缺錢的巴薩，終于等來了新的金主。

3月16日，巴薩官方宣布瑞典音樂流媒體公司Spotify成為俱樂部新的主贊助商。據(jù)塞爾電臺消息，巴薩每年將獲得7000萬歐的贊助費，四個賽季巴薩共將獲得2.8億歐。

值得注意的是，這是Spotify首次對體育營銷出手。體育大生意認為，Spotify此次贊助巴薩具有標志性意義。以Spotify為代表的消費互聯(lián)網(wǎng)巨頭，或?qū)⒊蔀轶w育營銷的主力軍？

Spotify豪砸2.8億歐贊助費，諾坎普首次出售冠名權(quán)

在巴薩宣布不與梅西續(xù)約后，樂天也放棄了與巴薩的贊助合同。

樂天從2017年開始成為巴薩的贊助商，雙方的合同在2022年6月30日到期。根據(jù)雙方達成的協(xié)議，樂天每年贊助球隊5500萬歐元，他們的第一份合同2020-21賽季結(jié)束。在第一份合同到期后，雙方續(xù)約了一年，但2021-22賽季贊助費下降到3000萬歐元。

梅西離隊的“地震”，導致許多贊助商紛紛選擇逃離諾坎普，這直接讓巴薩的財政困境每況愈下。

巴薩未能留下梅西

2021年10月，巴薩官網(wǎng)發(fā)布了2020-21財年度俱樂部的財務報告，該年度俱樂部營收6.31億歐元，支出11.36億歐，稅后虧損4.81億歐。同期，巴薩委托德勒事務所進行財務進行檢查。調(diào)查結(jié)果顯示，截至2021年3月，巴薩俱樂部凈負債為13.5億歐元。

在俱樂部面臨巨大的經(jīng)濟壓力以及梅西離隊對贊助商吸引力大幅下降的影響下，巴薩還是找到了Spotify這位大金主。但與此前不同的是，缺錢的巴薩在這份新的合同上增加了諾坎普球場的冠名權(quán)。

諾坎普首次“改名”

根據(jù)雙方的協(xié)議，巴薩俱樂部歷史將首次出售主場冠名權(quán)，球場將更名為Spotify諾坎普球場。此外，從2022-23賽季開始，Spotify將出現(xiàn)巴薩在巴薩男女隊球衣上，為期四年，他們還將贊助球隊訓練服三年。

巴薩董事會簽署的協(xié)議需經(jīng)4月3號的特別大會通過。在該合作框架下，Spotify將于2022/23賽季開始成為巴薩主要合作伙伴，球場的長期合作協(xié)議將于2022年7月開始生效。

Spotify，全球最大的音樂流媒體服務商

由于Spotify沒有在中國大陸開通服務，所以這個在國際市場上廣受歡迎的音樂流媒體服務平臺并沒有被國內(nèi)所熟知。Spotify并沒有官方的中文譯名，有許多網(wǎng)友稱之為聲田或聲破天。在巴薩的新聞稿上，他們采用了后者。

巴薩官方微信推文

創(chuàng)立于2006年的Spotify目前是全球最大的音樂流媒體服務商，也是最大的音頻服務商。Spotify和全球知名唱片公司，如環(huán)球音樂、索尼音樂娛樂、華納音樂、騰訊音樂娛樂以及其他唱片公司都有合作授權(quán)。

海量的曲庫、便捷的多平臺切換使用以及優(yōu)秀的歌曲推薦算法，讓Spotify成為了全球最受歡迎的音樂流媒體服務商。

2018年4月，Spotify在美股成功上市。2021年2月19日，Spotify的股價到達了頂峰，為364.59美元。截至發(fā)稿時為止，目前Spotify的股價為123.84美元，市值約為236.36億美元。

