做公司有時就像趕路，行百里半九十。你明明都看得到終點的旗桿了，一口上市的敲鐘鑼，一場鐘鳴鼎食的財富盛宴，但偏偏這時路斷了。

這是自2021年7月《雙減政策》正式出臺之后，猿輔導遇到的真實情況。這家首屈一指的在線教育獨角獸，在那個夏天遭遇了時代的不可抗力，于是失去了一段筆直的沖刺線，和同行一起站到了命運的十字路口。

它們中的很多人決定沿著客戶的生命周期往前走，去拓展成人業(yè)務。但從目前《最話》獲得的信息來看，猿輔導找到了另一種解題思路，那就是往回走，回到人類的起點去，再出發(fā)。

BOSS直聘顯示，2022年2月，一家名為“北京元滿母嬰護理有限公司”的公司掛出了12個招聘崗位，圍繞育嬰師、護士、婦產(chǎn)科醫(yī)生、新生兒科醫(yī)生多個崗位。

根據(jù)信息登記，這家公司的地址位于北京市朝陽區(qū)利星行中心e5，這個地址恰好是猿輔導的辦公地點。

天眼查也對這一事實給予佐證。2021年12月17日，猿輔導母公司一家關(guān)聯(lián)公司全資控股了北京元滿母嬰護理有限公司，注冊資本5000萬元。

根據(jù)經(jīng)營范圍介紹，北京元滿母嬰護理有限公司主要為產(chǎn)婦及新生兒提供集中生活照料服務、健康管理咨詢服務、家庭服務等。法定代表人是劉冬梅。2022年2月23日，北京元滿母嬰護理有限公司第一分公司成立。

同樣是在2021年12月17日，猿輔導母公司一家關(guān)聯(lián)公司全資控股了一家名為“北京單一起源咖啡有限公司”的公司，注冊資本為2000萬元人民幣，經(jīng)營范圍涉及餐飲服務、食品經(jīng)營，以及技術(shù)開發(fā)、技術(shù)推廣、計算機系統(tǒng)服務、軟件開發(fā)等，法定代表人陳萌滄為猿輔導創(chuàng)始人李勇在網(wǎng)易的前同事。

早些時候，猿輔導成立了主營羽絨服業(yè)務的北京冰原服飾，陳萌滄亦為法定代表人。

從羽絨服到咖啡，再到目前正在招聘的母嬰護理，這半年多來，猿輔導四面出擊。原因其實一目了然，對于這樣一家經(jīng)歷過數(shù)輪融資的獨角獸公司來說，盡管主營業(yè)務驟停，但資本的齒輪并不會因此停止轉(zhuǎn)動。據(jù)了解，此前猿輔導的融資過程中，有相應的對賭條款，且期限已臨近。但因為雙減，該條款是否已修改或作廢，外界尚不可知。

不過，無論是投資人還是李勇等管理團隊，一定都希望猿輔導能有一個明確的未來。所以，當下所有努力都是為了能讓這家公司得一個圓滿。

哪怕和之前站在教育風口時比，這個圓滿會小很多。

1羽絨服、母嬰與咖啡

過去大半年里，教培公司的日子一天比一天難過。

根據(jù)《晚點財經(jīng)》報道，2022年2月，在高中學科培訓監(jiān)管落地后，猿輔導關(guān)閉了多個地方輔導中心，原來十幾個中心只剩西安、武漢、鄭州、沈陽4個。

繼K9后，高中業(yè)務的營利路子終于也斷了。

幾乎沒有喘息的機會，按照教育部的指示，非學科類校外培訓的監(jiān)管也從收費這一維度強勢展開。再加上之前的“不得開展面向?qū)W齡前兒童線上培訓”政策，猿輔導的斑馬、猿編程、南瓜科學等業(yè)務，距離盈利的目標也越發(fā)遙遠。

“雙減前可能有6萬人吧，雙減剛落地那會，我們那一批就裁了幾千人，現(xiàn)在怕是整個公司只有幾千人了?！币晃辉齿o導離職員工告訴《最話》。

這就像一個氣球被扎破了。

2020年3月，猿輔導完成了G輪10億美元融資的時候，7個月后，猿輔導再次宣布完成G1和G2輪共計22億美元融資，投后估值達到了155億美元。12月，盡管沒官宣，但猿輔導關(guān)聯(lián)公司北京猿力教育科技有限公司再新增一條融資信息，交易金額為3億美元，投資方為云鋒基金。

