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線下VR體驗館風口再起，沉浸式飆車槍戰(zhàn)為何讓年輕人“上頭”？ 2022-04-09 10:24:03　　來源：36氪

“這個看起來好酷?。∥蚁胪妫　?/span>

一位小朋友在糾纏媽媽許久后，終于坐上了VR太空椅，體驗了一把“上天”的快樂。這一幕并非是科幻電影里的場景，而是部分游客搶先體驗“元宇宙”未來場景的一處縮影。

▲VR太空艙

周末或者節(jié)假日時，我們常常能看見不少VR游戲區(qū)前排起了長隊，年輕人和小朋友們都想體驗一回VR的樂趣。
但是，對于一些家長和年長者來說，他們認為這類VR游戲的價格稍貴，并且體驗不佳。“我有點想吐?！币晃患议L體驗幾分鐘后暈暈乎乎從VR太空艙走下來。

▲小朋友正在體驗VR游戲

像這些太空椅、摩托車、戰(zhàn)車等“大家伙”，常常出現(xiàn)在游樂場、大型商場、網(wǎng)吧等場地，是普通人最容易接觸到的VR設備，也是線下VR體驗館中最常見的VR游樂設備。
與80后、90后鐘愛的電玩城相比，線下VR體驗館或許正在成為00后、10后的游戲娛樂中心“主力”。

▲VR游戲區(qū)域

線下VR體驗館起源于2015年的VR行業(yè)熱潮，曾一度被認為是VR產(chǎn)業(yè)最快實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的途徑。據(jù)市場分析機構Greenlight Insights發(fā)布的線下VR市場調查報告，全球范圍內(nèi)線下VR體驗館的數(shù)量將在2023年增長到超24500個。
線下VR體驗館有哪些類型？玩起來的感受如何？背后又有哪些廠商？火了這么多年，線下的VR體驗到底是什么樣？在親自體驗一番線下VR體驗館，并和相關負責人深入交流后，我們發(fā)現(xiàn)線下VR體驗館的廠商們正在快速擴張自己的“商業(yè)版圖”。
本文福利：線下VR體驗館再遇熱潮，能否迎來階段性爆發(fā)？推薦30頁精品報告，解析VR行業(yè)的商業(yè)模式。在公眾號聊天欄回復關鍵詞【智東西257】獲取。
01.
再迎爆發(fā)期，線下VR體驗館度過“寒冬”
線下VR體驗究竟在玩些什么？
在探訪了多家VR體驗店后，我們發(fā)現(xiàn)根據(jù)場地規(guī)模線下VR體驗館可以分為三種類型：中島、大空間綜合體驗店以及大型VR娛樂主題樂園。
中島往往只有兩三臺設備，像是蛋椅或者是過山車等小型VR游戲設備。中島的VR游戲設備一次體驗時長往往在10分鐘到15分鐘，體驗價格在40元到60元不等。

▲中島類型的VR游戲區(qū)域

而大型空間綜合體驗店的價格會略高一些，往往在150元到200元左右，時長也在10分鐘到30分鐘不等。但這類線下VR體驗館不僅包括VR體驗場地，往往還提供一些桌游場地。
最后一類大型VR娛樂主題樂園往往是指以各種VR設備搭成的VR主題樂園。行業(yè)人士透露，目前國內(nèi)還沒有完全落地的大型VR娛樂主題樂園，南京、長沙等多地均在推進相關項目。
國外方面，美國線下VR娛樂公司The Void曾經(jīng)在2015年打造一個虛擬現(xiàn)實娛樂中心。
The Void的虛擬娛樂中心場景會依照虛擬世界的地形搭建起來，并且加入噴氣、灑水等多種特效，讓人們通過虛擬現(xiàn)實場景和實際主題樂園相結合形式，感受虛擬世界的樂趣。

