各位村民好，我是村長(zhǎng)。

前段時(shí)間看到一則融資新聞，順豐旗下的辦公室無(wú)人貨架品牌豐e足食完成3億A輪的融資，軟銀作為本次領(lǐng)投方，成為第一大股東。

相信許多人會(huì)疑問，辦公室共享貨架不是早在前幾年就倒閉了嗎？怎么又有融資了？

那各位再來(lái)看看以下這些項(xiàng)目，應(yīng)該都有所接觸吧？

社群團(tuán)購(gòu)、無(wú)人售貨機(jī)、共享單車、共享充電寶、社交電商、共享紙巾、上門洗車、上門美容等等，在2014-2020年期間，這些項(xiàng)目十分火爆，入局的玩家至少有幾百個(gè)，融資金額也都是過億的。

而這些項(xiàng)目無(wú)一例外，在當(dāng)時(shí)的大戰(zhàn)中，幾乎沒有存活下來(lái)的，比如辦公室無(wú)人貨架幾乎全行業(yè)宣告死亡，一些項(xiàng)目只有少數(shù)巨頭勉強(qiáng)活著。

現(xiàn)在大家的注意力都放在了抖音上，許多人都認(rèn)為之前的項(xiàng)目都已經(jīng)死掉了，包括各種傳統(tǒng)項(xiàng)目。

但事實(shí)上，有很多以前的項(xiàng)目，正在悄然復(fù)蘇，甚至在沒有百團(tuán)大戰(zhàn)的情況下，有些項(xiàng)目的盈利還十分可觀。

那么今天村長(zhǎng)就和大家一起來(lái)聊聊，曾經(jīng)那些火爆之后無(wú)人問津的項(xiàng)目，為何能夠獲得發(fā)展？

01痛點(diǎn)和需求都是客觀存在的

許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在啟動(dòng)之前，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都進(jìn)行過比較全面的需求和痛點(diǎn)分析。

比如共享單車、電單車是真的有出行需求，尤其是在3公里的范圍內(nèi)，騎行明顯比打車、坐公交都劃算。

再如辦公室共享零食柜，現(xiàn)在多數(shù)的企業(yè)都搬在園區(qū)里面，本來(lái)供給就不是很方便。

前幾年互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)候，許多公司還模仿歐美給員工提供免費(fèi)的零食，但是現(xiàn)在只有大型互聯(lián)網(wǎng)公司才有這個(gè)待遇了，許多小公司根本就不提供零食。

但是員工的需求是客觀存在的??！無(wú)論是早餐來(lái)不及、還是下午要填肚子，都有就近消費(fèi)的需求。

另外再問大家一個(gè)問題，你有遇到過廁所里面賣共享紙巾的機(jī)器嗎？

也許你認(rèn)為掃碼取紙是一個(gè)笑話！但事實(shí)上，上廁所忘記帶紙，沒紙等情況是客觀存在的，并非所有的企業(yè)廁所都提供免費(fèi)的紙巾。

最重要的一點(diǎn)是，相比于企業(yè)提供免費(fèi)的紙巾需要支出成本和由第三方公司提供紙巾服務(wù)還能賺取一定的費(fèi)用，相信許多中心小企業(yè)或者場(chǎng)地都會(huì)選擇后者。

所以，希望所有的人都要明白一點(diǎn)，絕大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，需求是客觀存在的。

再過五年、十年，這樣的需求都不會(huì)發(fā)生變化，只是社會(huì)上的供給是否不同而已。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，如果沒有可行的替代方法，無(wú)非選擇傳統(tǒng)的方式而已。

02競(jìng)爭(zhēng)壓力明顯減少

之前為什么許多項(xiàng)目會(huì)死，讓人誤以為這是一個(gè)偽需求，或者覺得這會(huì)是一個(gè)需要花費(fèi)巨大資金才可以做起來(lái)的項(xiàng)目。

但核心原因就是競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，把絕大部分入局的玩家都給玩死了。

比如做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，幾乎所有的平臺(tái)都在打價(jià)格戰(zhàn)，0.9元就能買10個(gè)雞蛋，一斤大蒜。

這明顯不是正常的市場(chǎng)價(jià)格，這么做商家是絕對(duì)虧損的，那些做不了補(bǔ)貼的商家只能出局，投入的錢也就打了水漂。

包括我們之前做淘客社交電商平臺(tái)也是如此，其他平臺(tái)給代理的傭金接近總傭金的90%，如果我們不拿出來(lái)的話，代理就發(fā)展不起來(lái)。

