01

因?yàn)橐郧皬氖仑?cái)務(wù)工作的緣故，我總能接觸到公司最核心的機(jī)密，其中有一項(xiàng)就是工資表。

我把工資表里的工資降序排列過(guò)后，赫然發(fā)現(xiàn)，正是那些看起來(lái)努力又勤勉、態(tài)度謙恭且招人喜歡的員工，位于工資表的后幾位。

這一規(guī)律，幾乎屢試不爽。

而同時(shí)進(jìn)入公司的兩個(gè)人，可能在工作兩三年之后，工資差異就慢慢拉開(kāi)了。

總體說(shuō)來(lái)，用人單位的招聘渠道大致分兩類(lèi)，一是校招，主要針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，工資不會(huì)有顯著差異；二是社招，主要針對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人，而后者的工資差異，往往就是從面試的那一刻就注定了。

那么，是什么導(dǎo)致崗位薪資的千差萬(wàn)別呢？

1、崗位稀缺性；

你不妨檢視下，你目前從事的崗位，在市面上是供大于求還是供不應(yīng)求呢？

如果是供大于求，意味著愿意做這個(gè)工作的人有很多，甚至超出了實(shí)際需求，于是就會(huì)導(dǎo)致不論多苦多累的工作，往往工資反而是最低的。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。

比如你是一名出納員，工資3000元，這個(gè)時(shí)候，有人愿意出價(jià)2500干你這攤子工作，更有甚者，不要2500只要2000，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你是老板你會(huì)如何選擇呢？

這就是為什么市面上反而是那些中高級(jí)崗位，例如財(cái)務(wù)總監(jiān)之類(lèi)的收入往往是底層財(cái)務(wù)人員的好多倍，因?yàn)檫@個(gè)層次的人在人才市場(chǎng)上是供不應(yīng)求的，這些崗位的門(mén)檻普遍很高，如果不是科班出身沒(méi)有積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，很多人連門(mén)檻都碰不到。

2、崗位操作的難度

除了稀缺程度，還有個(gè)指標(biāo)和工資密切相關(guān)，叫做“崗位操作難度”。

有些職業(yè)看起來(lái)門(mén)檻很低，似乎什么人都可以做，但做好的人實(shí)則很少，因?yàn)閷?shí)際操作難度較大。

例如銷(xiāo)售行業(yè)的門(mén)檻就很低，隨便一個(gè)人都可以進(jìn)來(lái)，稀缺度低，但里面魚(yú)龍混雜，操作難度非常大，需要用到的技巧性非常強(qiáng)，這就造成了銷(xiāo)售精英乃至銷(xiāo)售管理者，更是大浪淘沙，百人中才可能出現(xiàn)一位。

綜上所述，決定一個(gè)崗位薪資水平的，主要有兩個(gè)因素，一是稀缺性，二是操作難度。

不信你隨手打開(kāi)任何招聘網(wǎng)站，看看上面的崗位要求，絕對(duì)是難度越大的崗位，一般人操作不了的崗位，待遇是非常高的，因?yàn)檫@些崗位的稀缺性強(qiáng)，難度很大，很難找到替代的人，工資自然就高。

如上圖。

所以這就不難解釋?zhuān)瑸槭裁从行徫坏墓ぷ鲝?qiáng)度大、事務(wù)繁雜瑣碎、工作非常辛苦，但收入非常微薄的原因所在了。

02

怎么做才能改變低薪的局面呢？

在我看來(lái)，還是要從四個(gè)字入手，強(qiáng)化能力。

想要強(qiáng)化能力，需要從這幾點(diǎn)著手。

1、強(qiáng)化社會(huì)認(rèn)可、并且非常需要的能力；

例如，有不少來(lái)訪者都說(shuō)自己性格內(nèi)向，所以總是回避帶有溝通內(nèi)容的工作，但問(wèn)題是，放眼望去，請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)工作完全不需要和人溝通呢？

