一直被拿來(lái)對(duì)標(biāo)的星巴克，被它最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瑞幸咖啡超過(guò)了。

在近期瑞幸發(fā)布的2021年財(cái)報(bào)里，有兩組數(shù)據(jù)引人注目。

一組數(shù)據(jù)是瑞幸的門(mén)店數(shù)量。

截至2021年12月31日，瑞幸的門(mén)店數(shù)量為6024家。其中，4397家為直營(yíng)門(mén)店，1627家為聯(lián)營(yíng)門(mén)店，聯(lián)營(yíng)門(mén)店的占比超過(guò)3成。而截至今年1月末，星巴克在中國(guó)的門(mén)店數(shù)量?jī)H有5557家。

另外一組數(shù)據(jù)是聯(lián)營(yíng)店對(duì)瑞幸的貢獻(xiàn)。

根據(jù)瑞幸2021年財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)營(yíng)店為瑞幸?guī)?lái)了13.06億元的收入，相比2020年增長(zhǎng)了312.5%。

瑞幸能趕上星巴克，合伙人們功不可沒(méi)。

鮮為人知的是，早在2019年，瑞幸就曾借力合伙人贏過(guò)星巴克一次。

在不算漫長(zhǎng)的兩年里，這家曾被曝出財(cái)務(wù)造假的公司，在經(jīng)歷了退市、閉店重整、高層大換血后，再度亮出“聯(lián)營(yíng)”這張王牌，有何深意？

合伙人不賺錢(qián)，瑞幸不收錢(qián)

0加盟費(fèi)，只需要通過(guò)申請(qǐng)就能成為瑞幸的“合作伙伴”。如此誘人的條件讓瑞幸成為小鎮(zhèn)青年們最為心動(dòng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一。

瑞幸的聯(lián)營(yíng)申請(qǐng)火爆到什么程度？

半年內(nèi)，多個(gè)開(kāi)放聯(lián)營(yíng)的城市都顯示該區(qū)域門(mén)店數(shù)量已飽和。多位意向者表示，從去年10月底起，反復(fù)致電瑞幸加盟熱線得到的統(tǒng)一回復(fù)是，需要等。

因?yàn)樘释_(kāi)店，吳昊差點(diǎn)誤入騙局。他說(shuō)，“對(duì)方號(hào)稱(chēng)自己是瑞幸的內(nèi)部人士，管運(yùn)營(yíng)那塊。說(shuō)是交幾萬(wàn)元押金，就能幫我排隊(duì)，預(yù)留名額?！?/p>

類(lèi)似的鬧劇在多地反復(fù)上演。最終瑞幸官方不得不出面聲明，沒(méi)有授權(quán)任何第三方主體和個(gè)人開(kāi)展招商加盟業(yè)務(wù)。

為什么人人都想加入瑞幸？

當(dāng)瑞幸從巔峰跌落，走向至暗時(shí)刻，陳樺林敏銳地察覺(jué)到，“消息不是滯后的，但大家依然還在點(diǎn)瑞幸，你就能感受到這個(gè)品牌的力量有多強(qiáng)大?！?/p>

在她看來(lái)，瑞幸已經(jīng)成功地在消費(fèi)者心里扎根，這種忠誠(chéng)度不需要調(diào)研，一杯接著一杯的出單量就是最佳證明。只要瑞幸能挺過(guò)去，那么加盟瑞幸將會(huì)“穩(wěn)賺不虧”。

所以，在得知瑞幸開(kāi)放聯(lián)營(yíng)后，陳樺林當(dāng)即就在安徽老家的一個(gè)四線城市申請(qǐng)了一家門(mén)店，從選址交租、到裝修、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，她前后花費(fèi)了將近50萬(wàn)元。

盡管瑞幸表明不收取任何加盟費(fèi)，但實(shí)際開(kāi)店的成本并不低。在三線及以下的城市籌備開(kāi)一家瑞幸聯(lián)營(yíng)店，前期投入在35萬(wàn)-55萬(wàn)元之間。

瑞幸甚至詳細(xì)地為合伙人拆分了各項(xiàng)費(fèi)用。

其中，5萬(wàn)元是保證金，在合同期屆滿(mǎn)后，瑞幸會(huì)向合伙人直接全額退還；裝修投入在11萬(wàn)-13萬(wàn)元之間；生產(chǎn)設(shè)備是19萬(wàn)元左右。而房租則是因?qū)嶋H選址而異。

