App Store最近動作不斷：AB測試、CPP（自定義頁面）、Events、App分析工具、ASA等等，在不到半年的時間里，新舉措和新政策層出不窮。App Store上的流量格局也出現(xiàn)了各種反復(fù)變化，隨著游戲規(guī)則的變化，蘋果應(yīng)用商店的玩法似乎也面臨著革新。

圖1：App Store近來動作不斷

與蘋果的“四面出擊”和“風(fēng)風(fēng)火火”不同，開發(fā)者則呈現(xiàn)出“八風(fēng)不動”、“冷冷清清”的觀望態(tài)勢。

這種冰火兩重是雙方認(rèn)知偏差造成的，互相看不懂對方。這時就需要我們就離遠(yuǎn)一點看，這樣才能看到全貌，看到事情的來龍去脈。

由小及大，由盛及衰，從生到滅，是自然規(guī)律，是每個個體、生態(tài)、帝國必經(jīng)之路。但是，每股當(dāng)權(quán)的勢力都不愿退出舞臺，都要掙扎一番。

于是，歷朝歷代就有了王朝中興，宋朝有中興四將（岳飛等人），明朝有張居正主持的萬歷中興，進(jìn)入到清朝，中期有雍正的新政中興，即便是進(jìn)入到晚晴也涌現(xiàn)出中興四名臣（曾國藩、左宗棠、李鴻章、張之洞）。

即便是大洋彼岸的漂亮國也不例外，有總統(tǒng)上臺的口號喊出了“Make America Great Again”。什么意思呢？四個字，王朝中興。

在產(chǎn)品周期短暫的互聯(lián)網(wǎng)世界里，App Store已經(jīng)走過了13個春秋，曾經(jīng)創(chuàng)造了iOS生態(tài)繁榮的偉大產(chǎn)品，曾經(jīng)造福無數(shù)開發(fā)者、創(chuàng)造出天量財富的App Store，但也走不出歷史周期的宿命。

App Store無論是打開率，還是使用時長，持續(xù)下滑，乃至于蘋果已經(jīng)不再公開這個數(shù)據(jù)。

這次承擔(dān)App Store中興使命的是Events。用漂亮國人的話說，Make AppStore Great Again，MAGA。Events的全名是In_App Events，中文是應(yīng)用內(nèi)活動。

圖2：App內(nèi)活動官方介紹

Events的出現(xiàn)確實改變了App Store的流量局面，第一次將App Store的流量分為存量流量和新增流量。

之前的App Store，對于開發(fā)者來說只有新增流量的價值，也就是拉新價值，帶來新增用戶。這幾乎是所有開發(fā)者運營負(fù)責(zé)人的指標(biāo)，App Store上投入多少錢，帶來多少新增。對于國民級的App和增長見頂?shù)腁pp，他們的新增都寄希望于蘋果每年能賣出多臺新手機(jī)，有多少個新設(shè)備ID。

而這一切都將改變。

因為Events的價值在于存量流量的拉活，而不是新增流量。這是由Events的特性決定的。

關(guān)于Events本身的情況就不贅述了，蘋果官網(wǎng)上有官方介紹（https://developer.apple.com/cn/app-store/in-app-events/），從出現(xiàn)位置到展現(xiàn)方式，從設(shè)置申請到展示退出。問題的關(guān)鍵不在于蘋果說了什么，而在于蘋果沒說什么。

有一點蘋果沒有說，就是Events針對新老用戶展示是不同的。

首先，Events對于新老用戶的展示不同，用戶搜索品牌詞時，新用戶展現(xiàn)App預(yù)覽，老用戶則展示Events，而Events的面積通常是大于App預(yù)覽的，如下圖3所示。

圖3：Events的頁面展示效果

假如開發(fā)者不做Events，那么對比就更加劇烈了：新用戶依舊展示App預(yù)覽，而老用戶則被折疊。如下圖所示。

圖4：Events的頁面展示效果

我們可以簡單粗暴的理解為：

1】App是面向新用戶的；

2】Events是面向老用戶的；

我們再換個角度看?；谶@樣的規(guī)則，對于開發(fā)者應(yīng)該怎么辦呢？對了，用App來拉新，用于引流新用戶的；利用Events促活，針對老用戶的，喚醒老用戶。針對于流量見頂、人口紅利見頂是有重大意義的。

