01 為什么你一看見辦公室政治就頭疼？

后臺收到的咨詢，最多的是關(guān)于“職場政治”的困惑。

我發(fā)現(xiàn)，“職場政治”的大部分原則，比如“謹(jǐn)慎站隊(duì)”、“小心慎言”、“禁忌話題”、“上司管理”等等，人人都能理解，但執(zhí)行起來，有一些人很快就能上手，有一些人卻總是“臣妾辦不到啊”。

辦公室政治的本質(zhì)是通過人際關(guān)系進(jìn)行的“看不見的競爭”，這里既有利益競爭，也有性格沖突。過去我們講“職場政治”，總是告訴你要怎么認(rèn)清雙方的利益關(guān)系，然后是一堆潛規(guī)則，搞得很庸俗。

但性格層面的因素，卻被我們忽視了。

02 “低自我監(jiān)控者”真的是職場政治的loser嗎？

小王和小李是同時(shí)進(jìn)公司的員工，但兩年后的績效評估中，小王比小李高了很多，率先獲得晉升資格。

兩人的能力都不錯(cuò)，工作也都很努力，最大的區(qū)別在于人際關(guān)系的處理上。小王擅于察顏觀色，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)和同事的態(tài)度靈活應(yīng)變，形象管理也很好，讓她始終以積極、高效、開放的職場形象示人。

而小李完全相反，他的口頭禪是：“我生活得很真實(shí)，從不會為了取悅他人而改變自己。”

“根據(jù)周圍人的反應(yīng)，改變自己行為”的“見風(fēng)使舵”的能力，心理學(xué)上稱之為“自我監(jiān)控”，前面的小王屬于“高自我監(jiān)控者”，很多調(diào)查表明，高自我監(jiān)控者的晉升機(jī)會明顯更高。

“低自我監(jiān)控者”有兩類，一類屬于內(nèi)向、保守、敏感型性格，很容易對職場人際關(guān)系累覺不愛；另一類屬于過于熱情、粗心、直率的性格，更是“職場政治”的受害者。

你一定以為，本文會教大家如何成為一個(gè)“高自我監(jiān)控者”，但我不打算這么做。

《黑鏡》第三季有一集，設(shè)想了一個(gè)人與人相互打分的社會，分?jǐn)?shù)越高，你占有的社會資源越多，每個(gè)人都試圖用自己最完美的形象去吸引別人，給自己打高分，整個(gè)社會充滿了渴望以“混圈子”的方法來突破現(xiàn)有階層的人。

我們試想，如果職場中每一個(gè)人都是“高自我監(jiān)控者”，為了控制大家的印象，釋放出的信息都是非常正面、積極、美好的，那不就變成了“朋友圈”了嗎？你在朋友圈里能得到真實(shí)的信息嗎？

事實(shí)上，“低自我監(jiān)控者”有自己的優(yōu)勢，他們的性格很直接，對組織的忠誠度也更高。所以，保持一定比例的“低自我監(jiān)控者”，是一個(gè)組織健康發(fā)展的必要條件。

但有人要說了，難道要這些“低自我監(jiān)控者”犧牲自己的職場前途，去維持組織的穩(wěn)定，去填平“高自我監(jiān)控者”的晉升之路嗎？

事實(shí)上，那些身居高位的管理者，“低自我監(jiān)控者”的比例真的少嗎？那些冷酷無情的總經(jīng)理、原則性極強(qiáng)的董事長、內(nèi)向敏感的CEO，比比皆是。他們不都是從職場政治的腥風(fēng)血雨中活下來的嗎？

這就需要我們用一種全新的眼光去看待“職場政治”這個(gè)老話題，找到最適合“低自我監(jiān)控者”的職場生存之道。

03 廣結(jié)同盟，還是堅(jiān)持自我？

既然講職場政治，我們還是先回到“政治”本身。

政治，一直有“利益政治”和“原則政治”的說法。

“利益政治”最常見，特朗普就是“極端利益政治”的代表，他在《交易的藝術(shù)》開頭就說：“多數(shù)人都對我的行事方式感到驚訝，我經(jīng)常會出爾反爾?！碑?dāng)總統(tǒng)后，他常常為自己的行事詭異進(jìn)行辯解：“我怎么可能讓你知道我的底牌？”

而特朗普早期的軍師、極右翼分子班農(nóng)則恰恰相反，是“原則政治”代表，反多元文化者，堅(jiān)持“禁穆令”，反對拿原則作交易，所以才被“什么都能拿來交易”的特朗普打入冷宮。

職場政治也一樣，以前給人的印象往往是“利益至上，不講原則”，其實(shí)不然。辦公室政治中，既有講利益的，也有講原則的。

舉個(gè)例子：職場中有派系，派系有斗爭，斗爭有輸贏，萬一你站在輸?shù)哪且环?，職場政治有一個(gè)大忌，就是投靠對手——忠誠，就是一種“講原則”的職場政治。

再以工作配合為例，大部分人都更傾向于和一個(gè)性格明確、利益透明的人合作，因?yàn)槲覀兌际秋L(fēng)險(xiǎn)厭惡者，尤其討厭的是別人帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

