▲圖源網(wǎng)絡(luò)

“買(mǎi)這個(gè)車(chē)就像買(mǎi)白菜一樣，好多人都是直接帶著錢(qián)來(lái)的，不用試駕，直接就買(mǎi)了?！焙幽下尻?yáng)飛行五菱寶駿4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)如此對(duì)財(cái)經(jīng)汽車(chē)（ID:caijingqiche）描述宏光MINIEV的受歡迎程度。

車(chē)價(jià)約4萬(wàn)元、買(mǎi)來(lái)就是為了日常代步，宏光MINIEV在洛陽(yáng)等中小城市大行其道。上汽通用五菱的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，宏光MINIEV從2020年中上市至今，整體銷(xiāo)量突破55萬(wàn)。其中2021全年銷(xiāo)量累計(jì)42.6萬(wàn)臺(tái)，成為新能源汽車(chē)年度銷(xiāo)冠，并蟬聯(lián)16個(gè)月單月銷(xiāo)冠。

以宏光MINIEV為代表的10萬(wàn)元以下新能源代步小車(chē)，正進(jìn)入增長(zhǎng)快車(chē)道。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，在2021年新能源轎車(chē)銷(xiāo)量榜前15名中，有8款是A00級(jí)純電轎車(chē)，分別為宏光MINIEV、奇瑞eQ、奔奔EV、歐拉黑貓、科萊威CLEVER、零跑T03、思皓E10X、雷丁芒果等，自主品牌處絕對(duì)支配地位。（此處應(yīng)有2021年銷(xiāo)量榜單，插入表2）

如果消費(fèi)者有10萬(wàn)元，買(mǎi)燃油車(chē)還是電動(dòng)車(chē)？財(cái)經(jīng)汽車(chē)（ID:caijingqiche）調(diào)研發(fā)現(xiàn)，北京上?？赡芨嗍恰百I(mǎi)不了燃油車(chē)”，畢竟大城市牌照政策管控極嚴(yán)，北京牌照動(dòng)輒排隊(duì)十年，上海牌照則貴達(dá)十萬(wàn)。但在不少無(wú)需考慮牌照問(wèn)題的中小城市消費(fèi)者看來(lái)，則是“不愿意買(mǎi)燃油車(chē)”，畢竟電動(dòng)車(chē)買(mǎi)車(chē)能省購(gòu)置稅，用車(chē)成本便宜一半，堪稱(chēng)性?xún)r(jià)比之選。

滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，從政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)為市場(chǎng)導(dǎo)向，是10萬(wàn)元以下新能源汽車(chē)熱銷(xiāo)釋放出的新信號(hào)。無(wú)需補(bǔ)貼，也無(wú)需限購(gòu)政策扶持，小車(chē)默默耕耘中小城市，開(kāi)辟出年銷(xiāo)近百萬(wàn)輛的新市場(chǎng)。

全國(guó)工商聯(lián)汽車(chē)商會(huì)新能源汽車(chē)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)李金勇表示，A00級(jí)電動(dòng)車(chē)將依托比燃油車(chē)低一半以上的出行成本等優(yōu)點(diǎn)，率先取代同級(jí)別燃油車(chē)，如果缺芯不嚴(yán)重，2022年產(chǎn)銷(xiāo)將達(dá)150萬(wàn)至200萬(wàn)輛。特別是低價(jià)位車(chē)型的市場(chǎng)天花板還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到，未來(lái)增長(zhǎng)空間會(huì)非常大。

價(jià)格是第一生產(chǎn)力

不同于一般4S店內(nèi)擺滿(mǎn)展車(chē)，洛陽(yáng)飛行五菱寶駿4S店顯得空空蕩蕩，“車(chē)都賣(mài)光了”，前述銷(xiāo)售告訴財(cái)經(jīng)汽車(chē)（ID:caijingqiche）。

