神譯局是36氪旗下編譯團(tuán)隊，關(guān)注科技、商業(yè)、職場、生活等領(lǐng)域，重點介紹國外的新技術(shù)、新觀點、新風(fēng)向。

編者按：如果你一直在考慮創(chuàng)業(yè)，或者你已經(jīng)經(jīng)營了一家企業(yè)，但是你現(xiàn)在依然感到迷茫、不被賞識、躑躅不前，盡管自己付出了非常大的心血，但仍憂心忡忡，擔(dān)心有一天自己的小企業(yè)會倒閉，從而遭受他人的取笑，請不要沮喪，也不要失去理智。為了讓初學(xué)者順利創(chuàng)辦企業(yè)，也為了幫助已有的成熟企業(yè)繼續(xù)成長運營，本文將從最流行的13本商業(yè)巨著中提煉出13條商業(yè)之道，希望對企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者能有所啟發(fā)和幫助。文章來自編譯。

創(chuàng)業(yè)者的生活是艱辛的，但這并非輕言其他工作很容易，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)家——尤其是針對那些持續(xù)創(chuàng)業(yè)者而言——需要投入大量的精力，不斷努力和持續(xù)地勞碌。

如果你一直在考慮創(chuàng)業(yè)，或者你已經(jīng)經(jīng)營了一家企業(yè)，那么你可能一直感到迷茫、不被賞識、躑躅不前，盡管自己付出了非常大的心血，但仍憂心忡忡，擔(dān)心有一天自己的小企業(yè)會倒閉，從而遭受他人的取笑。

但是不要太沮喪，也不要失去理智。世界各地的人們在創(chuàng)辦一家小企業(yè)時，都會有相似的想法和擔(dān)憂，都需要經(jīng)歷掙扎和挫折。

為了讓初學(xué)者順利創(chuàng)辦企業(yè)，也為了讓已有的成熟企業(yè)繼續(xù)成長運營，我整理了這篇文章，它揭示了13本最好的商業(yè)書籍中的關(guān)鍵見解。

如果你是一名企業(yè)家，或者你夢想成為一名企業(yè)家，那么你將在這里找到有關(guān)創(chuàng)辦、經(jīng)營小企業(yè)所需的一切從商之道。

1.如果你沒有說“當(dāng)然行！”，就說“不”

來自Derek Sivers的 Anything You Want （《你想要的一切》）

創(chuàng)辦一家小企業(yè)是件挺麻煩的事。但實際上運行、盡最大努力擴(kuò)大規(guī)模以實現(xiàn)你追求的生活方式更加令人筋疲力盡。如果你并非全心熱愛你所做的事，失敗將不可避免。因此一定要做對你來說很重要的工作。

Derek Sivers在Anything You Want（《你想要的一切》）一書中說得極好，對于某件事“如果你不是在說“當(dāng)然行！”，那么，就說“不”。

因此，當(dāng)你規(guī)劃和調(diào)研你未來的業(yè)務(wù)時，請確保你所做的事情讓你感到很棒。 如果你只是認(rèn)為這個想法有點點酷，好吧，那就說不。當(dāng)你對大多數(shù)想法說“不”時，你最終會找到一個最適合你個性的商業(yè)模式。那才是你真正想要的。因此，排除其他選擇，直到你找到讓你大聲喊出“當(dāng)然行！”的事業(yè)。

2.想想你5年后的生活

來自Pat Flynn的 Will it Fly? （《它會飛嗎？》）

如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)僅涉及雇傭員工、購買一流設(shè)備以及在你的Twitter簡歷中寫CEO 職位，那么你將在創(chuàng)業(yè)這條道路上走不長遠(yuǎn)。

不幸的是，很多人恰恰是這樣做的。他們創(chuàng)業(yè)只是為了掛上企業(yè)家的名號。這也是小企業(yè)在頭兩年申請破產(chǎn)的比率高達(dá)三成的原因。

然而如果你一心想要的是成功，則需要事先制定戰(zhàn)略并不斷檢驗。

在 Will it Fly? 一書中，Pay Flynn提出了一個非常便捷的建議——運行測試，他稱之為機(jī)場測試。

其核心思維是思考5年后你的生活。想象你的生活一切進(jìn)展順利，然后自己追問“我做了什么才能擁有如此美好的生活？”

