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00后年入過億，TikTok成“淘金地”？ 2022-03-21 14:40:40　　來源：36氪

如果你經(jīng)常刷 B 站，就有可能看到這個(gè)黑人小哥，和他標(biāo)志性的無奈表情。在 B 站，他的搬運(yùn)視頻合集播放量已經(jīng)超過百萬。

這個(gè)黑人小哥名叫 Khabane Lame，是個(gè)出生于 2000 年的新晉網(wǎng)紅，擅長拍攝吐槽類的搞笑視頻，在 TikTok 上已經(jīng)擁有了超過 1.3 億的粉絲。

而在去年，同為 00 后的 Charli D’Amelio 就已經(jīng)成為了 TikTok 上第一個(gè)超過 1 億訂閱者的人，那時(shí)她還在上高中。

同時(shí)，她還登上了今年福布斯發(fā)布的 TikTok 2021 年創(chuàng)作者收入榜單第一名。

這個(gè)榜單中收入最多的 7 位創(chuàng)作者中，有 5 位都是 00 后。

其中排名第一的網(wǎng)紅 Charli D’Amelio ，出生于 2004 年，去年的總收入為 1750 萬美元（按 3 月 21 日匯率折算約為 1.113 億人民幣）。

這個(gè)收入，甚至可以和上市公司的 CEO 媲美。

根據(jù)官方消息，星巴克公司的 CEO Kevin Johnson 2021 年的年薪為 2043 萬美元，僅比 Charli 高了不到 300 萬美元。

海外的 00 后網(wǎng)紅們在 TikTok 已經(jīng)悄悄月入百萬、千萬，他們到底是怎么賺到的？

01 Tik Tok上的 00 后如何月入千萬？

這些 00 后網(wǎng)紅們的賺錢路子并不少。

他們不僅僅通過平臺(tái)本身的收益賺錢，還會(huì)拓展自己的業(yè)務(wù)，增加收入。

1）平臺(tái)收益

作為 TikTok 的網(wǎng)紅，在平臺(tái)上的收益是最基本的。

這些網(wǎng)紅在 TikTok 平臺(tái)的收益可以分為兩部分：內(nèi)容創(chuàng)作收益和品牌合作收益。

內(nèi)容創(chuàng)作收益指的是，在 TikTok 上，博主可以按照視頻觀看量得到創(chuàng)作者激勵(lì)。

TikTok 2021 年在官網(wǎng)表示，他們未來 3 年內(nèi)將提供 2.31 億英鎊的創(chuàng)作者基金。

那么他們靠發(fā)布視頻，能從平臺(tái)得到多少創(chuàng)作激勵(lì)費(fèi)用呢？

根據(jù) Insider 報(bào)道， TikTok 每千次觀看的收益大概在 0.02 至 0.03 美元。

按照這個(gè)單價(jià)計(jì)算，Charli D’Amelio 去年 12 月份發(fā)布了 44 個(gè)視頻，總播放量近 10 億，單是 12 月的總收入就超過 2 萬美元，那么估算全年收入會(huì)超過 24 萬美元。

不過可以看出創(chuàng)作者收益雖然也不算少，卻并不是他們收入的主要來源。

相對平臺(tái)的創(chuàng)作激勵(lì)，這些網(wǎng)紅和品牌合作發(fā)布視頻所收取的品牌贊助費(fèi)（也就是品牌合作收益）會(huì)更高。

據(jù) Rolling Stone 雜志消息， Charli D"Amelio 每次和品牌合作都會(huì)收取 2.5 萬至 4 萬美元的贊助費(fèi)。

Addison Rae 也曾在采訪中表示，自己贊助費(fèi)最高的一條視頻，收入了 9 萬美元。

根據(jù)福布斯的統(tǒng)計(jì)，這些網(wǎng)紅從贊助內(nèi)容中獲取收入的比例在 30% 至 50% 之間。按 Charli D’Amelio 的總收入計(jì)算，她從品牌贊助上獲取的費(fèi)用大概在 525 萬至 875 萬美元。

