近日，加拿大運(yùn)動(dòng)品牌lululemon（LULU.US）公布2021財(cái)年業(yè)績(jī)，這一財(cái)年lululemon營(yíng)收為62.57億美元，同比增長(zhǎng)42%，提前實(shí)現(xiàn)2023年?duì)I收目標(biāo)；凈利潤(rùn)為9.75億美元，2020年同期為5.89億美元。

這是lululemon營(yíng)收首次超過(guò)60億美元，并首次超越安德瑪。但對(duì)lululemon來(lái)說(shuō)，憑借瑜伽服裝所帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速率正在放緩，想要追趕上耐克、阿迪達(dá)斯兩大巨頭，依舊還有很長(zhǎng)的路要走。

lululemon營(yíng)收首次超過(guò)60億美元

2021財(cái)年，按渠道劃分，lululemon自營(yíng)門(mén)店去年收入同比上升70.1%至28.21億美元，占總收入的45.1%；直接面向消費(fèi)者（線上渠道DTC）的收入增長(zhǎng)21.6%至27.77億美元，占總收入的44.4%；奧特萊斯和快閃店等其他渠道收入43.2提升%至6.57億美元。

lululemon2021財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告

在細(xì)分品類上，為lululemon貢獻(xiàn)了大半營(yíng)收的依舊是女裝業(yè)務(wù)。過(guò)去一個(gè)財(cái)年，lululemon女裝業(yè)務(wù)凈營(yíng)收42億美元，占總業(yè)務(wù)的67%；男士產(chǎn)品凈營(yíng)收15億美元，較2020年增長(zhǎng)61%；其他類別5億美元。

按地域來(lái)看，2021年lululemon美國(guó)市場(chǎng)凈營(yíng)收43億美元，加拿大市場(chǎng)凈營(yíng)收9.5億美元，北美以外地區(qū)營(yíng)收9.6億美元，在歐洲、中東和非洲的業(yè)務(wù)首次實(shí)現(xiàn)盈利。

中國(guó)市場(chǎng)對(duì)lululemon的持續(xù)增長(zhǎng)具有不可忽視的作用。2021年期間，該品牌在全球新開(kāi)了53家直營(yíng)門(mén)店，包括中國(guó)的31家、亞太其他地區(qū)的7家、北美的10家和歐洲的5家。截至2021財(cái)年，lululemon在中國(guó)大陸地區(qū)的門(mén)店總數(shù)已達(dá)71家，包括去年在南寧、寧波、濟(jì)南、合肥、蘭州、三亞等地開(kāi)設(shè)的“城市首店”。

根據(jù)久謙中臺(tái)的數(shù)據(jù)，lululemon天貓官方旗艦店在過(guò)去12個(gè)月（2021年3月-2022年2月）銷售總額為11.16億元，2022年2月運(yùn)動(dòng)服飾（占當(dāng)月銷售額的96.6%）同比增長(zhǎng)了41%。電商大促期間的6月和11月，lululemon的銷售額分別約為1.7億元和1.76億元。

2019年4月，lululemon曾發(fā)布一項(xiàng)名為“Power of Three”的五年計(jì)劃，提出2023年前“男裝翻倍、數(shù)字業(yè)務(wù)翻倍、國(guó)際業(yè)務(wù)翻兩番”的目標(biāo)。在這次公布財(cái)報(bào)時(shí)，lululemon表示已提前實(shí)現(xiàn)2023年的增長(zhǎng)目標(biāo)。（往期相關(guān)報(bào)道：一條瑜伽褲，撐起700億美元的產(chǎn)業(yè)）

lululemon預(yù)計(jì)2022財(cái)年Q1營(yíng)收將在15.25億美元—15.50億美元，同比增長(zhǎng)24%至26%；全年?duì)I收將在74.9億美元—76.15億美元。在公布財(cái)報(bào)的同時(shí)，lululemon還表示未來(lái)將計(jì)劃進(jìn)行大幅國(guó)際擴(kuò)張，同時(shí)繼續(xù)向網(wǎng)球、高爾夫以及跑鞋產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展?！拔覀冇型?022年底前將國(guó)際業(yè)務(wù)翻兩番，”lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald在公司3月29日的電話會(huì)議上表示，他認(rèn)為近日推出的運(yùn)動(dòng)鞋取得了“非常廣泛的積極反應(yīng)”。

跑鞋、網(wǎng)球、高爾夫，lululemon尋找下一條“小黑褲”

