在除開元宇宙的世界，沒有一門生意像長視頻一樣，為了拉攏用戶一年要賠上幾十億，還時不時被用戶罵上熱搜。

4月10日，騰訊視頻再次被罵上微博熱搜，原因是騰訊視頻試圖撬開因為疫情已被年輕人捂緊的錢袋子，上調(diào)會員價格。

4月9日，騰訊視頻發(fā)布公告稱：將于今年4月20日零點，對騰訊視頻VIP和超級影視VIP會員價格進行調(diào)整。其中，VIP連續(xù)包月上調(diào)5元，價格由20元調(diào)整為25元。超級影視VIP連續(xù)包月價格由30元調(diào)整為35元，騰訊視頻VIP年卡價格由253元調(diào)整為258元。VIP月卡及超級影視VIP多項套餐價格則保持不變，本次價格調(diào)整最高一檔漲幅達25%。騰訊視頻上一次會員調(diào)價是去年4月10日，最高漲幅50%。

騰訊視頻的做法讓網(wǎng)友們?nèi)呵榧^。一些網(wǎng)友留言——

“萬惡的資本家，這個時候漲價?！?/p>

“建議再搞個VVIP去VIP廣告，以此類推。”

“對對對?。?！你漲到100萬，反正我不看。”

騰訊視頻的上線時間是2011年4月，作為混跡長視頻行業(yè)10余年的老玩家，騰訊視頻不會猜不到在此時調(diào)價，網(wǎng)友們將給出怎樣的反應(yīng)。

是什么讓騰訊視頻義無反顧的漲價？

是想趁著疫情許多人被迫居家撈一筆嗎？

是因為被罵的次數(shù)多了什么都不在乎了嗎？

鵝有鵝的憂，貓有貓的愁，騰訊視頻有騰訊視頻的苦衷。

01騰訊視頻的苦衷

3月23日，騰訊控股最新發(fā)布了2021年度第四季度及全年財報。財報顯示截至2021年底，騰訊視頻的付費會員數(shù)為1.24億，對比第三季度減少500萬，增長率由正轉(zhuǎn)負。

會員數(shù)少了，但營收不能少，怎么辦？

增長不夠，價格來湊。

那么問題來了，為什么騰訊視頻付費會員會減少？是因為不喜歡嗎？

付費會員增長率轉(zhuǎn)負如同一記耳光狠狠打在了騰訊視頻的臉上，雖然騰訊會員增長早就出現(xiàn)了放緩的跡象——2020年Q4新增付費會員人數(shù)僅300萬，2021年Q1新增200萬，2021年Q2增長率為零。但在疫情期間，一些人被迫居家的大環(huán)境下，會員數(shù)不增返減，很難說的過去。

騰訊會員減少主要是因為競爭對手日益強大。蛋糕就那么大，別人吃的多一點，騰訊視頻就少一點。搶了騰訊蛋糕的有B站這類非直接競爭對手，還有愛奇藝、優(yōu)酷，這類老玩家。

據(jù)媒體報道，2021年8月，B站日活躍用戶在已突破6500萬，超越優(yōu)酷成為僅次于愛奇藝與騰訊視頻的第三大長視頻平臺。在用戶使用時長上，B站已經(jīng)穩(wěn)定在80分鐘以上。除了B站，西瓜視頻也在奮起直追。

老玩家方面，愛奇藝頻出爆款，而優(yōu)酷與淘寶88VIP綁定在一起，給騰訊視頻帶來不同的沖擊。

僅僅一部《贅婿》，就在2021年Q1為愛奇藝帶來了360萬會員環(huán)比增長，除此之外，愛奇藝的迷霧劇場，也一直深受用戶歡迎，《隱秘的角落》、《沉默的真相》、《八角亭迷霧》不僅獲得良好的口碑，甚至拉升了愛奇藝的股價。

反觀騰訊，最近兩年的爆款只有《開端》一部作品。2022年1月11日，由東陽正午陽光影視有限公司出品的時間循環(huán)短劇《開端》一經(jīng)推出，便成為爆款，播出期間，不僅成為微博熱搜的?？停€在知乎上獲得91%的推薦值，在騰訊視頻，播放量突破12億，曾居豆瓣電視劇熱度榜第一名。

除《開端》外，《掃黑風暴》、《雪中悍刀行》、《有翡》、《斗羅大陸》、《千古玦塵》、《你是我的榮耀》、《鏡·雙城》、《嫣語賦》、《斛珠夫人》均沒有取得理想成績。

騰訊視頻一直想復(fù)制過去的成功，打造出像2019年推出的《陳情令》、《慶余年》這樣的爆款古偶劇，可惜在采購了大IP和流量藝人兼具的作品后，仍未能如愿。

與愛奇藝靠作品不同，優(yōu)酷則是靠爹提升會員數(shù)，來自阿里巴巴公布的2022財年Q3數(shù)據(jù)，優(yōu)酷日均付費用戶規(guī)模同比增長14%，主要受到具競爭力的會員費及來自88VIP會員計劃的持續(xù)貢獻所帶動。

