每年臨近春節(jié)，東莞虎門鎮(zhèn)的服裝廠老板張銘便會陷入焦慮?？粗と舜虬欣顪蕚浞掂l(xiāng)，他不能確定，來年有多少工人還會如期到崗。

擺在面前的現(xiàn)實是，在浩浩蕩蕩的春運大軍中，不少外地務(wù)工者將告別打拼多年的“他鄉(xiāng)”，回到有家人和朋友陪伴的“故鄉(xiāng)”。這一變化既是返鄉(xiāng)就業(yè)政策的結(jié)果，也是眾多沿海制造型企業(yè)向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移的表征。

在虎門鎮(zhèn)口第一工業(yè)園區(qū)里，張銘開辦服裝工廠近20年。“很多人名義上說是返鄉(xiāng)探親，一走就是好幾個星期，”最近幾年，他越發(fā)習慣于工人們的“不辭而別”，“這種情況大概率是不會回來了?！?/p>

與稍顯落寞的張銘不同，同在虎門創(chuàng)業(yè)的張何文，正期待新一批員工的加入。新成員來自深圳，擅長跨境獨立站運營。

八年前，張何文從央企辭職創(chuàng)業(yè)，投身跨境電商。如今，公司不僅在亞馬遜、沃爾瑪?shù)群Ｍ怆娚唐脚_開設(shè)店鋪，還創(chuàng)立了覆蓋跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資公司“彤鑫”。這支讓他滿懷期待的獨立站團隊，正是公司最近投資的創(chuàng)業(yè)項目。

東莞是一個外來人口聚集的城市，2021年常住人口1047萬人，其中流動人口831萬人（省內(nèi)流動人口176萬人，外省流入人口620萬人）。

虎門電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)懸掛著“東莞制造，虎門服裝”的廣告牌

張銘和張何文是這些外來創(chuàng)業(yè)者中的一員，前后相差十年來到虎門鎮(zhèn)，卻同樣選擇在“休閑女裝”賽道創(chuàng)業(yè)?；㈤T以休閑女裝和大碼女裝為主，為中國“南派服裝”的主產(chǎn)地。1978年，全國第一家“三來一補”企業(yè)——“太平手袋廠”就誕生于虎門。

如今，兩人合作第四年，一人在產(chǎn)業(yè)鏈上游開工廠，一人在產(chǎn)業(yè)鏈下游做跨境電商。落寞與期待，既是兩位創(chuàng)業(yè)者的不同狀態(tài)，也是兩個時代和兩種發(fā)展道路在當下的寫照。

截至2021年，虎門服飾生產(chǎn)企業(yè)3100多家，服裝服飾專業(yè)市場40個，從業(yè)人員超20萬，年產(chǎn)值約410億元，誕生了以純、三木比迪、快魚、歐點、卡蔓、喬帛等知名服飾品牌。

不過，傳統(tǒng)制造盛宴已過?？缇畴娚淌腔㈤T鎮(zhèn)近五年來興起的新產(chǎn)業(yè)，當?shù)乜缇畴娚唐髽I(yè)規(guī)模多在10-20人，營收在千萬至上億元左右。

日前，億邦動力走訪東莞虎門鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)帶，試圖探究：

在跨境電商發(fā)展尚不成熟的城市，年輕創(chuàng)業(yè)者如何最大化整合本地及周邊產(chǎn)業(yè)資源，實現(xiàn)持續(xù)的業(yè)績增長？

跨境電商企業(yè)在與當?shù)胤b工廠的合作中，會碰撞出哪些“火花”？

高速成長的跨境電商新秀，又面臨著哪些成長的“新煩惱”

01 SHEIN！獨立站！TikTok！培育創(chuàng)業(yè)土壤 投資員工出海“掘金”

早上9點，虎門科盈工業(yè)園8樓的小型會議室里，三名剛剛加入彤鑫的新職員圍坐在辦公桌前，等待入職后的第一堂培訓(xùn)課。這堂課的主講人是彤鑫總經(jīng)理張何文，今年35歲，從事跨境電商創(chuàng)業(yè)已有八年時間。

