道理都懂，無(wú)力改變，違背初衷參與競(jìng)爭(zhēng)，被淘汰，陳?ài)€能說(shuō)什么呢？

京喜拼拼之后，又一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司傳來(lái)“噩耗”。

3月28日，據(jù)界面新聞報(bào)道，十薈團(tuán)全國(guó)城市的所有業(yè)務(wù)均已關(guān)停，公司正式進(jìn)入善后階段，將主要處理供應(yīng)商貨款的清算事宜，以及員工工資的結(jié)算賠付問(wèn)題。

對(duì)此消息，十薈團(tuán)未作出官方回應(yīng)。一位投資人士向投中網(wǎng)證實(shí)了全國(guó)關(guān)?！盎緦賹?shí)”。而另一家接近十薈團(tuán)的投資機(jī)構(gòu)人士則稱：“沒(méi)死”，但“業(yè)務(wù)確實(shí)在調(diào)整”。

同時(shí)我發(fā)現(xiàn)，早在去年12月，就有認(rèn)證為“十薈團(tuán)員工”的賬號(hào)在脈脈發(fā)帖稱公司已經(jīng)全體解散。

作為“老三團(tuán)”之一的十薈團(tuán)，曾一度處于行業(yè)的第一梯隊(duì)，并在成立4年內(nèi)獲得7輪融資，背后資本幾乎涵蓋了半數(shù)頭部VC。如今昔日明星項(xiàng)目走至終局，不出意外的又是引起一片嘩然。

然而，十薈團(tuán)的衰敗還只是冰山一角。過(guò)去半年里，同程生活破產(chǎn)、食享會(huì)被曝“人去樓空”、滴滴、京東先后收縮社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。曾經(jīng)火熱的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，正迎來(lái)新一輪的洗牌。當(dāng)外界總結(jié)十薈團(tuán)們失敗的原因時(shí)，都不約而同地將癥結(jié)指向“燒錢補(bǔ)貼”帶來(lái)的野蠻競(jìng)爭(zhēng)上。有意思的是，相同的論調(diào)和反思曾在團(tuán)購(gòu)、外賣、共享單車等多個(gè)風(fēng)口退潮后被廣泛討論。

歷史還在繼續(xù)重演，每一次都披上了不同的外衣。

7輪融資超12億美金，如今慘淡離場(chǎng)

十薈團(tuán)的故事，可以稱之為一出由盛至衰的現(xiàn)實(shí)寫照。

十薈團(tuán)成立于2018年4月，由“有好東西”創(chuàng)始人陳?ài)驮瓙?ài)鮮蜂高級(jí)副總裁王鵬共同創(chuàng)立。雖然進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)并不算早，但公司成立之初便獲得了資本的青睞。2018年8月，十薈團(tuán)宣布獲得1億元天使輪融資，投資方為真格基金、啟明創(chuàng)投、愉悅資本，以及精品社群電商公司有好東西。

據(jù)通稿，這筆投資是當(dāng)時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)有史以來(lái)最大規(guī)模的一筆投資。

此后兩年多里，十薈團(tuán)又先后獲得6輪融資，累計(jì)金額超12億美元，投資機(jī)構(gòu)包括阿里巴巴、DST Global、鼎暉、GGV紀(jì)源資本、愉悅資本、啟明創(chuàng)投、中金資本、渶策資本、昆侖資本、真格基金等。

在資本的加持下，憑借團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈的效率，十薈團(tuán)很快成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的第一梯隊(duì)，并于2020年年中實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)率為正。

然而，轉(zhuǎn)折發(fā)生在2020年下半年。當(dāng)時(shí)，以阿里、美團(tuán)、拼多多為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜大量資金入場(chǎng)，通過(guò)開展新業(yè)務(wù)+投資并購(gòu)攻城略地。巨頭來(lái)勢(shì)洶洶，十薈團(tuán)只能被動(dòng)地走上依靠“燒錢補(bǔ)貼”搶份額的道路。

十薈團(tuán)創(chuàng)始人陳?ài)_表示：“當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)來(lái)用資本狂砸的時(shí)候，我們自己也不得不將毛利降低20個(gè)點(diǎn)?！?/p>

除了“燒錢補(bǔ)貼”帶來(lái)的捉襟見(jiàn)肘外，阿里巴巴也在十薈團(tuán)的成長(zhǎng)過(guò)程中起到了決定性作用。

連線Insight曾援引知情人士表示：“阿里連續(xù)多次參與十薈團(tuán)的融資，從牌局來(lái)看，阿里和十薈團(tuán)曾是同一陣營(yíng)的，但最后阿里也不再像之前一樣支持十薈團(tuán)了。他們?cè)谌谫Y對(duì)賭協(xié)議中加入了十薈團(tuán)要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利等多項(xiàng)條件，而十薈團(tuán)很難滿足這些條件?！?/p>

