中國足球最大的問題是什么？青訓。

青訓，是每個中國足球迷心中巨大的傷痛。隨著歐洲的梯隊體系越來越專業(yè)化，日韓的體系開始逐漸完善，中國足球在選才、人才培養(yǎng)等方面逐漸落后，在近十五年越發(fā)明顯。沒有系統(tǒng)化的青訓體系，缺乏適宜的青訓土壤，一直是中國足球青訓的發(fā)展痛點之一。其中，缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化的足球青訓教案和工具，是青訓行業(yè)的核心痛點之一。如何打造一套合適中國足球的青訓工具，如何解放基層青訓教練的訓練壓力，幫助真正熱愛足球的教練從事青訓事業(yè)，成為當下足球行業(yè)關(guān)注的焦點之一。

成立于2020年底的「漲球」，定位于足球培訓領(lǐng)域的知識服務平臺。從解決足球教練痛點切入，漲球平臺希望以教練作為橋梁，滲透至其任職的青訓機構(gòu)和執(zhí)教的青訓球員群體，逐步實現(xiàn)業(yè)務全面輻射足球培訓產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展空間巨大。目前，漲球已經(jīng)研發(fā)出國內(nèi)唯一支持動畫的免費教案工具，并打造出了包括足球教案庫、青訓知識專欄、線上網(wǎng)課等完善的足球青訓內(nèi)容生態(tài)，擁有近6萬足球教練用戶。同時在抖音、公眾號、頭條等自媒體平臺獲得了30多萬足球教練與機構(gòu)的關(guān)注。

漲球教案工具

從互聯(lián)網(wǎng)人走向足球青訓

漲球創(chuàng)始人李彬，是一位資深的球迷和青訓人。從小接受專業(yè)足球訓練的他，曾經(jīng)一路發(fā)展到前中乙球隊梯隊隊員。但由于社會大環(huán)境的限制，李彬和許多懷揣足球夢的青年一樣，并沒有走向職業(yè)，而是先進入了其他社會認可度更高的行業(yè)——互聯(lián)網(wǎng)。在Google、人人網(wǎng)從事前端研發(fā)工作多年，李彬始終放不下對足球事業(yè)的熱愛。

李彬代表人人網(wǎng)參加谷歌開發(fā)者大會

2018年，李彬在自己工作之余的時間，設計了?套球員能力量化數(shù)據(jù)模型。通過自然語言識別（NLP），記錄教練對每一位小球員每個動作的評價。例如一個射門訓練動作，基于教練的“漂亮”、“一般般”等簡單評價，在反復積累數(shù)據(jù)后量化出?位小球員的綜合足球能力。這樣的球員評價工具之前在中國從未出現(xiàn)過。

為了收集更多球員訓練的數(shù)據(jù)來驗證這套球員能力量化模型，也為了心中的熱愛，李彬在2018年暑期辭職，從零創(chuàng)辦了漲球青訓營，并在半年的時間從最初的20名學員發(fā)展到60余名學員。在帶隊訓練的半年里，李彬作為足球教練發(fā)現(xiàn)了很大的痛點：國內(nèi)沒有好用的教案工具、找不到可借鑒的訓練教案。

李彬在漲球青訓營帶隊訓練

隨著學員數(shù)量逐漸增長，李彬需要根據(jù)球員的年齡和水平，設計針對性的訓練教案，如果全部在紙上進行操作，將耗費大量的時間精?，當時的市面上的教案?具使?起來也并不順?。為此，李彬開始嘗試在業(yè)余時間開發(fā)??的?球教案?具。

2019年，李彬在參加中國足協(xié)D級教練員培訓時，將自己的教案?具推薦給了同班教練，獲得了廣泛好評。在?家的呼吁下，李彬把工具放在網(wǎng)上供教練們?起使用。這些教練回到自己的俱樂部后，又把工具推薦給教練同事，?家也開始加李彬的微信反饋更多青訓工作的痛點和需求。

隨著教案工具的口碑傳播，李彬收集到越來越多教練同行的痛點和需求。作為互聯(lián)網(wǎng)人，他也敏銳地察覺到，這也許是?個行業(yè)數(shù)字化升級的機會。青訓營最多可以幫助100名球員成長，但如果能將教案工具改造升級，也許可以幫助到全中國成千上萬的青訓教練和球員，讓他們享受更系統(tǒng)化、科學化的訓練方法。在這個信念下，李彬?qū)⒆约旱那嘤枲I轉(zhuǎn)給朋友經(jīng)營，2020年開始組建團隊研發(fā)漲球青訓平臺，專注于為全國足球教練提供專業(yè)的教案工具和青訓知識生態(tài)。

