用戶的需求，不像原材料漲價(jià)一樣直線飆升。有的時(shí)候還會(huì)降。中小企業(yè)能用的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖工具，只剩下勤奮。

疫情之下，日子過的捉襟見肘是常態(tài)。

投資了京東、永輝超市的風(fēng)投女王徐新，也有在微信群里，求加團(tuán)購牛奶面包的群里的一天。

更何況那些牛奶儲(chǔ)備不夠，每天緊著將新鮮的牛奶分給孩子喝，大人喝過期牛奶兌咖啡的寶爸寶媽們。

公司經(jīng)營道理相似，疫情之下，大企業(yè)活的也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。何況那些“脆皮”式的中小企業(yè)，停工十天半個(gè)月，基本就是“殘血”狀態(tài)。再疊加原材料成本上漲的行情，日子過得愈發(fā)艱難。

利潤，已成奢望，活下去，成為最迫切的愿望。選擇性“休克”，成為眾多中小企業(yè)，茍活的方式。

01

3月26日，王放發(fā)了一條朋友圈告知客戶，許村解封了，工廠準(zhǔn)備復(fù)工。他用“喜大普奔”，來形容當(dāng)時(shí)的心情。

解封當(dāng)日，王放把負(fù)責(zé)剪線、縫紉、穿鉤子的師傅們通通叫回工廠，連夜開工追趕進(jìn)度。40W的日光燈，一排排掛在廠房吊頂，在工人身上投下亮灰色的陰影。近500平米的廠房，只聽得清機(jī)器開動(dòng)的“咋咋咋咋”聲。

王放在“生產(chǎn)噪音”中，來回穿梭。他的心情一個(gè)字便可概括：急。

工廠流水線上運(yùn)送的貨物，原本4天前就應(yīng)該發(fā)貨給客戶。但是，突如其來的疫情，攪亂了生產(chǎn)進(jìn)度。3月19日，浙江嘉興海寧市啟動(dòng)Ⅱ級(jí)應(yīng)急響應(yīng)，海寧市下屬的許村鎮(zhèn)、周王廟鎮(zhèn)全域?qū)嵭蟹饪毓芾怼?/p>

王放工廠在許村的工業(yè)園區(qū)，屬于封控區(qū)。園區(qū)管委會(huì)早早跟各家公司告知防疫政策，核心就是停工。其實(shí)，也沒法不停工，許村的物流都停運(yùn)了。貨物生產(chǎn)出來也發(fā)不出去。

80后的王放，做窗簾布藝的生意，客戶以酒店、商租公寓為主。妻子在七號(hào)橋租檔口，做窗簾批發(fā)。妻子哥哥家做海綿軟包生意，給沙發(fā)廠提供沙發(fā)墊，兩家一起合用500平米的工廠。

王放還給大舅哥，介紹過一些客戶，后者順便做起了飄窗靠墊，電視墻軟包等業(yè)務(wù)，其中的布藝加工環(huán)節(jié)，都由王放來負(fù)責(zé)?！肮蚕砜蛻簟痹谠S村很常見。

雖說窗簾行業(yè)沒有明顯的淡旺季，但是通常農(nóng)歷新年后，是開年生產(chǎn)和銷售的小高峰。而今年第一季度，王放的工廠， 基本上只運(yùn)作一個(gè)半月。

年前，工廠1月20號(hào)放假，師傅們回家過年，正月十六復(fù)工，生產(chǎn)近一個(gè)月，趕上疫情，再次停工。而每一次停工，對(duì)王放而言，意味著日均2000元的經(jīng)營成本，白白浪費(fèi)掉了。

王放的工廠一天能生產(chǎn)100套布藝產(chǎn)品，一般客戶下單，7天內(nèi)就能完成交付，工廠運(yùn)轉(zhuǎn)速度很快。

因?yàn)橐咔?，工廠生產(chǎn)延遲、發(fā)貨延遲，導(dǎo)致客戶收貨延遲，付賬延遲。整個(gè)交付周期被拉長，可是，原材料采購成本的賬期沒法延期。王放之前的資金運(yùn)作，基本上供應(yīng)商的進(jìn)貨結(jié)算是7天到20天不等，客戶的結(jié)算周期是7天到15天左右。生產(chǎn)端壓的資金并沒有很大。

而疫情導(dǎo)致的提貨慢，打破了王放的資金運(yùn)作平衡，他好幾個(gè)批次的貨，發(fā)不出去，硬拖成支付了采購成本，產(chǎn)品卻壓在工廠，收不回貨款。

整個(gè)回款的賬期被延長了，還不知道何時(shí)能結(jié)束延期。3月26日，許村解封，不到一周后，4月4日，嘉興海寧市啟動(dòng)Ⅰ級(jí)應(yīng)急，全市進(jìn)入臨時(shí)封閉管理，工廠又一次停工。一夜之間滿城盡帶“黃金碼”。

王放在銀行有300萬的授信額度，差不多快用完了。

回款困難，原材料的成本還在上漲。工廠最常采購的高密度色織布，年初1平米成本不到11塊錢，3月初，供應(yīng)商說漲價(jià)1塊錢。幾天前，供應(yīng)商說可能還得漲價(jià)，王放估計(jì)，現(xiàn)在1平米的價(jià)格會(huì)漲到13塊錢。

另外，王放也擔(dān)心客戶“跳單”，雖然說疫情是不可抗力，但是，一而再的封禁，遲遲發(fā)不出貨，他也擔(dān)心客戶轉(zhuǎn)去廣東揭陽、順德或者是河北滄州、保定找生產(chǎn)工廠。