三位年輕人來自傳統(tǒng)服裝行業(yè)，對跨境電商知之甚少。張何文希望他們不僅懂得服裝設(shè)計和打版，還能了解海外市場的需求和商品交易流程，最終每個人都可以獨當一面，在跨境電商平臺運營店鋪。

張何文正在為新入職的員工講解跨境電商知識

時間倒回八年前，張何文還是速賣通金牌講師，對商家學(xué)員有過同樣的期許。

2012-2013年，跨境電商在國內(nèi)剛剛興起，以阿里巴巴國際站、速賣通為代表的跨境電商平臺紛紛下沉產(chǎn)業(yè)帶“掘金”。張何文是追隨風口下海創(chuàng)業(yè)的年輕人之一。在此之前，他就職于一家世界五百強的央企，服務(wù)過眾多廣東外貿(mào)企業(yè)。

“當時還沒有跨境電商的概念，大家把這種面向海外市場的線上交易方式稱為‘外貿(mào)電商’?！睆埡挝幕貞浾f，這種在線B2C外貿(mào)交易增長迅猛，比淘寶電商更讓創(chuàng)業(yè)者興奮。

2014年，被稱為中國“跨境電商元年”。7月，張何文成為速賣通官方培訓(xùn)服務(wù)商，創(chuàng)辦速賣通大學(xué)格博商學(xué)院，陪伴平臺商家成長。此后，他和團隊奔走在東莞、廣州、中山、珠海、江門、佛山等地，開辦各種線上線下培訓(xùn)課程，帶動產(chǎn)業(yè)帶商家走進跨境電商的“新世界”。

“我們相當于在廣東各產(chǎn)業(yè)帶播撒了跨境電商的‘火種’?！睆埡挝母嬖V億邦動力，更令他感到欣慰的是，不止產(chǎn)業(yè)帶商家，不少接受過培訓(xùn)的大學(xué)生，最后也加入跨境電商大軍。

2016年，張何文創(chuàng)辦跨境電商公司彤鑫，從“電商培訓(xùn)”全面轉(zhuǎn)向“電商運營”。他以虎門特色產(chǎn)業(yè)“休閑女裝”為主營品類，以亞馬遜、沃爾瑪、Lazada為主營平臺，開設(shè)多家服裝品牌店鋪。

“我們選擇從休閑女裝切入市場，款式可以覆蓋20—60歲的消費人群?！睂τ诘赇佒鳡I品類，張何文有著精密的投入產(chǎn)出考量。以針織面料為主的休閑服飾，對身材體型的包容性更強，消費群體更加廣泛；相比梭織面料服飾，針織服裝的生產(chǎn)效能和資金周轉(zhuǎn)效率可以提高一倍。

2020年，彤鑫與快時尚品牌SHEIN合作，成為后者的OBM(Own Branding & Manufacturing，自有品牌生產(chǎn))供應(yīng)商；2021年，成立獨立站團隊，探索獨立站、TikTok等跨境電商新型業(yè)務(wù)。

“在亞馬遜和沃爾瑪平臺，我們偏向于大眾款；在SHEIN平臺，我們會偏向于時尚款?！睆埡挝慕榻B說，基于款式和做工的差異，彤鑫的產(chǎn)品在亞馬遜和沃爾瑪?shù)目蛦蝺r通常在30美元左右，在SHEIN的售價在20—25美元左右。

銷往亞馬遜、沃爾瑪、SHEIN的服裝將在倉庫內(nèi)完成抽樣和質(zhì)檢

相比張何文，安鑫是虎門跨境電商的“新人”。他供職于深圳跨境電商企業(yè)，2021年初被外派至虎門開展新業(yè)務(wù)。

“我們公司主要做手機品牌的海外代理銷售，近幾年開始拓展自營服裝類目。”安鑫告訴億邦動力，代理手機品牌的出海業(yè)務(wù)只能扮演“中間人”的角色，很難沉淀企業(yè)品牌資產(chǎn)，因此公司計劃開拓自營服裝產(chǎn)品線，逐步做品牌化的業(yè)務(wù)。

“距離產(chǎn)地更近一些”，成為跨境電商企業(yè)把控供應(yīng)鏈的手段之一。去年3月，安鑫帶領(lǐng)的服裝運營團隊來到虎門，租用了距離彤鑫不遠的辦公樓。在接下來一年時間里，他走訪了虎門鎮(zhèn)周邊大大小小數(shù)十家工廠，深入了解虎門服裝工廠上下游的運營情況。

