射擊游戲從電子游戲誕生之初就是最受歡迎的品類之一，直到現(xiàn)在仍保持著王者的地位。全球射擊類手游總收入從2019年的38億美元，經(jīng)過連續(xù)兩年增長來到了63億美元；PUBG Mobile（下略PUBGM）和使命召喚手游（下略CODM）這兩款騰訊合作研發(fā)的產(chǎn)品，全球總營收分別突破70億美元和15億美元大關(guān)。

相比在拉丁美洲、東南亞和印度等地區(qū)市場(chǎng)的“絕對(duì)統(tǒng)治”地位，射擊類手游產(chǎn)品在北美顯得沒有那么火爆，比起移動(dòng)端更多玩家會(huì)選擇主機(jī)、PC平臺(tái)進(jìn)行游戲，這是地區(qū)文化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展培養(yǎng)出的用戶習(xí)慣。當(dāng)然射擊手游在北美也絕對(duì)不是沒有市場(chǎng)，北美存在相當(dāng)穩(wěn)定且數(shù)量不小的玩家群體，這批高付費(fèi)率、高凈值用戶對(duì)廠商來說是不可或缺的。

Free Fire 全球熱度圖（點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

戰(zhàn)術(shù)射擊里的三款頭部產(chǎn)品，F(xiàn)ree Fire、CODM和PUBGM 都是北美iOS游戲暢銷榜前十的?？?。以使命召喚手游為例，美國就是其收入最高的市場(chǎng)，貢獻(xiàn)了超過6.47億美元的收入，占全球總收入的43%。

基本盤大，競(jìng)爭自然更激烈，買量平均獲客成本居高不下，北美的CPI幾乎達(dá)到亞太地區(qū)的5倍左右。再加上Apex英雄、戰(zhàn)地、使命召喚：戰(zhàn)區(qū)等主機(jī)射擊游戲IP對(duì)手游市場(chǎng)虎視眈眈，隨時(shí)準(zhǔn)備分一杯羹，現(xiàn)有的射擊游戲用戶有很大概率會(huì)流失到這些新產(chǎn)品中去。意見領(lǐng)袖、KOL網(wǎng)紅在這一過程中扮演了關(guān)鍵角色，“主播玩什么我就玩什么”的跟風(fēng)玩家不在少數(shù)。

Apex英雄手機(jī)版3月初開啟beta測(cè)試

在北美這個(gè)“全球最大海外市場(chǎng)”，網(wǎng)紅營銷（Influencer Marketing) 是其成熟營銷鏈路上的關(guān)鍵一環(huán)，據(jù)Emarketr的數(shù)據(jù)分析，2022年北美地區(qū)使用KOL進(jìn)行營銷的營銷者將突破70%，但你真的了解北美地區(qū)的KOL嗎？今天我們就來起底戰(zhàn)術(shù)射擊類手游使用的KOL！

本地化配合地區(qū)市場(chǎng)營銷——西海岸嘻哈教父助力粉絲活動(dòng)

Snoop Dogg是美國人氣頗高的說唱歌手，號(hào)稱西海岸嘻哈教父。

Snoop Dogg的ins賬號(hào)擁有超過7000萬粉絲

圣誕期間Free Fire手游圍繞他舉辦了一場(chǎng)名為「12 Days Of Snoopmas」的線上營銷盛典。三小時(shí)的直播包含現(xiàn)場(chǎng)開黑“吃雞”，DJ秀，互動(dòng)游戲等多個(gè)環(huán)節(jié)。

雖然 Snoop Dogg 本人在最后30分鐘才出場(chǎng)，但這場(chǎng)線上營銷活動(dòng)卻成功借他的名聲和號(hào)召力賺足噱頭。整場(chǎng)活動(dòng)使用的其他KOL也值得注意，嘉賓、主持都是在北美有一定名氣的娛樂領(lǐng)域KOL。

