繼去年8月后，貴州茅臺(tái)股價(jià)3月22日再次跌破1700元，而與之對(duì)應(yīng)的是，公司核心產(chǎn)品飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)也已下跌至2670元/瓶。茅臺(tái)股價(jià)與批發(fā)價(jià)齊跌的情形引來(lái)業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析表示，受國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩、宏觀經(jīng)濟(jì)悲觀疊加疫情反復(fù)，白酒板塊整體均出現(xiàn)估值回落和震蕩下行的局面。而批發(fā)價(jià)格下跌主要是因?yàn)榇汗?jié)過(guò)后為白酒銷售淡季，渠道主要以控貨挺價(jià)、消化庫(kù)存為主；其次，批發(fā)價(jià)下跌或與貴州茅臺(tái)未來(lái)上線電商平臺(tái)有關(guān)。

貴州茅臺(tái)股價(jià)再度失守1700元

今年以來(lái)，貴州茅臺(tái)股價(jià)一路震蕩下行，從年初的2050元下跌至3月23日收盤的1752元，跌幅達(dá)14.54%。值得注意的是，3月22日貴州茅臺(tái)當(dāng)日更是跌破1700元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，若以1700元為臨界點(diǎn)，貴州茅臺(tái)股價(jià)第一次跌破該價(jià)格是在2020年11月，到了2021年8月第二次跌破1700元，歷時(shí)約9個(gè)月。而2022年3月22日又一次跌破，此時(shí)僅過(guò)去7個(gè)月。

某四川私募行業(yè)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》分析稱，“從外部因素來(lái)看，近期主要還是國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩，宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)期偏悲觀再疊加疫情反復(fù)影響，白酒板塊整體都出現(xiàn)估值回落且震蕩下行的局面。資金面上也存在外資流出、機(jī)構(gòu)降倉(cāng)調(diào)倉(cāng)等因素使得白酒板塊受到?jīng)_擊?！?/p>

值得注意的是，五糧液、瀘州老窖、古井貢酒股價(jià)年初至今均出現(xiàn)不同程度的下跌，跌幅分別為25.47%、19.05%、22.42%。

對(duì)于未來(lái)走勢(shì)，上述私募人士表示，“短期內(nèi)存在疫情反復(fù)的干擾影響，但比較明確的是疫情防控存在邊際改善趨勢(shì)，政府‘積極出臺(tái)對(duì)市場(chǎng)有利的政策，慎重出臺(tái)收縮性政策’的態(tài)度明確，穩(wěn)增長(zhǎng)政策方向下消費(fèi)有望企穩(wěn)回升，白酒作為消費(fèi)景氣的代表性賽道，隨著行業(yè)估值的持續(xù)調(diào)整，考慮到茅臺(tái)及高端白酒基本面的業(yè)績(jī)穩(wěn)健性、抗周期性和定價(jià)權(quán)優(yōu)勢(shì)，高端白酒沒(méi)有想象的那么悲觀?！?/p>

進(jìn)入白酒銷售淡季飛天茅臺(tái)

批發(fā)價(jià)跌破2700元/瓶

同股價(jià)一樣，飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)也在近日持續(xù)下跌。

根據(jù)渠道數(shù)據(jù)顯示，年初至今，飛天茅臺(tái)原箱批發(fā)價(jià)從3250元/瓶跌至2930元/瓶左右，飛天茅臺(tái)單瓶批發(fā)價(jià)從2745元/瓶跌至2670元/瓶左右。

“每年春節(jié)過(guò)后進(jìn)入銷售淡季，這是規(guī)律?！蹦城廊耸肯颉睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)道。

據(jù)記者了解，上述價(jià)格并不是其近年歷史最低價(jià)，2021年3月飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)一度跌至2465元/瓶。

上述渠道人士表示，今年的價(jià)格比往年同期都要高了，2021年最低時(shí)都跌到2300元/瓶。并說(shuō)道：“批發(fā)價(jià)還有下降空間，或許會(huì)持續(xù)到中秋節(jié)。屆時(shí)價(jià)格也將回升至2800元/瓶左右?！?/p>

確實(shí)如此，以2021年為例，2月茅臺(tái)批發(fā)價(jià)曾跌至2320元/瓶，此后幾個(gè)月一直維持在2500元/瓶左右，5月開始出現(xiàn)回漲，到7月底漲至3035元/瓶，中秋節(jié)前穩(wěn)定在2800元/瓶左右。