你可以?xún)?nèi)向，這是你的選擇和自由；

但涉足職場(chǎng)，你就必須修煉外向的能力，尤其這些能力是底層能力，任何崗位都無(wú)法回避的時(shí)候。

這些底層能力包括，必要的人際交往和溝通能力、基礎(chǔ)的邏輯分析能力、一定的理性思維能力，等等。

2、5年一個(gè)蛻變，不要原地踏步；

有位職場(chǎng)前輩和我說(shuō)了這么一句話(huà)，那就是，一個(gè)人從工作那一年開(kāi)始，每5年就必須有一個(gè)新的蛻變，才能確保提升自己的稀缺性，從而提升自己的職場(chǎng)身價(jià)。

在做任何崗位之前，你都需要把這個(gè)領(lǐng)域的晉升渠道了解清楚。

比如，你想在財(cái)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，一開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以從出納做起，但是出納崗位更多的是流程性事務(wù)，你熟悉之后，就需要考慮往更高的崗位進(jìn)階，例如會(huì)計(jì)崗位。

而會(huì)計(jì)崗位運(yùn)用更多的是財(cái)務(wù)核算能力，在核算基礎(chǔ)上，你還需要有意識(shí)提升自己在某個(gè)領(lǐng)域的高階能力，例如稅務(wù)籌劃、成本控制等等，打造自己的“能力尖刀”，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

如果按照5年一個(gè)蛻變的要求審視自我，你現(xiàn)在應(yīng)該到達(dá)什么級(jí)別了呢？

如果沒(méi)有達(dá)到，又是哪里出了問(wèn)題呢？

行文至此，想必你不難發(fā)現(xiàn)，比起死工資更可怕的，恰恰就在于個(gè)人成長(zhǎng)的停滯，一直從事不稀缺且操作難度低的工作，長(zhǎng)此以往，是一個(gè)人能力的退化，不僅未來(lái)的工資很難增長(zhǎng)，反而會(huì)伴隨著競(jìng)爭(zhēng)被淘汰出局。

03

為了完成蛻變，我們需要注意的有：

1、永遠(yuǎn)對(duì)不明就里的忙碌保持警惕；

如果一份工作占據(jù)了你絕大部分時(shí)間，你需要提高警惕。

因?yàn)槭聦?shí)上，并不是所有的忙碌都有意義，甚至于不明就里的忙碌反而會(huì)讓你忽視了很多寶貴的職業(yè)信號(hào)。

一份理想的工作，最好是你喜歡且又擅長(zhǎng)，另外還能讓你賺到錢(qián)的。

當(dāng)然，所有的工作都有報(bào)酬，于是喜歡和擅長(zhǎng)這兩件事就變得比錢(qián)要重要。

根據(jù)喜歡與擅長(zhǎng)的程度不同，我把工作狀態(tài)分成這幾個(gè)區(qū)間。

喜歡且擅長(zhǎng)的工作狀態(tài)是每個(gè)人致力于追求的目標(biāo)，但這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)本身，就兼具意愿和能力兩大要素。

也就是說(shuō)，一份理想的工作狀態(tài)應(yīng)包括兩個(gè)方面，主觀上要有努力的意愿（喜歡），客觀上你要具備相應(yīng)的能力（擅長(zhǎng)）。

而后者是比前者更重要也更容易被人遺忘的因素。

在現(xiàn)實(shí)中，這種理想的工作狀態(tài)本身就是要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間和精力去摸索去嘗試的，很多人在一開(kāi)始無(wú)法找到如此完美的工作，如果非要退而求其次，應(yīng)該從擅長(zhǎng)的入手。

你擅長(zhǎng)，所以才會(huì)做起來(lái)相對(duì)比較輕松，同時(shí)稍微努力就能取得不錯(cuò)的反饋，隨著正向反饋的增加，你會(huì)越來(lái)越有自信，也會(huì)漸漸愛(ài)上工作中小有成就的自己，以至于到后來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己會(huì)慢慢愛(ài)上這份工作。

