從海底撈和呷哺呷哺的2021年財(cái)報(bào)來(lái)看，火鍋行業(yè)并不太適應(yīng)“新零售時(shí)代”下的新市場(chǎng)環(huán)境。

2021年海底撈總收入為411.12億元，同比增長(zhǎng)43.7%，凈虧損41.61億元。呷哺呷哺2021年總營(yíng)收61.47億元，同比增長(zhǎng)12.7%，凈虧損近2.14億元，這是公司上市以來(lái)首度出現(xiàn)虧損情況。

不被新零售歡迎的“實(shí)體門(mén)店”關(guān)閉是造成兩家凈虧損的主要原因。2021年，海底撈關(guān)閉276家門(mén)店，其中260家在“啄木鳥(niǎo)”計(jì)劃下永久關(guān)閉。同期，呷哺集團(tuán)也壯士斷腕地關(guān)閉了229家由于前期選址錯(cuò)誤造成虧損的門(mén)店。

疫情也持續(xù)影響著線下餐飲業(yè)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年8月，餐飲收入同比增速由正轉(zhuǎn)負(fù)，下降4.5%。而受到原材料、人工、運(yùn)輸、能源等成本持續(xù)上漲，上游的速凍食品、調(diào)味品等企業(yè)的提價(jià)也傳導(dǎo)向火鍋行業(yè)。2021年11月，火鍋底料制造商安井食品宣布對(duì)部分速凍魚(yú)糜制品、速凍菜肴及速凍米面制品的促銷政策進(jìn)行縮減或?qū)?jīng)銷價(jià)進(jìn)行上調(diào)，調(diào)價(jià)幅度為3%-10%不等。

除了行業(yè)大環(huán)境因素，火鍋在新零售時(shí)代還面臨更多競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。保留“麻辣”元素，減少“鍋”概念的自熱小火鍋；更適合“非堂食”的冒菜、串串、麻辣燙；垂直于“受歡迎的單品”的火鍋粉等，都在共同爭(zhēng)奪火鍋的目標(biāo)用戶。

而火鍋行業(yè)的先天短板：嚴(yán)重依賴堂食、外賣(mài)成本高；供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)；菜品沒(méi)有明顯壁壘等，也在外部環(huán)境的不確定中進(jìn)一步顯現(xiàn)。反映在翻臺(tái)率上，海底撈從2017年的5.0次/天，下滑到3.0次/天。呷哺的翻座率也從2017年的3.8次/天，下跌到2021年的2.3次/天。

為了尋找新增長(zhǎng)，頭部火鍋企業(yè)們正嘗試打造副牌；推出“火鍋+奶茶/酒吧/烤肉”的新消費(fèi)場(chǎng)景；發(fā)力底料湯底、自熱火鍋、火鍋食材等新零售產(chǎn)品。以呷哺旗下的湊湊為例，2021年?duì)I收實(shí)現(xiàn)23.59億元，占到集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入的38.4%。

那么對(duì)于更多的火鍋企業(yè)而言，如何在疫情影響下，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、年輕消費(fèi)者、行業(yè)規(guī)律，延長(zhǎng)品牌生命周期？帶著這些疑問(wèn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了五個(gè)問(wèn)題，打算和火鍋店老板、供應(yīng)商、投資人們聊聊新零售時(shí)代的火鍋業(yè)。

對(duì)話人物：

-湊湊前CEO，謝謝鍋創(chuàng)始人張振緯

-穆棉資本董事張佳祺，主導(dǎo)完成認(rèn)養(yǎng)一頭牛、鮑師傅、遇見(jiàn)小面、霸蠻、寶醞名酒、7分甜、鮮豐水果等項(xiàng)目多輪融資；

-袁周率，新希望六和美好高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)火鍋食材產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)工作；