可以說僅2020年一年，猿輔導融資總金額就已經(jīng)達到35億美元，毋庸置疑地成為在線教育最大的“獨角獸”。人員規(guī)模也得以迅速擴充。

帶著35億美元以及疫情為在線教育帶來的紅利，猿輔導本可能在2021年暑期戰(zhàn)繼續(xù)膨脹。但那個暑假迎來的不是數(shù)十億投放大戰(zhàn)，而是雙減。

作為徹底關(guān)閉的業(yè)務，一位在小猿搜題供職的員工至今都記得當時政策下發(fā)時的感受。“新聞上直接說下線拍搜工具，我們組就是做搜題和口算的，下線了我做啥，只能期待N+1、和下一家無縫銜接，當然我這是在做夢?！彼f，他們組老大當時請了一周假，“我們都開玩笑說他可能在找工作。總之就是大錘終于落地了，只是誰都沒想到這么嚴重，給行業(yè)干沒了。”

這位員工還表示，在他們離職的時候，首開廣場就基本退租解約完成，留下的員工都集中在利星行了。

而利星行里的所有猿輔導人，都需要學會接受現(xiàn)實，然后接納一些之前沒有接觸過的圈外人。比如做羽絨服的服裝人，做咖啡的快消人，還有育嬰師等。

根據(jù)BOSS直聘顯示，目前猿輔導的母嬰業(yè)務已經(jīng)在面向社會招聘。

作為去年12月成立的公司，元滿母嬰在12月當月發(fā)布了3個崗位，而后在今年2月加大招聘力度，推出12個崗位，且經(jīng)過與北京多家同類品牌對比，元滿母嬰的薪資處于相對較高水平。

2硬件、進校與出海

當然，猿輔導并非要放棄教培業(yè)務。

《最話》觀察到，今年“金三銀四”的黃金招聘季，猿輔導大改歷年開辟多個輔導老師招聘專場的風格，專門開設(shè)了一個名為“工具應用部內(nèi)推”的專場——具備屏類電子消費品工作經(jīng)驗的硬件工程師，負責教育硬件（平板類）產(chǎn)品研究迭代的產(chǎn)品經(jīng)理，擁有兒童教育硬件開放經(jīng)驗、供應商評價體系經(jīng)驗的電子產(chǎn)品質(zhì)量工程師......這些都成為猿輔導現(xiàn)階段大力招聘的重點。

從外部釋放的動作來看，猿輔導單斑馬這一條業(yè)務線就已經(jīng)密集推出了斑馬智能學習機G1、斑馬智能學習機G1、斑馬邏輯思維學習機、斑馬AI指讀機、斑馬漢語拼音認讀機等多款硬件產(chǎn)品。

猿輔導正在加緊布局自己的硬件矩陣。一位于去年下半年被裁的后端產(chǎn)品員工告訴《最話》，當時他們組有留下的去做了墨水屏，也就是后來推出的小猿智能練習本。

此外，也有員工在脈脈平臺透露，在C端硬件之外，猿輔導還在研究進校硬件，包括智能黑板、交互觸控大屏。

這樣的策略也與猿輔導去年年底推出的進校業(yè)務相契合。

有員工直言，“其實當下猿輔導最有希望的不是羽絨服，而是進校業(yè)務?！?/p>

2021年10月，猿輔導正式推出了進校品牌“飛象”，定位于為公立學校提供智能教育平臺及產(chǎn)品，致力滿足B端教學全場景的技術(shù)與服務需求。在猿輔導內(nèi)部，這一業(yè)務也被標記為“創(chuàng)新產(chǎn)品研究部”，整合了公司最核心的技術(shù)、研發(fā)和產(chǎn)品人員。

根據(jù)《最話》了解，飛象在今年寒假已經(jīng)在北京幾所學校進行了進校業(yè)務的試點，試點方向在輔助個性化教學的工具類產(chǎn)品層面，目前效果不錯，有望大范圍推進。

除此之外，出海也是猿輔導原有教育板塊在考慮的轉(zhuǎn)型方向之一。

同樣根據(jù)招聘信息透露，猿輔導最近開設(shè)了“海豚內(nèi)推專場”，發(fā)布了大量與獲客直接掛鉤的投放崗位，平臺也從國內(nèi)打過深水仗的抖音、今日頭條，轉(zhuǎn)到Facebook、Google、Instagram、Tik Tok等。

海豚-海外市場運營崗的職位要求寫道：負責調(diào)研、策劃和制定海外用戶增長/活躍/社交裂變策略；執(zhí)行廣告投放操作，在facebook和google等平臺對產(chǎn)品進行投放。海豚-海外投放崗的工作內(nèi)容之一則是負責公司產(chǎn)品的海外Facebook、Google、Tik Tok、Adwords、Unityads等廣告平臺的推廣工作，定期監(jiān)測廣告投放效果......