Spotify目前市值約236.36億美元

2022年2月2日，Spotify發(fā)布了2021Q4財報。幾項關(guān)鍵數(shù)據(jù)顯示，本季度Spotify實現(xiàn)營收30.76億美元；月活躍用戶達到4.06億，同比增長18%；付費訂閱用戶數(shù)為1.8億，同比增長16%；第四季度毛利率為 26.5%；虧損3900萬歐元，去年同期虧損1.25億歐元。

從Q4財報反映，每年7000萬歐元（約7691萬美元）的贊助費用支出似乎對市值236億美元的Spotify并沒有太大“負擔”，畢竟Q4單一季度Spotify便能夠?qū)崿F(xiàn)營收30.76億美元。

相反對于Spotify而言，頗有點“抄底”巴薩贊助價值的意思。與前任贊助商相比，Spotify贊助巴薩最大的突破在于取得了諾坎普的冠名權(quán)。要知道，這是巴薩首次對外出售球場冠名權(quán)，其傳播效果和廣告價值絕非成為球衣主贊助可以比擬。

Spotify“抄底”巴薩贊助價值？

這份贊助合同，對于Spotify以及巴薩可以說是各取所需。一方面，Spotify需要借助體育營銷進一步鞏固自身音樂流媒體的霸主地位，將音樂和足球世界融合在一起能夠讓他們與用戶產(chǎn)生更多的聯(lián)系。另一方面，被債務困擾的巴薩能夠獲得一筆不菲的贊助收入，也能夠緩解燃眉之急。

在梅西出走后，簽下Spotify算是巴薩為數(shù)不多的好消息之一。在雙方成功達成合作協(xié)議后，巴薩的贊助價值或許又將重新得到審視。音樂流媒體巨頭Spotify在巴薩負面新聞纏身、品牌形象低落的當下仍然砸下重金，這無疑將成為巴薩重塑品牌形象，簽下更多贊助商的重要籌碼。

互聯(lián)網(wǎng)公司或成為體育營銷主力軍

事實上，這并不是Spotify首次瞄準體育出手。2021年5月，Spotify聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO丹尼爾·埃克（Daniel Ek），曾出價25.5億美元收購阿森納。隨后，?？藢髢r提升至28.3億美元仍被拒絕。直到本次與巴薩達成贊助協(xié)議，Spotify才算正式入局體育領域。

客觀而言，作為2006年成立的互聯(lián)網(wǎng)公司，Spotify直到2022年才入局體育營銷似乎有點晚。在疫情的影響下，體育營銷的主力軍從以往的航空、地產(chǎn)、銀行、金融、保險和車企等，改為了互聯(lián)網(wǎng)公司。

除了Spotify牽手巴薩以外，甲骨文冠名F1紅牛車隊，亞馬遜AWS將和美巡賽（PGA Tour）展開合作，領英成為英格蘭女足歐洲杯國家贊助商，NHL、NHLPA與短視頻巨頭TikTok建立合作伙伴關(guān)系......由此可見，互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)成為了各大賽事或俱樂部的主要合作對象。

甲骨文冠名紅牛車隊

除了上述互聯(lián)網(wǎng)公司以外，作為視頻流媒體巨頭，Netflix網(wǎng)飛也并未直接出手進行體育營銷。取而代之的是，網(wǎng)飛不斷推出自制體育內(nèi)容，包括有F1紀錄片《極速求生》和內(nèi)馬爾紀錄片《內(nèi)馬爾：完美亂局》等。

從Spotify、甲骨文、亞馬遜AWS等消互聯(lián)網(wǎng)公司出手來看，意味著體育營銷的影響力越來越強。從這些合作案例中反映出品牌的類別、數(shù)量以及營銷方式，都可以證明體育營銷影響力不斷擴大。

在未來，隨著體育+互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合逐步加深，體育正在加速向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，體育數(shù)字化營銷方式已經(jīng)屢見不鮮?；ヂ?lián)網(wǎng)公司加碼體育營銷或許將成為下一階段的新趨勢。

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