▲（洛陽(yáng)飛行五菱寶駿4S店里連展車(chē)都不夠賣(mài)了，記者王靜儀攝）

毫無(wú)疑問(wèn)，宏光MINIEV已經(jīng)成為新能源市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，也讓整個(gè)新能源行業(yè)看到了微型電動(dòng)車(chē)的價(jià)值所在。

所謂微型電動(dòng)車(chē)一般指A00級(jí)別電動(dòng)車(chē)，按照德系劃分，A00級(jí)別的軸距為2米-2.2米，但實(shí)際上，一些軸距低于2米、或略高于2.2米的車(chē)，也稱(chēng)微型車(chē)。

乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2021年A00級(jí)純電轎車(chē)銷(xiāo)量約為89.85萬(wàn)輛，占全年新能源車(chē)銷(xiāo)量的30.1%，是最大的單一細(xì)分品類(lèi)。

面對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求，車(chē)企紛紛推出微型和小型電動(dòng)車(chē)新品，包括思皓E10X、奇瑞QQ冰激凌、寶駿KIWI、比亞迪海豚、雷丁芒果、朋克多多、百智大熊等。

“越來(lái)越多的人關(guān)注入門(mén)級(jí)新能源車(chē)，目前有多家國(guó)內(nèi)的頂級(jí)資本在和我們聊，想投資，以前我們做低速的時(shí)候根本不受關(guān)注，沒(méi)人看得上?！鳖I(lǐng)途汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理吳士寅告訴財(cái)經(jīng)汽車(chē)（ID:caijingqiche），領(lǐng)途汽車(chē)近年從低速電動(dòng)車(chē)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新能源小車(chē)。

吳士寅表示，“我們用歐拉的個(gè)頭，賣(mài)五菱的價(jià)格。盡管起步晚又沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，但一個(gè)月也能賣(mài)出幾千輛，這說(shuō)明市場(chǎng)火爆大有可為。”

這類(lèi)代步小車(chē)的市場(chǎng)定位非常明確，就是瞄準(zhǔn)市區(qū)出行，它既是前幾年低速車(chē)市場(chǎng)的替代，也是兩輪電動(dòng)車(chē)的升級(jí)。

目前市面上的微型電動(dòng)車(chē)價(jià)格普遍在10萬(wàn)元以下，但賣(mài)得最好的是5萬(wàn)元以下的宏光MINIEV。很顯然，價(jià)格是微型電動(dòng)車(chē)的第一競(jìng)爭(zhēng)力。低速車(chē)的價(jià)格，乘用車(chē)的品質(zhì)，讓宏光MINIEV成為代步出行需求的首選。

以洛陽(yáng)為例，2020年5月，洛陽(yáng)交警在城市區(qū)開(kāi)展低速三輪、四輪電動(dòng)車(chē)整治專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，要求即日起低速電動(dòng)車(chē)上路行駛必須持有駕駛證（三輪電動(dòng)為D駕駛證，四輪電動(dòng)為C3及以上駕駛證）、禁止駛?cè)氤鞘锌焖俾返取?/p>

由于幾乎沒(méi)有駕校專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)C3、C2等低等級(jí)駕駛證培訓(xùn)，大多數(shù)消費(fèi)者必須考得最常用的C1駕照，與普通乘用車(chē)的要求相當(dāng)。洛陽(yáng)市民徐女士原本計(jì)劃購(gòu)入一輛低速電動(dòng)車(chē)，“能遮風(fēng)擋雨，比電動(dòng)車(chē)好多了”。為此，年近半百的她花了大半年時(shí)間考取C1駕照。

當(dāng)駕照到手，她卻改了主意。眼看宏光MINIEV和本地生產(chǎn)的大陽(yáng)低速電動(dòng)車(chē)價(jià)格相仿，而五菱品牌更有名、還可以上正式牌照，省略了被交警時(shí)不時(shí)“圍追堵截”的煩惱，徐女士最終以3.28萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)入了一臺(tái)宏光MINI EV。

