對創(chuàng)業(yè)公司來說，資金匱乏、人員流動大是不可避免的問題，因而購置價格不菲且會快速貶值的電腦，是一件不劃算的事情，再加上后期維修等困難，公司往往會選擇租用電腦。

易點云有限公司（下稱“易點云”）就是這樣一家為他們提供電腦租賃服務(wù)的公司，它不僅為企業(yè)提供免押金的電腦租賃服務(wù)，還包含后期維修、更換等全方位服務(wù)。

2月28日，易點云向港交所遞交招股書，擬在港上市，保薦人為中金公司。

股權(quán)方面，紀(jì)鵬程僅持有13.90%股份，但依據(jù)協(xié)議他可以行使自己以及其他投資者共計75.44%投票權(quán)，因而紀(jì)鵬程是易點云的實際控制人。

IT用量付費市場未來年復(fù)合增速46.6%

根據(jù)服務(wù)交付模式，企業(yè)辦公IT服務(wù)市場可分為直接買斷模式及基于用量付費模式。

直接買斷模式通常是指直接從個人計算機品牌方、軟件供貨商及分銷商購買IT基礎(chǔ)設(shè)施及永久的軟件許可。

基于用量付費模式通常是一種相較直接買斷模式更為靈活的服務(wù)模式，是基于實際IT資源使用情況的定價來滿足企業(yè)按需業(yè)務(wù)經(jīng)營的需求。

相較于美國，基于用量付費的辦公IT市場仍處于早期的發(fā)展階段。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，于2020年，就收入而言，基于用量付費分部的市場規(guī)模僅占中國企業(yè)辦公IT服務(wù)市場的2.9%，顯著低于美國市場的53.0%。于2020年，就設(shè)備數(shù)量而言，基于用量付費的辦公IT市場的滲透率為2.1%，顯著低于美國市場的60.0%。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，基于用量付費模式的辦公IT市場規(guī)模預(yù)期從2020年的4.3億元增長到2025年的29.2億元，復(fù)合年增長率將達46.6%。

中國首家科技賦能辦公IT服務(wù)提供商

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，就收入、服務(wù)設(shè)備數(shù)量及再制造能力而言，易點云是中國第一家也是最大的科技賦能辦公IT服務(wù)提供商。

易點云的業(yè)務(wù)模式分為客戶生命周期和設(shè)備生命周期。

客戶生命周期包含從獲客、客戶服務(wù)、服務(wù)升級到客戶留存的整個流程。

設(shè)備生命周期涵蓋設(shè)備采購、調(diào)度和使用、再制造及處置。就設(shè)備的性能和壽命而言，每個階段都至關(guān)重要。

易點云利用再制造技術(shù)，將設(shè)備的使用壽命平均延長到其原始的2~3倍。同時，由于易點云在設(shè)備循環(huán)方面的競爭優(yōu)勢可以減少資源的浪費，實現(xiàn)了企業(yè)的環(huán)保運營，提高了業(yè)務(wù)盈利性和可持續(xù)發(fā)展。

Non-GAAP凈利潤扭虧為盈

2019年和2020年，易點云的營收分別為6.32億元和8.13億元，同比增長28.6%；2021年前三季度營收同比增加44.8%至8.37億元。

但兩年多的時間，易點云均未盈利。2019年、2020年和2021年前三季度，易點云分別虧損2.55億元、8844.4萬元和1.35億元。

根據(jù)Non-GAAP準(zhǔn)則，2021年實現(xiàn)扭虧為盈。2019年、2020年和2021年前三季度易點云的經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為-5967.6萬元、-4452.4萬元和7486.8萬元。

近年來，為擴張業(yè)務(wù)、提高市占率，易點云增加了對廣告、營銷活動的投資。同時銷售人員人數(shù)也在增加，為提高員工積極性，易點云也采用了雇員購股權(quán)計劃來增加員工薪酬，因而使得營銷費用不斷攀升。

而融資成本包括貸款利息和計算機、樓宇及倉庫的租賃負(fù)債利息。其中，貸款利息占融資成本的大頭，說明易點云可能在融資方面有壓力，資金來源不得不依賴于借款渠道。

未來，易點云計劃主要有兩方面，一方面打算繼續(xù)擴大營銷網(wǎng)絡(luò)，同時根據(jù)客戶需求提高服務(wù)能力。另一方面，計劃提高再制造能力，并投入研發(fā)更多的SaaS產(chǎn)品。

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本文來自微信公眾號“見聞IPO”（ID:jianwen724），作者：邢若蘭，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 赴港上市 扭虧為盈