讓他感觸最深的是，與大多數(shù)內(nèi)陸城市相比，東莞地區(qū)的服裝工廠生產(chǎn)和返單速度相對高效，生產(chǎn)節(jié)奏把控比較到位。

相比通過公司外派形式暫時在虎門開展工作的安鑫，張何文考慮更多的是，如何把跨境電商人才長期留在虎門鎮(zhèn)。

“在一線城市外的產(chǎn)業(yè)帶，經(jīng)營跨境電商普遍面臨人才短缺的問題?！睆埡挝母嬖V億邦動力。目前很多一線城市的電商人才，有迫于生活壓力向二線城市轉(zhuǎn)移的趨勢，但往往又擔心沒有良好的成長土壤（股份機制、供應(yīng)鏈、資金、技術(shù)等）。

“東莞的企業(yè)很少能夠提供與深圳看齊的人才成長環(huán)境，跨境電商人才流入少，即便流入，企業(yè)也不一定接不住?！被谌瞬牌ヅ涞耐袋c，張何文試圖構(gòu)建一個能最大程度支持人才創(chuàng)業(yè)的“生態(tài)”。

“你可以理解為，我們既是一家服裝公司，又是一家電商公司，還是一家投資公司?！彼χf。

在新人培訓(xùn)課上，張何文為大家畫了一棵枝葉繁茂的大樹。這棵大樹整體代表著“彤鑫”這個“生命體”，每一條“枝干”代表著一個“項目組”，每個團隊的成員就是散開的“花”和“葉”，而支撐大樹成長的“土壤”則由投資公司提供，具體包括資金、技術(shù)、環(huán)境、組織架構(gòu)、團隊管理、人員招募等企業(yè)經(jīng)營的必備要素。

張何文投資員工創(chuàng)業(yè)的項目，涵蓋了跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游，包括供應(yīng)鏈管理、品牌店鋪運營、倉儲物流、攝影攝像等，每家公司獨立核算，自負盈虧。每個子公司內(nèi)部以“大彤”帶“小彤”的方式運行，通過科學(xué)合理的分紅機制，激發(fā)每個層級員工的積極性。

在彤鑫辦公區(qū)里，張貼著公司的價值觀標語

“利他”和“共贏”是張何文管理團隊的核心關(guān)鍵詞。在彤鑫構(gòu)建的組織生態(tài)里，“土壤”和“樹干”會源源不斷滋養(yǎng)“花”和“葉”，反過來，“花”和“葉”也在通過光合作用反哺整棵樹。

這種企業(yè)管理價值觀源于他創(chuàng)業(yè)第二年經(jīng)歷的“不愉快”。當時，企業(yè)因為資金周轉(zhuǎn)困難接受大公司的并購，本想靠外力翻身卻掉入一個“陷阱”?！皩Ψ绞召徚宋覀?，也把我的團隊打散了，等于是拆了團隊填補他們的業(yè)務(wù)板塊?！睆埡挝恼f，在重組的團隊里，他一步步被“邊緣化”，失去“實權(quán)”，也無法為投奔他的老員工“遮風擋雨”，眼看著他們紛紛提出離職申請。

“我們最早有十個同事一起被并購過來，到最后只剩下四個核心骨干跟著我?！贝撕蟛痪?，因價值觀沖突，張何文與該公司分道揚鑣。他不希望身懷創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人過早經(jīng)歷資本的“血腥”，更愿意用有溫度的投資見證他們的成長。

創(chuàng)新的人才激勵機制初顯成效。彤鑫創(chuàng)立五年，網(wǎng)羅了服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域諸多專業(yè)人士，其中包括在香港服裝貿(mào)易公司從業(yè)30年的質(zhì)檢主管、在國際500強企業(yè)從事海外貿(mào)易的資深物流人士、在當?shù)佚堫^企業(yè)快魚從事服裝設(shè)計的資深設(shè)計師......與此同時，財務(wù)、行政等服務(wù)型崗位的員工，同樣可以通過參與電商運營項目“賺外快”。