對(duì)于囊中羞澀的年輕人來(lái)說(shuō)，這不是踮踮腳尖就能夠得著的夢(mèng)想。

陳樺林在加入瑞幸之前，就在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)著一家咖啡店。這段經(jīng)歷給她最大的收獲是，“你不能把開(kāi)咖啡店當(dāng)成什么小資夢(mèng)，這是一門(mén)生意，沒(méi)有人給你兜底。”

瑞幸給合伙人們兜底的是，一家店的月商品毛利總額不達(dá)2萬(wàn)元時(shí)，瑞幸不會(huì)分走任何利潤(rùn)。

超出的部分將另外分為4檔，瑞幸按照一定比例、依次遞增抽成。

具體來(lái)說(shuō)，聯(lián)營(yíng)商和瑞幸雙方的盈利全靠杯量的多少，外購(gòu)商品的毛利如輕食、甜點(diǎn)等都不參與利潤(rùn)分配。

在“分潤(rùn)制”下，合作伙伴不賺錢(qián)，意味著瑞幸也顆粒無(wú)收。

值得一提的是，在普通合伙人之上，還有“超級(jí)合伙人”。其中不乏來(lái)自百勝、麥當(dāng)勞等頭部餐飲企業(yè)的多年從業(yè)者，還有互聯(lián)網(wǎng)頭部快消公司的資深人士。

通過(guò)自薦或者引薦的方式，這些超級(jí)合伙人們加入瑞幸，以“一口氣開(kāi)出7-10家店甚至更多”的條件，置換來(lái)與區(qū)域負(fù)責(zé)人相當(dāng)?shù)拇觥?/p>

一位業(yè)內(nèi)人士表示，這個(gè)“新零售合作伙伴”計(jì)劃，最終躺贏的還是瑞幸。

聯(lián)營(yíng)商出錢(qián)出力，瑞幸只負(fù)責(zé)搭建供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)。即使聯(lián)營(yíng)商沒(méi)賺到錢(qián)，瑞幸難以從中分紅，但其真正的目的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

在第一批開(kāi)放的157個(gè)城市中，瑞幸將北上廣深、成都長(zhǎng)沙等知名的一、二線城市全部排除在外。借力合伙人撬開(kāi)三線城市之下的下沉市場(chǎng)，才是瑞幸的本意。

換句話(huà)說(shuō)，瑞幸負(fù)責(zé)造夢(mèng)，合伙人負(fù)責(zé)圓夢(mèng)。憑借這個(gè)模式，瑞幸能夠大幅度降低在下沉市場(chǎng)的試錯(cuò)成本，并且迅速做到規(guī)模第一。

目前，瑞幸聯(lián)營(yíng)店開(kāi)放的城市已從最初的157個(gè)擴(kuò)張到174個(gè)。最北的門(mén)店開(kāi)到了黑龍江的齊齊哈爾，最南的門(mén)店則開(kāi)到了海南三亞。

小鹿茶成泡影，但瑞幸放不下“聯(lián)營(yíng)”

瑞幸這套聯(lián)營(yíng)模式，與當(dāng)年小鹿茶的操作如出一轍。

2019年9月，上線僅僅2個(gè)月的小鹿茶被瑞幸推向臺(tái)前。當(dāng)時(shí)如日中天的瑞幸選擇將小鹿茶從主體中剝離出去，讓其獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

早于這次亮相的前一個(gè)月，小鹿茶就已經(jīng)開(kāi)始面向全國(guó)招募新零售合伙人。

這是瑞幸首次開(kāi)放聯(lián)營(yíng)。截至2019年12月31日，小鹿茶在全國(guó)40多個(gè)城市開(kāi)出了282家聯(lián)營(yíng)店。

值得注意的是，瑞幸官方反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這個(gè)模式有別于傳統(tǒng)的加盟。

首先，瑞幸不收取任何加盟費(fèi)；其次，設(shè)備、店租和人力成本完全由聯(lián)營(yíng)商承擔(dān)，瑞幸作為品牌方，除了負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)鏈外，還會(huì)提供相應(yīng)的培訓(xùn)。

