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哪三個(gè)技能？

考你一個(gè)小問(wèn)題：

你覺(jué)得巴菲特認(rèn)為自己最成功的投資是什么？

是投資了 GEICO公司？可口可樂(lè)公司？蘋(píng)果公司？

都不是。

答案是他曾經(jīng)在自己身上的一筆投資——給自己報(bào)名參加了“戴爾·卡內(nèi)基有效演講、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、贏得朋友及影響他人的藝術(shù)的課程”。

這門(mén)課對(duì)巴菲特有多重要呢？

在巴菲特位于內(nèi)布拉斯加州奧馬哈市中心的辦公室里，他只展示了一份學(xué)歷證書(shū)。不是他在內(nèi)布拉斯加大學(xué)獲得的學(xué)士學(xué)位，也不是他在哥倫比亞商學(xué)院獲得的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。這份證書(shū)表明，他在1952年1月23日完成了“戴爾·卡內(nèi)基有效演講、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、贏得朋友及影響他人的藝術(shù)的課程”。

這門(mén)課對(duì)巴菲特的影響之大，還體現(xiàn)在巴菲特給年輕人的建議里：

2018年，一位名叫邁克爾·胡德的年輕企業(yè)家曾向巴菲特提問(wèn)，問(wèn)他在提升技能方面能夠給年輕企業(yè)家什么建議。

巴菲特回答說(shuō)：“投資自己。要想讓自己的凈資產(chǎn)增加至少50%，最簡(jiǎn)單的方法之一，就是去提升自己的口頭和書(shū)面溝通交流技能。如果你無(wú)法與他人交流，就好比在黑暗深處對(duì)著自己喜歡的人拋媚眼一樣，不會(huì)有任何結(jié)果。即便你智力極高，但你也必須要能夠表達(dá)出來(lái)，才會(huì)有意義?！?/p>

注意，這里巴菲特提到了兩個(gè)技能：寫(xiě)作技能和演講技能。

今天我想分享的三個(gè)讓你財(cái)富翻倍的技能分別是：寫(xiě)作技能，演講技能，以及談判技能。

我認(rèn)為對(duì)這三個(gè)技能的掌握能夠快速提高你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助你獲得財(cái)富的增長(zhǎng)。

為什么這些技能很重要？

按照《從優(yōu)秀到卓越》一書(shū)中的理論，每家從優(yōu)秀跨越到卓越的公司都找到并堅(jiān)持自己的“刺猬理念”，即專(zhuān)注的做同時(shí)滿(mǎn)足以下三個(gè)條件的的事情：

你在什么方面能夠成為世界上最優(yōu)的

你對(duì)什么充滿(mǎn)熱情

什么事能讓你賺到錢(qián)

同樣，我們個(gè)人發(fā)展也是一樣，每個(gè)人都應(yīng)該找到自己符合這三個(gè)條件的事情，才能最大化的發(fā)掘自己的潛能。

但是，哪那么容易找到一個(gè)自己有可能成為世界上最優(yōu)的領(lǐng)域呢？

除了各行業(yè)的頂尖人才，我們普通人舉目四望，好像沒(méi)有哪一個(gè)領(lǐng)域是自己“有可能成為世界上最優(yōu)的”。

確實(shí)如此，如果你只看單一的領(lǐng)域，似乎只有極少數(shù)人有可能成為最優(yōu)的。但是如果你把幾個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行交叉，你就更有可能找到自己有潛力成為最優(yōu)的領(lǐng)域。

如果你擅長(zhǎng)寫(xiě)作、演講、談判，他們會(huì)是可以和你的核心技能進(jìn)行交叉的秘密武器，他們是你的優(yōu)勢(shì)的完美的放大器，幫助你獲得成倍的財(cái)富。

那么問(wèn)題又來(lái)了，為什么是這三個(gè)技能，而不是其他技能呢？

寫(xiě)作和演講技能的重要性比較容易理解，巴菲特老爺爺?shù)慕?jīng)歷和苦口婆心的建議已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

對(duì)想要開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們提到成功人物時(shí)，我們會(huì)想到熱情、勇敢、堅(jiān)毅等形容詞。然而，如果無(wú)法有效地表達(dá)思想，別人會(huì)難以看到你身上的這些特質(zhì)，你也就無(wú)法充分發(fā)揮這些特質(zhì)的價(jià)值。

對(duì)想要做自媒體的人來(lái)說(shuō)，在這個(gè)人人皆媒體的時(shí)代，寫(xiě)作和演講能力幾乎是必需品，優(yōu)秀的表達(dá)能力再加上一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)長(zhǎng)技能，能夠輕松搭配出某個(gè)領(lǐng)域的個(gè)人 IP。

為什么談判技能也很重要呢？

因?yàn)檎勁袩o(wú)處不在。談判是人類(lèi)活動(dòng)最基本的一種形式，人們之間的每次互動(dòng)，都會(huì)用到談判技能。

無(wú)論是作為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)東西、銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售產(chǎn)品，還是找工作談薪資、企業(yè)招聘人才，甚至是在家庭生活中，生活處處皆有談判。不懂得談判，意味著別人把便宜占盡，你自己吃啞巴虧。

