36氪獲悉，F(xiàn)A工廠自動(dòng)化零部件一站式供應(yīng)平臺(tái)「愛(ài)安特」宣布完成由同創(chuàng)偉業(yè)、不惑創(chuàng)投領(lǐng)投，深創(chuàng)投跟投的數(shù)億元人民幣B輪融資，由云沐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，F(xiàn)A是一個(gè)相對(duì)陌生的概念，這里指Factory Automation，工廠自動(dòng)化，最典型的場(chǎng)景是生產(chǎn)線，比如汽車廠、手機(jī)廠、晶圓廠等產(chǎn)出大批量標(biāo)品的場(chǎng)景。FA與PA相區(qū)別，PA即Process Automation過(guò)程自動(dòng)化，更多發(fā)生在連續(xù)生產(chǎn)的場(chǎng)景，比如發(fā)電廠、鋼廠等持續(xù)工作的工廠場(chǎng)景。

在工廠自動(dòng)化的生態(tài)中，最上游是其裝備的零部件供應(yīng)商和生產(chǎn)商。這就是愛(ài)安特在做的事。其直接客戶為下游自動(dòng)化設(shè)備廠商，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于半導(dǎo)體、液晶、新能源、電子、汽車、機(jī)床、醫(yī)療、 物流等行業(yè)，終端客戶包括格力、富士康、京東方等數(shù)萬(wàn)家企業(yè)。

目前，F(xiàn)A零部件市場(chǎng)存在兩方面沖突：從供應(yīng)端來(lái)看，種類多、規(guī)格雜、非標(biāo)化，而需求端也越來(lái)越分散，原有的供應(yīng)模式無(wú)法滿足客戶日益專業(yè)化、快速化的需求，市場(chǎng)被逐漸切割。

但是，小到下游的自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)，大到整個(gè)工業(yè)、制造業(yè)行業(yè)，都處在一個(gè)蓬勃發(fā)展期。首先，隨著我國(guó)出臺(tái)《中國(guó)制造2025》及一系列配套政策，智能制造相關(guān)行業(yè)出現(xiàn)了難得發(fā)展機(jī)遇。而其中，自動(dòng)化設(shè)備可以實(shí)現(xiàn)在沒(méi)有人工直接干預(yù)的情況下完成產(chǎn)品生產(chǎn)，是現(xiàn)代工業(yè)的基礎(chǔ)。據(jù)IHSMarkit統(tǒng)計(jì)，2019年全球工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2147億美元，同比增長(zhǎng)1.1%。根據(jù)工控網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2020年，我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品+服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2057億元，同比增長(zhǎng)9.9%。

愛(ài)安特前身三迪自動(dòng)化創(chuàng)辦于2002年，并沿用了創(chuàng)立于1994年的“三迪”品牌。最初，三迪以日本SMC為代理業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)與20+品牌長(zhǎng)期合作，產(chǎn)品主要為大品類（高端零部件），包括氣動(dòng)、真空、傳動(dòng)、潤(rùn)滑、控制、電缸、聯(lián)軸器和人機(jī)界面、液壓、基材等，幾乎涵蓋了所有工廠自動(dòng)化高端市場(chǎng)需求。

愛(ài)安特供圖

在2014年，公司推出愛(ài)安特品牌，目的是為了區(qū)別以往客戶對(duì)于三迪只做氣動(dòng)等產(chǎn)品等的固有認(rèn)知，并逐步打造FA零件的一站式平臺(tái)。

發(fā)展至現(xiàn)在，愛(ài)安特的主要業(yè)務(wù)分為兩塊：FA零件一站式平臺(tái)和智能裝備制造。前者為下游裝備行業(yè)客戶提供一站式供應(yīng)服務(wù)，在大品類產(chǎn)品維度，通過(guò)代理合作的方式與頭部廠商合作，長(zhǎng)尾品類維度，則全部由愛(ài)安特品牌產(chǎn)品供應(yīng)。目前，一站式平臺(tái)共涵蓋96大類、496小類、共200萬(wàn)以上sku的產(chǎn)品，涵蓋材料、傳動(dòng)、直線、電氣、零件、五金、機(jī)加品、流體八類。

產(chǎn)品分類

不過(guò)愛(ài)安特并不是市面上第一家FA零部件采購(gòu)平臺(tái)，此前，較早起步的的FA零部件一站式采購(gòu)平臺(tái)怡合達(dá)已經(jīng)于2021年登陸創(chuàng)業(yè)板，涵蓋了176個(gè)大類、1404個(gè)小類、共90萬(wàn)個(gè)SKU。而在更大的MRO賽道，也長(zhǎng)出了諸如震坤行等公司。

在公司董事長(zhǎng)戴遠(yuǎn)敏看來(lái)，愛(ài)安特有四個(gè)重要的能力，足以區(qū)別他們和其他廠商——供應(yīng)鏈管理能力、數(shù)字化的能力、精益制造的能力以及運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的能力。

供應(yīng)鏈管理能力：對(duì)于一家采購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該集中在供應(yīng)鏈領(lǐng)域，只有能夠以更低的價(jià)格拿到更多的產(chǎn)品，才能有足夠的利潤(rùn)空間，而這恰好是愛(ài)安特最擅長(zhǎng)的，將近20年的時(shí)間，三迪一直是多家國(guó)際知名品牌的一線代理。

數(shù)字化的能力，和精益制造的能力：戴遠(yuǎn)敏認(rèn)為，這二者主要體現(xiàn)在其自制和OEM的能力上。目前，愛(ài)安特已經(jīng)在哈爾濱、天津、常州有3個(gè)制造、倉(cāng)儲(chǔ)中心，并自研了在線選型三維設(shè)計(jì)工具、型材 DIY設(shè)計(jì)插件等前端工具，提升用戶采購(gòu)體驗(yàn)。

運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的能力：這點(diǎn)主要體現(xiàn)在如何幫助客戶降低成本。在以往，采購(gòu)耗費(fèi)時(shí)間和精力，線上淘寶店和線下五金店的經(jīng)營(yíng)品類往往單一且品質(zhì)參差不齊，而選擇多家供應(yīng)商對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)又提高了交易和管理成本，而通過(guò)代理+自制，愛(ài)安特補(bǔ)全了產(chǎn)品品類，自建倉(cāng)儲(chǔ)中心又解決了物流和退換貨的問(wèn)題。

當(dāng)然，在平臺(tái)上既做自營(yíng)又做代理的模式，會(huì)容易產(chǎn)生一些問(wèn)題，比如難以保證品質(zhì)、品牌方產(chǎn)生疑問(wèn)等。對(duì)此，戴遠(yuǎn)敏回復(fù)，其自營(yíng)品類大多是大品類品牌不會(huì)觸碰的長(zhǎng)尾品類，不會(huì)產(chǎn)生矛盾。至于之后隨著發(fā)展規(guī)模的壯大，愛(ài)安特是否會(huì)觸碰所代理品牌的品類，目前尚不可知。

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