多方原因?qū)е率C團(tuán)的境遇每況愈下。

2021年8月，陳?ài)l(fā)布內(nèi)部信稱短期內(nèi)將大刀闊斧地改革部分效率較低的業(yè)務(wù)區(qū)域。隨后不久，十薈團(tuán)被媒體曝出在多城開啟大規(guī)模裁員，從2000余縣市撤退到僅留長(zhǎng)沙、武漢、濟(jì)南、江蘇、廣東5個(gè)城市繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，員工規(guī)模也從巔峰時(shí)的過(guò)萬(wàn)人驟減至1000人以內(nèi)。

2022年3月28日，界面新聞曝出，十薈團(tuán)全國(guó)城市的所有業(yè)務(wù)均已關(guān)停，公司進(jìn)入善后階段。

至此，十薈團(tuán)正式進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)熄火，歷史正在重復(fù)OFO的老路

十薈團(tuán)并非第一個(gè)倒下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司。

早在2021年7月7日，“老三團(tuán)”之一的同程生活母公司蘇州鮮橙科技有限公司發(fā)布公告稱，公司因經(jīng)營(yíng)不善，決定申請(qǐng)破產(chǎn)。

7月26日，另一社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司食享會(huì)的武漢總部被曝人去樓空，此前多名高管離職，小程序和官網(wǎng)已經(jīng)打不開。

隨后不久，滴滴旗下的橙心優(yōu)選也開始不斷傳出收縮業(yè)務(wù)的消息。2021年9月，橙心優(yōu)選將此前9大區(qū)31省的業(yè)務(wù)縮減至3大區(qū)9省，關(guān)閉了多地中心倉(cāng)、網(wǎng)格倉(cāng)；同年12月，又有消息稱橙心優(yōu)選的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)關(guān)停，僅保留了四川部分；今年3月初，有網(wǎng)友在社交平臺(tái)爆料，稱橙心優(yōu)選社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已整體關(guān)停，相關(guān)產(chǎn)研崗位人員全部被裁。

就在上周，京東也被曝出各業(yè)務(wù)線裁員的消息，其中社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)京喜拼拼成為重災(zāi)區(qū)，裁員比例達(dá)到10-15%，甚至更多。

目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的玩家已經(jīng)不多，僅剩下美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜及興盛優(yōu)選幾家。

為何曾經(jīng)火熱的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道突然集體翻車？對(duì)此，外界普遍將十薈團(tuán)們失敗的原因指向資本進(jìn)場(chǎng)掀起的這場(chǎng)“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”上。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的問(wèn)題并非出在商業(yè)模式本身，而是資本和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?yōu)榱丝焖贀屨际袌?chǎng)份額，助推了一場(chǎng)無(wú)止境的燒錢大戰(zhàn)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)將行業(yè)整體利潤(rùn)削弱，才使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的發(fā)展愈發(fā)畸形。而創(chuàng)業(yè)公司本身不具備資金優(yōu)勢(shì)，如果拿不到新一輪融資，就免不了會(huì)面臨被巨頭收購(gòu)甚至倒閉的命運(yùn)。

這社區(qū)團(tuán)購(gòu)的命運(yùn)似曾相識(shí)。

一如當(dāng)年的OFO們，本是小而美的校園生意被渴望新故事的資本選中，短時(shí)間升級(jí)成了全國(guó)大戰(zhàn)，燒錢數(shù)億才驗(yàn)證現(xiàn)有商業(yè)模式行不通，最后“委身”BAT ，成為巨頭生態(tài)的一環(huán)。

如果再把時(shí)間線拉長(zhǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)去10年里，類似的故事還分別發(fā)生在團(tuán)購(gòu)、電商、外賣、無(wú)人零售等多個(gè)風(fēng)口。而關(guān)于“燒錢大戰(zhàn)不是長(zhǎng)久之計(jì)”“補(bǔ)貼時(shí)代已經(jīng)過(guò)去”的論調(diào)也幾乎每年都會(huì)被業(yè)內(nèi)人士和媒體拿出來(lái)討論一次。然而現(xiàn)實(shí)情況是，當(dāng)別的風(fēng)口到來(lái)之際，新一輪的“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”會(huì)再次打響。

相同的故事為何會(huì)重復(fù)上演？是資本和創(chuàng)業(yè)者們不懂這個(gè)道理嗎？

事實(shí)似乎正相反，早在2019年8月，十薈團(tuán)完成與“你我您”的合并之際，陳?ài)驮趦?nèi)部信中稱要把資源投入在提升履約能力上，并不想快速燒錢?！坝幸恍┥鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)發(fā)展受挫。不是因?yàn)槭袌?chǎng)不好、模型不對(duì)，而是對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)本質(zhì)的理解有所偏差，慣性地把一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的習(xí)慣做法生硬地帶進(jìn)來(lái)。把一個(gè)本質(zhì)是零售的模型，認(rèn)知為一個(gè)本質(zhì)是流量的模型?；谶@樣的認(rèn)知，而采取了快速燒錢，高舉高打的做法。這是錯(cuò)誤的，我們要旗幟鮮明地反對(duì)?！?/p>

然而時(shí)隔兩年，清醒的人也敗在了同樣的道路上。

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