本文主人公：Sandy Lerner

考你一個(gè)小問題：

科技公司 Cisco Systems（思科系統(tǒng)公司）和化妝品品牌 Urban Decay（衰敗城市）有什么共同點(diǎn)？

答案是：

他們的創(chuàng)始人是同一個(gè)人，Sandy Lerner（桑迪·勒納）。

誰是 Sandy Lerner

Sandy Lerner，生于1955年，現(xiàn)年67歲，是位女權(quán)主義者、活動家和慈善家。

人們說，Sandy Lerner 是一位為自己的成功付出了巨大的代價(jià)、但是從不放慢腳步的女人。

她的字典里沒有“不能”這個(gè)詞，總是雄心勃勃，從來不把別人的否定當(dāng)回事，在成功的道路上披荊斬棘，一次又一次地將她的憤怒和沮喪轉(zhuǎn)化為成功的秘密武器。

她從小就展現(xiàn)出出眾的商業(yè)頭腦——9歲時(shí)，Sandy Lerner 買了一頭公牛。兩年后，她把它養(yǎng)大并賣掉，售價(jià)讓她可以再買兩頭公牛。到了 18 歲時(shí)，她擁有一個(gè) 30 頭公牛的牧場，這幫助她支付了大學(xué)學(xué)費(fèi)。

29歲時(shí)，她和她當(dāng)時(shí)的伴侶、后來的丈夫、現(xiàn)在的前夫 Leonard Bodack（倫納德·博達(dá)克）一起創(chuàng)立了科技巨頭 Cisco Systems（思科系統(tǒng)公司）。思科系統(tǒng)公司為我們今天使用的路由器奠定了基礎(chǔ)，也是大多數(shù)人知道 Sandy Lerner 這個(gè)名字的原因。

41歲時(shí)，她買下弗吉尼亞州 600 英畝（2.4 平方公里）的農(nóng)場，生產(chǎn)牛肉和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，她本人一直參與這個(gè)農(nóng)場的經(jīng)營。

45歲時(shí)，她創(chuàng)辦了顛覆化妝品行業(yè)的品牌Urban Decay，該品牌的標(biāo)語“語不驚人死不休”——“粉紅色讓你想吐嗎？”（"Does pink make you puke?”）

是不是一位把一輩子活成了好幾輩子的女性榜樣？我們來詳細(xì)了解一下。

從愛情故事到科技巨頭

思科系統(tǒng)公司是一家跨國技術(shù)集團(tuán)，也是多年來硅谷最大的成功案例之一。

雖然這家公司的產(chǎn)品并不浪漫，但是這個(gè)創(chuàng)業(yè)主意其實(shí)來源于坦福大學(xué)兩名員工之間的浪漫愛情。

Sandy Lerner 和Leonard Bodack

當(dāng)時(shí)，Sandy Lerner 和 Leonard Bodack 在斯坦福不同的部門工作。由于每個(gè)部門都有不同的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，他們很難互相發(fā)送電子郵件。當(dāng)他們找到解決問題的方法時(shí)，思科公司就誕生了。

Lerner 和 Bodack 在自家的客廳里創(chuàng)業(yè)，刷爆了很多張信用卡用以維持公司的運(yùn)營，還抵押了房子為他們的公司提供資金。創(chuàng)業(yè)三年后，他們推出了第一臺路由器，也就是一臺能夠使不同計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中的計(jì)算機(jī)能夠進(jìn)行通訊的設(shè)備。

他們用了三年的時(shí)間去融資，收到過77封拒信，最后獲得了來自“硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資教父“、紅杉資本創(chuàng)始人 Don Valentine（唐·瓦倫?。┑?250 萬美元投資。為了獲得這筆讓公司能夠繼續(xù)存活下去的投資，Lerner 和 Bodack 讓出了思科公司 30% 的股份。

在此之后，思科公司迅速崛起。四年內(nèi)，公司在納斯達(dá)克上市。

然而，在創(chuàng)立公司六年后，也就是在 1990 年，Bosack 和 Lerner 發(fā)現(xiàn)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人最害怕的事實(shí)。

當(dāng)年在簽署投資協(xié)議的時(shí)候，他們用的是 Don Valentine 的律師。雖然他們就四年的股權(quán)兌現(xiàn)時(shí)間達(dá)成了一致，但是 Bosack 和 Lerner 沒有簽署任何雇傭合同，甚至沒有在任何文件中包含任何條款來保護(hù)創(chuàng)始人在公司的位置和控制權(quán)。