徐女士給財(cái)經(jīng)汽車(chē)（ID:caijingqiche）算了一筆賬，日常用車(chē)成本主要包括油錢(qián)、停車(chē)費(fèi)、維修保養(yǎng)費(fèi)三大方面，而新能源車(chē)在每個(gè)方面都優(yōu)勢(shì)明顯：燃油車(chē)加滿(mǎn)一箱油要350元，電動(dòng)車(chē)在外面充一次電不到50元，如果在自己家充電價(jià)格更低；燃油車(chē)停車(chē)一次三元，電動(dòng)車(chē)半價(jià)或者三小時(shí)免費(fèi)；燃油車(chē)一年維修保養(yǎng)至少要一千多塊，電動(dòng)車(chē)基本只有換玻璃水、輪胎等零星費(fèi)用。

買(mǎi)車(chē)能省購(gòu)置稅，用車(chē)成本也便宜一半，徐女士對(duì)自家的電動(dòng)小車(chē)十分滿(mǎn)意。廣州宏光MINI EV車(chē)主張女士也對(duì)財(cái)經(jīng)汽車(chē)（ID:caijingqiche）表達(dá)了對(duì)愛(ài)車(chē)的肯定，“便宜又好用，基本滿(mǎn)足了自己買(mǎi)菜和接孩子的出行需求。”

誰(shuí)來(lái)保障電動(dòng)小車(chē)的質(zhì)量？

絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，促成5萬(wàn)元以下小車(chē)市場(chǎng)的繁榮。宏光MINI EV熱賣(mài)之后，長(zhǎng)安奔奔E-Star也推出了國(guó)民版，售價(jià)2.98-3.98萬(wàn)元；合資品牌中，大眾汽車(chē)旗下新能源汽車(chē)品牌思皓E10X也將價(jià)格下探到了3.99萬(wàn)元。

光大證券指出，雙積分政策、購(gòu)車(chē)指標(biāo)新能源化、整治低速電動(dòng)車(chē)等“政策馬”更持久，宏光MINI EV、奔奔 E-Star 等“產(chǎn)品馬”更給力，女性、再購(gòu)、升級(jí)等“用戶(hù)馬”更廣泛，都將持續(xù)助力微型車(chē)發(fā)展。

但隨之而來(lái)的問(wèn)題是，誰(shuí)來(lái)保障電動(dòng)小車(chē)的質(zhì)量？在大多數(shù)人的觀念里，低價(jià)約等于粗制濫造。此前，宏光MINI EV就因?yàn)闆](méi)有安全氣囊和后防撞鋼梁被廣大網(wǎng)友詬病。

對(duì)此，上汽通用五菱的解釋是，宏光MINIEV的市場(chǎng)定位本就是城市短途代步，高速只是不時(shí)之需。最新上市的宏光MINI EV馬卡龍版，在駕駛位配有一個(gè)安全氣囊，不過(guò)相應(yīng)價(jià)格也高出不少，為3.76萬(wàn)起。

即便如此，財(cái)經(jīng)汽車(chē)（ID:caijingqiche）在調(diào)研中了解到，不少消費(fèi)者抵觸該車(chē)型的理由是，價(jià)格太低可能質(zhì)量不好。

對(duì)于消費(fèi)者而言，選擇一款10萬(wàn)以?xún)?nèi)的電動(dòng)汽車(chē)時(shí)，該如何考慮產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，答案或許只有一個(gè)：品牌賦能。

一位歐拉黑貓女車(chē)主在接受財(cái)經(jīng)汽車(chē)（ID:caijingqiche）采訪時(shí)就表示，“選擇歐拉，很大程度上是因?yàn)樯磉吅芏嗳碎_(kāi)長(zhǎng)城，歐拉是長(zhǎng)城汽車(chē)的子品牌，在質(zhì)量上會(huì)比較可靠?！?/p>

在使用歐拉一段時(shí)間后，該車(chē)主也表示比較滿(mǎn)意，“過(guò)去常聽(tīng)說(shuō)的電動(dòng)車(chē)?yán)m(xù)航焦慮，在真正體驗(yàn)過(guò)電動(dòng)車(chē)生活后，才發(fā)現(xiàn)根本就不存在，351km的續(xù)航，并沒(méi)有明顯的縮水，基本滿(mǎn)足了自己的出行需求?！?/p>

