36氪獲悉，高端生活方式品牌「melt season」近日完成超千萬人民幣天使輪融資，由Breeze Capital領(lǐng)投，棕櫚資本擔任獨家財務(wù)顧問。本輪融資將主要用于供應鏈拓展及門店資源的拓展。此前，「melt season」還獲得壹叁資本領(lǐng)投的種子輪融資。

「VerseChina」（melt season母公司）創(chuàng)立于2020年，定位輕奢路線，立志像LVMH一樣成為一家全球化品牌集團。產(chǎn)品端，公司旗下首發(fā)品牌「melt season」選擇從香水賽道切入，并逐步將產(chǎn)品線延展至香氛、個人護理等品類，區(qū)別于其他國產(chǎn)品牌從空間香氛切入賽道的邏輯。

截至目前，「melt season」共推出2個系列共6款香水：100ml高定系列香水，官方售價1280元；100ml經(jīng)典系列香水，官方售價980元以及50ml經(jīng)典系列香水，售價680元。

melt season系列香水

從定價來看，「melt season」走高端路線，按國際標準的每毫升單價數(shù)看，「melt season」的香水價格對標國際一線品牌。同等容量的迪奧小姐花漾淡香氛香水，天貓平臺售價為1350元。

全球奢侈品分類類似于金字塔結(jié)構(gòu)，最上端的是私人訂制，比如高級成衣定制；中間是皮具，比如皮包、手袋等；居于底部的則是以眼鏡、香水、飾品、美妝等為代表的輕奢品類。

從一開始，「melt season」創(chuàng)始人 Lishi 就想做一個定價在1000元上下的輕奢品牌，“一款香水單品賣到 1000 元以上，意味著顧客已經(jīng)在為品牌溢價買單，但同時（這個價位）受眾非常廣，并不是一個小眾市場?！?/p>

根據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)，2021年全球香水市場4276.2億。2018至2024年間，中國香水市場將保持約15%的年復合增長率，到2022年市場規(guī)模預計突破400億元，2030年中國很可能成為全球第二大香水市場。

資料來源：艾瑞咨詢《2020年中國香水行業(yè)研究白皮書1.0》等

在Lishi看來 ，本土消費品牌，正在進入從1.0到2.0的跨越，“1.0的很多品牌，本身沒有建立起壁壘，主要依靠性價比和營銷，伴隨流量成本高企，大規(guī)模投放的邏輯不再通暢。2.0的核心則在于品牌溢價，如果只是做平替，很難成為一家真正的品牌。”

那melt season 又如何做到品牌溢價？Lishi 給出答案是：品味、品質(zhì)和內(nèi)容?！百Y金決定品牌的下限，而創(chuàng)始團隊的眼界、審美和想象力決定了品牌的上限?！?/p>

全球近十年內(nèi)誕生了諸如Gentle Monster 和lululemon 等眾多輕奢品牌（Affordable Luxury）?！爸袊壳暗南M發(fā)展階段，對本土輕奢品牌來說是天時、地利、人和”，Lishi表示，“關(guān)鍵在于能否有與高端售價相符的產(chǎn)品設(shè)計、品牌內(nèi)容和服務(wù)?！?/p>

在香精供應商上，「melt season」選擇全球前五的供應商芬美意和高砂，并聘請了高砂 Takasago 中國高級業(yè)務(wù)主管作為高級供應鏈顧問。對于新品牌，香精巨頭們動輒會要求以噸為單位的起購，但「melt season」可以做到以10公斤為最低的單位去采購一款香型。

“頂級的香水具有明顯的三段式的結(jié)構(gòu)，從剛噴出來的幾秒鐘，到10分鐘甚至幾小時之后，是完全不同的氣味呈現(xiàn)，很有層次感”，Lishi 告訴36氪，因為擁有頂級香精和調(diào)香師資源，「melt season」的香水可以根據(jù)溫度、脈搏跳動速率、皮脂狀態(tài)、空氣濕度等產(chǎn)生相應的變化，“即使噴同一款香水，在每個人身上也會體現(xiàn)出明顯的差異”。

melt season柚見系列香水

目前，「melt season」將小紅書作為前期種子用戶主要獲取平臺，渠道層面除了自主開發(fā)的微信小程序，后續(xù)還將搭建一系列品牌獨有的銷售和宣發(fā)渠道。產(chǎn)品上線3個月，「melt season」已經(jīng)收獲1000多個用戶，70%為女性用戶，18-25歲、25-30歲以及30-39歲的用戶幾乎各占30%。

出乎意料的是，定價1280元的高定系列香水銷量最佳。“前1000個顧客決定了品牌的定位，從目前的用戶畫像來看，我們的品牌定位在消費者心目中已經(jīng)成立了”，Lishi 表示。

香水之外，接下來「melt season」還將繼續(xù)拓展空間香氛和個人洗護等系列，目前定價320元的香氛蠟燭已經(jīng)上線，今年，身體乳、沐浴露、護手霜等產(chǎn)品也將陸續(xù)推出。

此外，「melt season」的首家線下門店也將于4月底在上海開業(yè)，一家獨棟花園式洋房，由“民國最后一代名媛”鄭念的故居改造而成 。據(jù)Lishi 透露，「melt season」線下店的選址會像「Aesop伊索」一樣，依據(jù)城市風格選擇獨棟建筑進行改造，目標是一年至少擴展一個城市。

Verse China 辦公室

據(jù)悉，「melt season」的A輪融資已經(jīng)啟動，作為一家定位全球化的品牌，在本輪融資結(jié)束后，「melt season」也將在今年正式啟動品牌出海業(yè)務(wù)，巴黎、紐約、東京等國際一線大都市將成為首選落地的城市。

「VerseChina」創(chuàng)始人 Lishi 曾擔任坤音娛樂聯(lián)合創(chuàng)始人，并曾在Gentle Monster擔任高管；品牌總監(jiān)曾任愛馬仕家具大中華區(qū)經(jīng)理；供應鏈專家顧問則有著全球前五香精公司從業(yè)17年的經(jīng)歷。

編輯｜喬芊

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