曾經(jīng)風(fēng)頭無(wú)兩的柔宇科技陷入了前所未有的窘境。

除了外界已知的部分員工被迫“放假”，柔宇還面臨著諸多困難——供應(yīng)商欠款仍未還完，大規(guī)模拖欠員工薪資；產(chǎn)線(xiàn)幾乎停跑，無(wú)法支撐后續(xù)訂單，甚至連基礎(chǔ)的生產(chǎn)物料也不充足。

全柔性屏幕制造商柔宇科技曾是資本的寵兒，其宣稱(chēng)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的超低溫非硅制程集成技術(shù)是打破三星壟斷的“國(guó)產(chǎn)之光”。從2012年成立到2020年，柔宇一共完成了13輪融資，總計(jì)98.5億元。但在享受資本盛宴的同時(shí)，柔宇的產(chǎn)品卻叫好不叫座，始終難以盈利，直至徹底陷入困局。

多位柔宇員工告訴界面新聞，關(guān)于柔宇之后的續(xù)血方案，管理層主要有三種說(shuō)法：第一，等待政府資金或外部融資入注；第二，被其它屏廠收購(gòu)；第三，自救轉(zhuǎn)型，向華強(qiáng)北維修市場(chǎng)供應(yīng)手機(jī)屏幕，或向手機(jī)廠商供應(yīng)屏幕。如果這三條路都走不通，只剩最后一條破產(chǎn)清算。

對(duì)于上述消息，截至發(fā)稿，柔宇方面沒(méi)有回應(yīng)。

不過(guò)，就當(dāng)前的資金困局，柔宇科技獨(dú)立董事劉姝威也于4月13日通過(guò)個(gè)人公眾號(hào)呼吁政府救助：“我建議，各級(jí)政府積極幫助柔宇科技解決資金短缺，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，以便開(kāi)拓我國(guó)柔性技術(shù)的應(yīng)用市場(chǎng)。”

資本到底會(huì)不會(huì)救柔宇？如果融資無(wú)門(mén)，柔宇還能靠什么續(xù)血？

多次沖擊IPO失敗，融資受阻

外部援助是柔宇目前最大的希望。據(jù)界面新聞了解，柔宇與深圳市政府的接洽從去年就已開(kāi)始，但遲遲沒(méi)有進(jìn)展。

多名柔宇人士向界面新聞透露，從去年下半年開(kāi)始，深圳相關(guān)部門(mén)就陸續(xù)派人來(lái)柔宇做相關(guān)資產(chǎn)評(píng)估，評(píng)估內(nèi)容包括產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)能、技術(shù)路線(xiàn)、管理架構(gòu)等等，并測(cè)試了柔性屏良率，盡調(diào)工作也接近完成。

“我們特地跑了產(chǎn)線(xiàn)，當(dāng)時(shí)測(cè)出來(lái)的良率數(shù)據(jù)非常好，高于行業(yè)平均水平，證明我們這條技術(shù)路線(xiàn)是可行的。內(nèi)部都覺(jué)得這筆融資有戲，畢竟盡調(diào)費(fèi)用也不便宜。有消息說(shuō)3月中旬錢(qián)會(huì)到位，但因?yàn)樯钲谝咔榧右贿B串的事件影響，始終沒(méi)有等到答復(fù)?！绷私庠u(píng)估過(guò)程的員工任曉宇（化名）表示。另?yè)?jù)劉姝威在公眾號(hào)中披露， 此次考核投片良率達(dá)81.6％。

與此同時(shí)，柔宇也在尋求外部融資，但并不順利。一位知情人士透露，今年春節(jié)前，柔宇已經(jīng)出現(xiàn)大規(guī)模欠薪的情況，當(dāng)時(shí)柔宇曾與外部股東就一筆總額約3億元的融資進(jìn)行談判。但出于某種原因，柔宇并未成功拿到這筆投資。

此外，柔宇仍未放棄IPO的想法。柔宇員工張俐俐透露，在今年年初的高管會(huì)議上，曾有人提出等政府資金到位后，就在今年第三季度赴美上市。另一位員工也表示，公司一直傳出要再度上市，也告知員工可以把被拖欠的薪資兌換成期權(quán)，但真正兌換的員工并不多，因?yàn)榇蠹覍?duì)公司上市的結(jié)果并不看好。

柔宇資金鏈趨緊其實(shí)早有跡象。2020年至今，柔宇曾至少三次尋求IPO，但都因各種原因碰壁。根據(jù)柔宇創(chuàng)始人劉自鴻在內(nèi)部會(huì)議上的解釋?zhuān)旱谝淮蚊绹?guó)上市失敗是受疫情影響，第二次沖擊科創(chuàng)板失敗則歸咎于“螞蟻事件”。去年，柔宇也曾嘗試到納斯達(dá)克上市，但該計(jì)劃未能成功。

今年3月末，柔宇還進(jìn)行了一次組織架構(gòu)調(diào)整。一位員工分析稱(chēng)，這次調(diào)整可能是在為迎接融資做準(zhǔn)備。

界面新聞獲得的一份內(nèi)部郵件截圖顯示，此次調(diào)整中，柔宇成立了集團(tuán)執(zhí)行管理委員會(huì)EMC（Excutive Management Committee），負(fù)責(zé)集團(tuán)的綜合運(yùn)營(yíng)和管理工作，向集團(tuán)CEO匯報(bào)。2022年EMC委員有三位：劉自鴻、魏鵬和葉建海。據(jù)公開(kāi)資料，劉自鴻是柔宇科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO；魏鵬任柔宇科技首席探索官（CXO）；葉建海則是柔宇科技副總經(jīng)理。