-莫杰，成都某獨(dú)立火鍋店老板，從事火鍋店經(jīng)營(yíng)二十余年。

01 問(wèn)題1：火鍋行業(yè)擁有哪些特質(zhì)？

其實(shí)在近幾年的相關(guān)產(chǎn)業(yè)報(bào)告里，“樂(lè)觀”才是整個(gè)火鍋產(chǎn)業(yè)的大基調(diào)。人們對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的判斷普遍超過(guò)5000億元，也有人喊出過(guò)“近萬(wàn)億”——這是一個(gè)疫情之后在行業(yè)媒體里已經(jīng)很少見(jiàn)的“狀語(yǔ)”，更多搭配的是“碳中和”“NFT”“Saas”——在純粹的“消費(fèi)”賽道里，可以堪稱“增長(zhǎng)獨(dú)苗”了。

這可能也正是因?yàn)檫@種“稀有的樂(lè)觀情緒”，幾乎每篇行業(yè)報(bào)告里都會(huì)專門(mén)用3-5頁(yè)來(lái)專門(mén)解釋為什么龐大的消費(fèi)賽道里，偏偏是“火鍋”能夠被看好？為什么人們篤定這個(gè)帶有強(qiáng)烈地域性的美食能夠打通全國(guó)市場(chǎng)？

這卻是一個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的話題。研究員們目前的觀點(diǎn)分為三派：口味變化派，認(rèn)為90后00后更愛(ài)吃辣的消費(fèi)者成為了市場(chǎng)主體，火鍋可以分到的蛋糕變大了；工業(yè)至上派，認(rèn)為火鍋烹飪方式簡(jiǎn)單易于上手，新店變多撐起了市場(chǎng)；消費(fèi)場(chǎng)景派，認(rèn)為火鍋天然的“共餐制”激活了餐飲消費(fèi)中“社交”的一面，所以天花板更高。

穆棉資本董事張佳祺的觀點(diǎn)，似乎介于第二和第三派之間，她認(rèn)為火鍋在口味上具有廣譜性，不易膩、且易成癮的特點(diǎn)，同時(shí)兼顧社交屬性，這使得它具有成為全國(guó)化美食的基礎(chǔ)。

Frost & Sullivan顯示，2020年在中國(guó)內(nèi)地的各類菜系中，火鍋占據(jù)的中餐市場(chǎng)份額最大，可達(dá)14.1%。

“如果去觀察品類帶來(lái)的企業(yè)效益，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，火鍋品類的坪效也的確是高于其他正餐或者快餐小吃的，且品類的毛利率高達(dá)55-60%，凈利率10-15%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均?！?/p>

具體到火鍋企業(yè)的消費(fèi)端，湊湊前CEO，謝謝鍋創(chuàng)始人張振緯認(rèn)為，火鍋能從地方美食拓展為全國(guó)美食，得益于其半自助的形式，能夠跨越地域口味的門(mén)檻，即顧客可以按照個(gè)人口味配置調(diào)味料、涮煮食材，在滿足聚餐需求的同時(shí)，兼顧個(gè)人小眾口味的要求。

在經(jīng)營(yíng)端，火鍋行業(yè)也擁有產(chǎn)品易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、利于衛(wèi)生管理、便于復(fù)制的特征。具體而言，火鍋湯底與調(diào)料易于中央廚房統(tǒng)一調(diào)制，后廚流程相對(duì)簡(jiǎn)單，容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程管理。因此，火鍋品類擁有較高的復(fù)制性，具備開(kāi)展全國(guó)連鎖性經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)美團(tuán)《2022新餐飲行業(yè)研究報(bào)告》顯示，盡管受到疫情對(duì)堂食的影響，2021年火鍋門(mén)店的連鎖化率為20.7%，同比增速僅提升1.2%，但火鍋仍然是餐飲正餐中標(biāo)準(zhǔn)化程度最高的品類。

張佳祺相信，隨著頭部企業(yè)海底撈、呷哺呷哺的帶動(dòng)，火鍋產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化分工也進(jìn)入了高速發(fā)展期，后端供應(yīng)鏈愈發(fā)成熟，無(wú)論是冷鏈配送的基礎(chǔ)設(shè)施、還是復(fù)合調(diào)味料、凈菜加工等領(lǐng)域均出現(xiàn)了一批專業(yè)玩家——“品牌和供應(yīng)鏈相互促進(jìn)，螺旋式上漲”。