我在經(jīng)營熱狗攤嗎？我創(chuàng)建了一個應(yīng)用程序嗎？又或者是在線論壇？還是我在網(wǎng)上銷售鞋襪？

想一想。

你當(dāng)下可以開展何種業(yè)務(wù)——此業(yè)務(wù)在5年后運營盈利并且你仍覺得很棒？

3.銷售服務(wù)，而非產(chǎn)品

來自Tien Tzuo的 Subscribed（《訂閱經(jīng)濟(jì)》）

當(dāng)代人不想要擁有物品本身，他們想要的是產(chǎn)品所提供的益處，而非實體產(chǎn)品。 正如Tien Tzulo在其書中所寫的那樣，“他們想要開車，而非汽車本身?！?/p>

這有點道理。實際上世上一切事物都需要維護(hù)，因此你擁有的東西越多，你花在維系這些事物上的時間就越多。相反，如果你的東西較少，你將有更多空閑時間可供支配。

因此，結(jié)論很簡單：專注于開拓能夠替代實體物品的各項功能（或僅一個功能也可）的服務(wù)，然后以此服務(wù)來定期收費。

Uber是很好的例子，它使你可以更容易使用各種運輸方式，并且減輕了購買、保養(yǎng)汽車的負(fù)擔(dān)。

4. 關(guān)注縱向進(jìn)展

來自Peter Thiel & Blake Masters的 Zero to One（《從零到一》）

業(yè)務(wù)拓展可分為以下兩種情況：

橫向：大體上復(fù)制一種既存的商業(yè)模式來銷售自己的貨物。例如，創(chuàng)建一個在線商城銷售襪子。

縱向：探索運營已有產(chǎn)品的新的商業(yè)模式。Facebook或 Uber 就是成功的典型例子。這種商業(yè)模式是游戲規(guī)則的顛覆者。當(dāng)然，思索出縱向的商業(yè)模式更難，但如果你真想到了某些點子，肯定能主導(dǎo)某一特定的市場領(lǐng)域。

那么，問題來了：如何思索出縱向商業(yè)理念？

要善于利用科技。如果你能想出關(guān)于“以自動化替代日?，嵤聛砉?jié)省時間”的方法，那么這將是一個具有商業(yè)價值、可出售給他人的寶貴建議。

5. 不要問他人你的業(yè)務(wù)好不好

來自Rob Fitzpatrick的 The Mom Test（《媽咪測試》）

不要試圖說服任何人任何事。如果你想到了某項可行的業(yè)務(wù)，不要急于向他人提及，而是采用“逆向工作法”盯準(zhǔn)目標(biāo)，努力工作。

假設(shè)你想要開發(fā)一個新的“鍛煉”APP，與其為鍛煉課程創(chuàng)建一個新的應(yīng)用程序，不妨了解下，通常是什么原因在阻止人們有規(guī)律地進(jìn)行鍛煉。

應(yīng)用程序有成百上千個，如果你只是做其他人都在做的事，你幾乎難以脫穎而出。但如果你想到可以激勵他人規(guī)律鍛煉的方法，那么你也許會擁有一個能獲得成功的業(yè)務(wù)創(chuàng)意。

因此，不要告訴大家你將成為一名企業(yè)家。如果你認(rèn)真對待創(chuàng)業(yè)，你需要了解潛在客戶的真正問題。而這一點只能通過提出正確的問題來做到，而非吹噓自己將要構(gòu)建一個應(yīng)用程序。

6. 用谷歌搜索你的名字

來自Seth Godin（賽斯戈?。┑?Linchpin: Are You Indispensable?（《Linchpin：你是不可或缺的嗎？ 》）

在Google瀏覽器中輸入你的姓名。出現(xiàn)了什么？是你喜歡看到的信息嗎？

如果不喜歡，你能做些什么來改變這種情況？

生活在21世紀(jì)最好的一點是你能成為你經(jīng)常分享的那樣。如果貓咪視頻和食物自拍是你的常規(guī)分享，那么你會被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)的普通用戶。沒有傷害，但也零收益。

