爆款食材，撐起一個(gè)品類

食材，在一涮一煮間，最易俘獲食客味蕾，因而也最有機(jī)會(huì)晉升為火鍋的一個(gè)新細(xì)分品類。

食材具備什么屬性，才能脫穎而出成為一個(gè)單獨(dú)的品類呢？

答案很明確：有爆款基因！

以毛肚為例，本身它就是重慶火鍋的“老三樣之首”， 具有深遠(yuǎn)的歷史傳承，而且消費(fèi)者基礎(chǔ)廣泛，市場教育極為成熟，自身完全能撐起一個(gè)品類，再加上產(chǎn)品微創(chuàng)新，它的火爆水到渠成。

巴奴毛肚火鍋、如在蜀毛肚火鍋、九鼎軒毛肚火鍋等品牌的迅速崛起，便是很好的證明。

▲巴奴毛肚火鍋

除毛肚火鍋之外，越來越多的爆款食材被深層次挖掘，獨(dú)立門戶。

比如，以鴨血為代表的譚鴨血老火鍋，聚焦蝦滑的拾悅紅蟹粉蝦滑火鍋，以鴨腸興起的拈江湖鴨腸火鍋等等，將食材打造成一個(gè)獨(dú)立的火鍋品類，繼而將品類品牌化，提高品牌的競爭壁壘。

就整個(gè)火鍋行業(yè)而言， 《2022中國火鍋大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，SKU增速呈上漲趨勢，由2019年的3.74%，上升到2021年的4.39%。

在SKU的更新迭代中， 將會(huì)有越來越多具有爆款基因的食材被挖掘，從而演化出更多單品類火鍋。

地方菜系，搖身一變成火鍋

為尋求差異化，“火鍋+”成為這幾年火鍋行業(yè)熱衷的做法。原本就有一定知名度和市場基礎(chǔ)的地方特色菜，成為餐企競相爭奪的籌碼。

以豬肚雞為例，它原本只是廣東的一道客家菜，后來被升級(jí)改造應(yīng)用到火鍋領(lǐng)域。據(jù)企查查顯示， 目前豬肚雞火鍋相關(guān)門店數(shù)有5400多家，其2021年的市場規(guī)模約79億元。

▲豬肚雞火鍋

它從一道地方特色菜，到一個(gè)小眾品類，再到全國性的大品類，甚至即將跑出“粵式第一股”，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。

和豬肚雞有著類似基因的地方特色菜們，正在被餐企用各種各樣的方式融入火鍋中。

比如醉碼頭川菜火鍋，它是將魚香肉絲、水煮牛肉、“三蒸”、“九扣”等多道經(jīng)典川菜和火鍋融合，讓消費(fèi)者不用再糾結(jié)是吃川菜還是吃火鍋。

▲帶有川菜味的火鍋

相比單品類火鍋，海底撈、湊湊等大牌雖未有大動(dòng)作，但是也紛紛將鍋底延伸到地方菜上，比如兩者都上線了酸菜白肉鍋，將鍋底與東北菜結(jié)合起來。

縱觀“火鍋+菜系”這條賽道，品牌選取的這道“菜”，均是有著較高的國民認(rèn)知度，有著普適性，自身便是炙手可熱的。

除了目前市面上的椰子雞、酸菜魚、蝦火鍋、佛跳墻等等外，隨著“火鍋+”的不斷延伸，未來會(huì)有更多的火鍋餐企聚焦到地方菜上。

快餐正餐化，衍生火鍋新物種

隨著快餐正餐化進(jìn)程的加速，火鍋新物種層出不窮。

比如 螺螄粉火鍋。眾所周知螺螄粉是廣西的一種特色小吃，它有自己獨(dú)立的品類屬性，在“臭味經(jīng)濟(jì)”的影響下，人們將它從小吃的品類拉進(jìn)火鍋品類中， 螺螄粉火鍋開始施展拳腳。

2021年起步的柳盈盈螺螄粉火鍋，不到一年的時(shí)間，已發(fā)展出上10家店。螺螄粉火鍋傳承了火鍋萬物皆可涮的基因，吸引愛嗦粉一族的喜愛。

日前餐見君去探店，近200平的店面，16 張桌臺(tái)，不到6點(diǎn)店外已排起長隊(duì)。

▲柳盈盈螺螄粉火鍋

另外，麻辣燙作為簡化版的火鍋，這兩年也出現(xiàn)了新物種——盤盤麻辣燙，將麻辣燙這一品類與火鍋深度融合。像 老街秤盤、煮小簍、陳盤盤、辣盤盤等品牌發(fā)展勢頭都不錯(cuò)。

從一個(gè)品類到另一個(gè)品類，跨度雖大，但就目前市場反應(yīng) 來看，并沒有水土不服，反而效果還不錯(cuò)。

▲盤盤麻辣燙

3個(gè)原因支撐單品類火鍋成主流

那么，為何越來越多品牌入局單品類火鍋？究其原因，大致有以下三點(diǎn)：

極致的性價(jià)比

不管是消費(fèi)升級(jí)還是降級(jí)，消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求始終未變，從上述所舉的案例中可以明顯看到，單品類火鍋幾乎都屬于 有料火鍋，主打性價(jià)比，非常契合當(dāng)下消費(fèi)需求。

小店經(jīng)濟(jì)影響

受當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，小店經(jīng)濟(jì)興起。相對(duì)于普通火鍋，單品類火鍋的標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，比如豬肚雞火鍋、蝦火鍋等，易復(fù)制、成本低，因此 更受餐企青睞。

更具備差異化

在同質(zhì)化背景下，單品類火鍋更具差異化，通常走特色路線。比如， 聚焦黃辣丁的小小河邊魚，采用“抹縫經(jīng)營”戰(zhàn)略，主打小魚，在魚火鍋市場形成獨(dú)特的競爭力。

▲聚焦黃辣丁的小小河邊魚

下一匹單品類火鍋黑馬會(huì)是誰？

有行內(nèi)人士預(yù)測，未來5-10年，單品類火鍋將成主流。

毛肚火鍋火了、鴨血火鍋火了、豬肚雞火鍋火了、螺螄粉火鍋火了......下一個(gè)大火的會(huì)是誰？

餐見君預(yù)測，蝦滑火鍋將成下一風(fēng)口！

一方面，蝦滑不僅在火鍋食材中的熱度與日俱增，而且打破火鍋局限，還被用作燒烤、烹飪食材，甚至衍生出像蝦圓圓手打蝦滑的單品店， 蝦滑的應(yīng)用范圍越來越廣，普及度越來越高。

另一方面，根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，蝦滑市場需求量遞增，上游鮮蝦養(yǎng)殖、中游蝦滑加工廠產(chǎn)業(yè)鏈條的搭建也趨于成熟， 給了蝦滑火鍋持續(xù)向前的強(qiáng)有力支撐。

另外，蜀大俠火鍋等品牌也頻頻向蝦滑火鍋轉(zhuǎn)型，行業(yè)大牌的帶動(dòng)或?qū)⒁l(fā)一系列反應(yīng)。

火鍋?zhàn)鳛槲覈惋嫷牡谝淮笃奉?，它的低門檻和強(qiáng)復(fù)制性，吸引著越來越多的人加入，在5218億元的火鍋大盤上，42.6萬家火鍋餐企互競共生。

不管下一個(gè)風(fēng)口在哪，請(qǐng)先保持在紅海中屹立不倒，才能有機(jī)會(huì)“飛上天”。

你認(rèn)為誰會(huì)是下一個(gè)單品類火鍋之王？歡迎評(píng)論區(qū)討論。

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