神譯局是36氪旗下編譯團(tuán)隊(duì)，關(guān)注科技、商業(yè)、職場(chǎng)、生活等領(lǐng)域，重點(diǎn)介紹國(guó)外的新技術(shù)、新觀點(diǎn)、新風(fēng)向。

編者按：近年來，“斜杠青年”、“發(fā)展副業(yè)”正成為一種“潮流”。越來越多的90后都加入“斜杠”大軍，主動(dòng)地去創(chuàng)造被動(dòng)收入，而不是被動(dòng)接受收入。疫情席卷全球，斜杠群體已達(dá)到數(shù)千萬(wàn)人之多。而只有真正擁有過硬的技術(shù)和能力，才能主動(dòng)創(chuàng)造被動(dòng)收入，成為真正意義上的斜杠青年。本文來自編譯，將帶你探索5種幫助你創(chuàng)造被動(dòng)收入的能力，希望能對(duì)你有所啟示。

20歲的時(shí)候，我大部分時(shí)間都在用下半身思考。

深夜在夜總會(huì)瘋玩喝酒，以每小時(shí)超過100英里的速度行駛在郊區(qū)的街道上，我讓朋友們喊我“彼得·潘”，我總是跟他們說我將永遠(yuǎn)年輕。

但我頭上多出來的一兩根白發(fā)證明了這種說法是站不住腳的。我希望有人在20歲時(shí)告訴我一定要學(xué)習(xí)這些技能，這樣到了30歲，我就會(huì)離理想生活更近了。

如果你想要賺更多的錢，就需要重新審視自己的本領(lǐng)和技能。以下是我希望自己在20歲時(shí)就能掌握的創(chuàng)造被動(dòng)收入的技巧，希望能對(duì)你有所啟示。

1. 掌握眾所周知卻不被重視的銷售技能

事實(shí)是生活總是充斥著一系列銷售活動(dòng)，盡管人們討厭我說這么說。人們不喜歡所謂的“推銷”活動(dòng)，因?yàn)檫@會(huì)致使自己沖動(dòng)消費(fèi)。

你只是害怕嘗試去賣東西，因?yàn)檫@是殘酷的事實(shí)。

學(xué)會(huì)做自己，訣竅就是不要總是夸夸其談或者把事情做得過火。最重要的是，要消除你的自大。因?yàn)楫?dāng)你把過度的自我意識(shí)與銷售技巧融合在一起時(shí)，它可能會(huì)毀了你的生活。

沒人愿意被一個(gè)自認(rèn)為是的人說服。

銷售的基礎(chǔ)技巧很簡(jiǎn)單：

了解入門級(jí)人類心理學(xué)

多付出，少索取

關(guān)注他人，而不是自己

簡(jiǎn)單地傳達(dá)你的價(jià)值觀

提供證據(jù)，說明為什么別人應(yīng)該接受你的想法

不管我們喜歡與否，我們每天都會(huì)進(jìn)行一些“銷售活動(dòng)”，沒必要感到很為難。學(xué)習(xí)銷售技巧，會(huì)賺大錢，因?yàn)樗鼤?huì)放大任何形式的被動(dòng)收入。

2. 學(xué)會(huì)講述人生故事

我的20多歲充滿了挫折與傷痛，當(dāng)然這大部分都是由我自己造成的。

我第一次在網(wǎng)上講述自己的人生故事是在8年前，最初目的是想激勵(lì)其他人。但是，一次偶然讓它變成了我人生中很重要的一次機(jī)遇。

我沒有將自己的悲痛故事講述成像受害者的哭訴，或者一些空話，而是把它變成了一種普通人可以理解的、具有生活教育意義的故事。

我向觀眾完整地講述了所有內(nèi)容，而不僅僅是那些讓我感覺良好的部分。我把不同的故事內(nèi)容分解成一節(jié)一節(jié)課程，向觀眾們一一介紹，還會(huì)向他們發(fā)出提問。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)故事中的不足之處時(shí)，我甚至?xí)?duì)故事做出一些微小的調(diào)整。

講故事是許多被動(dòng)收入的基礎(chǔ)。

即使你的目標(biāo)是從房產(chǎn)中賺取被動(dòng)收入，你仍然需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來幫助你找到自己要買的房子。如果你找到的中介理解并喜歡你講述的故事，他們會(huì)向你展示自己夢(mèng)寐以求的房產(chǎn)。

學(xué)會(huì)講述你的人生故事，它有著巨大的價(jià)值。用它來吸引被動(dòng)的收入機(jī)會(huì)，吸引其他人來實(shí)現(xiàn)你的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

3. 學(xué)會(huì)在線寫作

正常寫作和網(wǎng)絡(luò)寫作是不一樣的。許多人認(rèn)為他們是一樣的，所以他們?cè)陂_始之前就失敗了。網(wǎng)絡(luò)寫作中沒有人在乎完美的語(yǔ)法或拼寫，而是十分重視文章的切入點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)寫作者所寫的文章，常常通過標(biāo)題或文章開頭的第一句話來作為切入點(diǎn)并以此吸引讀者。只有切入點(diǎn)足夠吸引眼球，才值得讓讀者花費(fèi)自己最寶貴的時(shí)間去閱讀。

如果在2009年我剛加入Twitter的時(shí)候就能掌握這項(xiàng)技巧，現(xiàn)在我的播客可能比Tim Ferriss的還大。

簡(jiǎn)單來說，網(wǎng)上寫作可以成為一種直接的被動(dòng)收入來源。比如Quora、Substack、Vocal Media、Newsbreak等網(wǎng)站，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都在上面發(fā)展自己的副業(yè)。