因此，擅長(zhǎng)不喜歡的工作只代表你目前不喜歡，并且很有可能變成你喜歡的工作。

而如果你從事的工作是自己不喜歡又不擅長(zhǎng)的，等于自斷財(cái)路。

2、鐵打的能力流水的工作，你要找到自己的專(zhuān)長(zhǎng)；

不知從何時(shí)開(kāi)始，我們的職業(yè)環(huán)境發(fā)生著巨大的變化。

每一個(gè)時(shí)代的我們都試圖去預(yù)測(cè)哪些工作是未來(lái)急需的，但這次不同了，因?yàn)槲磥?lái)的工作甚至都不是一份工作，其外觀不同、給人的感覺(jué)不同、更不會(huì)呈現(xiàn)出我們熟悉的形式。

毋庸置疑，如今的企業(yè)更加聰明了，也更注重效率了，在變化莫測(cè)的時(shí)代中，他們也慢慢了解到雇員的真正成本不是工作與福利開(kāi)支，而是他們所創(chuàng)造的價(jià)值對(duì)于員工管理和角色培養(yǎng)所花費(fèi)的時(shí)間比，因此，我們有理由認(rèn)為，外包這種形式在未來(lái)將會(huì)成為企業(yè)的另一種重要的人力資源獲取方式。

比如，在財(cái)務(wù)領(lǐng)域，會(huì)計(jì)師事務(wù)所本身就能提供代賬服務(wù)，因此對(duì)于很多中小企業(yè)主而言，完全可以找專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所打點(diǎn)賬務(wù)，同時(shí)也不需要花費(fèi)太多的成本，而假如有一名熟練的會(huì)計(jì)師，不論資歷還是經(jīng)驗(yàn)都很豐富，TA就能和不同的會(huì)計(jì)師事務(wù)所達(dá)成合作關(guān)系，不需要和任何企業(yè)簽訂固定的勞動(dòng)合同，成為獨(dú)立的會(huì)計(jì)師，獲得相應(yīng)的酬勞——這就是簡(jiǎn)單的“外包”。

除此之外，這名會(huì)計(jì)師可以利用網(wǎng)絡(luò)資源放大自己的專(zhuān)長(zhǎng)，建立自己的品牌，比如開(kāi)通“某某某說(shuō)會(huì)計(jì)”類(lèi)似的微信公眾號(hào)，以及去各大講課平臺(tái)開(kāi)設(shè)代賬課程等等，向人展示真實(shí)可見(jiàn)的成就和能力，而對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，并不需要通過(guò)看簡(jiǎn)歷、查推薦信就能知道這個(gè)人，因此在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中，一個(gè)人的成功或失敗都是看得見(jiàn)的。

在這種時(shí)代背景下，與其去找一份工作干到退休，倒不如在工作中發(fā)現(xiàn)自己的專(zhuān)長(zhǎng)，在日常工作中不斷強(qiáng)化這一點(diǎn)，直到能獨(dú)立于企業(yè)之外建立自己的品牌，未來(lái)不需要依靠任何一家公司就能存活并且能活得不錯(cuò)。

這可能是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)職場(chǎng)人的理想歸宿。

最后我想說(shuō)：任何技能都有價(jià)值，問(wèn)題在于你要讓自己成為最強(qiáng)的那一位。

這才是瞬息萬(wàn)變的局勢(shì)中不變的核心與關(guān)鍵。

所以，如果你真的想通過(guò)自己的努力達(dá)成豐裕的生活及相對(duì)自由的職業(yè)狀態(tài)，請(qǐng)不妨停下來(lái)，想一想自己能否打造一門(mén)核心技術(shù)讓自己值錢(qián)。

正如有句話(huà)說(shuō)的那樣，你未必非要?jiǎng)?chuàng)業(yè)才能成為企業(yè)家，因?yàn)殡S著你能力的提升與品牌的擴(kuò)張，你就是一家企業(yè)，而這家企業(yè)正在蒸蒸日上。

以上。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“璃語(yǔ)職美人”（ID：crystal_words），作者：趙曉璃，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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