在同樣的產(chǎn)品參數(shù)相差不大的情況下，消費(fèi)者往往不約而同選擇有口碑的汽車(chē)品牌。

目前，研發(fā)生產(chǎn)10萬(wàn)元以下新能源汽車(chē)的車(chē)企大致分為兩類(lèi)，一是傳統(tǒng)自主車(chē)企，如奇瑞、五菱、寶駿、比亞迪等，從同級(jí)別燃油車(chē)轉(zhuǎn)攻新能源；二是取得乘用車(chē)牌照的低速電動(dòng)車(chē)企業(yè)，如雷丁、凌寶、朋克和百智，從低速升高速。

“在二三線城市，以前開(kāi)低速電動(dòng)車(chē)的消費(fèi)者想買(mǎi)個(gè)高速車(chē)，就選五菱這種大品牌；在五六線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)等更下沉的市場(chǎng)，消費(fèi)者相對(duì)不在意品牌，車(chē)企的銷(xiāo)售渠道較為重要，只要店開(kāi)過(guò)去了，產(chǎn)品不錯(cuò)，就賣(mài)得出去?！眳鞘恳硎尽?/p>

數(shù)據(jù)來(lái)源：乘聯(lián)會(huì)；制圖人：李陽(yáng)

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年1月，10萬(wàn)元級(jí)別電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，緊隨在宏光MINIEV后的2、3、4、5名分別被比亞迪海豚、奇瑞QQ冰激凌、長(zhǎng)安奔奔E-Star、奇瑞小螞蟻占據(jù)。在新能源汽車(chē)銷(xiāo)量榜前30名中，多是傳統(tǒng)的自主品牌車(chē)企。

事實(shí)上，即便是被詬病安全隱患的宏光MINIEV，在安全上也有足夠保障。比如高強(qiáng)度鋼的使用比例達(dá)到57%以上，乘員艙采用了籠式骨架結(jié)構(gòu)，電池倉(cāng)采用了框架式骨架結(jié)構(gòu)；新車(chē)配備了前防撞梁，車(chē)身側(cè)圍主要受力區(qū)域設(shè)計(jì)了抗凹加強(qiáng)板。每一款宏光MINI EV都是符合國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)的汽車(chē)產(chǎn)品。

品牌效應(yīng)在這一新興市場(chǎng)的權(quán)重，或許比想象中大得多。這也導(dǎo)致在新造車(chē)勢(shì)力中后來(lái)居上的哪吒、零跑，在10萬(wàn)元電動(dòng)小車(chē)銷(xiāo)量榜上卻連前五都沒(méi)有進(jìn)入。

小車(chē)也追求個(gè)性和智能

性?xún)r(jià)比是新能源小車(chē)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，但也是最容易被復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力。在宏光MINI EV引爆微型車(chē)市場(chǎng)后，此前不受重視的微型、小型電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)空前繁榮，產(chǎn)品冗雜，已出現(xiàn)嚴(yán)重的“內(nèi)卷”，單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)難以形成統(tǒng)治地位。

在2022年1月，10萬(wàn)元級(jí)別電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)中，依舊遙遙領(lǐng)先的宏光MINIEV環(huán)比去年12月卻已下滑近50%；緊隨其后的是剛剛上市的比亞迪海豚、奇瑞QQ冰淇淋，也到了月銷(xiāo)一萬(wàn)輛的級(jí)別。

這些售價(jià)稍高于宏光MINI EV的車(chē)型，最大的特點(diǎn)是引入了全新的文化元素，同時(shí)擁有一定程度的智能科技功能，讓廉價(jià)的代步工具也能展現(xiàn)自身的個(gè)性。