相似地，小鹿茶同樣實(shí)行“分潤(rùn)制”。當(dāng)合伙人不掙錢(qián)時(shí)，瑞幸并不會(huì)“趁火打劫”。

根據(jù)瑞幸的測(cè)算，一家小鹿茶最快可以3個(gè)月收回投資成本，最慢則需要27個(gè)月。

手握最好的資源，有瑞幸背書(shū)。自小鹿茶開(kāi)啟“新零售合伙人”招募的半個(gè)月內(nèi)，就有近4萬(wàn)人提交合作申請(qǐng)。

這還只是外行看到的熱鬧，內(nèi)行人看到的是瑞幸將自身那套強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)復(fù)刻到了小鹿茶身上。

上線后不久，小鹿茶的系統(tǒng)和瑞幸就實(shí)現(xiàn)了打通。兩端的數(shù)據(jù)合并后，用戶(hù)可以在小鹿茶上點(diǎn)瑞幸，兩邊共享會(huì)員體系。

產(chǎn)品層面，瑞幸咖啡的門(mén)店依舊以咖啡為主，但保留了經(jīng)典款的小鹿茶產(chǎn)品；小鹿茶則側(cè)重茶飲，同時(shí)也提供瑞幸咖啡的全系列大師咖啡產(chǎn)品。

在瑞幸的構(gòu)想中，瑞幸咖啡的直營(yíng)門(mén)店主攻一二線城市的快咖啡場(chǎng)景，小鹿茶則負(fù)責(zé)開(kāi)墾三線開(kāi)外的茶飲沃土。

瑞幸的做法現(xiàn)在看來(lái)仍然是超前的。時(shí)至今日，賽道里還沒(méi)有出現(xiàn)其他敢于同時(shí)打通兩個(gè)品牌，且又平衡了兩項(xiàng)不同的業(yè)務(wù)，讓二者形成互補(bǔ)的公司。

毫無(wú)疑問(wèn)，聯(lián)營(yíng)是瑞幸在其主體瑞幸咖啡還未真正實(shí)現(xiàn)盈利的情況下，不需要再跨一次燒錢(qián)火坑，就能同時(shí)撬動(dòng)咖啡和茶飲兩個(gè)板塊最兩全其美的辦法。

但兩份文件改變了小鹿茶的命運(yùn)，一個(gè)是渾水指控瑞幸財(cái)務(wù)造假的長(zhǎng)達(dá)89頁(yè)的做空?qǐng)?bào)告，另一份則是瑞幸向SEC遞交的承認(rèn)偽造銷(xiāo)售額的文件。

在瑞幸被曝出財(cái)務(wù)造假后，其高管團(tuán)隊(duì)大換血，時(shí)任首席運(yùn)營(yíng)官劉劍出局。由他主力推進(jìn)的小鹿茶幾乎處于停擺狀態(tài)，“新零售合伙人”計(jì)劃就此擱置。

100多天后，全國(guó)各地的小鹿茶門(mén)店變成另外一番景象。一部分聯(lián)營(yíng)商選擇清算虧損，和瑞幸達(dá)成閉店協(xié)議，另外一部分聯(lián)營(yíng)商決定和瑞幸同生共死，將小鹿茶門(mén)店改建為瑞幸門(mén)店。

“優(yōu)化”還在繼續(xù)。2020年全年，瑞幸一共關(guān)閉了1021家業(yè)績(jī)不振的門(mén)店，新開(kāi)了412家直營(yíng)門(mén)店。在即買(mǎi)即走的外賣(mài)型門(mén)店之外，瑞幸還推出了面積更大的偏客座型門(mén)店。

對(duì)瑞幸來(lái)說(shuō)，眼下到了必須提升消費(fèi)者體驗(yàn)，以期產(chǎn)生更強(qiáng)黏性的關(guān)鍵時(shí)刻。

因此，不到一年時(shí)間，瑞幸又重啟了“新零售合伙人”計(jì)劃。只不過(guò)這一次，對(duì)象從小鹿茶變成了瑞幸咖啡。

瑞幸內(nèi)部曾有意讓小鹿茶復(fù)出，但因?yàn)樾÷共璐饲氨痪砣肷虡?biāo)搶注事件，瑞幸不得不分出一部分精力去上訴。然而，耗費(fèi)了將近一年時(shí)間，二審判決結(jié)果是維持原判，瑞幸爭(zhēng)訴小鹿茶商標(biāo)被再次駁回。