▲The Void

不過，由于疫情的影響，The Void在2020年停止運營，各大場館均閉館。近期The Void更新了自己的官網(wǎng)，并宣布他們將帶著更好的VR技術回歸。
事實上，不僅是The Void，不少線下VR體驗館同樣隨著市場的變化，努力度過行業(yè)“寒冬期”。
從現(xiàn)有材料來看，線下VR體驗館多數(shù)起源2015年左右國內(nèi)爆發(fā)的VR行業(yè)熱潮。在那時，曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士預測，線下VR體驗館會像網(wǎng)吧、游戲廳一樣成為未來娛樂產(chǎn)業(yè)主體形態(tài)。
但實際情況是，當年的線下VR體驗館并沒有像當時多數(shù)人所設想的那樣，迅速滲透至各大商場，取代網(wǎng)吧、游戲廳等場景，反而是處在不溫不火的狀態(tài)。
中國VR體驗店聯(lián)盟的《中國VR體驗店現(xiàn)狀白皮書》顯示，至2016年11月，全國VR體驗店超過3000家，但當年盈利的卻不到30%。
就連Meta也曾在2017年關閉了200家Oculus Rift線下體驗店，差不多砍掉了在全美開設的500家體驗店的40%。

▲Oculus Rift線下體驗店

有專家認為，由于VR體驗不屬于高頻娛樂形式，用戶復購率較低，線下VR體驗更像“一錘子買賣”，難以擴大市場規(guī)模。
但部分行業(yè)內(nèi)人士卻持有不同觀點?！昂玫木€下VR體驗館產(chǎn)品的回本率和盈利率整體上是高于一般的線下體驗產(chǎn)品?！?/span>STEPVR的創(chuàng)始人兼總裁郭成告訴智東西，他從長期的行業(yè)觀察中發(fā)現(xiàn)，線下VR體驗館的運營情況要依據(jù)店鋪的選品、選址和選人而定，郭成認為單從數(shù)據(jù)分析則比較片面。
經(jīng)過了行業(yè)“降溫”時刻，越來越多的線下VR體驗館開始沉下心來專注于某一領域。隨著不少VR技術瓶頸的突破，近年來線下VR體驗館也開始逐漸復蘇。
像是Sandbox VR、The Void之類曾經(jīng)一度關停的公司也在“元宇宙”熱潮下，宣布了自己的回歸計劃。
數(shù)據(jù)顯示，2017年國內(nèi)線下VR體驗館市場規(guī)模達到了10.4億元，從2018年開始，市場呈現(xiàn)穩(wěn)定增長狀態(tài)，增長率維持在30%以上，在2020年突破40億元。
由此來看，隨著技術瓶頸的突破，線下VR體驗館正在迎來高速發(fā)展的階段，也讓更多的人初次接觸VR世界。
至于你初次看到的VR世界會是什么樣，這可能得取決于你愿意為這次VR體驗付多少錢。如果百元之內(nèi)，你可能會戴著VR頭顯坐在“戰(zhàn)車”上，體驗一把過山車的快樂。如果你愿意再多花一點錢，兩百元左右，你還可以去末世中當15分鐘的“救世主”，通過槍戰(zhàn)、打喪尸滿足自己的英雄夢。
02.
親測北京高分VR體驗館
大空間VR體驗突破空間限制
我按照大眾點評的排名，找到了北京VR好評榜上的沉浸世界和未來戰(zhàn)場兩大線下VR體驗館，并實地調查了一番。

▲北京朝陽區(qū)未來戰(zhàn)場常營店

“好真實??！”我剛剛戴好設備，就聽到同行的一個游客說道。
與消費級的VR頭顯不同，人們在線下VR體驗館中參加一場游戲，至少需要兩個設備：VR頭顯和“背包”。其中，“背包”相當于一個電腦主機，主要承擔算力的作用。有時，根據(jù)選擇的游戲類型不同，廠商們還會配有賽車、槍械等游戲外設。

▲大空間VR游戲的“外設”

我玩的第一款線下VR游戲是未來戰(zhàn)場的《變種入侵·滅世》。在我戴上VR頭顯之后，游戲場景里天空上正在飛的烏鴉群、身邊破舊的木屋，略顯恐怖的BGM，讓我很容易就感受到末日的氛圍。
“快快！跑起來！”游戲過程中，旁邊的隊友會一直提醒你跑動起來，躲避攻擊。同時，由于大家都處在同一游戲場景中，你能實時看到自己的隊友分別處在什么位置。

