盛趣游戲董事長(zhǎng)王佶是精品游戲的信徒，2019年，盛趣游戲并入世紀(jì)華通實(shí)現(xiàn)回A，王佶曾在公開信中大談盛趣游戲的精品文化：

“精品是撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵變量……品質(zhì)的精度，決定了我們的快樂之路能走多遠(yuǎn)。”

但從具體產(chǎn)品看，盛趣游戲的精品標(biāo)準(zhǔn)顯然不高。

今年3月25日上線的《慶余年》手游，被盛趣描述為具備次世代美術(shù)品質(zhì)的3D武俠MMORPG（大型多人在線角色扮演網(wǎng)游），并具備“自由武學(xué)”、“平行世界”、“個(gè)性化DIY”等特色內(nèi)容。在投資者詢問時(shí)，世紀(jì)華通董秘拒絕正面回應(yīng)游戲表現(xiàn)，只表示產(chǎn)品“目前位于iOS游戲免費(fèi)榜榜首、iOS游戲暢銷榜第7名?！?/p>

但在玩家側(cè)，《慶余年》手游的口碑一再滑坡。在B站相關(guān)評(píng)測(cè)視頻中，用戶甚至很難找到一條正面評(píng)價(jià)。有玩家評(píng)價(jià)《慶余年》手游“集百家之短”，除了捏臉系統(tǒng)，作品“夸無可夸”。

這顯然與盛趣游戲追求的精品化相去甚遠(yuǎn)。《慶余年》手游的開服即巔峰，正在暴露一系列深層問題——盛趣游戲的MMO優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)時(shí)代能否延續(xù)？大IP儲(chǔ)備能否為盛趣游戲創(chuàng)造價(jià)值？在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以立足的產(chǎn)品，是否具備出海能力？

01 精品還是換皮？

“這款游戲的最大價(jià)值，就是推動(dòng)天刀玩家回坑?！?/p>

在Taptap、B站、App Store等渠道評(píng)論區(qū)，《慶余年》手游正在被一星差評(píng)淹沒，差評(píng)普遍指向游戲的美術(shù)、打擊感等落后于時(shí)代，甚至不及2016年騰訊北極光工作室開發(fā)的《天涯明月刀》手游。Taptap數(shù)據(jù)顯示，從3月8日至4月7日，游戲差評(píng)數(shù)是好評(píng)數(shù)的兩倍以上。

而這與作品的前期宣傳明顯相悖。相關(guān)公告顯示，《慶余年》開發(fā)成本為3億元，開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3年，以“國(guó)風(fēng)精品大作”為產(chǎn)品標(biāo)簽。負(fù)責(zé)開發(fā)的是盛趣游戲最負(fù)盛名的傳世工作室，曾以PC端MMO《傳奇世界》將盛大游戲送上神壇。

《慶余年》手游的表現(xiàn)，也不符合盛趣游戲的既定戰(zhàn)略。

在2019年上海中心的發(fā)布會(huì)上，盛趣游戲發(fā)布了全新的企業(yè)三大戰(zhàn)略——“精品化、全球化、新文化”。

其中，精品化指向開發(fā)，而全球化指向發(fā)行代理。盛趣游戲的策略是，在全球市場(chǎng)建立IP衍生產(chǎn)品開發(fā)和發(fā)行能力，一方面推動(dòng)對(duì)《傳奇世界》《龍之谷》《彩虹島》等老牌IP的開發(fā)，另一方面在全球吸納優(yōu)質(zhì)IP代理或改編。

在盛趣游戲的規(guī)劃中，精品化意味著更高的產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)，包括策劃創(chuàng)新、美術(shù)風(fēng)格差異化等等。全球化則強(qiáng)調(diào)全球發(fā)行能力。在國(guó)內(nèi)，盛趣游戲產(chǎn)品的發(fā)行、運(yùn)營(yíng)繞不開騰訊體系，自身擅長(zhǎng)的重度MMO品類則難以超越網(wǎng)易，而出海可能為盛趣找到藍(lán)海。