客戶只是壓了一些定金，王放可是已經(jīng)支付了采購和生產(chǎn)的所有費(fèi)用的。另外，他還擔(dān)心客戶一旦流失，很難找回來，或者要用更優(yōu)惠的支付條件或者是價(jià)格，才能重新拉回來。

02

跟王放不同，在寧波工作的徐天，工廠仍在繼續(xù)生產(chǎn)，但是24小時(shí)有防疫人員值班，有一例陽性病例，就要封廠。這是一家年?duì)I業(yè)額近50億元的企業(yè)。

任何車輛進(jìn)廠都要提供健康碼和核酸檢測(cè)報(bào)告。外地牌照的車，下了高速要隔離，對(duì)送貨和出貨都有影響。

幾天前，徐天的一位無錫客戶致電，說提不了貨。因?yàn)橐咔椋瑹o錫的營運(yùn)車輛接到的指令是“非必要不出門”，屬于事實(shí)上無法提供物流配送的狀態(tài)。

去年，徐天負(fù)責(zé)的東南亞市場(chǎng)，因?yàn)橛《纫咔?，有?個(gè)月沒有貿(mào)易往來。所謂的東南亞市場(chǎng)，出口活躍的，只剩下越南。

海運(yùn)價(jià)格也翻了幾倍，從寧波港出發(fā)到東南亞航線的集裝箱報(bào)價(jià)在900到1200美元區(qū)間。

雖然說海運(yùn)價(jià)格跟年初相比，略有降低。不過，根據(jù)克拉克森統(tǒng)計(jì)， 3月份，1700TEU、2750TEU、6800TEU、9000TEU型船舶租金較上月分別上漲10.4%、2.0%、1.3%、1.8%，集運(yùn)市場(chǎng)運(yùn)價(jià)依然保持在高位。

更難的是鎖倉難，前幾年貨運(yùn)代理，跟企業(yè)說提前15天鎖倉，現(xiàn)在變成提前30天鎖倉。徐天的企業(yè)，在浙江算是有些規(guī)模的企業(yè)，貿(mào)易出口量大，無需拼箱。而一些散單，需要拼箱的中小企業(yè)，很多變成需要按照船期安排生產(chǎn)計(jì)劃。

來自寧波航運(yùn)交易所和上海航運(yùn)交易所的集裝箱運(yùn)價(jià)指數(shù)的平均值，均顯示環(huán)比下跌。但比去年同期也是翻了一倍。

海運(yùn)費(fèi)用由買方支付，徐天能夠感覺到買家對(duì)運(yùn)費(fèi)價(jià)格的敏感。去年年末運(yùn)費(fèi)暴漲的階段，很多買家暫緩購買或者是推遲發(fā)貨時(shí)間。徐天對(duì)客戶的需求都盡力配合，疫情之下，能有生意做，已是幸事。

03

“今年服裝業(yè)很難”，在海寧做皮草生意的盛焱如此評(píng)價(jià)。

生活在海寧的盛焱，遭遇的是慣常的疫情三件套：線下門店關(guān)閉，工廠停工、物流停運(yùn)。盛焱的抖音賬號(hào)從之前拍攝自家的皮草，變成拍攝小區(qū)樓下的核酸檢測(cè)點(diǎn)。上午，拿著手機(jī)站在客廳的落地窗前，鏡頭對(duì)準(zhǔn)樓下的小廣場(chǎng)，口里念著相似的旁白：又是大家排隊(duì)做核酸檢測(cè)的一天。

物流發(fā)不出去，他做直播帶貨也沒有必要，售賣別家的產(chǎn)品，他的粉絲量級(jí)，談不出來好價(jià)格。隔離在家的日子，他忙著記錄疫情期間的碎碎念。

至于生意，他不做樂觀的預(yù)設(shè)。最近幾年服裝行業(yè)的生意都不景氣，重人工密集行業(yè)，導(dǎo)致每逢疫情管控，服裝加工廠都是重點(diǎn)管理對(duì)象。這幾年原材料成本上漲，線下門店經(jīng)營難，線上的流量，他又不懂經(jīng)營。算下來，皮草生意每年幾乎是平進(jìn)平出。說零利潤，雖然難聽，卻也不過分。

好在，他還有一家服裝加工廠，幫朋友做代加工，日子也算能過得去，貸款能按時(shí)還上。只是，海寧的疫情，他的代加工廠生意也停了。

盛焱的朋友磊哥，與之相反，每天忙著在抖音直播帶貨。早在去年，磊哥把女裝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到杭州，暫時(shí)沒有受到疫情的嚴(yán)重影響。

不過，原材料成本上漲，也讓磊哥感嘆吃不消。新疆機(jī)采棉的價(jià)格超過2萬元一噸，已經(jīng)成為常態(tài)，并且還有奔著25000元/噸（含汽運(yùn)費(fèi)）的價(jià)格一路上漲的趨勢(shì)。江蘇短纖的報(bào)價(jià)，也接近8000元/噸。

做服裝的人都明白，只要油價(jià)上漲，紡織品的價(jià)格就得漲。但是，用戶的需求，卻不像原材料漲價(jià)一樣直線飆升。有的時(shí)候還會(huì)降。

磊哥的直播團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在每天都直播賣貨。用時(shí)長換流量，用運(yùn)氣換銷量。就等著大主播不播的時(shí)候，平臺(tái)的流量會(huì)多分到他們直播間。

畢竟，中小企業(yè)能用的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖工具，只剩下勤奮。

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