鼓勵創(chuàng)業(yè)的想法延伸至大學(xué)校園。張何文在廣東、廣西等地積極開展校企合作，希望在大學(xué)期間，就為跨境電商專業(yè)的學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

“我們的業(yè)務(wù)模型已經(jīng)植入日常教學(xué)內(nèi)容中，通過共建工作室開展Shopee、Lazada等跨境電商運營實操項目?！睆埡挝恼f。

目前，彤鑫的團隊已經(jīng)有不少大學(xué)生加入，他們大多在學(xué)習期間就了解彤鑫的企業(yè)經(jīng)營理念和工作方法，從實習到就業(yè)“無縫銜接”，公司里很多運營負責人都是通過校企合作培養(yǎng)出來的。

02 凈利約10%卻成銀行“負資產(chǎn)”，工廠說變革要謹慎！謹慎！再謹慎！

張何文的跨境電商投資版圖中，唯一沒有列入規(guī)劃的是服裝工廠。目前，彤鑫合作的服裝供應(yīng)商有十幾家，工廠多為30-80人的規(guī)模，均有一定年限的外貿(mào)生產(chǎn)經(jīng)驗。

在他看來，從事跨境電商需要保持一定的靈活性，根據(jù)業(yè)務(wù)量需要，隨時調(diào)配生產(chǎn)資源。如果投資或者建廠，和工廠深度綁定，反而會被工廠的一系列生產(chǎn)要素拖累。

張何文不愿意涉足的服裝制造產(chǎn)業(yè)，張銘一干就是近20年。

20世紀90年代，東莞虎門鎮(zhèn)依靠毗鄰香港的區(qū)位優(yōu)勢，通過香港、臺灣客戶承接海外訂單。當時，去東莞開服裝工廠是比較賺錢的創(chuàng)業(yè)項目，由此吸引大量四川、廣西、江西、湖北等省份的創(chuàng)業(yè)者。

張銘是湖北荊門人，早年在深圳一家港資企業(yè)工作，通過香港總部承接歐美服裝訂單，再發(fā)往內(nèi)地工廠生產(chǎn)。2003年，張銘辭職創(chuàng)業(yè)，決定前往虎門鎮(zhèn)開辦服裝工廠。

得知張銘要去虎門開工廠，荊門十里八方的鄉(xiāng)親紛紛追隨響應(yīng)。“我們剛創(chuàng)業(yè)的時候有上百號人，工人都是從老家?guī)н^來的，非常好帶，賺錢機會也多?！睆堛懟貞浀?。

工人們正在加緊趕制新訂單

從承接港臺、東南亞、日韓的外貿(mào)訂單，再到為虎門鎮(zhèn)富民、黃河等線下服裝批發(fā)城的檔口供貨，張銘的服裝生意經(jīng)歷了“黃金十年”?！澳莻€時期，只要把衣服做好，檔口會派人來搶，外貿(mào)和內(nèi)銷的生意都非常紅火?！彼f。

如今時過境遷，開辦服裝工廠20年，張銘每隔幾年就有放棄事業(yè)的想法?！白鲆沧霾淮?，做也做不強，生產(chǎn)成本越來越高，行業(yè)天花板清晰可見”。

張銘告訴億邦動力，最近十年時間，加工費始終上不去，但用工成本卻有超過十倍的增長?！笆昵肮と艘粋€月是五六百的工資，現(xiàn)在漲到七八千都不止?！?/p>

2008年是個明顯的分水嶺，工人流動性更強了，用工成本開始走高。遇到“用工荒”的時候，他得專程回老家，請老鄉(xiāng)們來做工。再到后來，工廠里的同鄉(xiāng)人越來越少，張銘招募的工人大多來自廣東周邊的省份，以湖南、江西、廣西、四川居多。

在整個服裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈里，工廠看起來是最需要被改造的，但又是最難改造的環(huán)節(jié)。

“工廠老板為什么寧愿固守也不想改革，因為現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境，在逼著他把各個環(huán)節(jié)的利潤點壓得死死的。輕易動一下，很可能三五十萬就沒了?！睆堛懩谩鞍峒摇迸e例，電商企業(yè)搬家，老板帶著一幫人，可以打一槍換一個地方；工廠如果想搬家，各種設(shè)備運輸、廠房裝修、生產(chǎn)線調(diào)整，三五十萬一下子就搭進去了。