對(duì)于上述渠道觀點(diǎn)，知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示贊同，“現(xiàn)在是傳統(tǒng)的酒類消費(fèi)淡季，茅臺(tái)的市場(chǎng)需求量有所減少，帶來(lái)價(jià)格的下跌也是正常的。但考慮到茅臺(tái)的社會(huì)供給，可能第三季度其價(jià)格會(huì)回升?！?/p>

“目前茅臺(tái)的批價(jià)22日散瓶及原箱的價(jià)格有10-20元/瓶的回落，生肖（酒）方面維持穩(wěn)價(jià)。批價(jià)的回落主要因3月處于白酒銷售淡季，疊加地方疫情擾動(dòng)因素消費(fèi)需求相對(duì)疲軟。且淡季酒企以控貨挺價(jià)、消化庫(kù)存為主，渠道反饋庫(kù)存水平也處于健康位置。以茅臺(tái)為首的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的不久前均公布了1-2月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)報(bào)告，高端白酒方面，茅臺(tái)表現(xiàn)超出市場(chǎng)預(yù)期，非標(biāo)產(chǎn)品貢獻(xiàn)較大。高端白酒整體表現(xiàn)還是穩(wěn)健向上的?！鄙鲜鏊侥既耸垦a(bǔ)充道。

茅臺(tái)線上銷售平臺(tái)或?qū)⑸暇€

另外，在相關(guān)分析看來(lái)，茅臺(tái)批發(fā)價(jià)的下跌或與即將上線的茅臺(tái)電商平臺(tái)有關(guān)。蔡學(xué)飛說(shuō)道：“茅臺(tái)商城的上線，便宜了市場(chǎng)的價(jià)格，從而帶來(lái)價(jià)格的下降。”

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，茅臺(tái)正在升級(jí)和維護(hù)電商平臺(tái)，上線后消費(fèi)者在該平臺(tái)上注冊(cè)就可購(gòu)買茅臺(tái)系列酒。上海證券報(bào)稱，該平臺(tái)早在半年前開始“升級(jí)”，目前已基本完成。

圖片來(lái)源：茅臺(tái)電商平臺(tái)截圖

實(shí)際上，茅臺(tái)電商平臺(tái)的歷史由來(lái)已久。

2014年，貴州茅臺(tái)斥資1億元成立茅臺(tái)電商公司。2016年8月上線，為茅臺(tái)官方線上運(yùn)營(yíng)商，經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)商城、茅臺(tái)微商城，以及天貓、工行融e購(gòu)等十幾家三方平臺(tái)茅臺(tái)官方旗艦店。

據(jù)了解，茅臺(tái)電商公司成立的本意是借助電商行業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)銷售模式。但由于相關(guān)原因，茅臺(tái)電商平臺(tái)此前被關(guān)停，電商公司被茅臺(tái)董事會(huì)解散。

2019年12月，茅臺(tái)集團(tuán)原董事長(zhǎng)李保芳宣布解散茅臺(tái)電商公司。

同時(shí)，自李保芳時(shí)期，茅臺(tái)“大刀闊斧削藩”，不斷擴(kuò)大直營(yíng)，同時(shí)增加天貓等大型電商平臺(tái)的投放。

此后，茅臺(tái)自營(yíng)為主的直銷渠道銷售額大幅增長(zhǎng)。2020年，其直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收132.40億元，比2019年增長(zhǎng)近60億；同時(shí)，2021年前三季度，貴州茅臺(tái)直銷渠道營(yíng)收約146.85億元。

按照茅臺(tái)官方澄清，公司產(chǎn)品通過(guò)直銷和批發(fā)代理渠道進(jìn)行銷售。其中，直銷渠道指自營(yíng)渠道。

或是因?yàn)橹睜I(yíng)渠道營(yíng)收的逐步增長(zhǎng)，電商平臺(tái)的重啟也被提上了日程。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍上任時(shí)就曾許下“推進(jìn)營(yíng)銷體制和價(jià)格體系改革”的承諾。今年2月，丁雄軍于茅臺(tái)集團(tuán)會(huì)議上表示，公司要實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷法，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，為茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷注入新動(dòng)能。

對(duì)于上述問(wèn)題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者3月23日曾聯(lián)系茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)人士，但截至發(fā)稿未獲回應(yīng)。

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