好萊塢演員 Khleo Thomas 這段“激情安利”在社交媒體上的傳播效果還真不賴，可以說他這位主持人撐起了直播前半段的節(jié)目效果。

這場(chǎng)直播有個(gè)慈善的主題，“下載Free Fire Max，商店評(píng)論并圈兩位好友，就可以通過gamers outreach捐出一筆善款”，通過這樣的方式引導(dǎo)玩家下載、評(píng)論和推薦。在圣誕節(jié)這個(gè)最重要的家庭節(jié)日里，還通過抽獎(jiǎng)送禮物的方式與玩家建立聯(lián)系，對(duì)提升品牌忠誠度大有幫助。

搞笑短視頻作者輕松爆量——KOL絕不僅限于游戲主播

Onevilage 是現(xiàn)在油管上最火的短視頻博主之一，04年的尼日利亞黑人小子用了不到一年的時(shí)間把這個(gè)2萬粉的賬號(hào)做到了278萬粉。

他的作品時(shí)長控制在1分鐘之內(nèi)，以適配YouTube Shorts的豎屏體驗(yàn)，其中絕大多數(shù)作品是只有10秒左右的沙雕主題“病毒視頻”。這樣的博主和手游會(huì)有什么關(guān)系？

他的一條名為“當(dāng)你在飛機(jī)上玩CODM”的13秒視頻播放量達(dá)到了587萬，這在橫屏長視頻為主的Youtube上是很驚人的數(shù)據(jù)。

在飛機(jī)上玩COD手游，不小心外放了“炸彈已安放”的音效。超級(jí)簡單的創(chuàng)意，配合魔性的臉部變形變色特效產(chǎn)生強(qiáng)烈的詼諧效果。使用視頻簡介“如果你也玩過使命召喚，請(qǐng)點(diǎn)贊”引發(fā)玩家共鳴，最終視頻的點(diǎn)贊量達(dá)到45萬，點(diǎn)贊播放比高于賬號(hào)平均水平。

從評(píng)論中能夠看到該條視頻的觀眾非常垂直，視頻里安炸彈的音效到底來自什么游戲的話題就討論了幾十層。搞笑短視頻類KOL的造梗能力不容小視，非常適合需要出圈吸量的手游產(chǎn)品使用。

高度垂直類主播KOL——他的粉絲就是你的潛在用戶

KOL營銷，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶很關(guān)鍵。瞄準(zhǔn)IP粉絲，有地區(qū)針對(duì)性、有明確的目標(biāo)人群，才能真正做到有的放矢。下面就是一個(gè)COD資深玩家做COD手游推廣的例子。

M3RKMUS1C本名Erik Phillips，使命召喚內(nèi)容創(chuàng)作KOL，目前在油管擁有410萬粉絲。2009年Erik用這個(gè)賬號(hào)在油管投出了第一條視頻，接下來的一年中他持續(xù)更新了不少電吉他演奏和編曲的相關(guān)內(nèi)容，從這個(gè)賬號(hào)名就能看出他懷揣的音樂夢(mèng)。然而2010年《使命召喚：現(xiàn)代戰(zhàn)爭2》的視頻投稿，卻讓他從音樂博主走上了游戲視頻作者之路。從這以后吉他彈唱視頻越來越少，使命召喚的內(nèi)容卻越來越多。

現(xiàn)在的Erik & 12年前的Erik

十年時(shí)間從未偏離射擊游戲和COD的“初心”，讓他積累了大量的垂直粉絲。簡單看一下他的粉絲構(gòu)成數(shù)據(jù)：76%來自美國、75%是男性，典型的射擊類手游目標(biāo)用戶，觀看視頻的粉絲絕大多數(shù)是主機(jī)端使命召喚的玩家。試想一下在濃度如此高的用戶群體內(nèi)投放使命召喚手游廣告，轉(zhuǎn)化率效果會(huì)有多爆炸？

他的頻道下曾經(jīng)有個(gè)視頻分區(qū)專門介紹中國特供版端游使命召喚Online，隨著使命召喚Online停服，這個(gè)板塊的主要內(nèi)容就變成了COD手游。今年年初使命召喚戰(zhàn)區(qū)傳聞推出手機(jī)版的時(shí)候，Erik還做了一個(gè)玩CODM的視頻，如今動(dòng)視暴雪終于正式官宣使命召喚戰(zhàn)區(qū)手游正在開發(fā)中，未來M3RKMUS1C這樣的垂類賬號(hào)的含金量只會(huì)越來越高。