“我們?nèi)ャy行貸款，人家一看是服裝產(chǎn)業(yè)，又是中小企業(yè)，基本上會認定為負資產(chǎn)?！睆堛懻f，即便是行情好的年份，看著營收額有增長，但細算下來，原料成本、用工成本、環(huán)保改造成本也跟著水漲船高。

為了爭取客戶訂單，很多增加的費用只能由工廠自己扛下來。沒有資本支持的工廠，很有可能是越做越小，凈利潤在10%上下浮動。

近五年以來，跨境電商企業(yè)成為服裝工廠的新客戶，也在一定程度上幫助工廠提振產(chǎn)能。不過，絕大多數(shù)工廠仍然做著代加工的生意，處在價值鏈的最末端。

虎門鎮(zhèn)服裝工廠集中分布在鎮(zhèn)口第一、二工業(yè)區(qū)里

在東莞盧屋向北村，聚集著數(shù)十家規(guī)模不超過百人的服裝加工廠，和張銘的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相似，十多年前，這些工廠老板從四川、江西、重慶等地來虎門創(chuàng)業(yè)，長期供應(yīng)線下批發(fā)檔口為主，最近幾年開始為直播電商、跨境電商等新興銷售渠道供貨。

處在產(chǎn)業(yè)價值鏈末端的工廠并非沒有考慮轉(zhuǎn)型電商或者品牌發(fā)展，不過經(jīng)營服裝工廠多年，張銘看到了太多大起大落的電商故事。

“企業(yè)經(jīng)營到一定階段，肯定要考慮那些系統(tǒng)性風險，可能就是因為幾個小問題，最終導(dǎo)致整個企業(yè)元氣大傷，甚至破產(chǎn)倒閉，這是非?？膳碌氖虑?。”他說。

以曾經(jīng)如日中天的“淘品牌”為例，在張銘看來，“淘品牌”只是特定時代的產(chǎn)物，大部分都是“跑量”的玩家，很難稱得上是品牌。一旦平臺開閘放水，引入更多更有競爭力的國際品牌，勝負立刻見分曉。

“有品牌溢價能力才能叫‘品牌’。80塊錢成本賣100塊，只能叫‘搬運’；壓低利潤點做大規(guī)模，只能叫‘跑量’?！睆堛懶稳莸?。

正因為如此，背負實體產(chǎn)業(yè)的工廠老板更不敢輕舉妄動，更別說進行大刀闊斧的改革。那些可預(yù)知和不可預(yù)知的風險，都在提示他要謹小慎微，謹慎！謹慎！再謹慎！

03 業(yè)績增長70%卻有“新煩惱”，柔性快反落地效果為何不理想？

2021年，國內(nèi)眾多跨境電商賣家遭遇亞馬遜封號影響，但身處東莞虎門鎮(zhèn)的跨境賣家基本未受到波及。

“我們是用投資的思維做跨境電商，一直把規(guī)避風險掛在嘴邊?！睆埡挝母嬖V億邦動力，東莞地區(qū)的跨境電商賣家，大多是從傳統(tǒng)行業(yè)跳出來的人，沒有一夜暴富的創(chuàng)業(yè)心理，相對務(wù)實、扎實?！昂弦?guī)化運營成為我們經(jīng)營的底線思維。耍點小聰明可能賺回一兩百萬，但一旦封號就是上千萬的損失，根本劃不來。”

盡管基于穩(wěn)健的企業(yè)經(jīng)營思路，彤鑫2021年的銷售業(yè)績相比去年增長70%，成長為虎門小有名氣的服裝跨境電商企業(yè)，但成立第五年的它，也面臨著成長的“新煩惱”。

首先讓企業(yè)陷入被動局面的是海運成本的直線上升?！?021年除了5—6月份，全年幾乎都處在一個‘人為’旺季的氣氛里。疫情疊加海運因素，大量貨柜堆積在美國港口和碼頭，出現(xiàn)嚴重的塞港現(xiàn)象。”張何文說。