然而，如果你花些時間創(chuàng)造一些有用且高質(zhì)量的東西，然后你多發(fā)布幾次，很快就會吸引到一群人想讓你發(fā)更多有用的東西。

不僅如此，人們會將你的名字與某項創(chuàng)意相關(guān)聯(lián)，并且朝此方向發(fā)展定會有業(yè)務(wù)。 你只需要弄清楚你可以定期分享哪些對他人有用且對你而言感興趣的內(nèi)容。

7. 不完美也沒關(guān)系

來自 Jason Fried 和 David Hansson的 Rework（《重來：更為簡單有效的商業(yè)思維》）

盡管智能手機(jī)公司花費數(shù)億美元來提出一個全新的華麗設(shè)計，但如果你的產(chǎn)品從一開始就是完美無瑕的，你可以自如地接納這一點。

最新研究表明，近一半的創(chuàng)業(yè)者需要花費一年多的時間將想法落實為行動。

一整年才剛剛開始！

但不應(yīng)該是這樣的。

你不必為了創(chuàng)辦企業(yè)和開發(fā)產(chǎn)品而學(xué)習(xí)一切知識，甚至也不需要產(chǎn)品。你需要的是果敢地開始。起初，你可能欠缺技能和信心，但采取行動總比原地踏步、永遠(yuǎn)處于規(guī)劃階段要好得多。

正如俗話所說的，“從失敗中快速學(xué)習(xí)，然后一路前進(jìn)。”

8. 非常明確自己將要做什么

來自Seth Godin的 This is Marketing（《這就是營銷》）

隨著創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，越來越多人推出自己的產(chǎn)品，并聲稱他們將使世界變得更美好，盡管這一切聽起來很高端，但如果你進(jìn)軍市場時沒有明確的目標(biāo)和特定的服務(wù)群體，失敗則是注定的。

顯然，你不可能使所有人滿意。甚至諸如亞馬遜和谷歌這樣的大型企業(yè)也飽受批評和憎恨。其實這很正常，他們并不介意，你也應(yīng)該如此。

既然你沒有足夠的時間和資本針對每個人打造品牌，那就為某一特定的人群打造品牌吧。

在規(guī)劃創(chuàng)業(yè)時要非常明確具體。

9. 商業(yè)成功只需5步

來自Ray Dalio的 Principles: Life and Work（《原則：生活和工作》）

你肯定想聽到諸如此類的言論，創(chuàng)業(yè)很容易，并且你可以成為不用上班的“游民”，這樣你就可以一邊喝雞尾酒，一邊用異國風(fēng)光照和自拍來更新你的Instagram。

但不幸的是，過一種完全由電腦操控運營企業(yè)的生活方式并不容易。

經(jīng)營一家企業(yè)比其他人在網(wǎng)上說的要難得多。甚至可能需要數(shù)年才能看到一些結(jié)果。但我不會浪費你的時間。以下是成為互聯(lián)網(wǎng)富翁的5個步驟：

1.設(shè)定目標(biāo)，為你指明正確的方向。

2.編寫商業(yè)計劃書，幫助你實現(xiàn)這些目標(biāo)。

3.準(zhǔn)確診斷你在此過程中遇到的問題。

4.想出幫助你解決所遇到的問題的計劃。

5.實施這些新策略。

僅此而已。

請確保你沒有省略步驟，并定期更新你的計劃，這樣你就會保持進(jìn)度。

10. 設(shè)置更短的截止日期

來自Tim Ferriss的 The 4-Hour Workweek（《每周工作4小時》）

完成任務(wù)往往會超過我們原來為自己設(shè)定的時間。假如你給自己設(shè)定5天時間來完成一項任務(wù)，那么你消耗的時間就會超過5天。因此，設(shè)定更短的期限很重要。

如果你想實現(xiàn)每周只工作4小時的目標(biāo)，比如著名的互聯(lián)網(wǎng)大師Tim Ferriss著作中所提到的，那么你需要讓自己花更少的時間去做你必須做的事情，這將使你專注于業(yè)務(wù)中最重要的事情。

11. 守護(hù)你的時間

來自David Hansson和Jason Fried的It Doesn’t Have to Be Crazy at Work（《在工作中不必瘋狂》）

你每天可以支配的時間是24小時。

當(dāng)你扣除睡覺、吃飯、通勤的時間，大約還剩下12小時空余時間來從事你的日常工作和其余活動。

你在運營小企業(yè)時依靠白天的幾小時即可保持其蓬勃發(fā)展。如果你不斷地通過無意義的在線聊天和在Twitter上發(fā)泄來分散注意力，那么你將不會做成任何有成效的事情。