Don Valentine 作為思科公司的董事長，以“為了公司發(fā)展好”為由，從外部引進(jìn)了資深的管理層，包括新的 CEO。新的 CEO 加入公司以后，在見到 Lerner 的第一天就對 Lerner 說：“我聽說思科公司所有的錯(cuò)誤都是因?yàn)橛心愕拇嬖?。?/p>

Lerner 被自己一手創(chuàng)辦起來的公司解雇了。原因是她作為一名女性，“不懂得如何與人合作”。她的丈夫 Bodack 得知她被趕出公司后，隨即一同辭職，以行動來支持 Lerner。

從這個(gè)令人難以置信的事件中，Lerner 學(xué)到了教訓(xùn)深刻的一課：“我以為投資人是支持我們的，因?yàn)樗兜腻X與我們的成功息息相關(guān)。我沒有意識到他早已將公司的成功與創(chuàng)始人的成功分離了?！?/p>

Lerner 和 Bosack 夫婦在創(chuàng)辦思科公司上傾注了所有的心血，他們?yōu)榱斯緺奚藗€(gè)人生活，犧牲了健康，甚至犧牲了兩人的關(guān)系。

在離開思科后不久，兩人的婚姻關(guān)系也走到了終點(diǎn)。雖然離了婚，他們一直還是互相理解、互相支持的好朋友。

從路由器到藍(lán)色口紅

盡管 Sandy Lerner 在個(gè)人生活和商業(yè)上都遇到了巨大的挫折，但是憑著卓越的商業(yè)嗅覺，她很快就發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。

1993 年，Lerner 遇到了 Patricia Holmes（帕特里夏·福爾摩斯），Holmes 是一位馴馬師，也是 Lerner 的一位朋友。有一天，Holmes 拜訪了 Lerner，并向她展示了如何用覆盆子色和黑色混合來創(chuàng)造一種新的顏色。

Lerner 看到了這個(gè)新顏色背后的機(jī)會。她認(rèn)為這類新顏色可以顛覆現(xiàn)有的化妝品行業(yè)。

傳統(tǒng)的化妝品行業(yè)主要提供粉紅色、紅色和米色的化妝品，但是并不是所有的女生都喜歡粉紅色。

比如，成長在越戰(zhàn)年代、有些嬉皮士的 Sandy Lerner，從小就喜歡和別人不一樣，也從來就很討厭粉紅色。她想，應(yīng)該有很多女性和她一樣——為什么女性就一定要喜歡粉紅色？

Sandy Lerner：“一個(gè)女孩穿粉色衣服的時(shí)間將與她未來的收入成反比?！?/span>

于是，Lerner 利用從賣出思科公司股票獲得的錢與 Holmes 一起創(chuàng)辦了化妝品品牌 Urban Decay。

Urban Decay 是對 Lerner 和 Holmes 認(rèn)為平庸且過于傳統(tǒng)的化妝品行業(yè)的挑戰(zhàn)。她們推出了一系列口紅和指甲油，靈感來自城市景觀，并賦予了“令人愉悅”的名稱，例如：蟑螂（Roach）、煙霧（Smog）、生銹（Rust）、酸雨（Acid Rain）……

2000 年，世界上最大的奢侈品集團(tuán) LVMH 從她們手中買下了 Urban Decay。幾年后，它再次被收購，這一次，歐萊雅以 4 億美元買下了 Urban Decay，至今仍擁有著它。

在憤怒中尋找商機(jī)

Lerner 的商業(yè)版圖涉足多個(gè)領(lǐng)域，從科技公司，到化妝品行業(yè)，再到其他行業(yè)，比如農(nóng)業(yè)。

Lerner 在弗吉尼亞州有一個(gè)占地 600 英畝（2.4 平方公里）的農(nóng)場，生產(chǎn)牛肉和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，她本人一直參與其中。她還因?yàn)槭艿胶啞W斯汀的影響，開展了一個(gè)對 17 世紀(jì)女性寫作的研究項(xiàng)目。