一直以來(lái)，人們習(xí)慣于將lululemon和安德瑪做對(duì)比。這兩個(gè)誕生在同時(shí)期的運(yùn)動(dòng)品牌，在發(fā)展歷史上，總是處于相互較勁的狀態(tài)。lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson發(fā)布的《Little Black Stretchy Pants》中，他透露在2008年曾與安德瑪創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Kevin Plank會(huì)面，討論收購(gòu)對(duì)方的相關(guān)事宜。在品牌定位上，兩個(gè)品牌也多有相似——安德瑪是從男子專業(yè)運(yùn)動(dòng)起家，lululemon則是從女子瑜伽起家。在中國(guó)市場(chǎng)，安德瑪?shù)亩▋r(jià)一直較高，且號(hào)稱“從不打折”，而lululemon的定價(jià)也是一樣“高冷”。

lululemon和安德瑪過(guò)去10年財(cái)報(bào)

如今，lululemon已經(jīng)超越安德瑪。從2016財(cái)年到2021財(cái)年（截至1月30日），lululemon利潤(rùn)幾乎翻了兩番，股票漲幅高達(dá)470%，如今這家品牌創(chuàng)立只有22年的公司市值已經(jīng)突破了400億美元。

lululemon市值

毫無(wú)意外，它的下一個(gè)目標(biāo)是超越斯凱奇、彪馬、安踏，向阿迪達(dá)斯和耐克發(fā)起沖擊。為此，lululemon做了很多大膽的嘗試，通過(guò)收購(gòu)健身鏡品牌Mirror于2020年進(jìn)入健身賽道；推出跑鞋系列、網(wǎng)球系列等瑜伽之外的產(chǎn)品。lululemon于近期推出了其第一個(gè)專為網(wǎng)球設(shè)計(jì)的系列，該系列包括時(shí)尚的網(wǎng)球裙、連衣裙、工字背背心、延繩文胸、馬尾辮跑步帽、頭帶、襪子、遮陽(yáng)板、襯衫、夾克、男士系列等等。未來(lái)lululemon將推出包括高爾夫和徒步旅行等多個(gè)運(yùn)動(dòng)類別；更多的贊助營(yíng)銷，與加拿大奧委會(huì)和加拿大殘奧委員會(huì)簽約，簽下更多品牌代言人。

2021財(cái)年運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績(jī)排行榜

正如安德瑪近年來(lái)在擴(kuò)張路上頻頻碰壁一樣，lululemon接下來(lái)的路途也必然要經(jīng)歷多方坎坷。以該公司收購(gòu)的健身鏡Mirror為例，盡管公司對(duì)這一業(yè)務(wù)寄予厚望，但隨著人們重新回到健身房，居家健身賽道風(fēng)口不再，Peloton遇冷股價(jià)腰斬，可以想象到同一賽道的Mirror業(yè)績(jī)表現(xiàn)也并不如意。

在上一季度時(shí)，lululemon下調(diào)了對(duì)Mirror的預(yù)期，Mirror的年度營(yíng)收預(yù)期從2.5億至2.75億美元之間降至1.25億至1.3億美元之間。而在這一財(cái)季，在談到Mirror時(shí)，lululemon高管只表示，家庭健身部門(mén)的表現(xiàn)與lululemon的預(yù)期“一致”，到2022年，收入將比2021年增長(zhǎng)。

在“跑鞋”賽道上，lululemon剛剛推出的千元跑鞋能搶占多大市場(chǎng)依舊有待觀察。與進(jìn)入門(mén)檻較低的服裝相比，鞋類是一種資本密集度更高、技術(shù)更先進(jìn)的產(chǎn)品，也需要更復(fù)雜的制造支持。耐克是該領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，截至2月28日的季度，其64.5%的銷售額來(lái)自鞋類（僅限耐克品牌），而lululemon幾乎所有收入都來(lái)自服裝。（往期相關(guān)報(bào)道：殺入跑鞋紅海，Lululemon勝算幾何？）

而lululemon一向“高冷”的價(jià)格，隨著市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，也引起一些消費(fèi)者的不滿?！耙酝膴W運(yùn)會(huì)贊助商用了很好的、負(fù)擔(dān)得起的方式，既展示了加拿大的奧運(yùn)驕傲，還支持了加拿大隊(duì)。但我去lululemon的官網(wǎng)看下來(lái)有被他們的價(jià)格震撼到，之前Hudson"s Bay的手套賣20刀一雙，我覺(jué)得還行，但是68刀一雙我覺(jué)得就太過(guò)分了……”在冬奧會(huì)期間，一位名叫Deb Reid的奧運(yùn)周邊愛(ài)好者抱怨道。在加拿大社交平臺(tái)上，這雙"天價(jià)奧運(yùn)手套"還被罵上了熱搜。

但對(duì)lululemon來(lái)說(shuō)，一切都不是難題，這家始終定位于中產(chǎn)消費(fèi)者的品牌，計(jì)劃在明年漲價(jià)，預(yù)計(jì)提高約10%產(chǎn)品的價(jià)格。在某社交平臺(tái)上，lululemon推出的新款跑鞋，也早已有了超萬(wàn)篇“種草”筆記。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “體育大生意”（ID：sportsmoney），作者：馬蓮紅，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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