年前的《隱秘的角落》和《沉默的真相》。至今，在每一部有些許熱度的懸疑劇評論區(qū)里，都會有懷念這兩部劇的觀眾。檸萌想要在有高山在前的懸疑市場分一塊蛋糕，難度頗高。

從內(nèi)容端來看，高度依賴IP改編和前狼后虎的內(nèi)容尺度都是懸疑劇集無法忽略的隱憂。國產(chǎn)懸疑的主角職能已經(jīng)從身手矯健的警察迭代至法醫(yī)、畫像師、筆跡專家、測謊師……制作方竭盡全力從不同維度突破創(chuàng)作尺度，拼命內(nèi)卷的結(jié)果卻是泥沙俱下，觀眾疲勞。

《獵罪圖鑒》能夠挽救懸疑類型頹勢的原因不全在于制作上精密，雙男主設(shè)定的破圈效果甚至高過劇集內(nèi)容本身。這場成功突圍更像是“時無耽改”的平替。慶功宴上，檸萌必須明白贏得到底是誰。

懸疑劇的賽道上，檸萌現(xiàn)階段只交出了一張答卷，懸疑劇能不能成為繼都市劇后檸萌的第二張標簽，待播劇集接下來的表現(xiàn)十分重要。與此同時，盯上懸疑市場的制作公司越來越多。

老玩家里有出品過《無證之罪》《隱秘的角落》等劇集的萬年影業(yè)，雖然《八角亭迷霧》反響不佳，但萬年依然出現(xiàn)在了騰訊12集古裝懸疑劇《繁城之下》的組訓上。憑借《白夜追兇》聲名鵲起的五元文化，去年又參與制作了大熱劇《掃黑風暴》。以及古裝懸疑里的佼佼者留白影視，不僅先后推出了馬伯庸的《長安十二時辰》和《風起洛陽》，還拿到了愛奇藝的投資。

平臺不斷與制作公司加強合作，一些新面孔也出現(xiàn)在了劇集推介會上。包括《雙探》背后的趣酷影視、《皮囊之下》背后的凱柒傳媒以及《謊言偵探》背后的自由酷鯨等，都主動或被動地卷入了“懸疑大作戰(zhàn)”中。

懸疑內(nèi)卷白熱化，接下來的路依然是摸著石頭過河，雖然手中的牌很多，但到底該怎么打，檸萌不得不謹慎考慮。

再上一道保險

表面來看，上市是影視制作公司尋求新的造血機制，但內(nèi)容制作的特殊之處在于，這仍是一個強調(diào)“人與人”關(guān)系的生意，檸萌也不例外。

招股書顯示，蘇曉、陳菲、徐曉鷗、周元四位聯(lián)合創(chuàng)始人，合計持股46.27%；第二大股東騰訊，三次注資后持股19.78%。

除此之外上海果實投資管理中心持有檸萌影業(yè)股權(quán)3.44%；北京曼孚文化傳播有限公司亦持有檸萌影業(yè)0.39%的股權(quán)。

而上海果實的投資人分別有張小童（張嘉益，持股29.76%）、黃磊（持股14.89%）、作家楊治(筆名“江南”，持股5.96%)，此外黃磊同時持有北京曼孚90%的股權(quán)。

影視圈關(guān)系錯綜復(fù)雜，資本無疑為其上了一道更牢固的鎖。畢竟“木桶效應(yīng)”決定檸萌不能一直躺在舒適圈里。古裝IP改編就是檸萌久攻不下的另一塊陣地。

雖然招股書上檸萌聲稱參與制作的劇集數(shù)量是17部，但事實上，有意忽略的《寂寞空庭春欲晚》才是其開山之作。并且?guī)缀趺磕?，檸萌都會推出一部IP改編劇。

2017年的《擇天記》、2018年的《扶搖》、2019年的《九州縹緲錄》、2021年的《千古玦塵》以及2022年列入劇集片單的《宸宮》。這些完播劇集的市場反響卻遠不如檸萌更得心應(yīng)手的都市劇。

以《九州縹緲錄》為例，高投入低回報的失利甚至被寫進了招股書里。檸萌將2020年版權(quán)劇營收較2019年減少的425萬歸結(jié)為“古裝劇的高額制作成本導(dǎo)致2019年的一部古裝劇平均授權(quán)費用較高?！?/p>

這種帶有實驗性的大制作在平臺提出“降本增效”的2022年越來越難上馬，沒了互聯(lián)網(wǎng)熱錢的不斷涌入，行業(yè)內(nèi)折戟的項目越來越多，檸萌也需要更確定的創(chuàng)作環(huán)境，上市成了順理成章的事。

除了“找錢”，如何維持與平臺的競合關(guān)系也是影視制作公司未來的矛盾重點。

一方面，與騰訊深度綁定的不止檸萌一家，據(jù)IT 桔子統(tǒng)計，截至2022年3 月，騰訊投資持股的影視/綜藝制作公司已多達近 20 家。這個數(shù)據(jù)還不包括騰訊“親兒子”企鵝影視與騰訊影業(yè)。在更大的騰訊泛文娛戰(zhàn)略布局上，檸萌需要不斷證明自己的價值。

另一方面，愛優(yōu)芒幾家平臺也在向中游制作公司拋出橄欖枝，檸萌的優(yōu)勢仍然明顯?！东C罪圖鑒》片頭的出品人里，蘇曉與龔宇的名字并列，檸萌的招股書顯示，《膽小鬼》預(yù)計2022年在優(yōu)酷“懸疑劇場”播出，與芒果更是早在《擇天記》時就已經(jīng)有過合作，芒果文創(chuàng)至今還持有檸萌1.9%的股權(quán)。

綜合來看，雖然沒有正午陽光頂級的品牌號召力，檸萌影業(yè)卻依然靠著一套融合了國內(nèi)影視圈“人情世故”和好萊塢“流水線作業(yè)”的打法，成為行業(yè)內(nèi)的尖子生。

而這套類似于“制作廠”的工業(yè)體系在風譎云詭的影視圈能走多遠猶未可知，蘇曉的十問還在更新，檸萌影業(yè)的故事未完待續(xù)。

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