2）自身業(yè)務(wù)收益

除了在平臺(tái)上靠流量賺錢，這些博主也依靠名氣，擴(kuò)展起了自己的業(yè)務(wù)，包括拍真人秀、創(chuàng)辦品牌、做投資等等。

在收入榜單上的第一名 Charli D’Amelio 和第二名 Dixie D’Amelio 其實(shí)是一對姐妹花。

D’Amelio 姐妹走紅后，他們一家人的生活也受到了關(guān)注，在 TikTok 上，他們一家人的賬號(hào)逐漸吸引了一千五百多萬粉絲的關(guān)注。

于是他們一家開始集體活動(dòng)，和 Hulu 合作拍起了一家四口的紀(jì)錄片，姐妹倆也參與拍攝了競技真人秀節(jié)目，在 Snap Original 上擁有 57 萬的訂閱觀眾。

Dixie 還出演了 YouTube 網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇《Attaway General》，據(jù) The Money 估計(jì)，她因此在 YouTube 上賺了超 40 萬美元，在 Spotify 上賺了超 11 萬美元。

榜單第三名 Addison Rae 也參與拍攝了奈飛的喜劇電影《他就是一切》, 并和奈飛簽訂了涵蓋多部電影合作的協(xié)議。據(jù) The Hollywood Reporter 消息，這份合同的金額達(dá)到了數(shù)百萬美元。

除了拍攝真人秀和拍戲之外，D’Amelio 姐妹倆還和 Hollister 品牌一起合作創(chuàng)辦了子品牌“社交游客”。

在自己的主頁上，D’Amelio 姐妹也賣起了配合創(chuàng)作視頻的環(huán)形燈，并放上了其他品牌的推廣鏈接。

2002 年出生的 Josh Richards（收入榜單第四名），也已經(jīng)創(chuàng)辦了一家自己的 MCN 機(jī)構(gòu)，還和他人共同創(chuàng)建了一個(gè)飲料品牌，以及一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。

隨著業(yè)務(wù)的增多，他們的收入也增加了不少。和 2020 年福布斯公布的 TikTok 網(wǎng)紅收入相比，妹妹 Charli D’Amelio 的收入增長了 1350 萬美元，姐姐 Dixie D’Amelio 的收入也增長了 710 萬美元。

02 Tik Tok 為什么能吸引海外年輕人？

TikTok 在去年 9 月宣布，其全球月活躍用戶數(shù)量突破了 10 億。

根據(jù) Cloudflare 的數(shù)據(jù)，TikTok 在 2021 年超過了谷歌，成為全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。

App Annie 的報(bào)告顯示，截至 2021 年 6 月，TikTok 在美國和英國安卓市場的用戶月均觀看時(shí)長已經(jīng)超過了 YouTube。

同時(shí)， Forrester 在 2021 年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，美國 63% 的青少年表示他們現(xiàn)在每周都使用 TikTok，而 Instagram 的這一比例為 57%。

TikTok 在海外不僅收獲了不少用戶，更重要的是抓住了年輕人的心。

那么，為什么 TikTok 能夠受到年輕人的歡迎呢？

1）碎片化娛樂內(nèi)容吸引年輕人

TikTok 在海外收到年輕人喜歡的原因，其實(shí)和抖音在國內(nèi)的走紅有些相似，主要是通過內(nèi)容、推薦算法和產(chǎn)品形態(tài)讓用戶產(chǎn)生“上癮”的感覺。

首先，TikTok 設(shè)置了一個(gè)“特別”的時(shí)長限制。

2017 年 5 月，TikTok 剛推出時(shí)，視頻長度的上限僅為 15 秒。當(dāng)年這樣的短視頻形式在海外并不多見。在海外主流的視頻軟件 YouTube 上，基本都是 5 分鐘以上，時(shí)間較長的視頻。