2020年，美國海運價格保持在每公斤10元以內(nèi)，2021年美國市場海運“大塞港”現(xiàn)象蔓延之后，海運價格最高漲到每公斤30元。

“去年海運形勢一天一個變化，我們天天都要關(guān)注美國市場的形勢變化，還要看船運公司開什么船回來，1000條柜的小船和4000條柜的大船，直接影響我們的交付效率?！蓖瓮顿Y的物流子公司負責人麥生說。

打包好的包裹即將發(fā)往亞馬遜FBA美國站

剛在虎門鎮(zhèn)跑通服裝跨境電商業(yè)務(wù)的安鑫，也面臨海運成本直線上升的問題。“我們根本就沒有任何談判的余地，只能被動地跟著往上漲?！?/p>

當海運成本上升之后，企業(yè)仍需要在前端保證市場競爭優(yōu)勢，因此，只能把壓力向后端工廠擠壓?！拔覀円仓拦S比較難，所以大家會商量著來，在流量投放上也會盡量控制在合理范圍內(nèi)。”安鑫說。

除了海運成本上升問題，還有一個長期困擾服裝跨境電商企業(yè)的問題——工廠產(chǎn)能的不可控。

2021年，彤鑫增加了SHEIN業(yè)務(wù)線之后，生產(chǎn)部感受到明顯的壓力?！叭ツ?月份，訂單發(fā)不出去，市場上沒有那么多的工人來完成訂單。”張何文說，他雖然可以通過分工、分紅、賦能等手段，把組織內(nèi)部打理得井井有條，但對外部合作工廠的產(chǎn)能與效率提升，他卻表示無能為力。

2020年，快時尚跨境電商品牌SHEIN有意拓展亞馬遜賣家，成為SHEIN平臺的合作供應(yīng)商。彤鑫在亞馬遜的多家服裝店鋪口碑良好，供應(yīng)鏈能力穩(wěn)定，因此成為SHEIN招商團隊重點洽談的對象。

當年10月，彤鑫成為SHEIN的OBM供應(yīng)商，公司自主開發(fā)的品牌產(chǎn)品，可以獨立在這個快時尚平臺銷售。

“去年我們最大的痛點就是被工廠拖得好辛苦！”張何文說，站在跨境賣家的角度，肯定希望工廠的交付周期越短越好，但實際運行中卻困難重重。

想要跑得快，就意味著更高的成本投入。所謂“小單快反”，事實上會給工廠生產(chǎn)線帶來負擔，如果不給出足夠的利潤空間，工廠沒有興趣承接這些少量訂單。

“我們能明顯感受到，虎門工廠的生產(chǎn)成本持續(xù)增加，經(jīng)營壓力越來越大，這也會反向增加我們的運營成本?！睆埡挝谋P算著，如果想要提高工廠生產(chǎn)效率，就需要工人加班加點趕工，這也就意味著更高的成本投入。而這一部分增加的成本，最終又回到賣家端，只有提高產(chǎn)品單價，才有利潤空間。

在虎門鎮(zhèn)的用工旺季，工人流動性反而更強，打零工的日均工資可以達到長工日均工資的兩倍。每到跨境電商備貨旺季，張銘也會面臨“用工荒”的問題。當東莞虎門鎮(zhèn)的工廠訂單趨近飽和、產(chǎn)能受限時，為了降低運營成本，張銘會把一部分訂單發(fā)往湖南岳陽的服裝廠，讓他們同步趕工。

在湖南岳陽，張銘合作了數(shù)家小型服裝代加工廠。由于身處內(nèi)陸地區(qū)，工廠規(guī)模、技術(shù)實力有限，只能靠承接沿海地區(qū)服裝工廠的“外溢”訂單過活。“他們是整個產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，日子更難過?！睆堛懻f。

最近幾年，服裝跨境電商企業(yè)對柔性供應(yīng)鏈的需求日趨增長，快速成長的彤鑫也希望找到更多能夠配合快反生產(chǎn)的工廠。

“我們走訪廣州、北京很多所謂的柔性供應(yīng)鏈服務(wù)公司，他們合作的工廠也都在產(chǎn)業(yè)帶，合作下來發(fā)現(xiàn)，他們給我們找的工廠還是在虎門，最后一落地，效果并不理想，同樣還是無法解決我們的痛點和需求?！睆埡挝恼f。