漲球平臺已實現(xiàn)多端適配

足球青訓市場，到底有多大？

雖然有夢想，但夢想也需要收入來支撐。收入，直接取決于足球青訓市場體量的大小。

有些人認為中國足球青訓市場很大，因為對標歐美日韓的足球滲透率，乘以中國的人口基數(shù)，這個市場前景要不可估量。

有些人認為中國足球青訓市場很小，因為基層教練數(shù)量遠遠不足，城市內(nèi)的足球場屈指可數(shù)，市場的發(fā)展速度受到限制。

市場的大小，還是要用數(shù)據(jù)來解讀。

中國足球的潛在教練培訓群體近90萬人（含校園足球教師），每年可貢獻的培訓支出預算約20億元。加上各地方足協(xié)、高校的政策推動，這部分預算在未來很長一段時間還好持續(xù)增長。根據(jù)中國足球改革發(fā)展總體方案，國內(nèi)將有青訓機構(gòu)、校園近6萬所，面向B端的青訓服務市場規(guī)模可達近百億元。此外，根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，中國0-14歲人口2.53億，3年后將是足球培訓的適齡人口，按照家庭足球培訓消費的比例（18.3%），乘以人均500元的消費金額，這部分有超200億元的市場。

可以預見的是，隨著我國人均GDP突破一萬美元大關(guān)，中產(chǎn)群體數(shù)量逐漸增加，足球運動越來越受重視。同時，英超、西甲等五大聯(lián)賽的影響力逐漸增長，專業(yè)化的足球青訓行業(yè)將有更高的接受度，市場總體趨勢向好。

足球培訓市場痛點

漲球平臺運營現(xiàn)狀

創(chuàng)辦一年多來，漲球已經(jīng)打造了一系列的產(chǎn)品，上線了PC端、移動端H5和小程序，并快速發(fā)展至行業(yè)頭部水平：

一、用戶：5萬多注冊用戶中包括3000余付費用戶。用戶畫像方面，最核心的足球教練大概占60%-70%，其余用戶包括體育專業(yè)大學生、小球員的家長以及足球愛好者等。按照足球教練的付費轉(zhuǎn)化率計算，教練用戶的付費轉(zhuǎn)化率大概在10%左右，VIP用戶的內(nèi)容復購率在75%以上。

二、活躍度：漲球平臺目前平均單日的獨立訪客數(shù)量（UV）可以達到2000+，頁面訪問量（PV）可以達到17000+，相當于每位用戶平均每日閱讀8-9頁內(nèi)容，用戶黏性較高，說明內(nèi)容質(zhì)量不錯。

三、內(nèi)容生態(tài)：平臺UGC教案內(nèi)容已累計7萬篇，并以6000篇/月的速度持續(xù)增長。平臺還開設了40+包含系統(tǒng)知識的專欄，其中60%以上為用戶創(chuàng)建，作者不乏來自中超頂級俱樂部的教練。另外，漲球還與西班牙知名足球培訓機構(gòu)合作推出了足球教練線上網(wǎng)課，方便本土教練學習歐洲先進的足球理念。目前的內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)讓漲球成為全國足球青訓知識最豐富的平臺。

四、自媒體矩陣：漲球目前擁有抖音、公眾號、頭條等自媒體矩陣，全網(wǎng)粉絲達35萬+，包括22萬抖音粉絲與7萬公眾號粉絲，并以每月2-4萬的速度快速增長。足球小將創(chuàng)始人董路，以及很多從事青訓工作的前國腳，都是漲球的粉絲。龐大的公域流量可以幫助漲球向其私域引流，打造品牌知名度。

漲球平臺發(fā)展歷程

漲球創(chuàng)始人李彬告訴36氪，漲球當前的商業(yè)模式主要包括VIP會員體系、知識付費、機構(gòu)教案工具合作定制等。漲球當前并不從用戶的UGC付費內(nèi)容中抽成，而是全額給予內(nèi)容創(chuàng)作者，吸引更多的教練群體入駐。

李彬表示，漲球當前的核心業(yè)務還是開發(fā)教案工具，擴充教案庫，通過SaaS服務解決B端青訓機構(gòu)標準化難、效率低的痛點。因此，吸引更多教練、獲取更多反饋以改善產(chǎn)品才是當前的業(yè)務核心。付費和商業(yè)轉(zhuǎn)化并不是近期的業(yè)務發(fā)展核心，所有的關(guān)注用戶都是在沒有投放、用戶口碑傳播下積累起來的，每個月也有數(shù)萬元的營收。