2019 年 3 月，TikTok 視頻長度的上限調(diào)整為 60 秒，直到 2021 年 7 月才改為 3 分鐘。

相比長視頻，短視頻的觀看壓力大大減小，很適合人們利用碎片時(shí)間放松一下。

其次， TikTok 主推娛樂化的內(nèi)容。

TikTok 為了在美國市場搶占先機(jī)，采取的方式是直接收購。和當(dāng)時(shí)已經(jīng)有一定用戶基礎(chǔ)的音樂軟件 Musical.ly 合并，把其上一些娛樂化的短視頻內(nèi)容也同樣轉(zhuǎn)移了過來。

因此， TikTok上也免費(fèi)提供了許多歌曲給博主創(chuàng)作視頻。收入排行榜上的前幾名，幾乎都是靠著卡點(diǎn)歌舞以及對口型視頻等娛樂類視頻受到了歡迎。

比如說 Charli D’Amelio 的舞蹈視頻

除此之外， TikTok 還通過提供各式各樣的特效、貼紙等視頻自動(dòng)處理效果，擴(kuò)大了“娛樂化”這一產(chǎn)品特點(diǎn)。

2018 年，時(shí)任今日頭條 CEO 的張楠總結(jié)過抖音會(huì)火的幾點(diǎn)原因，其中就提到了抖音的特效。

抖音把 AI 技術(shù)應(yīng)用到了貼紙、尬舞機(jī)、染發(fā)等短視頻效果中，使得特效更加真實(shí)。

對 TikTok 來說，這點(diǎn)也同樣適用。

從官方經(jīng)常舉辦的“挑戰(zhàn)”主題活動(dòng)來看，也都是泛娛樂化的內(nèi)容，如變裝、舞蹈、特效挑戰(zhàn)等等。

正因如此，TikTok 對于用戶的創(chuàng)作門檻是較低的。只需要模仿他人拍攝一個(gè)幾十秒的視頻，再加上一些新奇的特效，就能獲得他人歡迎，所以越來越多的年輕人選擇玩 TikTok 。

Quora（中國版知乎）上，就有人感慨，在 TikTok 中年輕人只需要花費(fèi)幾秒鐘。就能獲得上百萬人的觀看。

2）推薦算法+產(chǎn)品形態(tài)，制造“奶頭樂”

在推薦算法上，TikTok 繼承了抖音的推薦邏輯，采用了去中心化的推薦邏輯，根據(jù)用戶的反饋，將視頻投入遞增的流量池中。

根據(jù)計(jì)算機(jī)專家@劉奕群和@張敏的解讀，在TikTok算法中，最重要的是將視頻的標(biāo)題、聲音、內(nèi)容等標(biāo)簽屬性，與用戶觀看或點(diǎn)贊過的視頻、拍攝過的內(nèi)容等興趣屬性相結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)推薦的個(gè)性化。

這一點(diǎn)和其他海外的主流軟件不同，海外的主流社交軟件雖然也會(huì)基于熱門和興趣進(jìn)行推薦，但一部分注重“關(guān)系”，另一部分則更注重“互動(dòng)”。

根據(jù)騰訊研究院的分析，F(xiàn)acebook 的算法會(huì)優(yōu)先推薦一些可以引起朋友和家人討論的內(nèi)容，同時(shí)也會(huì)優(yōu)先推薦和用戶所處同一地域的相關(guān)內(nèi)容。

Twitter 也十分注重“關(guān)注”邏輯，如果用戶關(guān)注的博主發(fā)布了最新推文，會(huì)被排在首頁前面。同時(shí)，當(dāng)用戶和某位博主互動(dòng)越多，算法就會(huì)更多地為你推薦那位博主所關(guān)注的內(nèi)容。

也就是說，這兩個(gè)平臺(tái)推薦的邏輯更偏向于社交關(guān)系，而不完全是互動(dòng)數(shù)據(jù)或個(gè)人喜好。

所以 TikTok 這種以用戶個(gè)性化需求為核心的算法，確實(shí)在海外表現(xiàn)得與眾不同，這也是 Tik Tok 能夠吸引年輕人的重要因素。

除了推薦算法外，TikTok 的產(chǎn)品形態(tài)是單列信息流，這種視頻的展現(xiàn)方式也和當(dāng)時(shí)的海外主流軟件較為不同。

打開 TikTok 頁面時(shí)，用戶直接就會(huì)看到占滿屏幕的視頻，同時(shí)強(qiáng)制上下刷新觀看，能夠讓用戶的注意力更集中在視頻本身。