如果玩家是上帝——那KOL就是上帝的使者

Wynnsanity是美國本土最受歡迎的PUBGM主播之一，自稱“增長最快的手游類賬號(hào)”，注冊(cè)不到三年時(shí)間，他的油管主賬號(hào)擁有粉絲118萬，兩個(gè)做主機(jī)單機(jī)游戲內(nèi)容和數(shù)碼產(chǎn)品開箱的子賬號(hào)加起來也有20萬粉絲。

Wynn涉獵廣泛，主要做的內(nèi)容是移動(dòng)端的戰(zhàn)術(shù)射擊游戲，除了PUBGM以外，還有BGMI（印度特供版PUBG手游）、PUBG: New State（KRAFTON制作的“高配”PUBG手游）、Apex手機(jī)版、CODM，甚至還參加了電影《蜘蛛俠：英雄無歸》的紅毯儀式。

他的更新頻率很高，最近半年中幾乎每一天都有新視頻，雖然平均播放量數(shù)據(jù)不算很高，但粉絲互動(dòng)率卻能排在同類賬號(hào)前5%的頂尖水平。

Wynn是個(gè)技術(shù)主播，但他從不缺乏整活的創(chuàng)意?！赴裀UBG玩成馬里奧賽車」「把PUBG玩成堡壘之夜」「玩PUBG手游800天后的變化」都是他播放量最高的視頻。

甚至連初體驗(yàn)Free Fire的視頻都很有戲劇效果，從開頭評(píng)價(jià)它為“低配版PUBGM”，到體驗(yàn)了游戲的氪金要素，兩次成功吃雞后的態(tài)度180度大轉(zhuǎn)變都令人噴飯，甚至讓觀眾有了自己去下載體驗(yàn)一下的沖動(dòng)。

喜歡玩各種主播梗也是Wynn的特點(diǎn)之一，戴上PUBGM頂流主播Panda的標(biāo)志性熊貓帽，穿成另一個(gè)主播Dr Disrespect的樣子抽卡，瞬間“非洲人附體”，完美復(fù)刻Panda求而不得的M4冰川皮膚梗。

這月初 Wynn 與手游 PUBG: New State 正式簽約，成為官方的“A級(jí)合作伙伴”KOL，雖然簽約并不會(huì)限制他的直播和視頻內(nèi)容，但未來的創(chuàng)作重心應(yīng)該會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向 New State。Wynnsanity的賬號(hào)和內(nèi)容在2022年會(huì)有什么新變化，我們也會(huì)持續(xù)關(guān)注！

除了以上四位來自不同領(lǐng)域的北美KOL之外，戰(zhàn)術(shù)射擊手游的KOL營銷還有更野的路子：

去年P(guān)UBGM官方組織的萬圣節(jié)娛樂賽，就請(qǐng)來了PUBG端游頂流主播：暴躁老哥Dr Disrespect，9位PUBGM北美KOL一起裝扮成他的經(jīng)典造型墨鏡+小胡子組隊(duì)開黑。

右三分別是Wynnsannity Bushka和Her Gaming

Dr Disrespect最終選擇其中三位與他聯(lián)手并成功“吃雞”。雖說Dr Disrespect并不熟悉移動(dòng)端的操作和手游版的內(nèi)容差異，但這種“三老帶一新”的娛樂玩法節(jié)目效果十足，各位KOL一路有說有笑，Dr Disrespect以端游最強(qiáng)的技術(shù)主播的角度評(píng)價(jià)各位手游玩家的精彩操作，不同主播的粉絲都能樂在其中。

北美市場(chǎng)手游營銷在KOL的使用上還有很多花樣可玩，關(guān)注我們的「紅人盤點(diǎn)」欄目，下期繼續(xù)介紹北美其他品類的KOL玩法！

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