一寸光陰一寸金，珍惜你的時間，這決定了你生命的價值。不要讓無關(guān)緊要的任務(wù)消耗寶貴的一分一秒時間。確保你在開展業(yè)務(wù)時全神貫注。這樣你就可以最大限度地利用好每一天。

12. 人們并不在乎，經(jīng)營好你的公司就行

來自Ben Horowitz的 The Hard Thing About Hard Things （《創(chuàng)業(yè)維艱》）

經(jīng)營企業(yè)絕非易事，會出現(xiàn)系統(tǒng)崩潰、自我放棄、客戶不滿意等一系列狀況，但實際上沒有人真正在乎這些。如果你是公司CEO，并且想繼續(xù)經(jīng)營下去，那么抱怨是無濟(jì)于事的。你需要面對必定會發(fā)生的問題并想辦法解決它們。

顯然，人們不太關(guān)心你的感受。商界更是如此。想要堅持下去，除了資本和利潤，你還需具備堅韌不拔的精神和在困難時期做重要決定的自制力。

13. 自己創(chuàng)造機(jī)會

來自Ashlee Vance的Elon Musk: Tesla, SpaceX, and the Quest for a Fantastic Future（《埃隆·馬斯克：特斯拉、SpaceX和對美好未來的追求》）

你能成為下一個埃隆·馬斯克嗎？

不，你不能。

你能創(chuàng)辦一家小企業(yè)，并最終按自己的方式生活嗎？

當(dāng)然能！

“我做不到”或“這行不通”等言論都是借口。如果你真的想要某樣?xùn)|西，你需要想辦法得到它。你要創(chuàng)造什么樣的生活方式完全取決于你。

雖然這聽起來像是一句俗氣的“你能做到”的雞湯，但成功確實沒什么神奇之處。埃隆·馬斯克能在沒有火箭科學(xué)背景的情況下，短短幾年內(nèi)就創(chuàng)建當(dāng)代最大的太空探索公司，那么開辦小店并辭去日常工作應(yīng)該是輕而易舉的。是的，這其中需要大量的工作和努力，但絕對可以實現(xiàn)。

彩蛋：特意保持小型企業(yè)規(guī)模

來自Paul Jarvis的 Company of One（《一人公司》）

小企業(yè)主的生活并不容易。你必須聰明、有上進(jìn)心，并且能夠充分利用每一個機(jī)會。

當(dāng)你如此努力時，就開始想要雇傭更多的人。“當(dāng)我有更多人時，我可以擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，讓它成為下一個亞馬遜。”你經(jīng)常這樣想。

但是，當(dāng)你的新員工接手工作、訂單量也開始增加時，你之前試圖逃避的工作現(xiàn)在加倍得到完成，因此，可能困擾你的事情變少了，并且也賺了更多的利潤，但可能你開始視野模糊。最終，事情可能會遭遇滑鐵盧，并且你可能會做一些錯誤的決策或有不利影響的事情。

雖然大多數(shù)企業(yè)家渴望將小企業(yè)發(fā)展成為大企業(yè)，為此，通常不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，但這并不總是最好的方法。保持小規(guī)模、節(jié)儉、靈活通常會更好。

通過這種方式，你可以保持理智，并確保自己所做之事與自己的世界觀保持一致。

結(jié)語

創(chuàng)辦并運轉(zhuǎn)一家小型企業(yè)的過程是艱難且耗時的。這是許多小公司沒有維持超過2年大關(guān)的兩個原因之一。

想知道另一個失敗的原因嗎？

那就是使事情復(fù)雜化，即創(chuàng)業(yè)者要么認(rèn)為應(yīng)該取悅所有人，要么認(rèn)為應(yīng)該在開始創(chuàng)業(yè)之旅前弄清楚所有細(xì)節(jié)。在此提醒，別那樣做。

譯者：裴虹博，客座研究員、經(jīng)濟(jì)師。研究方向：公司戰(zhàn)略、公司治理與合規(guī)、企業(yè)文化、組織行為。

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