直接從網(wǎng)上寫作獲得的可觀收入并不是最好的來源。

為什么這么說呢？

因?yàn)閺膶懽髦蝎@得的被動(dòng)收入會(huì)讓你變得懶惰，你認(rèn)為自己的言論理應(yīng)得到報(bào)酬。這就是為什么我很慶幸自己在沒有辦法直接從寫作中賺取被動(dòng)收入的時(shí)候，開始在網(wǎng)上寫作，而且還是免費(fèi)的。

我的朋友們經(jīng)常對(duì)我說：“你在博客上免費(fèi)寫東西，所有的錢都?xì)w網(wǎng)站開發(fā)者所有了，而你應(yīng)該拿回屬于自己的錢。”

他們說我愚蠢，是的，他們是對(duì)的。雖然我的工資不是用美元支付的，但我的工資是通過學(xué)習(xí)并掌握一項(xiàng)重要的技能獲得的。你能獲得的最好的被動(dòng)收入來自你以后向其提供產(chǎn)品和服務(wù)的電子郵件訂購(gòu)者。

但是，很少有人會(huì)明白這一點(diǎn)。

放大人類的潛能

寫作不僅能給你帶來直接的被動(dòng)收入，也能給你帶來電子郵件訂閱者，還可以幫助理清自己的思路。

你會(huì)很擅長(zhǎng)提出想法，并完美地表達(dá)它們。清晰的思想也會(huì)幫助你產(chǎn)生被動(dòng)收入想法。

總之：在線寫作可以改善你生活的方方面面。

4. 利用好電子郵件

電子郵件如何賺錢？電子郵件會(huì)占用你的時(shí)間嗎？視情況而定。你是發(fā)送郵件還是回復(fù)郵件？

網(wǎng)上講故事和寫作可以拉近你和他人的距離，你可以用日常工作或生活經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)來幫助那些人。如果你收集所有你所遇之人的電子郵件地址，你可以給他們發(fā)送有用的通訊郵件，也可以通過電子郵件發(fā)送視頻或博客文章。

大多數(shù)人都不太明白發(fā)郵件的技巧，這就是網(wǎng)絡(luò)被動(dòng)收入失敗的原因。

電子郵件通訊是一種微妙的技能，你必須學(xué)習(xí)一項(xiàng)你可能認(rèn)為自己已經(jīng)掌握的技能。我20歲的時(shí)候發(fā)了很多郵件，幾乎沒有人答復(fù)我，所以我并沒有從中賺到錢。

以下是我當(dāng)時(shí)不知道的：

從電子郵件中刪除90%的個(gè)人私利；

控制你的提問次數(shù)。你們中的大多數(shù)人在電子郵件中問得太多了，正常人不會(huì)訂閱一個(gè)每天要求自己購(gòu)買一些會(huì)讓他人被動(dòng)賺錢的東西。

郵件內(nèi)容要保持精簡(jiǎn)。

減少自動(dòng)化。大多數(shù)郵件看起來像是機(jī)器人發(fā)來的，不是一個(gè)真實(shí)的人。它們是統(tǒng)一撰寫的、預(yù)先安排好的。如果你的郵件沒有人情味，那么讀者自然也不太愿意主動(dòng)付給你錢。

在過去的12個(gè)月里，電子郵件的力量已經(jīng)顯現(xiàn)出來，整個(gè)被動(dòng)收入業(yè)務(wù)都建立在電子郵件上。

學(xué)習(xí)如何正確地發(fā)送電子郵件非常重要。對(duì)了，電子郵件有一個(gè)退訂功能。如果你的郵件內(nèi)容糟糕，人們很快就會(huì)取消訂閱你的電子郵件。這就是為什么今年很多人都轉(zhuǎn)而使用Discord App(類似于Slack)來與觀眾保持聯(lián)系。

5. 發(fā)送DMs（私信）并帶有人情味地回復(fù)

這會(huì)聽起來很蠢，原諒我。

我一直認(rèn)為DMs是一種與人聯(lián)系的方式，直到我聽到一群人在談?wù)撊绾卫肈Ms作為收入來源。

是的，他們中的很多人都有網(wǎng)上賺錢的方式，這些都是通過DMs來做的。他們主動(dòng)向別人發(fā)送DMs，一旦客戶加入，就增加了銷售渠道和客戶群體，這些DMs就變成了被動(dòng)收入。

在我20多歲的時(shí)候，我在Facebook發(fā)送了大量的私信，但都沒有任何回復(fù)。但是，現(xiàn)在我知道什么管用了。

最好的DMs不應(yīng)該包含任何個(gè)人私利。

學(xué)會(huì)把你的欲望放在一邊，與DMs中的人交談，不要總是試圖從他們那里得到什么。我經(jīng)常碰到這種情況。當(dāng)人們看到“5億次點(diǎn)擊”時(shí)，他們會(huì)說“太棒了，我要好好利用這一點(diǎn)?！?/p>

不要限制你的潛力。

剔除自身利益，建立單純的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。

我接觸到的最好的被動(dòng)收入來源都來自于我遇到的這些人，建立起良好的關(guān)系，這些關(guān)系后來讓我們締結(jié)了伙伴關(guān)系，從而進(jìn)一步增加了我的被動(dòng)收入。

掌握DMs，讓你的被動(dòng)收入呈指數(shù)增長(zhǎng)。

這一切歸結(jié)為這一點(diǎn)：

如果你是一個(gè)掠奪者，你是不會(huì)成功的。要學(xué)會(huì)通過無(wú)私奉獻(xiàn)來獲得被動(dòng)收入。如果你能精通掌握軟技能，你就會(huì)成為百萬(wàn)富翁。

我要是20歲的時(shí)候就知道這些就好了。但是你要相信，種一棵樹最佳的時(shí)間是十年前和現(xiàn)在，所以現(xiàn)在知道還不晚。

譯者：Araon_

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