早在2018年，盛趣游戲母公司收購(gòu)了點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，后者是國(guó)內(nèi)手游出海的頭部廠商，以輕體量的免費(fèi)社交游戲著稱。對(duì)盛趣游戲來說，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的海外發(fā)行能力更值得關(guān)注，如何建立本土化運(yùn)營(yíng)策略，與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熱門IP聯(lián)動(dòng)？如何在海外市場(chǎng)精準(zhǔn)投放買量？曾在海外代理過國(guó)內(nèi)頭部產(chǎn)品《刀塔傳奇》《我叫MT2》的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)顯然具備更成熟的經(jīng)驗(yàn)。

在此過程中，盛趣游戲采取了大干快上的辦法，并在具體操作中表現(xiàn)出重運(yùn)營(yíng)輕產(chǎn)品的特點(diǎn)。一位前盛趣員工表示，盛趣拿不出市場(chǎng)平均薪資，因而拖累了管理、技術(shù)、策劃和美術(shù)實(shí)力。按照盛趣游戲副總裁譚雁峰的表述，盛趣游戲側(cè)重追求產(chǎn)品穩(wěn)定的盈利能力，不求畫面和技術(shù)表現(xiàn)最佳，但求具備一般市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

通過Supercell式的中臺(tái)化改革，盛趣游戲正在追求流水線式量產(chǎn)“精品”游戲的能力，單個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期正在縮短?！洱堉?》從立項(xiàng)到正式上線，時(shí)間在兩年左右，較前作有大幅縮短。

這與盛趣游戲的大IP戰(zhàn)略有關(guān)，在首場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，盛趣游戲拿出了六款新產(chǎn)品，其中，《輻射：避難所Online》源自美國(guó)游戲公司Bethesda的IP授權(quán)，《慶余年》手游源自閱文IP授權(quán)，《龍之谷2》源自龍之谷端改手IP的熱度延續(xù)。

與Supercell類似的是，這家芬蘭游戲公司強(qiáng)調(diào)用中臺(tái)化實(shí)現(xiàn)開發(fā)工具復(fù)用，前臺(tái)產(chǎn)品則可以更快試錯(cuò)并驗(yàn)證商業(yè)模式；而對(duì)盛趣游戲來說，中臺(tái)化的目的是壓縮生產(chǎn)時(shí)間，提高量產(chǎn)能力，以契合IP熱度發(fā)布產(chǎn)品，追求市場(chǎng)反饋的最大化，有限的資源鎖定最大增量。

而這與精品化的戰(zhàn)略格格不入，以《慶余年》手游為例，產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間設(shè)定在電視劇一二季之間，主打慶余年1.5季概念，試圖承接劇情，并延展IP熱度。產(chǎn)品號(hào)稱投入了遠(yuǎn)高于普通 MMO 手游的時(shí)間與精力，制作了貼合原著的主線劇情以及豐滿立體的角色故事線。但從具體效果看，手游不但沒有延展IP，反而消磨了IP價(jià)值。

02 大IP不是護(hù)身符

如果從盛大游戲的基因看，自研基因源自代理《傳奇》引發(fā)的私服矛盾，對(duì)盛大游戲來說，自研的《傳奇世界》無須在市場(chǎng)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只需要簡(jiǎn)單復(fù)刻原作品，并以運(yùn)營(yíng)商的身份實(shí)現(xiàn)用戶導(dǎo)流即可。

類似的故事也發(fā)生在《龍之谷》身上，與后來者騰訊相比，兩家公司都以代理韓國(guó)游戲起家，但騰訊COO任宇昕堅(jiān)持自研團(tuán)隊(duì)的投入，在PC游戲的尾端和移動(dòng)游戲時(shí)代，騰訊分別用工作室和工作室群的架構(gòu)發(fā)力自研，并用一批爆款產(chǎn)品證實(shí)了自身的自研能力。