02盈利的迫切需求

騰訊視頻在沒有抗打作品的情況下上調(diào)會員價格，恰好反映出了其渴望盈利的強烈意愿。

《2021中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》顯示，綜合視頻平臺中愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷、芒果TV、嗶哩嗶哩五大平臺占到了88.3%的市場份額。

按理說，一個行業(yè)的頭部公司是可以賺到錢的。但長視頻之戰(zhàn)打了十一年，愛騰優(yōu)打敗了多個競爭對手，卻仍然沒有一家獨大，也沒有實現(xiàn)盈利。

或許，長視頻之戰(zhàn)注定沒有盡頭，沒有贏家。

既然戰(zhàn)爭沒有盡頭，盡量減少虧損、增加營收就成了頭等大事。這不是騰訊一家的目標，是所有長視頻平臺的目標。

愛奇藝CFO汪駿在最新的財報電話會上曾明確表示：目標2022年運營盈虧平衡。

長視頻平臺的盈利方式主要有三種，一是廣告、二是會員、三是其它收入。在插播廣告方面，長視頻平臺已經(jīng)做的淋漓盡致，不僅視頻播放前有廣告，播放中甚至插播不只一條廣告。

在上調(diào)會員價格方面，愛奇藝、騰訊視頻、芒果TV等都做過嘗試。

對于上調(diào)會員價格，愛奇藝創(chuàng)始人CEO將其歸結(jié)為一種發(fā)展的必然——

“這是必然的漲價。我們投入大量成本，當年一集電視劇大概幾千塊錢，現(xiàn)在即使是我們不依賴于版權(quán)采購，但是版權(quán)采購一集兩百萬起，大家基本上能夠看得上的劇都得兩百萬起，如果獨播的可能要到六百萬、八百萬，所以說成本提高了，基于盈利要求，也得漲。”

愛奇藝曾以單集200萬元的價格購入電視劇《太平公主秘史》，2017年至2019年，愛藝奇的內(nèi)容成本支出為558億元，騰訊視頻支出同樣超過500億元。

為了提高收入，騰訊視頻和愛奇藝還曾大搞超前點播。來自《2021上半年連續(xù)劇市場網(wǎng)播表現(xiàn)及用戶分析》中的數(shù)據(jù)，2021上半年，共有67部劇集上線超前點播，占上新劇總體的33%。

去年8月9日，《掃黑風暴》在騰訊視頻網(wǎng)絡(luò)獨家開播，每周一至周六更新1集，會員可以搶先看4集。10天之后，騰訊視頻推出了超前點播，用戶可以3元/集的價錢提前“解鎖”4集，但需要按順序購買。

這種強制用戶按序購買的恰爛錢行為，惹怒了用戶，有用戶將騰訊視頻告上法庭。迫于監(jiān)管壓力，騰訊和愛奇藝最終取消了超前點播。10月4日，騰訊視頻VIP 發(fā)布聲明稱，即日起騰訊視頻將取消劇集超前點播服務(wù)，并停止超前點播內(nèi)容更新。

在無法靠超前點播賺錢后，為了減少虧損，愛奇藝開始裁員。

“為了縮小虧損，愛奇藝采取了開源節(jié)流的措施，除了節(jié)約與人相關(guān)的費用之外，還能讓組織結(jié)構(gòu)更扁平?！睋?jù)媒體報道，去年年底，龔宇一口氣裁掉了20%-40%的員工。

由于騰訊視頻沒有單獨財報，我們無法知道，一系列開源節(jié)流措施后，騰訊視頻的數(shù)據(jù)如何，但愛奇藝的確取得了較好的成績。財報顯示，2021年愛奇藝歸屬母公司凈虧損縮減為61.7億元，盈利能力同比增長12.4%。

03騰訊視頻的底氣

當然，擺在愛騰優(yōu)面前的現(xiàn)實是，如果沒有好作品，即使會員價格上漲，也未必能提高營收，因為會員數(shù)量可能會急劇下降。

讓騰訊視頻敢于撬開年輕人錢袋子的底氣是什么？

據(jù)媒體報道，今年2月，騰訊以18億拿下了捷成股份總數(shù)不少于6332部影視節(jié)目的獨家信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。

除此之外，《贅婿2》、《慶余年2》、《三體》等極具吸引力的電視劇將在2022年開播，與正午陽光合作推出的《歡樂頌3》也已殺青，由最高人民檢察院中國檢察出版社牽頭、迪麗熱巴主演的《公訴精英》，雖然還在拍攝中，但已多次登上熱搜。

或許，騰訊視頻萬分篤定，這些劇目中，一定會有爆款出現(xiàn)，并且將有許多人，為爆款買單。

鵝有鵝的自信。

關(guān)鍵詞： 騰訊視頻