至于小鹿茶的去向，直到現(xiàn)在還懸而未定。

但瑞幸等不及機(jī)會(huì)主動(dòng)降臨。 如果要在規(guī)模和盈利之間二選一，那么聯(lián)營(yíng)可能是瑞幸能夠在規(guī)模上打敗星巴克，真正坐上中國(guó)咖啡市場(chǎng)頭把交椅的唯一武器。

與此同時(shí)，瑞幸也能把更多的精力投入到提高直營(yíng)門(mén)店的盈利上。

2021年的相關(guān)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也直接證明了，這種模式的潛力是巨大的，對(duì)于資本而言也有足夠的想象空間。

比起傳統(tǒng)加盟，“新零售合伙人”明顯更有故事可說(shuō)。

此外，當(dāng)下再入局茶飲，實(shí)在談不上是一個(gè)合適的時(shí)機(jī)。

第一梯隊(duì)的喜茶、奈雪自降身段，將價(jià)格拉回中端；不少腰部玩家則被第一梯隊(duì)的選手收至麾下，還有一些品牌為了反內(nèi)卷選擇出海謀生；下沉市場(chǎng)上，唯一的巨頭蜜雪冰城已突破2萬(wàn)家門(mén)店，同時(shí)其醞釀已久的幸運(yùn)咖開(kāi)始漸入佳境。

瑞幸暫時(shí)不需要去茶飲界找一個(gè)席位證明自己，但在越來(lái)越擁擠的咖啡賽道，一旦失去城池，將很難奪回。

最先瞄準(zhǔn)咖啡外賣(mài)業(yè)務(wù)，沉淀了5年用戶(hù)，因?yàn)槿鹦壹みM(jìn)的打法而自亂陣腳，重振了2年才重回牌桌的連咖啡就是最好的例證。

當(dāng)死磕“直營(yíng)”的星巴克，開(kāi)始學(xué)習(xí)對(duì)手

如果沒(méi)有發(fā)生那起驚心動(dòng)魄的財(cái)務(wù)造假事件，瑞幸和星巴克之間的規(guī)模之戰(zhàn)，其進(jìn)程會(huì)不會(huì)因此縮短一半？

對(duì)瑞幸來(lái)說(shuō)，超過(guò)星巴克，是從成立那天起就放在了“to do list”上的第一件事。

2019年年初，當(dāng)時(shí)的瑞幸舵手錢(qián)治亞表示，“無(wú)論是在門(mén)店和杯量上，瑞幸的目標(biāo)是全面超過(guò)星巴克，成為中國(guó)最大的連鎖咖啡品牌”。

時(shí)任星巴克CEO的約翰遜，在被問(wèn)及瑞幸咖啡有沒(méi)有可能在2019年末取代星巴克在中國(guó)的地位時(shí)，他表示“不太可能”，因?yàn)樾前涂嗽谥袊?guó)有“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。

盡管前一年星巴克交出了自成立以來(lái)的最差業(yè)績(jī)，讓華爾街的分析師們大失所望。但在中國(guó)市場(chǎng)，星巴克仍躊躇滿(mǎn)志。

事實(shí)上，瑞幸的確兌現(xiàn)了自己的承諾。其2019年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，瑞幸在全國(guó)共有4789家門(mén)店，其中瑞幸咖啡的直營(yíng)店為4507家，小鹿茶的聯(lián)營(yíng)店為282家。

在門(mén)店數(shù)量上，瑞幸遠(yuǎn)超星巴克同年4300多家門(mén)店的數(shù)據(jù)。

賽道轉(zhuǎn)移，這樣的喊話(huà)放在互聯(lián)網(wǎng)、科技行業(yè)，見(jiàn)怪不怪。

因?yàn)槌鮿?chuàng)公司在提升市場(chǎng)匹配度的同時(shí)，還必須著眼于“對(duì)標(biāo)”。

一個(gè)組織要找到比自身績(jī)效更高的另外一個(gè)組織進(jìn)行比較，以此激勵(lì)自己不斷突破、超越標(biāo)桿，才能最終實(shí)現(xiàn)組織創(chuàng)新和流程再造。