職場上的“利益政治”和“原則政治”，其實(shí)是兩種不同的人際關(guān)系合作策略。

“利益政治”的合作策略是，用最少的代價(jià)，換最大的利益，沒有永恒的朋友，只有永恒的利益。所以，底牌永遠(yuǎn)不會攤出來。

“原則政治”的合作策略是，我有什么，我要什么，我是怎樣的人，一切都擺在臺面上，如果你愿意，請放心與我合作。

“利益政治”是主動出擊，化敵為友，廣結(jié)同盟；

“低自我監(jiān)察”是堅(jiān)持自我，敵我分明，后發(fā)制人。

“利益政治”需要洞察他人的需求，克制自己的情緒，適合前面說過的“高自我監(jiān)控者”。

“原則政治”則相反，如果你是一個(gè)“低自我監(jiān)控者”，常常屏蔽社交信息，還對猜測別人的心思感到很不耐煩，那你不如采用“原則政治”的人際關(guān)系策略，增加自己的透明度，增強(qiáng)行動的可預(yù)測性，把自己放在被選擇的地位上，放棄某些眼前利益，讓對方產(chǎn)生長期合作的高預(yù)期。

一句話，“職場原則政治”的目標(biāo)是建立長期可持續(xù)的合作關(guān)系。

我想一定有人要問：底牌都攤出來了，人家故意欺騙你怎么辦？

這是個(gè)好問題，答案就5個(gè)字：一報(bào)還一報(bào)。

04 為什么“一報(bào)還一報(bào)”是最好的合作策略？

密歇根大學(xué)政治科學(xué)家艾克斯羅德在研究“合作與博弈理論”時(shí)，用電腦模擬過一個(gè)“生存游戲”，他公開征集了幾十個(gè)不同的“合作策略”，放在一個(gè)程序里競爭，結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)最后存活數(shù)量最多的是一種叫“一報(bào)還一報(bào)”的合作策略，幾次實(shí)驗(yàn)結(jié)果都是如此。

“一報(bào)還一報(bào)”的策略和前面說的“原則政治”很像：

第一步，相信合作者，從不首先背叛；

第二步，對于對方的背叛行為一定要懲罰；

第三步，懲罰過一次，對方再想合作，還是選擇相信。

實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，“一報(bào)還一報(bào)”策略在一開始并不占優(yōu)勢，總是要到后半場，才真正開始發(fā)力。而我們常常用的“欺軟怕硬”策略、“欺騙性合作”策略等等，剛好相反，一開始占優(yōu)勢，最后無一例外遭到失敗。

此外，實(shí)驗(yàn)還發(fā)現(xiàn)，“一報(bào)還一報(bào)”的策略雖然總分最高，但在每一輪博弈中，從來拿不到最高分。

這兩點(diǎn)都說明了一個(gè)道理，“原則政治”信奉者，為了長遠(yuǎn)的優(yōu)勢，往往要犧牲眼前的利益，承受暫時(shí)的打擊：

在印象形成階段，你需要承受一定的人際沖突。

而且，你不能嫉妒人家，不能因?yàn)椤澳芰Σ蝗缒恪⒌穗H關(guān)系比你好”的人提升，而憤憤不平，因?yàn)檫@是你的選擇。

你也不能玩小聰明，有利益時(shí)，變成“利益政治”，沒利益時(shí)，變回“原則政治”，這就變成了“欺騙性合作”策略。

順便提一嘴，艾克斯羅德把這一系列實(shí)驗(yàn)寫在了一本叫《合作的進(jìn)化》的書里，用實(shí)驗(yàn)結(jié)果解釋了很多政治與道德選擇背后的原理，里面有一句話，令人震驚：

“只要有5%的人持一報(bào)還一報(bào)的策略，就可以改造一個(gè)充滿了欺騙的社會?！?/p>

當(dāng)然，想要玩轉(zhuǎn)職場“原則政治”，還有三條原則。

05 “原則政治”的三條原則

“原則政治”最重要的第一原則是：金身不破

保持你性格的穩(wěn)定性，內(nèi)向你就一直內(nèi)向下去，保守你就始終保守，敏感你就別怕別人說你敏感。

記得以前有個(gè)巨蟹座的同事，口頭禪就是“身為巨蟹座，趕緊做完回家是一件天大的事”，反復(fù)念叨了一兩年，大家讓他加班時(shí)，總有一種負(fù)疚感。

形成穩(wěn)定預(yù)期后，別人就知道怎么配合你，如果你是一個(gè)很挑剔的人，別人自然會把準(zhǔn)備工作做得更細(xì)，如果你是個(gè)直率的人，人家對你的某些言論也就見怪不怪了。

“原則政治”第二個(gè)原則：揚(yáng)長，不避短

“不避短”前面說過了，揚(yáng)長就是“長板理論”——把木桶傾斜，能裝最多的水決定于你最長的那塊板。

選擇了“原則政治”，好處是可以把精力集中在業(yè)務(wù)能力的提升上。既然你不能主動出擊，你總得有點(diǎn)真材實(shí)學(xué)，別人才愿意跟你合作啊。

“原則政治”第三個(gè)原則：不知彼，但知己

“原則政治”不要求你洞察他人，但相應(yīng)就提高了“了解自己”的要求。

問題在于，一部分“低自我監(jiān)控者”恰恰是對自我缺乏了解的人。而且，對于一個(gè)20多歲的職場新人而言，你真的了解自己嗎？你的性格真的不會變嗎？

堅(jiān)持個(gè)性原則，永遠(yuǎn)不應(yīng)該成為你逃避成長的借口。

06 半途而廢者，最累

職場政治未必都是潛規(guī)則的世界，講原則也是可以得到利益的，只是這個(gè)過程是如此漫長，長到很多人都半途而廢。

職場上有兩種人活著最輕松，一種是講原則的人，另一種是完全不講原則的人。而那些半途而廢的人，最累。

本文來自微信公眾號 “人神公奮”（ID：tongyipaocha），作者：人神共奮，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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