▲一千平方米的VR游戲區(qū)域

但你能很明顯地感受到這類射擊類型游戲的不足之處，游戲畫面清晰度有待提升，交互方式比較單一，相比手機端或者電腦端的游戲來說，線下VR游戲的樂趣可能更多還是重在“體驗”二字上。
在實地調查的過程中，我還走訪了沉浸世界的線下VR體驗館。
與未來戰(zhàn)場千余平方米的場地不同，沉浸世界的店面設置在商場的內(nèi)部，VR游戲區(qū)面積大約50平方米，較為科幻的店面設計引得不少人駐足圍觀。

▲沉浸世界的VR游戲區(qū)域

王明剛剛和朋友們在沉浸世界享受了《仙劍奇?zhèn)b傳4》VR游戲的快樂?！拔矣X得挺好的，能感受到虛擬世界的沉浸感。有時還能感受到臉上有風吹過，腳下有震動感?！蓖趺髡f。
當問到背著“背包”的感受時，他說：“還可以，沒什么太大感覺，和上學時的書包差不多?！钡械囊晃慌X得“背包”有點重，“后半場跑不動了。”

▲沉浸世界的VR游戲場景

不同的人可能對于VR游戲的看法和感受不同。線下VR體驗館的店員們常常見證了多數(shù)人第一次體驗VR的過程，由于部分VR游戲場景制造比較逼真，恐怖氛圍拉滿，常常會嚇到游客。“不要怕，都是假的。”在游戲過程中，我們可以常常聽到店員們這樣安慰顧客。
在與多位店員交流時，他們都提到目前線下VR體驗館人流量挺大，“周末的時候大概能有60-70人?！?/strong>
第三方數(shù)據(jù)顯示，2021年9月VR體驗相關搜索量相較2020年同期增長97.5%。全國VR體驗館商戶總量較2019年同期增長93.2%。對于不少不愿意買大幾千的VR頭顯，但想體驗一回VR樂趣的消費者來說，線下VR體驗館是他們接觸VR世界的最佳方式之一。
不少人從火爆的人流量中窺見了商機，試圖從中分一杯羹。劉先生正準備開一家線下VR體驗館，但在玩了幾局游戲之后，他覺得線下VR體驗館的游戲類型較少，“多數(shù)都是射擊類的游戲，玩法比較單一，而且有些人覺得太暈了。我有個朋友玩了一會兒就受不了?！?/span>
同時，他提到自己有這個想法是因為此前看到春節(jié)期間線下VR體驗館的人流量比較大，又聯(lián)系上最近大火的“元宇宙”，覺得是個不錯的機會。“不過，還得再看看?！彼詈笳f道。
03.
藏在VR游戲背后的硬件廠商
HTC、大朋VR悶聲賺錢
可能不少人和我一樣心中有個疑問：“這些線下VR體驗館背后都是哪些廠家？他們都是自己研發(fā)設備的嗎？”經(jīng)過一番調查，我們從這些線下VR體驗館中找到不少眼熟的VR硬件玩家身影。
1、HTC：聯(lián)手多家線下體驗店，成為沉浸世界最大硬件提供商
在沉浸世界里的VR游戲場館，我們一進去就可以看到HTC的VR頭顯和手柄等設備。

▲HTC的VR手柄

據(jù)調查，沉浸世界是HTC VIVE ISV的合作伙伴。沉浸世界所有門店都使用HTC VIVE Pro專業(yè)版頭顯、HTC和英特爾聯(lián)手打造的VIVE無線升級套件套裝。
HTC中國區(qū)總裁汪叢青介紹，HTC一直以來很重視B端市場，大概從三年前起，70％以上的中國銷售都面向B2B行業(yè)?！捌髽I(yè)級用戶需要的是更耐用、更兼容的設備。”
不僅如此，HTC還在移動終端領域不斷加碼。臺灣媒體Digitimes爆料，HTC的VR部門HTC VIVE正在開發(fā)一款專注于VR/AR功能的智能手機。
2、大朋VR：扎根行業(yè)8年，布局B端、C端雙賽道
在走訪多家VR體驗館時，大朋VR頭顯頻繁在多家線下VR體驗館中出現(xiàn)，大朋VR這家扎根在VR行業(yè)近8年的公司悄然露出自己的商業(yè)一角。
大朋VR是上海樂相科技有限公司旗下的VR品牌，該公司成立于2015年4月，是一家軟硬件一體化的VR技術公司。
國際調研機構Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，大朋VR 2020年Q4海外出貨量排名全球Top5。就在2021年11月，大朋VR拿到了最新一輪的千萬美元融資?，F(xiàn)在，大朋VR已經(jīng)將自己的商業(yè)觸角延伸至四十多個國家和地區(qū)。其中，新加坡、馬來西亞、日本等多個國家，大朋VR的業(yè)務占比高達30%。
大朋的產(chǎn)品線在B端和C端均有分布，其中P系列主要是面對B端、E系列面對C端消費者，主打功能包括影院、游戲等消費級場景。