在他看來，所謂服裝工廠的智能化生產(chǎn)，一定是一次性投入單款大幾萬件的訂單，整體提升生產(chǎn)效能，才是實現(xiàn)真正的智能化，而國內(nèi)90%以上的企業(yè)都達不到這個訂單量。

“其實我們面臨的問題和SHEIN是一樣的。我在平臺上賣得貨也需要趕緊補貨，我也得找這樣具備快反能力的工廠?！睆埡挝母嬖V億邦動力，盡管SHEIN已經(jīng)把全國多地的服裝產(chǎn)業(yè)帶跑了一遍，但也沒有找到足夠多、足夠強大的快反工廠。

彤鑫自主開發(fā)的新款夏裝將發(fā)往SHEIN位于廣東佛山的衛(wèi)星倉

“為什么它在不停地開發(fā)新款？因為沒有那么多強大的快反工廠來支持單款的產(chǎn)能，所以只能通過大量新款來覆蓋單款產(chǎn)能的不足，不管這家工廠有多少產(chǎn)能，能出多少出多少。”他說。

虎門鎮(zhèn)的眾多服裝工廠，同樣也在關(guān)注SHEIN。去年底，圈子里討論深圳跨境電商公司墨燦瀕臨倒閉的事。相比墨燦，SHEIN最受大家認可的是“不需要被動備貨”。

“SHEIN的精細化運營能力是墨燦不能比的，它大大減輕了工廠的備貨和資金壓力?！狈b工廠老板曹偉說。曹偉在虎門經(jīng)營著一家不到百人的服裝工廠，以針織衣為主營品類。

由于工廠規(guī)模小、產(chǎn)能有限，目前他并沒有選擇直接和SHEIN合作，而是承接了一部分SHEIN發(fā)給親戚家工廠的訂單。身邊開服裝工廠的朋友，普遍對SHEIN表現(xiàn)出濃厚的興趣。

曹偉作為SHEIN的間接供應(yīng)商，也在合作兩年后，對這門新生意有了清醒認知?！坝腥速嵙隋X，有人賠了錢，很難說好壞，全靠自己把控。剛開始合作，不可能一下子讓你嘗到甜頭，需要自己在系統(tǒng)里把這套模式跑通，更需要持之以恒的投入?！彼f，身邊有不少服裝工廠在合作2-3月后就不做了，抱怨訂單種類太雜，單價太低，沒有利潤。

在他看來，這是起步磨合期的正常現(xiàn)象，所有的訂單款式都必然是新款?！叭绻@個訂單返單10次、20次、30次之后，工人做熟了，就不存在這些問題。凡事貴在堅持，一旦量起來，利潤空間也就有了?！辈軅フf，在他承接的訂單中，有幾個基礎(chǔ)款的針織衫，從前年做到現(xiàn)在，一直都有返單。

夜幕漸臨，虎門鎮(zhèn)口的夜市開始熱鬧起來

“務(wù)實”是東莞創(chuàng)業(yè)者的本色。如今，經(jīng)歷過大起大落的工廠老板們，大多已經(jīng)坦然接受自己在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的角色定位。

正如曹偉所說，“一個蛋糕需要大家一起吃，不可能一人獨占所有。我們既然選擇做工廠，就做好自己專長的事情，高風險高回報，我們保證賺到應(yīng)得的那份錢就好?！?/p>

而正處在事業(yè)上升期的跨境電商創(chuàng)業(yè)者們，大多也把“品牌出?！绷腥腴L期規(guī)劃中，甚至視為一個“宏大命題”。

在風云變幻的跨境電商賽道，在一片紅海的大服飾類目里，他們需要建立一支高度敏捷的團隊，精打細算考慮投入產(chǎn)出比，保持健康的現(xiàn)金流。

東莞虎門發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)已有40年的光景，大大小小的服裝工廠，以及數(shù)量眾多的電商企業(yè)散落在縱橫交錯的街頭巷尾，融入虎門的市井生活中。不管是第一代工廠創(chuàng)業(yè)者，還是第二代電商創(chuàng)業(yè)者，他們都把青春留在虎門，也在這里書寫著熱血創(chuàng)業(yè)的故事。

（應(yīng)受訪對象要求，文中張銘、安鑫、曹偉均為化名）

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