盡管火鍋的特性難以遷移到其他品類上，但她認(rèn)為，后端供應(yīng)鏈的成熟、前端支付技術(shù)、餐飲優(yōu)秀人才積累等各方面的成熟，依舊會(huì)帶領(lǐng)中餐行業(yè)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。

那么新的問(wèn)題就來(lái)了，火鍋的標(biāo)品化到了什么程度呢？

張振緯談道：“火鍋的標(biāo)品化主要是菜品與服務(wù)流程的標(biāo)品化管理， 除集中采購(gòu)管理外，火鍋湯底與調(diào)料的統(tǒng)一調(diào)制、餐廳后廚出品流程與擺盤(pán)的標(biāo)準(zhǔn)化、到前廳服務(wù)的SOP，確保顧客在每家店的用餐體驗(yàn)都能一致并滿意。”

02 問(wèn)題2：“傳統(tǒng)火鍋”正在被改造嗎？

在網(wǎng)紅探店或者朋友圈打卡里，人們拍照的背景正從紅艷艷的鍋底，轉(zhuǎn)移到精致的甜品，店鋪特色裝潢，又或者電子屏上幾十上百的排號(hào)。這幾乎是“傳統(tǒng)火鍋”難以達(dá)成的用戶體驗(yàn)，畢竟在那里，一張正統(tǒng)的火鍋返圖，是幾雙筷子聚在一起涮毛肚，而且一定要把鍋放在照片正中央。

網(wǎng)紅火鍋品牌的出現(xiàn)，給拍照帶來(lái)了更多的選項(xiàng)，而在吃火鍋這件事情上，“非火鍋產(chǎn)品”越來(lái)越多。燒烤、自制小吃（冰粉、冰湯圓、糍粑等）、自制飲品（啤酒、果飲、奶茶等）幾乎成為連鎖火鍋店的標(biāo)配。

借用“互聯(lián)網(wǎng)+”的表述，“火鍋+”是這場(chǎng)對(duì)于傳統(tǒng)火鍋改造的代名詞。加號(hào)后面可以跟上奶茶、酒吧、燒烤等等，只要后者能夠嫁接火鍋消費(fèi)的場(chǎng)景，就意味著又一個(gè)細(xì)分賽道的出現(xiàn)。

在湊湊火鍋等品牌以火鍋+新茶飲等形式切入市場(chǎng)，打造品牌記憶點(diǎn)的同時(shí)，“火鍋+”的模式也被視為火鍋賽道在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，完成的又一次自我改造，通過(guò)豐富火鍋用餐體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者在吃火鍋時(shí)潛在需求。

不同于爆米花之于電影院，“這些搭配菜品的設(shè)計(jì)，都是為了更好地強(qiáng)化火鍋用餐體驗(yàn)，并不會(huì)取代火鍋核心產(chǎn)品的主要營(yíng)收角色。”在張振緯看來(lái)，這些體驗(yàn)將幫助火鍋企業(yè)在賽道上跑出自己的差異化。

除了消費(fèi)場(chǎng)景的改造，火鍋賽道上的參與者也在食材和鍋底上尋找盈利點(diǎn)。

新希望六和旗下的“美好”，是四川老饕們的心頭好——在來(lái)源不明的江湖傳說(shuō)里，鑒定一家川渝火鍋是否正宗，就看店家是否在菜單上標(biāo)注了“美好火腿腸”“梅林午餐肉”“唯怡豆奶”——高國(guó)民度也完整地投射到業(yè)務(wù)中，他們的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)幾乎每個(gè)季度都要回答一個(gè)問(wèn)題：

人們還可以在火鍋店里吃點(diǎn)什么？

“小酥肉”似乎是最近幾年最成功的答案。目前美好火鍋食材，主要包含以小酥肉等產(chǎn)品為代表的酥炸系列，以牛肉片為主的牛肉系列，以蝦滑、香菜丸子為主的丸滑系列，還有肥腸系列以及豬肉系列等，其中酥肉被傾斜到的資源最多，是李佳琦直播間里的?？?，在有據(jù)可查的行業(yè)新聞里單品的銷售額已經(jīng)超過(guò)了10億。