相較之下，盛大創(chuàng)始人陳天橋更傾向于將資源注入硬件場(chǎng)景中，這使盛大游戲的“現(xiàn)金?！睂傩愿用黠@——團(tuán)隊(duì)更側(cè)重成熟IP的衍生作品，而非獨(dú)立自研打“硬仗”。到盛趣游戲時(shí)代，這種趨勢(shì)沒有出現(xiàn)太多轉(zhuǎn)變。

時(shí)至今日，盛趣游戲的移動(dòng)游戲產(chǎn)品主要分為以下幾類：

1、傳統(tǒng)端游IP的手游改編作品，以重度MMO為代表模式，如《熱血傳奇手機(jī)版》《傳奇世界手游》《傳奇世界3D》《龍之谷2》。對(duì)此，盛趣游戲持以“保護(hù)性開發(fā)”的戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)用少而精的產(chǎn)品思路開發(fā)衍生作品。

2、自研原創(chuàng)IP，如《代號(hào)：遠(yuǎn)征》等，強(qiáng)調(diào)出海能力。

3、改編國(guó)內(nèi)外熱門IP的自研作品，如《血族》《輻射：避難所OL》《慶余年》等。

4、代理游戲，如《Love Live學(xué)園偶像祭》。

毫無疑問，大IP是盛趣游戲依仗的對(duì)象。問題是，盛趣游戲的大IP作品多而不強(qiáng)，在傳統(tǒng)IP領(lǐng)域，《傳奇》系手游的買量成本與日俱增，與收入增速的放緩形成對(duì)比，自研的《龍之谷2》被玩家批評(píng)較一代質(zhì)量下滑嚴(yán)重；在新IP領(lǐng)域，被寄予厚望的《慶余年》手游則在各大渠道遭遇評(píng)分下調(diào)。

究其原因，IP的使用成本擠壓了創(chuàng)新成本。IP本身越是有著高人氣基礎(chǔ)，游戲廠商就越傾向于用穩(wěn)妥方式承接IP。無論是傳統(tǒng)端游IP還是其它熱門IP，改編作品的第一目的都是移植原IP受眾，而不是規(guī)劃創(chuàng)新。在游戲市場(chǎng)的藍(lán)海期，這種策略往往可以取得穩(wěn)定效果，而在當(dāng)前國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的紅海期，沒有創(chuàng)新能力的換皮游戲會(huì)迅速被更優(yōu)質(zhì)的作品取代。

向前追溯，《慶余年》并不是盛趣游戲換皮的開端，早在端游時(shí)代，盛大游戲自研的《星辰變》就被評(píng)價(jià)傳奇痕跡嚴(yán)重，而《星辰變》IP同樣來自起點(diǎn)中文網(wǎng)。這意味著，盛趣游戲仍然用上個(gè)時(shí)代的邏輯操作IP改編MMO。

另一方面，出海需求正在迫使盛趣游戲走出傳統(tǒng)MMO大IP依賴。

在盛大時(shí)代，重度MMO曾是盛大游戲的招牌，其代表作品是《傳奇》。而在盛趣時(shí)代，公司旗下的非MMO產(chǎn)品比重迅速上升。某種程度上，這一跡象源自盛趣游戲的出海策略，無數(shù)出海手游廠商的經(jīng)驗(yàn)證明，SLG（模擬類）手游是出海第一利器，國(guó)內(nèi)熱度頗高的MMO在海外反響一般。

對(duì)此，盛趣游戲的解決方案是開發(fā)西方IP的MMO產(chǎn)品，定位全球化的《代號(hào)：遠(yuǎn)征》就以美國(guó)魔幻小說作為作品背景。但相較故事，MMO更重要的是游戲質(zhì)量，盛趣MMO出海成功與否，取決于能否走出《傳奇世界》以來的流水線思維。