這就是“對(duì)標(biāo)管理”，被認(rèn)為是自20世紀(jì)90年代以來(lái)最杰出的三大管理方法之一。

早在2018年橫空出世之時(shí)，瑞幸就和星巴克有過(guò)隔空對(duì)話(huà)。

當(dāng)時(shí)，瑞幸創(chuàng)始人錢(qián)治亞質(zhì)疑星巴克壟斷，稱(chēng)瑞幸在業(yè)務(wù)拓展時(shí)遭遇了多起物業(yè)簽訂合同中存在排他條款的事件，因?yàn)樾前涂讼蚬?yīng)商施壓，逼迫其站隊(duì)。就此，瑞幸擬向法院提起反壟斷訴訟。

星巴克的回應(yīng)是，“中國(guó)咖啡市場(chǎng)體量巨大，無(wú)意參與其他品牌的炒作，歡迎有序競(jìng)爭(zhēng)”。

這是瑞幸和星巴克之間的第一次交鋒。

從某種程度上，瑞幸并非單純炒作，排他協(xié)議在餐飲界普遍存在。一個(gè)話(huà)語(yǔ)權(quán)較大的品牌，在入駐商圈和向供應(yīng)商拿貨時(shí)，都可以向其施壓，簽署排他、或是獨(dú)家協(xié)定。

放下排他不談，星巴克在中國(guó)咖啡市場(chǎng)的地位一直難以被撼動(dòng)。瑞幸的所為，在外界看來(lái)更像是碰瓷、挑釁和博人眼球。

直到瑞幸扶搖直上，僅用18個(gè)月就登陸納斯達(dá)克，成為全球IPO最快的公司時(shí)，表面鎮(zhèn)定自若的星巴克，坐不住了。

瑞幸放狠話(huà)要全面超過(guò)星巴克不久后，星巴克就推出了“啡快”業(yè)務(wù)，用戶(hù)在線點(diǎn)單后，可到店自取。

隨后，星巴克又在此服務(wù)的基礎(chǔ)上，正式推出“啡快”門(mén)店。不同于動(dòng)輒上百平米的客座型大店，這類(lèi)僅有十幾平米的小店主打外帶場(chǎng)景。

值得一提的是，星巴克的首家“啡快”概念店，就開(kāi)在瑞幸咖啡自提店的隔壁。 說(shuō) 星巴克 “偷師學(xué)藝”并不為過(guò)。

此后雙方的數(shù)次交鋒，也多與開(kāi)店有關(guān)。

對(duì)于規(guī)模之戰(zhàn)，瑞幸表現(xiàn)得無(wú)比狂熱。

畢竟創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的成員幾乎都來(lái)自“神州系”，他們?cè)诰W(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)規(guī)模更大的燒錢(qián)大戰(zhàn)。先融資，再用“補(bǔ)貼”用戶(hù)換取“規(guī)模”的做法，屬于常規(guī)操作。

只不過(guò)瑞幸這種做法在餐飲界看來(lái)，過(guò)于激進(jìn)。

至少星巴克不會(huì)茍同。

進(jìn)入中國(guó)的20多年里，星巴克從未開(kāi)放過(guò)加盟。且在開(kāi)店節(jié)奏上，也是遇到了瑞幸之后，才開(kāi)啟倍速。

最初，為了遵守中國(guó)的市場(chǎng)制度和迅速在本土扎根，星巴克選擇了和肯德基、麥當(dāng)勞一樣的路線，引入特許經(jīng)營(yíng)模式，陸續(xù)和統(tǒng)一、康師傅、美心等多方合作。

星巴克的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)形式包括了業(yè)務(wù)聯(lián)盟、國(guó)際零售商店許可和直銷(xiāo)合資等。目前，除了中國(guó)的所有門(mén)店均為直營(yíng)外，星巴克在全球其他市場(chǎng)的業(yè)務(wù)中，特許經(jīng)營(yíng)的占比接近三成。

當(dāng)中國(guó)允許外資企業(yè)獨(dú)自開(kāi)店后，星巴克決定轉(zhuǎn)換策略，開(kāi)始斥巨資收購(gòu)合資企業(yè)股份，試圖用“直營(yíng)”一統(tǒng)其在中國(guó)的市場(chǎng)。

自2005年起，星巴克陸續(xù)收回其與上海統(tǒng)一星巴克、廣東美心、北京三元集團(tuán)及部分基金等合資企業(yè)半數(shù)及以上的股權(quán)。

2017年，星巴克又作價(jià)13億美元，收購(gòu)其與統(tǒng)一在華東市場(chǎng)合資企業(yè)剩余的90%股份。至此，星巴克完成了華東、華南、華北地區(qū)門(mén)店的全部直營(yíng)。