袁周率向我簡(jiǎn)單地描述了一款新品開(kāi)發(fā)的大概流程，在產(chǎn)品策略上，公司一方面會(huì)考慮市場(chǎng)需求，推出像小酥肉、牛肉片這類在火鍋消費(fèi)中剛需、高頻的大單品，另一方面則借助新希望六和的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，推出豬肉的深加工產(chǎn)品。

在他看來(lái)，單從火鍋食材來(lái)說(shuō)，目前出現(xiàn)的新趨勢(shì)還是很少的，需要企業(yè)在火鍋食材產(chǎn)品上做更多創(chuàng)新，挖掘新的產(chǎn)品，教育消費(fèi)者。

而在鍋底方面，除了傳統(tǒng)的清油、牛油鍋底，像是湊湊、譚鴨血、賢合莊、撈王等品牌也有著各自特色的有料鍋底。鴨血豆腐、酸菜豬肉、蟹粉黃魚(yú)、花膠雞、豬肚雞等，帶有地方美食特色，垂直于細(xì)分品類，且更具性價(jià)比的有料鍋底，正日漸成為消費(fèi)者的新選擇。

在火鍋行業(yè)逐漸走向細(xì)分化的過(guò)程中，人們對(duì)于火鍋“低技術(shù)門(mén)檻”的行業(yè)認(rèn)知也面臨著“改造”。

在張振緯看來(lái)，雖然火鍋對(duì)廚師的仰賴程度低，但并不意味是個(gè)低技術(shù)門(mén)檻的行業(yè)。

“因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈以及標(biāo)準(zhǔn)化的要求，對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)與要求是很高的，如何打造品牌產(chǎn)品的記憶點(diǎn)、爆品打造、全國(guó)與區(qū)域口味喜好的滿足、菜單設(shè)計(jì)以及餐廳后廚出品操作標(biāo)準(zhǔn)化、成本控制等，在火鍋用餐體驗(yàn)的打造, 研發(fā)團(tuán)隊(duì)扮演關(guān)鍵的角色?！?/p>

例如在謝謝鍋的涮烤飲模式下，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。火鍋湯底的研發(fā)、鍋具的打造、菜品的選擇等，都是很大的挑戰(zhàn)，像是由于火鍋增加了烤肉元素，相應(yīng)的鍋具也需要定制打造。

此外，隨著火鍋企業(yè)推出自熱小火鍋、火鍋食材、底料、鍋具等新零售商品，底料口味更新、食材選品和創(chuàng)新，也都需要產(chǎn)品經(jīng)理的介入。在袁周率的感知里，消費(fèi)者對(duì)于食材的新需求，從火鍋門(mén)店、經(jīng)銷商傳遞到上游，壓力也給到了火鍋食材生產(chǎn)廠商。

在供應(yīng)鏈端，由于火鍋產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，如果只做深加工或者調(diào)理，沒(méi)有上游產(chǎn)業(yè)的支持，受原料行情的波動(dòng)影響比較大，相對(duì)而言會(huì)被動(dòng)一些。因此一些擁有養(yǎng)殖、飼料、屠宰、深加工等全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，將在行業(yè)中擁有整體的優(yōu)勢(shì)。

03 問(wèn)題3：火鍋靠什么來(lái)抓住年輕人？

毋庸置疑，年輕人是火鍋的主要消費(fèi)者，《2021—2022中國(guó)火鍋行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，年齡在26—30歲之間的消費(fèi)者接近總體人群1/3——套用此前人們論證奶茶、劇本殺、密室逃脫、livehouse“風(fēng)口特征”的邏輯，“被年輕人喜歡”可能才是資本真正看好的重要原因。

但在我的印象里，年輕人是“存量概念”，年輕人的消費(fèi)總量有天花板，火鍋和奶茶店、劇本殺之間正在進(jìn)行零和博弈。所以可以想象的是，對(duì)于資本大規(guī)模介入后的火鍋產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，最現(xiàn)實(shí)的課題或許不是“守住年輕人”，而是如何主動(dòng)去“抓住年輕人”。