所以最后，平臺(tái)為了拉代理、獎(jiǎng)勵(lì)代理，給的傭金越來(lái)越高，甚至達(dá)到了95%。

而平臺(tái)的實(shí)際傭金低于10%以后，只要多一兩個(gè)工作人員，就注定是虧損的。

但現(xiàn)在大家來(lái)看看淘客也好、共享單車等許多項(xiàng)目，真正的玩家已經(jīng)很少了，包括社交電商。

比如共享電電車，杭州滴滴和哈羅是最常見的，但還是有一個(gè)品牌在悶聲發(fā)財(cái)。

當(dāng)然新的共享電單車品牌想在杭州再分一杯羹的確很難，可在四五線甚至是六七線的城市里面，有許多你叫不上名的品牌，很賺錢。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這一兩年在甘肅、青海、新疆一些市縣鋪設(shè)共享電單車，每年凈利潤(rùn)過千萬(wàn)。

03實(shí)際經(jīng)營(yíng)成本減少

正因?yàn)槊媾R競(jìng)對(duì)的壓力減少，所以現(xiàn)在許多做共享項(xiàng)目的企業(yè)實(shí)際支出的成本也很低。

其一是拉新獲客的成本降低，以前一個(gè)客戶可能要補(bǔ)貼幾百甚至上千元。

其二是運(yùn)營(yíng)推廣成本的降低，之前要招募更多的人員、要做渠道的投放。

現(xiàn)在這些成本都在大范圍的減少，甚至有些項(xiàng)目完全是零投入。

比如辦公室零食柜是完全可以免費(fèi)入駐到企業(yè)里面去的，有些企業(yè)的行政是歡迎的。

但在百柜大戰(zhàn)期間，為了爭(zhēng)奪唯一的位置，還需要向企業(yè)交錢。

我見過許多項(xiàng)目為了順利入駐拿下點(diǎn)位，不僅要給一些行政/企業(yè)一次性支付幾千塊錢的入場(chǎng)費(fèi)，甚至還要把前面幾個(gè)月的利潤(rùn)全部給他們。

現(xiàn)在沒有玩家來(lái)做了，反而入場(chǎng)的許多條件都沒有了。

所以我想告訴各位，辦公室零食柜、還有各種廠區(qū)、園區(qū)、交通樞紐里面的無(wú)人貨柜其實(shí)是賺錢的。

有一些玩家，目前鋪設(shè)的點(diǎn)位已經(jīng)超過10萬(wàn)+了。

04悶聲發(fā)財(cái)重來(lái)一遍

2022年許多人要么在看抖音，要么還在找新項(xiàng)目入局，但2022年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)幾乎沒啥大動(dòng)作，沒有特別創(chuàng)新的項(xiàng)目出現(xiàn)。

我之所以在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)分享這個(gè)事情，主要有兩點(diǎn)。

1、不要跟風(fēng)找項(xiàng)目

絕大多數(shù)跟風(fēng)的項(xiàng)目都是曇花一現(xiàn)，一直追風(fēng)口，永遠(yuǎn)都不會(huì)真正的站在風(fēng)口上。

我希望各位再找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，不一定非要超前看，而是可以適當(dāng)?shù)幕仡^看看。

有很多項(xiàng)目，現(xiàn)在去做依然有很大的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛脩舻南M(fèi)需求還在。

尤其是許多傳統(tǒng)項(xiàng)目/產(chǎn)品，看起來(lái)不性感，卻很有生命力。

2、悶聲發(fā)財(cái)最重要

如果我今天不和大家提及辦公室共享零食柜，許多朋友都以為它已經(jīng)死亡了。

包括還有很多傳統(tǒng)的項(xiàng)目/產(chǎn)品，比如我們小時(shí)候吃的一些經(jīng)典懷舊零食，還有車載U盤、收音機(jī)、殺蟲劑、美白劑等等。

你以為這些產(chǎn)品都沒有人用，但事實(shí)上，僅在中國(guó)，這樣的用戶數(shù)以億計(jì)。

再說(shuō)兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的例子，一個(gè)是共享上門洗車，一個(gè)是上門按摩推拿。

2014-2016年左右上門洗車低至一分錢，許多汽車后市場(chǎng)服務(wù)的項(xiàng)目都虧錢，但現(xiàn)在這兩個(gè)領(lǐng)域，有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)在做省級(jí)區(qū)域運(yùn)營(yíng)，默默做了四五年，一直是營(yíng)利的。

最后還是再次提醒大家，風(fēng)口經(jīng)常有但卻不經(jīng)常賺錢，選擇一個(gè)領(lǐng)域持續(xù)深耕、穿越各種周期，總是會(huì)賺到錢的。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “十里村”（ID：shilipxl），作者：村長(zhǎng)住在十里村，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 無(wú)人問津