03 盟友還是對(duì)手？

2018年2月8日，騰訊豪擲30億人民幣入股盛大游戲，這場(chǎng)聯(lián)姻促成了《慶余年》手游IP的立項(xiàng)。外界盛傳，老大與老三的聯(lián)姻，將是對(duì)老二網(wǎng)易游戲的圍剿信號(hào)。

在這場(chǎng)世紀(jì)聯(lián)姻中，騰訊拿到了后者的核心IP資源，公開資料顯示，截至2020年末，騰訊代理發(fā)行的多款盛趣自研手游產(chǎn)品累計(jì)流水已經(jīng)超過140億元，其中《熱血傳奇手機(jī)版》累計(jì)流水突破100億元。在騰訊游戲向移動(dòng)時(shí)代轉(zhuǎn)型初期，傳奇IP為騰訊游戲提供了源源不斷的現(xiàn)金流。

這促使雙方的合作進(jìn)一步擴(kuò)大，在2021年3月，騰訊增持盛趣游戲母公司世紀(jì)華通5%股份，躋身第二大股東，并于同年將旗下游戲劃交盛趣代理，分賬比是騰訊二成，盛趣八成。

但對(duì)于盛趣游戲來說，騰訊更多是同床異夢(mèng)的伙伴。

首先，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，騰訊已經(jīng)成為中小游戲企業(yè)無法繞開的強(qiáng)勢(shì)發(fā)行渠道，盛趣游戲在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品幾乎全部交由騰訊獨(dú)家代理，而自身的國(guó)內(nèi)代理體量微乎其微。在2021年半年度財(cái)報(bào)中，世紀(jì)華通大談自身的海外發(fā)行前景，而對(duì)國(guó)內(nèi)發(fā)行業(yè)務(wù)閉口不談，這已說明問題，盛趣游戲不滿足于固定在游戲制作環(huán)節(jié)，將利潤(rùn)更高的運(yùn)營(yíng)拱手讓人，而繞道海外則是避開騰訊的最佳選項(xiàng)。

其次，盛趣游戲與騰訊游戲的戰(zhàn)略互補(bǔ)難以長(zhǎng)期維系。騰訊游戲的自研能力更多集中在低強(qiáng)度Moba、FPS、FTG等品類，而盛趣游戲更傾向于高強(qiáng)度的MMO。表面上看，雙方能夠形成品類互補(bǔ)，盛趣游戲?qū)崿F(xiàn)用戶最大化，騰訊補(bǔ)充了重度MMO短板，但騰訊代理MMO業(yè)務(wù)的供應(yīng)商很多，包括完美世界、搜狐暢游等，盛趣游戲只是其中之一。無論是品類擺脫MMO依賴，還是市場(chǎng)擺脫國(guó)內(nèi)依賴，都要求盛趣游戲走去騰訊化路線。

此外，與騰訊的資源置換，是分享盛趣游戲傳統(tǒng)端游IP手游化紅利的結(jié)果，隨著《傳奇》《龍之谷》等熱門IP紅利進(jìn)入尾聲，盛趣游戲能夠與騰訊置換資源的籌碼也越來越少，這也迫使盛趣游戲加速自身的去騰訊化進(jìn)程。

這種脫鉤仍然需要漫長(zhǎng)布局。官方公告顯示，盛趣游戲北斗工作室開發(fā)的《傳奇天下》手游將于4月20日在全平臺(tái)上線，并由騰訊獨(dú)家代理。此外，在云游戲轉(zhuǎn)型及IDC數(shù)據(jù)中心共建領(lǐng)域，世紀(jì)華通仍然離不開騰訊的支持。

這意味著在未來一段時(shí)間，盛趣與騰訊的蜜月期仍將持續(xù)，但裂痕已經(jīng)顯現(xiàn)——不僅來自盛趣游戲的轉(zhuǎn)型需要，也來自騰訊對(duì)大文娛布局的思考。一心“遠(yuǎn)走”的盛趣，或許不是大IP手游改編的最佳合作者。

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