雖然看起來 Lerner 的商業(yè)興趣多種多樣，但是指引她前進(jìn)的價(jià)值觀始終堅(jiān)定不移。當(dāng)被人問到是什么驅(qū)使她不斷前進(jìn)時(shí)，她總是說——是憤怒和拒絕接受現(xiàn)狀在驅(qū)使著她不斷前進(jìn)。

她總是將她的憤怒和拒絕接受現(xiàn)狀轉(zhuǎn)化為解決問題的動力，進(jìn)而做出有價(jià)值的產(chǎn)品。

任何人都會生氣——這很容易。但是，要對正確的人、用正確的程度、在正確的時(shí)間、以正確的目的和正確的方式生氣——這不是每個(gè)人都能做到的，也不容易。 ——亞里士多德

在創(chuàng)辦思科公司時(shí)，Lerner 和 Bosack 是想解決他們自己遇到的一個(gè)痛點(diǎn)，使得計(jì)算機(jī)能夠跨網(wǎng)絡(luò)溝通。

創(chuàng)辦 Urban Decay 的時(shí)候，Lerner 覺得化妝品公司對女性有著刻板印象，認(rèn)為每個(gè)人都應(yīng)該是芭比娃娃，都應(yīng)該喜歡粉紅色，硬要把女性們?nèi)M(jìn)并不一定適合她們的框框里。Lerner 希望表達(dá)每個(gè)女人都可以喜歡化妝的想法，不管她們是什么性格、喜歡什么顏色、有著什么膚色。

創(chuàng)辦艾爾郡農(nóng)場時(shí)，Lerner 想要表達(dá)的是她對美國食品卡特爾的抗議。這些食品卡特爾生產(chǎn)的食品對環(huán)境有害，缺乏營養(yǎng)價(jià)值，扼殺了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)。她認(rèn)為如果沒有這些食品卡特爾的存在，也許當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)會更好。

當(dāng)然，Lerner也指出，光有憤怒是不夠的，你還需要能夠從憤怒中判斷，市場上是否存在未被滿足的真實(shí)需求。

Sandy Lerner在她的農(nóng)場

在藍(lán)海市場中尋找機(jī)會

多年以來，Lerner 一直偏好進(jìn)入競爭不那么激烈的、不那么受人關(guān)注的市場。她會盡可能的用工具從客觀的角度來分析市場，以便了解是什么原因?qū)е铝爽F(xiàn)有市場存在缺口——

到底是因?yàn)槿狈τ脩粜枨螅窟€是因?yàn)槿藗兞?xí)慣了沒有某種產(chǎn)品/解決方案的生活？

Lerner 說，她所創(chuàng)立的每一家企業(yè)在一開始都遭到了他人的強(qiáng)烈反對——“每個(gè)人都認(rèn)為我瘋了?！?/strong>就連她自己也是一遍又一遍地質(zhì)疑著自己，以確保她的產(chǎn)品確實(shí)滿足了用戶的真實(shí)需求，并真正能夠給它所處的行業(yè)帶來改變。

她認(rèn)為，是對自己保持真實(shí)幫助她度過那些早期的困難時(shí)刻——在別人認(rèn)為她“瘋了”的時(shí)候，在她不斷質(zhì)疑自己的時(shí)候，她選擇對自己保持真實(shí)，忠于自己，忠于自己的信仰。

“我的墓志銘是‘無畏’”

今年 67 歲的 Sandy Lerner，可以說是位身經(jīng)百戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)老兵。

思科公司的經(jīng)歷給她的個(gè)人生活造成了沉重打擊，撕碎了她的婚姻，還差點(diǎn)讓她失去自己好不容易積累起來的財(cái)富。

但是她從未被打倒，總是一次又一次的站起來，在全新的領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。

她說自己熱愛工作，自始至終都異常勤奮。對她來說，工作本身就是件很快樂的事。她也從來不限制自己一定要在哪個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)、要做什么樣的事情。

訪談接近尾聲時(shí)，她反問主持人：“我已經(jīng)想好了，我的墓志銘只有一個(gè)單詞，你猜猜是什么？”

主持人說，想不出來。

Sandy Lerner說：“是‘無畏’”。

參考資料

https://jewishbusinessnews.com/2021/07/21/meet-sandy-lerner-from-herding-cattle-to-silicon-valley/

https://www.inc.com/magazine/201510/scott-gerber/sandy-lerner-exit-interview.html

https://www.npr.org/2018/09/28/652663380/cisco-systems-urban-decay-sandy-lerner