漲球商業(yè)模式

三階段發(fā)展規(guī)劃，首輪計劃融資千萬

李彬告訴36氪，漲球的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，主要根據(jù)三個群體設計，也分為三個階段：

一、聚攏教練群體：將優(yōu)質(zhì)的青訓足球教練，拉攏倒?jié)q球平臺，形成優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容庫，是漲球平臺第一階段的目標。這一階段漲球主要研發(fā)青訓從業(yè)者最高頻的使用工具，以及搭配更全面一些的內(nèi)容生態(tài)，先把全國的足球教練資源聚集到漲球平臺，也有了一定的流量基礎。正是在這個階段，很多教練用戶所在的青訓機構(gòu)和地方足協(xié)主動聯(lián)系漲球，提出非常多痛點和需求，希望漲球提供面向B端的服務。

二、對接機構(gòu)校園：每個青訓足球教練，背后都有任職的機構(gòu)或校園。通過教練無縫對接到背后的青訓機構(gòu)、校園、各地方足協(xié)，拓展機構(gòu)B端業(yè)務，相當于B2C2B模式。大量的B端機構(gòu)缺乏標準化的管理方式，無論是賽事管理、教練培訓、教案制作，這些涉及到信息化的平臺，許多足球機構(gòu)并沒有能力去自費研發(fā)，只能外包給軟件服務企業(yè)。由于缺乏對足球技戰(zhàn)術(shù)和青訓的理解，軟件服務企業(yè)通常無法設計出滿足機構(gòu)需求的平臺，缺乏實際應用的可行性。漲球希望在擴充教練資源后，完善面向機構(gòu)的服務生態(tài)，面向機構(gòu)打造相應的平臺，例如教練的學習交流、出國培訓，考證服務等等。這些需求當前都沒有標準化平臺能夠滿足。

三、打造To C應用：教練是青訓行業(yè)最重要的一環(huán)，不僅銜接了B端機構(gòu)校園，還對接了龐大的青少年足球群體和背后的家長。當漲球擁有大量優(yōu)質(zhì)的UGC教案后，許多業(yè)余足球愛好者、小球員、家長等群體，都希望通過漲球平臺更深入地學習和提高球技。以健身產(chǎn)品keep為例，在keep出現(xiàn)以前，每個健身愛好者和潛在用戶都有自己的一套訓練方式，但缺乏標準化和專業(yè)化的指導。keep出現(xiàn)并且流行后，為廣大的基礎用戶群提供了標準的動作示范和訓練周期指導，也形成了用戶社區(qū)，讓用戶產(chǎn)生使用慣性。漲球希望在第三階段打造一個類似keep的足球訓練app，借助平臺積累的教練和內(nèi)容資源，讓用戶獲得專業(yè)指導和系統(tǒng)化的訓練方法，瞄準龐大的足球消費市場。

除此之外，漲球除了能從足球培訓市場向足球愛好者滲透延伸，還可以擴展至其他球類培訓（籃球、棒球、排球、手球等）市場，完善其他球類運動的教案工具。

李彬認為，漲球未來的核心產(chǎn)品還是app中，通過app為客戶提供更好的定制化服務。當前的自媒體矩陣，受限于頁面的設計可行性，無法做到完全定制，只能用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚攏流量和引流，為將來做準備。

在李彬看來，能聚攏教練資源，并不算是一個強大的壁壘。真正讓漲球差別于其他競品的，是優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作環(huán)境和內(nèi)容生態(tài)。這些每天都在更新的UGC內(nèi)容資源，讓用戶有持續(xù)關(guān)注的動力。這些體系化的內(nèi)容，是漲球最大的競爭力。

目前，漲球仍在第一個發(fā)展階段。在運營、團隊方面已經(jīng)做好準備，等資金到位，就可以開始下一輪的工作。漲球計劃首輪融資1000萬元，融資后便可以快速拓展第二、第三階段的市場。

漲球平臺未來規(guī)劃

大浪褪去，就是前行的時刻。在政策上，中國足球也在蓄勢待發(fā)。2022年2月8日，隨著教育部發(fā)布《教育部2022年工作要點》，首屆中國青少年足球聯(lián)賽即將舉辦。2022年2月22日，國家體育總局與浙江省政府簽署合作協(xié)議。在推動競技體育突破性發(fā)展方面，浙江省將足球發(fā)展納入政府考核內(nèi)容。

關(guān)鍵詞： 足球教練