而 Facebook、Twitter、Instgram 中都是文字和圖片、視頻夾雜在一起的，YouTube 中視頻占據(jù)的面積稍大，但也基本也是占了半個(gè)屏幕。

相對來說， TikTok 對視頻的展現(xiàn)方式更有沖擊力，會(huì)讓人不知不覺沉浸其中。

而按照個(gè)性偏好的推薦算法，加上單列信息流的視頻展現(xiàn)形式，就更容易讓人“上癮”，能讓人仿佛被塞了一個(gè)“奶嘴”一樣，陷入“奶頭樂”，不停“刷刷刷”。

03 TikTok 在海外“被盯上”

雖然 TikTok 現(xiàn)階段發(fā)展的還不錯(cuò)，但也并不是沒有對手。

為了抵抗 TikTok 對用戶注意力的搶奪，其他平臺(tái)也開始推出短視頻應(yīng)用或板塊。

2018 年, Facebook 上線了名叫 Lasso 的短視頻 APP ，移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司 Apptopia 的副總裁 Adam Blacker 認(rèn)為，Lasso 與 TikTok “幾乎相同”。

據(jù)@泡泡網(wǎng)報(bào)道，Lasso 和抖音一樣，也是主打卡點(diǎn)歌舞或?qū)谛偷?15 秒短視頻，也采用了單列信息流的產(chǎn)品形態(tài)。

Lasso APP 圖源泡泡網(wǎng)

雖然 Facebook 在 2020 年宣布關(guān)閉 Lasso ，但在 2 月又推出了短視頻應(yīng)用 Reels 。8 月時(shí)，Instagram 和 Reels 應(yīng)用打通，可以在 Instagram 中直接使用 Reels 功能刷短視頻，9 月這個(gè)功能在 Facebook 也可以開始使用。

值得注意的是， Instagram Reels 也和 TikTok 非常相似。據(jù)@觀察者網(wǎng) 報(bào)道， Instagram Reels 同樣也是支持用戶拍攝 15 秒音樂短視頻，并提供多種特效。

圖源觀察者網(wǎng)

在剛剛推出之時(shí)，也有不少人認(rèn)為“ Instagram Reels 就是在抄襲 TikTok ”。但時(shí)至今日 Instagram Reels 確實(shí)有了不錯(cuò)的反響。

在今年 2 月，扎克伯格在 Facebook 上宣布“ Reels 已成為我們增長最快的內(nèi)容形式”。

同年，TikTok 在印度被禁，兩天內(nèi)印度本地的視頻社交應(yīng)用 Roposo 就增加了 2200 萬用戶。

2021 年 3 月， YouTube 也推出名為 Short 的短視頻功能，進(jìn)軍短視頻市場。

同時(shí)，國內(nèi)出海的短視頻應(yīng)用也希望搶奪海外這片市場。

快手也在海外推出了幾款短視頻應(yīng)用 Kwai、SnackVideo、Zynn 等。

據(jù)@晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，雖然快手主要靠高額補(bǔ)貼快速擴(kuò)張的方式有些激進(jìn)， Zynn 也因此被谷歌應(yīng)用商店下架，但也是靠著這種方式，Kwai 在巴西占有了一席之地。

快手官方數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，Kwai 在巴西市場的月活達(dá) 4540 萬，超越了 TikTok 。

同時(shí)快手在 2020 年 4 月推出的 SnackVideo 也很有潛力。根據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，2021 年 7 月，SnackVideo 在印度的月活達(dá)到了 6479 萬。

除了競爭對手的發(fā)力外，TikTok 本身的增速也在放緩。