德勤2021年數(shù)據(jù)顯示，中國一二線城市中，67%的白領(lǐng)有喝咖啡的習慣，平均每年消耗三百多杯咖啡——越來越多的咖啡店正在涌向他們，塞滿寫字樓所有可能營業(yè)的空間。

在廣州珠江新城、琶洲等寫字樓聚集的地方，不止大堂設(shè)置咖啡品牌的快取店，一些高層寫字樓也被充分利用，擺放著如瑞幸旗下的瑞即購無人咖啡機。

以廣州琶洲保利中悅廣場大堂的瑞幸咖啡為例，門店下單高峰期一般在上午和午飯后，在工作日營業(yè)單數(shù)超過400單；而一家位于廣州人民日報華南分社的瑞幸咖啡在工作日也有超過450的單數(shù)。如果按照每單1.7杯（瑞幸咖啡價格帶分21元、24元、27元三檔）40元的客單價算，這些店的日營業(yè)額在1.8-2萬元。

位于廣州琶洲一棟寫字樓大堂內(nèi)部的瑞幸咖啡，工作日下午2點至3點是點單高峰期。（圖片拍攝：吳容）

上海環(huán)貿(mào)中心寫字樓大堂以及連通商場的過道空間內(nèi)，出現(xiàn)了% Arabica、Seesaw Coffee、Manner Coffee以及緊挨著它的星巴克；和上海環(huán)貿(mào)中心同屬同一家地產(chǎn)公司新鴻基的最新綜合體項目上海twoitc座寫字樓大堂，也出現(xiàn)了一家只有十幾平方米的%Arabica。

% Arabica咖啡位于上海twoitc座寫字樓大堂的門店

“離消費者越近，就越有機會?！敝倭柯?lián)行上海零售地產(chǎn)部總監(jiān)莊棓琪對界面新聞?wù)f“一棟寫字樓如果有一兩萬白領(lǐng)，咖啡店能捕捉到1/10，那也有2000人了。這意味著是非常穩(wěn)定的客流量，如果有優(yōu)惠活動疊加，工作日單日可以賣出500-600杯。”

這樣的單數(shù)對咖啡店而言顯然是可觀的。按照咖啡從業(yè)人士王振東的說法，在上海，一家在市區(qū)的咖啡店基本保本杯量在日均120杯至160杯之間，也就是說，每天超過100杯就有可能實現(xiàn)單店盈利---而做得好的寫字樓咖啡店單數(shù)是它的4-6倍。

此外，在寫字樓大堂開咖啡店對于品牌而言性價比極高。

因為它的租金成本在可承受范圍內(nèi)。一位熟悉零售行業(yè)的分析人士對界面新聞透露，通常來說，租金如果在營業(yè)額的1/4是商家可以承受的范圍?！霸谏虾?，開在寫字樓咖啡店一般月租在2萬元，一些門店每月營業(yè)額15萬，好一點可以達到20萬。”上述分析人士說。

高力國際廣州公司董事總經(jīng)理曾慶慶也對界面新聞表示，以廣州珠江新城高德置地秋廣場來說，一樓靠街邊的咖啡門店租金約是每月每平方為1200元左右，一般來說，寫字樓大堂內(nèi)的咖啡店租金會減半，大概每月每平方600元，這樣的租金是咖啡店完全可以負擔的成本。?

而且相比街鋪而言，大堂內(nèi)的店鋪使用率也相對高點。

“大堂的使用率一般高達到90%，街鋪的為70-80%?！痹鴳c慶說。使用率（使用面積與建筑面積之比）指的使用的效率，與人流量密切相關(guān)，人流量大的地方使用率低；而人流量并不等同于客流量，后者指的是符合定位的消費群體——換句話說，開在寫字樓的咖啡店擁有更穩(wěn)定和針對性的消費客群，轉(zhuǎn)化效率更高。

位于廣州天河寰城海航大廈大堂的.jpg咖啡。（圖片拍攝：吳容）

不過，如今這樣的黃金位置已一鋪難求。?

曾慶慶表示，過去人們在設(shè)計寫字樓的時候，往往旁邊配備了大量的商場或者底商，屬于寫字樓內(nèi)部的商業(yè)功能基本都是忽視掉。如果大堂也不一定具備排煙排水等功能，咖啡店是無法進駐的。再加上，一線城市核心商圈包括新增在內(nèi)的寫字樓不多，導致一樓大堂的商業(yè)資源更是稀缺資源。

“招商量很小，也意味著，不會放到公開市場或任何的中介機構(gòu)去交易，有位置騰出之后在內(nèi)部市場就消化掉了?！痹鴳c慶說。

如今出于多點經(jīng)營產(chǎn)生效益的考慮，大部分寫字樓歡迎咖啡業(yè)態(tài)進駐大堂，但業(yè)主們對于品牌的選擇通常比較局限，也有自己的偏好。

按照多個房地產(chǎn)咨詢?nèi)耸康恼f法，為了迎合年輕白領(lǐng)的喜好，與周邊地方原有商業(yè)生態(tài)形成互補，業(yè)主們會優(yōu)先招商瑞幸咖啡、星巴克和manner等這些連鎖品牌。除了認為它們符合寫字樓調(diào)性外，連鎖品牌也相對擁有話語權(quán)，可以更快地拿到臨商證、衛(wèi)生許可證等。

而為了搶奪這樣的黃金鋪位，咖啡品牌們也絲毫不敢懈怠。

上述零售行業(yè)分析人士舉了Manner Coffee做為例子，“Manner決策比較快，它會快速觀察分析寫字樓白領(lǐng)的年齡層次，并根據(jù)該寫字樓附近已有的門店的銷量來判斷能不能開店。從了解招商到回去協(xié)商再到簽約合同，一個星期能完全搞定。”

比起之前在商場、購物中心的咖啡店租期為5年（星巴克早期談判能力比較強，租期甚至更長），寫字樓大堂咖啡店可能需要忍受較短的租期，一般大概3年-5年。某種程度上這意味著，一旦租約到期，又不得不面臨租金上漲的風險。

“此外，為了彰顯自己的優(yōu)勢和差異，品牌們會提出可以為業(yè)主提供定制化服務(wù)的概念，也會強調(diào)自身品牌定位潮流，會和時尚品牌聯(lián)名合作。此外，在談判的時候會‘拉踩’一些競爭對手?！鄙鲜龇治鋈耸空f。

除了咖啡快取店、無人咖啡機，在一些寫字樓大堂現(xiàn)在能找到花店、輕食餐飲門店等，未來還可能會有手辦、盲盒機的進駐，但咖啡店仍會是寫字樓大堂商業(yè)的主流選擇。大堂商業(yè)通常對是否排隊和干擾環(huán)境有一定要求，如果排隊太長會擾亂秩序影響觀感，而不那么占地方、出品標準化的單品類業(yè)態(tài)可以滿足這樣的要求。

瑞即購無人咖啡機。（圖片拍攝：趙曉娟）

此外，在曾慶慶看來，寫字樓咖啡品牌也可能還是局限在大家熟悉的連鎖品牌，小眾精品咖啡很難入圈。據(jù)公開消息顯示，2021年咖啡領(lǐng)域投資案例共21起，總金額接近60億元?！翱Х热谫Y可能不會再像此前那樣蜂擁而上，大概率很難有新的品牌沖出重圍，寫字樓大堂出現(xiàn)新品牌的概率也許很小。”上述分析人士說。

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