這條鏈路顯然是猿輔導在國內(nèi)早已跑通，且有成熟的經(jīng)驗可以復制的。

作為效果廣告的戰(zhàn)略先驅(qū)者，猿輔導此前以工業(yè)化采買信息流的能力著稱。很大程度上，這個能力也幫助猿輔導異軍突起，成為教培行業(yè)里最閃耀的明星。一位同行甚至這樣評價猿輔導：“我們當時一年燒了100多個億去追隨、去跟進投放，最后發(fā)現(xiàn)錢花出去了，什么都沒學會?！?/p>

這樣看來，至少在海外業(yè)務上，猿輔導可以沿用被驗證過的商業(yè)打法。

3時代缺席了雙人舞

都說人生有兩種不幸，一種是人沒死，錢花完了。一種是人死了，錢還在。很多人都覺得，當下猿輔導的核心命題是，如何避免第二種不幸發(fā)生。畢竟之前融了那么多錢，雙減之后卻無用武之地。

但其實，猿輔導的考驗不僅于術(shù)的層面。在過去若干年間它走的又急又順，既沒有新東方、好未來這種老牌巨頭的體系化經(jīng)驗，又不像高途那樣，經(jīng)歷過至暗時刻，有過如臨深淵的體驗。

在G輪融資完成時，猿輔導創(chuàng)始人李勇曾在內(nèi)部信中提到，一家公司的發(fā)展是與所處時代的雙人舞，并稱猿輔導就是那個時代的幸運兒。

高瓴資本創(chuàng)始人張磊出版的《價值》這本書中，也用了不小的篇幅講述了投資猿輔導的邏輯，這個邏輯大致也可以歸納為“投資于變化、投資于順應時代”。

的確，在移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和普及，新一代互聯(lián)網(wǎng)原住民成為父母后，疫情爆發(fā)的多重“時代”因素下，猿輔導一度譜寫了從教培行業(yè)破圈，帶著170億美元的估值躋身互聯(lián)網(wǎng)前列的前半段創(chuàng)業(yè)故事。

但時代變了。

這家從效果廣告到品牌廣告，從學科培訓到學齡前啟蒙，每個戰(zhàn)略決策都走在行業(yè)前列、引發(fā)行業(yè)追隨，每一步?jīng)Q策都看似沒有踏空的公司，卻最終踏空了時代。它的轉(zhuǎn)型也顯得那么的吃力。

從硬件和母嬰的角度來說，這是跟做課程內(nèi)容完全不同的邏輯，他們的復購率極低、整個商業(yè)邏輯很重，很難說通過單純的信息流廣告來實現(xiàn)短期的規(guī)模裂變。

如在硬件領(lǐng)域多年的從業(yè)者就表示，硬件的產(chǎn)品團隊、供應鏈、銷售網(wǎng)都很重要，這跟做課程的邏輯完全不一樣?！按罅τ布槭裁醋龅倪€不錯，就是因為它收購了羅永浩的錘子，大力的燈就是那個團隊做的。”

這位從業(yè)者甚至斷言，他覺得猿輔導做不了硬件。

業(yè)績在某種程度也能給予證實，比如墨水屏售賣效果就不盡如人意?！翱蛦蝺r2000多吧，同事說一周賣幾十個，有一些還是他們自己買的?！币晃辉齿o導員工對《最話》說。

這樣的被動情況，猿輔導也并完全沒有感知。

2022年3月9日，斑馬APP官方賬號宣布“斑馬*有道聯(lián)名詞典筆正式發(fā)售”，網(wǎng)易有道詞典筆3全新上線斑馬商城。

這些商業(yè)動作比劃起來有點靜悄悄的，甚至當兩家公司的內(nèi)部員工聽說時，都表現(xiàn)出有默契的震驚，還笑稱“可能是沒有永遠的敵人”。其中一位員工揣測可能在詞典筆這款產(chǎn)品上，斑馬退居到內(nèi)容提供位置，雙方謀求一種利益的最大化。

“你說猿輔導創(chuàng)業(yè)失敗了嗎？從公司運營的角度來說，他沒走一步錯路；但從結(jié)果角度來看，好像又確實是失敗了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士感慨道。

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