為什么星巴克為直營(yíng)所傾倒，而瑞幸選擇直營(yíng)與聯(lián)營(yíng)雙管齊下？面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，究竟是瑞幸太激進(jìn)，還是星巴克太保守？

原因之一是，在特許經(jīng)營(yíng)模式下，星巴克只能收取品牌加盟費(fèi)，任憑更多的利潤(rùn)從指縫中溜走。對(duì)于想把中國(guó)打造為亞洲最大市場(chǎng)的星巴克來(lái)說(shuō)，這個(gè)模式反而成為了最大的壁壘。

所以，即使前路未卜，星巴克也要鋌而走險(xiǎn)，在中國(guó)堅(jiān)持直營(yíng)。

更重要的是，一項(xiàng)制度的誕生，往往來(lái)自于公司的頂層設(shè)計(jì)，以及那些真正掌握權(quán)利的人。

如今負(fù)責(zé)瑞幸“合伙人”項(xiàng)目的，正是瑞幸高級(jí)副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官曹文寶。他曾出任麥當(dāng)勞中國(guó)區(qū)副總裁，在麥當(dāng)勞任職超過(guò)23年。對(duì)于連鎖業(yè)務(wù)，曹文寶可謂是得心應(yīng)手。

但星巴克近來(lái)的日子卻不安生。

首先是整個(gè)集團(tuán)層面，創(chuàng)始人舒爾茨回歸，再度上馬CEO。不過(guò)舒爾茨的回歸頗有幾分無(wú)奈，放眼望去，偌大的星巴克因?yàn)檎也坏胶线m的繼任者，只能寄希望于舒爾茨成功救火，培養(yǎng)出新的接棒者。

這位星巴克教父級(jí)別的存在，因?yàn)槌安季种袊?guó)市場(chǎng)而一直被業(yè)內(nèi)人士所稱(chēng)道。對(duì)于星巴克在中國(guó)步步收緊權(quán)利、死磕直營(yíng)不放的策略，舒爾茨曾多次給予肯定。

回到星巴克中國(guó)的高管團(tuán)隊(duì)上，去年8月，星巴克中國(guó)經(jīng)歷了一次高層大換血，王靜瑛卸任首席執(zhí)行官，COO蔡德粦接任。同時(shí)，劉文娟出任星巴克中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官。

蔡德粦是星巴克中國(guó)的元老之一，曾先后任職于寶潔、百事中國(guó)，加入星巴克后主要負(fù)責(zé)拓展其在中國(guó)的零售版圖。

劉文娟是星巴克中國(guó)內(nèi)部為數(shù)不多的女高管之一。此前主要負(fù)責(zé)星巴克的“數(shù)字創(chuàng)新”業(yè)務(wù)，專(zhuān)星送、啡快、用星說(shuō)都出自她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)之手。

星巴克這輪的人事變動(dòng)足以說(shuō)明，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)出以瑞幸為首的勁敵們，星巴克不能只守不攻。畢竟，星巴克近兩年來(lái)一再?gòu)?qiáng)調(diào)的“數(shù)字創(chuàng)新”，瑞幸在成立之初已經(jīng)完成。

令人擔(dān)憂(yōu)的是，星巴克甚至以其在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)反哺其在全球其他市場(chǎng)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。也就是說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為了星巴克的戰(zhàn)略先發(fā)地，并且這種影響很有可能會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。

很難說(shuō)明瑞幸和國(guó)內(nèi)其他崛起的咖啡品牌，沒(méi)有為星巴克提供過(guò)創(chuàng)新的靈感。

反觀瑞幸，其為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的最大改變是：玩家們不必一心只想成為星巴克，大可尋找另外一條可以超越它的路。

可以預(yù)見(jiàn)，瑞幸和星巴克兩個(gè)巨頭之間的規(guī)模之戰(zhàn)，最終會(huì)演變?yōu)槁?lián)營(yíng)和直營(yíng)的模式之爭(zhēng)。

如有一日，瑞幸將暫時(shí)領(lǐng)先變?yōu)橛谰茫敲慈鹦医虝?huì)行業(yè)的事，就又多了一件。

*文中部分圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。

應(yīng)受訪者要求，吳昊、陳樺林均為化名。

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