在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，懂談判和不懂談判的銷(xiāo)售人員相比，成交數(shù)額可以相差數(shù)倍。

同樣，在求職的時(shí)候，懂談判和不懂談判的求職者相比，工資收入可以差不止一倍。

優(yōu)秀的談判技能能夠幫助你最大化取得自己應(yīng)得的利益。兩個(gè)各方面能力水平相同的人，具備談判技能的人很可能獲得更大的成功。

怎樣提升這三個(gè)技能？

首先，不管是哪個(gè)技能，不管你看了多少本書(shū)、花錢(qián)報(bào)名了多少個(gè)付費(fèi)課程，最重要的是 “無(wú)他，唯手熟爾”。如果知道自己在哪個(gè)方面需要改進(jìn)，勤于練習(xí)一定是重中之重。

除了勤于練習(xí)之外，我還幫大家整理了一些資料：

提升寫(xiě)作技能

1. 視頻：

我并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)特別好的視頻課程，MasterClass上有不少寫(xiě)作課，但是我目前為止并沒(méi)有找到我覺(jué)得一定要推薦的課程。

2. 書(shū)籍：

《The Pyramid Principle》（中文版：《金字塔原理》）芭芭拉?明托：培養(yǎng)寫(xiě)作邏輯和思維邏輯的必讀書(shū)目。一句話總結(jié)金字塔原則：任何事情都可以歸納出一個(gè)中心論點(diǎn)，而此中心論點(diǎn)可由三至七個(gè)論據(jù)支持，這些一級(jí)論據(jù)本身也可以是個(gè)論點(diǎn)，被二級(jí)的三至七個(gè)論據(jù)支持，如此延伸，狀如金字塔。

《On Writing Well》（中文版：《寫(xiě)作法寶：非虛構(gòu)寫(xiě)作指南》）威廉·津瑟：紐約時(shí)報(bào)評(píng)價(jià)這是一本指導(dǎo)英文寫(xiě)作的圣 經(jīng)，任何想讓要自己文章簡(jiǎn)潔的人都應(yīng)該沒(méi)事拿出來(lái)讀一讀。據(jù)說(shuō)中文版翻譯的不是很好。

《Simply Said》Jay Sullivan：溝通的重點(diǎn)不在你，而在他人：如何讓他人明白你，如何讓你了解他人。

3. 其他學(xué)習(xí)方法：

讀書(shū)。閱讀別人的作品，對(duì)你的寫(xiě)作會(huì)有潛移默化的影響。相比直接學(xué)習(xí)寫(xiě)作技巧，我認(rèn)為大量閱讀是對(duì)我來(lái)說(shuō)最有效的學(xué)習(xí)寫(xiě)作的方法。

提升演講技能

1. 視頻：

比如看 TED 演講，國(guó)內(nèi)的各種演講。學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，注意研究別人的起承轉(zhuǎn)合，研究別人的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)和肢體語(yǔ)言。

2. 書(shū)籍：

《像TED一樣演講》加洛：分析了很多TED演講的例子

《一分鐘說(shuō)話》伊藤洋一：核心觀點(diǎn)是表達(dá)要有目的，運(yùn)用金字塔框架

《演講的藝術(shù)》盧卡斯 ：演講的終極本質(zhì)是“思考”

《演講的力量》克里斯·安德森：TED掌門(mén)人親自傳授公開(kāi)演講的秘訣

《高效演講》彼得·邁爾斯：演講是門(mén)藝術(shù)也是手藝

3. 其他學(xué)習(xí)方法：

參加當(dāng)?shù)氐腡oastMaster組織，和小伙伴們一起訓(xùn)練。

提升談判技能

1. 視頻：

FBI前國(guó)際危機(jī)談判專(zhuān)家，世界著名的談判理論專(zhuān)家和實(shí)踐者 Chris Voss的談判大師課。

2. 書(shū)籍：

《Never Split the Difference》 （中文版：《掌控談話》）Chris Voss, Tahl Raz：和 Chris Voss 的談判大師課可以配合使用。

《Getting to Yes》 （中文版：《談判力》）Roger Fisher, William L. Ury, and Bruce Patton：教你如何理性地與有分歧的對(duì)方達(dá)成共識(shí)。

《Ask for More》 Alexandra Carter：通過(guò)10個(gè)問(wèn)題來(lái)對(duì)任何事情進(jìn)行談判。

3. 其他學(xué)習(xí)方法：

在生活中時(shí)常提醒自己運(yùn)用談判技巧。

最后的話

提高寫(xiě)作、演講和談判技能，能夠幫助你原有的某項(xiàng)技能最大化地發(fā)光發(fā)熱。要注意，我們強(qiáng)調(diào)的是將寫(xiě)作、演講和談判技能和“你原有的某項(xiàng)技能”交叉。除非你的目標(biāo)是成為寫(xiě)作教練、演講教練、談判教練，并認(rèn)為你可以在這些單一領(lǐng)域里做到頂尖。

所以，除了提升寫(xiě)作、演講和談判技能，你更需要想清楚你希望用你的哪個(gè)技能來(lái)和他們交叉，并有意識(shí)的精進(jìn)自己在該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)水平。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“凱莉彭”（ID:kai-li-peng），作者：凱莉彭，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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