為了抓住年輕的消費(fèi)者們，火鍋企業(yè)在品牌、商品和服務(wù)上煞費(fèi)苦心。在張振緯看來(lái)，“市場(chǎng)普遍認(rèn)為年輕人深受網(wǎng)紅品牌影響，品牌是吸引年輕人的主因，但品牌吸引力是品牌經(jīng)營(yíng)最終呈現(xiàn)的結(jié)果，它是產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力(服務(wù))與管理力結(jié)合的綜效表現(xiàn)?！?/p>

“品牌差異化的定位與推廣傳播，只是定義出品牌賽道、鎖定目標(biāo)族群與溝通，但是能獲得消費(fèi)者的心智占有，必須是好的產(chǎn)品力、好的服務(wù)、好的管理執(zhí)行力，在每個(gè)與消費(fèi)者接觸的MOT，極致化的追求完美，方能真正抓住消費(fèi)者。”

“MOT”，指滿意度研究中的關(guān)鍵時(shí)刻（Moment Of Truth）研究，在以人為主的服務(wù)中經(jīng)常使用該技術(shù)作滿意度研究。

套用這個(gè)概念，我們大體可以理解為：火鍋可以天然地享受年輕人的青睞，而年輕人的消費(fèi)習(xí)慣與喜好，也影響著品牌策略和行動(dòng)。

火鍋向“一人食”的妥協(xié)就是MOT理論的結(jié)果?！?021—2022中國(guó)火鍋行業(yè)發(fā)展報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，目前火鍋的主要場(chǎng)景仍然是“聚餐”，76.9%的火鍋消費(fèi)者以2~4人形式消費(fèi)居多，而4.2%的消費(fèi)者會(huì)選擇1人就餐。

但現(xiàn)實(shí)狀況是，隨著單身經(jīng)濟(jì)和新生活方式的建立，“一人食”消費(fèi)逐漸開(kāi)始成為這屆年輕人的主流。根據(jù)美團(tuán)美食數(shù)據(jù)，2021單人套餐訂單量占到套餐總量的一半以上。在這樣的趨勢(shì)下，火鍋需要想辦法打破“聚餐”這個(gè)場(chǎng)景，推出對(duì)一人食更友好的單人套餐、半份菜等。

此外，火鍋店還在營(yíng)銷方式、用戶運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。例如小龍坎就嘗試與游戲IP《陰陽(yáng)師》打造聯(lián)名主題店，與盒馬鮮生聯(lián)名推出“火鍋蛋撻”。而海底撈玩起了私域運(yùn)營(yíng)，去年的在線會(huì)員注冊(cè)已經(jīng)超過(guò)1億人。

包括近年來(lái)，火鍋的堂食場(chǎng)景受到疫情沖擊，火鍋品牌試圖通過(guò)外賣(mài)“曲線救國(guó)”，其實(shí)多少也有“MOT”研究的影子。

只是新嘗試也帶來(lái)了新問(wèn)題。對(duì)于消費(fèi)者而言，打破了堂食、聚餐的火鍋，核心競(jìng)爭(zhēng)力也開(kāi)始局限起來(lái)——是麻辣味？是食材？是高溫涮煮的吃法？——而局限的核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)了“可替代性”，冒菜、麻辣燙、火鍋粉等同樣能夠提供麻辣口味、同樣使用到火鍋食材，且更適合外賣(mài)、更適合個(gè)體經(jīng)營(yíng)的品類開(kāi)始崛起。

所以火鍋是否真的有必要做外賣(mài)呢，火鍋與冒菜、麻辣燙的區(qū)別又在哪里呢？

對(duì)此張振緯表示，外賣(mài)與堂食消費(fèi)是兩種截然不同的用餐場(chǎng)景。“一開(kāi)始火鍋外賣(mài)，大多的品牌都是嘗試把堂食的體驗(yàn)，整體打包帶到消費(fèi)者的家中，但這樣的消費(fèi)頻次畢竟有限，且年輕消費(fèi)族群住所大多空間有限?！?/p>