從業(yè)務(wù)角度來(lái)看，新的組織架構(gòu)與此前的差別并不大，仍然走To B（面向企業(yè)）、To C（面向消費(fèi)者）兩條路線(xiàn)，但將以前的各個(gè)事業(yè)部明確成了六家子公司，各子公司相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、自負(fù)盈虧，EMC的三位成員分管不同的子公司。郵件中并未明確指出由誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)任CEO，有員工認(rèn)為這是劉自鴻“放權(quán)”的表現(xiàn)。

但張俐俐指出，盡管這份架構(gòu)調(diào)整中有放權(quán)跡象，但柔宇當(dāng)前最核心的子公司——柔宇顯示技術(shù)有限公司（負(fù)責(zé)柔性屏顯示的技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售）仍然屬劉自鴻分管。

“業(yè)務(wù)角度變化不大，放權(quán)也不徹底，所以?xún)?nèi)部認(rèn)為這次調(diào)整更像是與資本的博弈。”張俐俐分析稱(chēng)。

另?yè)?jù)界面新聞了解，柔宇財(cái)務(wù)層面曾對(duì)外放出消息稱(chēng)，柔宇還有一筆數(shù)億元的政府退稅尚未到賬，具體到賬時(shí)間可能在今年6-7月。任曉宇猜測(cè)，在等待融資的時(shí)間里，這筆錢(qián)可能會(huì)成為柔宇發(fā)工資和后續(xù)業(yè)務(wù)啟動(dòng)的資金來(lái)源。

艱難自救

在真正獲得外部救助之前，柔宇早已開(kāi)始嘗試自我造血。

柔宇在近期公布了兩筆大額訂單。一筆來(lái)自深圳中智衛(wèi)安機(jī)器人技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中智衛(wèi)安”），它將向柔宇科技批量采購(gòu)柔性顯示屏、柔性傳感器及軟硬件一體化解決方案，用于公司全線(xiàn)商用機(jī)器人產(chǎn)品，自2022年起連續(xù)3年采購(gòu)金額累計(jì)約30億元。

價(jià)值30億元的訂單，對(duì)當(dāng)前的柔宇毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)好消息。但有了解交易的人士向界面新聞透露，這筆訂單目前仍然停留在框架協(xié)議層面，內(nèi)部并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性推進(jìn)。而目前僅融資到B輪的中智衛(wèi)安是否有能力支付30億元的采購(gòu)金額，同樣也是未知數(shù)。

另一筆大額訂單發(fā)生在2021年11月，這是一筆總計(jì)6億元人民幣的訂單合同。根據(jù)協(xié)議，從2022年開(kāi)始，柔宇科技將向客戶(hù)陸續(xù)提供柔性屏OLED顯示模組，兩年內(nèi)完成全部訂單交付。

柔宇并未公布具體的客戶(hù)名稱(chēng)，但上述人士向界面新聞透露，這筆訂單的合作對(duì)象正是華強(qiáng)北企業(yè)，柔宇將向華強(qiáng)北維修市場(chǎng)供應(yīng)手機(jī)屏幕。該人士稱(chēng)，此訂單在實(shí)質(zhì)性推進(jìn)過(guò)程中，不過(guò)由于交付還未完成，資金也并未完全到位。

任曉宇對(duì)界面新聞解釋說(shuō)，華強(qiáng)北的市場(chǎng)很大。以維修業(yè)務(wù)為例，很多換屏業(yè)務(wù)都需要屏幕供應(yīng)，這是柔宇今后考慮的一個(gè)方向。

另外，“還是有手機(jī)公司愿意為柔宇的屏幕買(mǎi)單?！贝饲昂Ｍ馍莩奘謾C(jī)公司VERTU曾與柔宇有合作，不過(guò)合作暫無(wú)更新進(jìn)展。

多名接受采訪的柔宇員工表示，柔宇有柔性屏技術(shù)、產(chǎn)線(xiàn)和一定量產(chǎn)能力，這是目前柔宇最寶貴的資產(chǎn)，也是后續(xù)轉(zhuǎn)型做屏廠的基礎(chǔ)。

柔宇一直采用To C和To B并行的商業(yè)模式，但C端業(yè)務(wù)并不被人看好。根據(jù)多位柔宇員工的說(shuō)法，柔宇手機(jī)等終端產(chǎn)品的銷(xiāo)量并不如人意，但投入?yún)s相當(dāng)高。因此，內(nèi)部一直有砍掉C端、全面轉(zhuǎn)型To B的想法，但始終未得以實(shí)施。

目前的問(wèn)題是，即便柔宇拿到了一些B端訂單，向前推進(jìn)也存在困難。一方面，柔宇生產(chǎn)線(xiàn)幾近停跑，物料緊張；另一方面，欠薪導(dǎo)致人才流失嚴(yán)重，許多員工都已啟動(dòng)仲裁程序，并開(kāi)始尋找新的工作機(jī)會(huì)。

據(jù)界面新聞了解，公司高管曾主動(dòng)約談部分核心員工鼓勵(lì)留崗，還向部分員工發(fā)放了留崗補(bǔ)貼。這些留崗補(bǔ)貼并非現(xiàn)金，而是期權(quán)。一位拿到留崗補(bǔ)貼的員工告訴界面新聞，每個(gè)人拿到的多少不一，但按照當(dāng)時(shí)4元/股的股價(jià)計(jì)算，其拿到的期權(quán)價(jià)值在幾十萬(wàn)元左右。

不過(guò)，除非柔宇能夠成功上市，否則這些期權(quán)對(duì)員工而言無(wú)異于廢紙。

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