今年的外貿(mào)行業(yè)似乎比前兩年疫情爆發(fā)之際更為艱難。

本是外貿(mào)出口行業(yè)金三銀四的好時(shí)候，在遭遇國際局勢的動蕩、航運(yùn)物流成本緊張、國內(nèi)疫情反彈等風(fēng)險(xiǎn)交織下，現(xiàn)今又似乎一瞬間回到了風(fēng)雨飄搖的疫情初期。

饒是去年外貿(mào)行業(yè)各類訂單排到第二年，也依然無法填充今年外貿(mào)人的“空虛”，因?yàn)榈剿麄兛诖械睦麧櫾絹碓缴伲袉尾桓医拥那闆r愈發(fā)普遍。運(yùn)費(fèi)飛漲，跨境賣家如何面對緊張局勢？

利潤下跌，外貿(mào)工廠內(nèi)卷接單

2022年1月14日，中國海關(guān)總署公布數(shù)據(jù)：2021年中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到39.1萬億元，較2020年增長21.4%。其中，出口21.73萬億元，增長21.2%；進(jìn)口17.37萬億元，增長21.5%。

各方數(shù)據(jù)表明，中國外貿(mào)行業(yè)正處于一片繁榮的階段。然而，需求火熱的中國外貿(mào)行業(yè)在當(dāng)前各方風(fēng)險(xiǎn)交織下，也面臨空前的壓力。國際局勢變化莫測、原材料暴漲、國際運(yùn)價(jià)高企、匯率虧損無一不壓在外貿(mào)人身上。

國內(nèi)疫情反復(fù)，多地開啟嚴(yán)格的防疫封控措施，防止疫情擴(kuò)散。工廠復(fù)產(chǎn)復(fù)工也需要遵守相應(yīng)的防疫措施，工廠人員減少，難免帶來一些產(chǎn)能上的不足。

一位主營家居裝飾產(chǎn)品出口的外貿(mào)人士告訴雨果菌，由于工廠在江浙地區(qū)，本來近期準(zhǔn)備要進(jìn)倉專柜了，可是因?yàn)橐咔橛袀€(gè)零部件工廠被管控，工廠無法如期完工，原計(jì)劃近期要給客戶的的年底訂單打樣也沒有完成，也只能暫時(shí)擱淺。

“疫情的沖擊，這周發(fā)上海的貨都先暫時(shí)停滯，簡直是一只在工廠催貨和物流送貨之間上躥下跳的外貿(mào)猹。”一位外貿(mào)人士調(diào)侃道。

訂單完成后，物流成本上的重壓也使得外貿(mào)工廠喘不過氣。“缺箱、缺柜問題從疫情爆發(fā)以來就一直延續(xù)到現(xiàn)在，好不容易接到訂單，貨快要完成了，卡在了最后關(guān)卡上，物流運(yùn)輸成本漲了十余倍，一箱貨值可能還沒有運(yùn)費(fèi)貴，外貿(mào)出口的物流費(fèi)用上漲了20%，客戶猶豫的同時(shí)，我們壓力更大。”上述外貿(mào)人士說道。

“一些熬不住的小工廠直接就宣布就地解散?？此埔黄瑯s景，可是利潤大幅縮水，錢袋子實(shí)在更癟了。”不過，整體火熱卻并不代表所有的外貿(mào)企業(yè)都處于接單接到手軟的程度，“虛火”散去后，一些外貿(mào)工廠開始降價(jià)搶單。

一位做外貿(mào)工廠負(fù)責(zé)人告訴雨果菌，現(xiàn)在工廠訂單越來越少，不少外貿(mào)公司如今只給外貿(mào)工廠加5%-10%利潤，外貿(mào)工廠為了平復(fù)人員與各方開支，只能咬牙接下單子。甚至部分同行都在降價(jià)搶單，利潤直接砍大半，“今年的外貿(mào)行業(yè)好像也開始步入內(nèi)卷了?！?/p>

顯然，外貿(mào)工廠如今的處境并不好受。疫情沖擊之下，不少傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的渠道也受到了波及。

渠道受限，海外國內(nèi)兩手抓

“對于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，從前大多依賴傳統(tǒng)銷售渠道，如廣交會甚至是線下，可是如今很多都因?yàn)橐咔槭艿搅藳_擊?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說道。

“傳統(tǒng)外貿(mào)工廠僅靠傳統(tǒng)渠道很難打破僵局，創(chuàng)新是必然的，做好產(chǎn)品與供應(yīng)鏈的整合，多渠道布局并非是壞事，能找準(zhǔn)方向去嘗試跨境電商或者如今大熱的品牌出海都不會是無用功。很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也是由代工為主，轉(zhuǎn)型為建立自主品牌和多元化的營銷渠道?！痹摌I(yè)內(nèi)人士分析道。

實(shí)際上，跨境電商在近兩年成為了中國外貿(mào)的新風(fēng)口。一方面，經(jīng)過早期疫情的洗禮，大量外貿(mào)工廠也布局跨境電商等平臺渠道精準(zhǔn)獲客，建立主要市場的營銷渠道。另一方面，各大DTC品牌、國貨品牌正在迎來大規(guī)模出海潮，對于有產(chǎn)品，有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)工廠不可謂是機(jī)遇。

當(dāng)然，傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展模式仍是主導(dǎo)，對于有實(shí)力的外貿(mào)工廠，在海外市場工廠上的布局也是必不可少。

一位紡織外貿(mào)出口負(fù)責(zé)人告訴雨果菌，“因?yàn)閲鴥?nèi)生產(chǎn)工藝比較有優(yōu)勢，因此現(xiàn)在很多有實(shí)力的外貿(mào)工廠都會選擇將一些工藝比較復(fù)雜的留在國內(nèi)生產(chǎn)，一些量大的訂單反而會放在布局在海外勞動力比較密集國家的工廠生產(chǎn)，海內(nèi)外雙重布局已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)心照不宣的做法?！?/p>

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