但隨著都市化進(jìn)程、疫情的影響以及一人食外賣(mài)需求快速成長(zhǎng)，產(chǎn)品的便捷性成為消費(fèi)主流，外賣(mài)的單人火鍋、自熱小火鍋、預(yù)制產(chǎn)品都是在提供消費(fèi)者在不同的用餐場(chǎng)景下便捷的選擇。

至于冒菜、串串、麻辣燙等產(chǎn)品，它們滿足的飲食需求與用餐場(chǎng)景也與火鍋不同?！懊安?、串串、麻辣燙，更多時(shí)候的是滿足消費(fèi)者快速用餐或者單純飲食的需求, 中大型火鍋不同的是，具有社交的屬性，幾個(gè)人聚在一起吃火鍋，不單只是"吃"的享受，更多的是用餐"體驗(yàn)"的過(guò)程?！?/p>

除了火鍋的社交屬性，對(duì)于重慶人莫杰來(lái)說(shuō)，底料也是區(qū)分火鍋與其他品類的關(guān)鍵要素。

莫杰從事火鍋行業(yè)已經(jīng)有20多年了，自家炒制的火鍋底料被他視為生意的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！拔业幕疱伕蹲铀^的冒菜、麻辣燙，味型是完全不一樣的。”他自信就算將同樣的材料給到別人，也不能做出一樣的東西。另外，“麻辣燙的成本和火鍋完全不一樣，還有火鍋和串串相比，本身就要高一個(gè)檔次，吃起來(lái)體驗(yàn)高級(jí)?！?/p>

04 問(wèn)題4：火鍋行業(yè)怎么應(yīng)對(duì)成本壓力？

受疫情以及原材料、人工、運(yùn)輸、能源等成本持續(xù)上漲影響，火鍋行業(yè)面臨的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)正在提升。2017年~2021年，海底撈原材料成本從42.1億元上漲到179.8億元，成本占比也從40.5%增長(zhǎng)到43.7%。

相較于連鎖大店，房租人力支出較低的火鍋小店，需要承擔(dān)的成本壓力則相對(duì)較少。

以莫杰的店鋪為例，從地理位置上看，門(mén)店位于成都一二環(huán)之間，距離最近的旅游景點(diǎn)杜甫草堂有2公里遠(yuǎn)。店鋪面積在100㎡左右，由于避開(kāi)了交通便利的大路，每月租金大約是一萬(wàn)元。店鋪里有12套座椅，5名員工?！爸苣┥夂玫臅r(shí)候翻臺(tái)率在2左右，平時(shí)一般就是一輪多一些?？蛦蝺r(jià)在100多塊?！?/p>

（莫杰的店鋪 受訪者供）

專營(yíng)小店是他的運(yùn)營(yíng)思路，在給到加盟商選址建議時(shí)，他也會(huì)強(qiáng)調(diào)店鋪面積。“規(guī)模不能小于60㎡，不能高于200㎡。要是做大規(guī)模，涉及的東西太多了?！?/p>

至于連鎖品牌的選址，則根據(jù)自身品牌策略采取了差異化的應(yīng)對(duì)。根據(jù)張振緯的介紹，謝謝鍋鎖定年輕消費(fèi)族群以及夜宵場(chǎng)景，因此在店鋪的選址上，不局限于商場(chǎng), 而是尋找年輕消費(fèi)族群聚集以及有夜宵氛圍的街道。同時(shí)店鋪也不鎖定一樓的店面，因此房租就有比較好的談判空間。

除了通過(guò)選址降低房租開(kāi)支，在應(yīng)對(duì)人力成本方面，品牌正在通過(guò)數(shù)字化手段提高人效。例如謝謝鍋在茶飲出品上，就嘗試運(yùn)用機(jī)器設(shè)備代替人工來(lái)增加效率。

當(dāng)然數(shù)字化對(duì)于行業(yè)的意義，不僅是應(yīng)對(duì)當(dāng)下的難題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)辦法數(shù)字化就沒(méi)有未來(lái)。