于是乎，在App Store的流量運營有了兩個路線，一個是App的運營路線——拉新，另外一個是Events的運營路線——促活。

App的運營思路無外乎推薦、ASO、ASA、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化等幾個套路；而Events的運營思路還在逐步的摸索之中，可以預(yù)見的有上推薦，EO（Events Optimization）、關(guān)鍵詞融合等。

而隨著CPP（自定義產(chǎn)品頁）、App分析的出現(xiàn)，這兩個運營著力點可能會產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，這點還有待于觀察和驗證，我們會有案例相關(guān)案例陸續(xù)出來。

那么面對這么大的調(diào)整，開發(fā)者為啥還沒有動靜呢？

兩個原因，一個外部的，一個內(nèi)部的。

所謂內(nèi)部原因，開發(fā)者內(nèi)部對于App Store的定位還沒有改變，考核指標(biāo)也沒有變化，依據(jù)把App Store當(dāng)做拉新的渠道，考核的是新增，而沒有把App Store當(dāng)做運營的渠道，既能拉新，又能促活，并給出促活的運營指標(biāo)。實際上妨礙了對App Store運營的開發(fā)。

這可能需要一個認(rèn)知過程，需要開發(fā)者內(nèi)部自上而下的認(rèn)知改變，特別是考核指標(biāo)的變化，則需要管理人員的認(rèn)可。

所謂外部的，開發(fā)者還在觀望蘋果的表現(xiàn)，還在學(xué)習(xí)之中，看看蘋果App Store的最終走向。畢竟無論是Events，還是CPP都是需要投入的，而且模型不清晰，投入回報怎么算？

這點擔(dān)心也不是沒有道理，而這取決于蘋果對Event的支持力度，是長期的戰(zhàn)略調(diào)整，還是短時的戰(zhàn)術(shù)需要。

問題來了，App Store對Events的扶植力度如何？

回到蘋果這邊。我們有兩個角度來考察蘋果的態(tài)度。一個是產(chǎn)品的視角，一個是運營的視角。

站在產(chǎn)品的角度，Events的地位非常高，幾乎接近于App的地位，你能想象開發(fā)者可以給Events設(shè)置獨立的元數(shù)據(jù)，這是頂級的待遇。

圖5：Events的配置待遇近乎App

顯然，這個待遇是前所未有的，這是戰(zhàn)略級別的待遇。

站到運營的角度，我們發(fā)現(xiàn)App Store放給Events的流量還在緩慢的增長之中，對于Events的使用在試探之中。比如，推薦位上，在應(yīng)用和游戲下菜單下既設(shè)有專門的Events推薦位，也有其他位置上的嘗試，有的時候也會出現(xiàn)在Today中。

圖6：推薦位

再搜索位上的變化就更大，嘗試更多，什么關(guān)鍵詞下顯示，什么關(guān)鍵詞下不現(xiàn)實，新用戶不現(xiàn)實，老用戶顯示，以及跟CPP和ASA的組合還在不停的測試之中?？傆兄T多不確定性，但有一定是肯定的，那就是Events占據(jù)頁面的篇幅大于正常App預(yù)覽（50%左右）。這對于品牌詞保護(hù)是有重大價值的。

所以，從運營的視角，Events的地位有點不確定，這個跟之前的Story、開發(fā)者專欄有點類似，看上去像是戰(zhàn)術(shù)需要。

要問我們的觀點，有兩點：

首先，面向未來，我們長期謹(jǐn)慎看好Events，畢竟紅利見頂，帝國中興的手段也不多了，Events至少是一個變化，App Store的定位變了，或許可以打開一個新局面，對于蘋果來說是一個有力的嘗試。我們強(qiáng)烈建議開發(fā)者重點關(guān)注Events，研究如何喚醒老用戶。

其次，面向短期，我們的觀點是能吃一波算一波。盡管從長期看Events還具有不確定性，但Events的流量紅利就在那里放著：Today里、Events推薦位上，搜索位上，全都是流量，不吃白不吃。

應(yīng)該積極研究蘋果的Events的規(guī)則，不斷推出Events，同時研究Events元數(shù)據(jù)和App元數(shù)據(jù)的關(guān)系，將Events跟ASA、CPP組合使用，在搜索位置上建立起自己的攻防策略，獲取更大的流量。

關(guān)鍵詞：