以比亞迪海豚為例，車(chē)頭三段式LED日行燈仿佛海豚的笑臉；側(cè)面一條傾斜向上的腰線，靈感來(lái)源于海豚躍出水面的姿態(tài)；外后視鏡神似海豚的前鰭，貫穿式尾燈則宛如海豚翻轉(zhuǎn)跳躍的形象。整車(chē)融入大量海豚元素，營(yíng)造出“創(chuàng)造無(wú)限可能”的海洋文化。

無(wú)獨(dú)有偶，哪吒汽車(chē)借“我命由我不由天”的神話(huà)人物打造汽車(chē)的動(dòng)漫文化；歐拉在設(shè)計(jì)大量模仿作為人類(lèi)伴侶的貓，來(lái)營(yíng)造一種長(zhǎng)情陪伴的汽車(chē)文化。傳統(tǒng)車(chē)企中，廣汽埃安通過(guò)AION Y樹(shù)立潮玩文化；上汽通用五菱以宏光MINIEV為基礎(chǔ)推動(dòng)改裝文化……

充滿(mǎn)個(gè)性的車(chē)型和品牌開(kāi)始逐漸進(jìn)入消費(fèi)者視野，成為新能源汽車(chē)多樣化的品牌賦能手段之一。消費(fèi)者觸手可及的10萬(wàn)元新能源小車(chē)，無(wú)論是外形上還是功能上，已經(jīng)開(kāi)始變得越來(lái)越豐富。

體貼適用的智能科技也是被不少消費(fèi)者青睞的特點(diǎn)。一位河南商丘的哪吒車(chē)主王女士告訴財(cái)經(jīng)汽車(chē)（ID:caijingqiche），“我家住市區(qū)，在縣城上班，單程15公里，在單位也方便充電，家里也有充電樁，完全夠用了。續(xù)航冬天大約200公里，夏天300多公里。雖然沒(méi)有自動(dòng)駕駛功能。不過(guò)AI語(yǔ)音還挺好的，需要導(dǎo)航和聽(tīng)歌的時(shí)候不用動(dòng)手了，挺靈敏的，方言也能識(shí)別?！?/p>

買(mǎi)的時(shí)候只圖便宜和便捷，使用過(guò)后卻有意外驚喜?！拔覀兣鲜峭描€匙啥的，不帶鑰匙就可以操控車(chē)子。還怕夏天一進(jìn)車(chē)就悶熱悶熱的，可以提前用手機(jī)打開(kāi)空調(diào)。我同事買(mǎi)的思域，都沒(méi)有這個(gè)功能，上次我們還嘲笑他。就算是同等價(jià)位的車(chē)?yán)锩?，有這些功能的也很少吧?！蓖跖肯蜇?cái)經(jīng)汽車(chē)（ID:caijingqiche）表示。

相較于傳統(tǒng)燃油車(chē)，歐拉貓的長(zhǎng)情陪伴、埃安的潮流時(shí)尚、哪吒的張揚(yáng)個(gè)性、比亞迪的海洋美學(xué)等等，都是從外觀到功能的全方位改變，與過(guò)去“獵豹”、“野馬”等口號(hào)式概念有著本質(zhì)的區(qū)別。

某車(chē)企研發(fā)人員向財(cái)經(jīng)汽車(chē)（ID:caijingqiche）解釋?zhuān)笆紫仁请妱?dòng)汽車(chē)的動(dòng)力結(jié)構(gòu)更為簡(jiǎn)單，使得電動(dòng)車(chē)的外形可以更具個(gè)性，空間布置也可以更多樣化（油改電除外），這便引發(fā)了汽車(chē)定位的改變，使其從一個(gè)代步工具，變成了多功能的移動(dòng)互聯(lián)空間，為汽車(chē)品牌融入更復(fù)雜的概念提供了有利條件?！?/p>

可以預(yù)見(jiàn)，車(chē)企純電動(dòng)平臺(tái)越來(lái)越豐富和成熟、智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)越來(lái)越先進(jìn)，10萬(wàn)元汽車(chē)單純強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比的時(shí)代一去不復(fù)返，個(gè)性、智能科技同樣是不可或缺的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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