至今已經(jīng)完成6輪融資，發(fā)力火鍋食材超市的鍋圈食匯就是踐行行業(yè)數(shù)字化的代表。通過(guò)公司搭建的云信息中心平臺(tái)，能夠?qū)?huì)員、收銀、產(chǎn)品、后廚、管理和供應(yīng)鏈全盤(pán)在線化，實(shí)現(xiàn)“門(mén)店-倉(cāng)儲(chǔ)-物流-工廠”線上線下一體化。

自海底撈在2018年推出首家智慧餐廳后，智能化配鍋機(jī)、傳菜機(jī)器人、智能地排風(fēng)設(shè)備等產(chǎn)品已經(jīng)落地全國(guó)各地的門(mén)店。具體到菜品配送方面，海底撈的央廚直配系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)冷鏈無(wú)縫鏈接，記錄菜品的生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、出品時(shí)效等功能。

05 問(wèn)題5：火鍋行業(yè)的投資價(jià)值在哪里？

專注于消費(fèi)領(lǐng)域的張佳祺，對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)地解釋：

“火鍋品類是餐飲里的大賽道，加之目前的低連鎖化率，將是值得投資的品類。雖存在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、和疫情的外部性，但同時(shí)也是行業(yè)洗牌的一次好時(shí)機(jī)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者在用戶理解、用戶價(jià)值創(chuàng)造能力、以及內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理等各方面提出了更高的要求 ——用發(fā)展的眼光去重新定義市場(chǎng)、在產(chǎn)品和服務(wù)上創(chuàng)造差異化價(jià)值、在體驗(yàn)地圖上做出顛覆式創(chuàng)新、在文化和內(nèi)容上不斷積累品牌資產(chǎn)、在組織的建設(shè)上不斷進(jìn)化和迭代，這些都是我們所期待的看到的優(yōu)秀企業(yè)的樣子。

如果從品牌的視角去看增長(zhǎng)，無(wú)論是單品牌門(mén)店規(guī)模的提升（比如海底撈，20余年打造了一個(gè)近1500家的連鎖體系）、還是多品牌矩陣的打造（呷脯呷哺成功打造第二品牌湊湊，4年時(shí)間成就了一個(gè)近20億規(guī)模的新品牌、年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)280%），都是持續(xù)增長(zhǎng)的解法。

如果從單店的視角去看增長(zhǎng)，如何突破現(xiàn)有火鍋品類的邊界而又不違和是一個(gè)值得探討的點(diǎn)，比如湊湊當(dāng)年首創(chuàng)的火鍋+奶茶的玩法，其實(shí)就是拓寬了消費(fèi)場(chǎng)景里產(chǎn)品的邊界，用戶吃火鍋的時(shí)候點(diǎn)上一杯大紅袍，好不愜意；最早推出的時(shí)候市場(chǎng)有很多反對(duì)的意見(jiàn)，但是時(shí)間和業(yè)績(jī)說(shuō)明了一切，企業(yè)在創(chuàng)造用戶價(jià)值的時(shí)候，本身也收獲了良好的經(jīng)營(yíng)效益，一個(gè)茶鋪就把房租成本給覆蓋了，競(jìng)爭(zhēng)力不言而喻。

到今時(shí)今日，‘火鍋+茶鋪’也似乎成為了大部分火鍋品牌的標(biāo)配動(dòng)作。湊湊創(chuàng)始人離職后，迅速拿到紅杉資本的投資，創(chuàng)立了‘謝謝鍋’品牌，也讓我們看到了一個(gè)新的解法‘火鍋+烤肉’，對(duì)此我們也很是期待和關(guān)注。

當(dāng)然，還有很多新的方向在快速的萌芽。1）火鍋食材超市跑出了鍋圈、懶熊等企業(yè)；2）自熱火鍋跑出了自嗨鍋、莫小仙等企業(yè)；3）火鍋供應(yīng)鏈公司跑出了聚惠、至燦等企業(yè)；4）預(yù)制菜跑出了叮叮懶人菜、舌尖英雄等企業(yè)。

當(dāng)然以火鍋店本身也持續(xù)在涌現(xiàn)新品牌，比如謝謝鍋、珮姐等，品類本身的社交屬性和場(chǎng)景依舊是不可替代的存在?！?/p>

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