▲大朋E3頭顯

大朋VR CEO陳朝陽曾在接受媒體采訪時說道：“近幾年來，大朋內(nèi)部一直是C端和B端雙打的局面。因為市場成熟度原因，其中向B端偏的更多一些，這不僅來源于產(chǎn)業(yè)里虛擬人、數(shù)字人發(fā)展的啟發(fā)，更多是關于大朋想要做一些差異化和有價值的事情。”
他提到與C端的產(chǎn)品拼參數(shù)不同，面向B端的產(chǎn)品需求在提供同樣性能的情況下，盡可能地為客戶提供較高的性價比。
現(xiàn)有資料表明，早在2017年，樂客VR的E3蛋椅系統(tǒng)就與大朋E3頭顯適配，并且聯(lián)合出售，兩個大朋E3一體機VR頭顯和E3蛋椅系統(tǒng)的售價為8800元。除了樂客VR，國內(nèi)VR娛樂廠商幻影星空等同樣也會在部分設備上采用大朋E3一體機VR頭顯。
3、STEPVR：逐步自研硬件產(chǎn)品，構建完整生態(tài)體驗
與前面兩家線下VR體驗館在VR設備方面與硬件廠商合作不同，STEPVR已經(jīng)逐步開始研發(fā)自己的VR頭顯，根據(jù)自己對VR體驗的看法，量身打造自己所需的VR頭顯。

▲未來戰(zhàn)場二代頭顯

與其他線下VR體驗館不同，STEPVR主要從事線下VR大空間綜合體驗館，VR游戲體驗區(qū)一般能達到千余平方米以上。
STEPVR是北京國承萬通信息科技的品牌，擁有VR線下大空間產(chǎn)品品牌“未來戰(zhàn)場”。據(jù)相關負責人介紹，目前STEPVR還能支持異地大空間VR游戲對戰(zhàn)，不同地區(qū)的人們可以同時體驗線下VR娛樂的樂趣。
“目前的熱門游戲都具有聯(lián)機、技能對打和PVP對戰(zhàn)等要素，我們?yōu)橄M者提供的游戲同樣也是這種類型。”STEPVR的創(chuàng)始人兼總裁郭成說。他認為在內(nèi)容生態(tài)方面需要優(yōu)先給消費者提供最好玩，最熱門的游戲類型。
在硬件方面，STEPVR已經(jīng)完成近4代產(chǎn)品迭代，目前多數(shù)場館使用的為第二代產(chǎn)品，也就是STEPVR與惠普公司聯(lián)手開發(fā)的VR頭顯，和STEPVR自己研發(fā)的“背包”。隨著自研化的節(jié)奏加快，STEPVR第三代自研VR頭顯和輕量化背心已經(jīng)進入調試階段，第四代產(chǎn)品也正在緊密研發(fā)的過程中。
從這些廠商的動作來看，不少VR硬件公司都在布局B端和C端兩條賽道，并且正在和線下VR內(nèi)容公司聯(lián)手打通VR內(nèi)容生態(tài)。
04.
結語：線下VR體驗館“遍地開花”
在經(jīng)過走訪和調查多家線下VR體驗館后，我們發(fā)現(xiàn)線下VR體驗館正在迅速擴張。不僅各大廠商想出各種花樣吸引客戶加盟，同時不少硬件廠商也在為客戶提供更好的性價比服務。
但線下VR體驗館也存在一定的不足之處，較高的價格、單一的游戲體驗以及內(nèi)容生態(tài)壁壘等不足之處也都直觀地呈現(xiàn)在消費者的面前。
線下VR體驗館正在成為越來越多的消費者進入VR世界最直接、快捷的方式。隨著近期VR技術的突破，線下VR體驗館或迎來一場新的爆發(fā)階段。
本文來自微信公眾號“智東西”（ID：zhidxcom） ，作者：徐珊，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

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