“誰喝東鵬特飲？”在某社交平臺上，有博主如此發(fā)問，下面評論區(qū)里擠滿了工人和司機群體。

“在廠里，加班加點的時候，真得喝一瓶打氣。”“跑高速就喝這個，瓶裝的東鵬特飲，單手就能操作打開，剎車也不容易灑。”

“高速路上的服務(wù)區(qū)里，就數(shù)東鵬的優(yōu)惠活動最多，喝什么不是喝，當(dāng)然挑實惠的喝?！币晃怀Ｄ暝谖髂系貐^(qū)跑貨運運輸?shù)乃緳C向時代周報記者說道。

由開車人士、藍領(lǐng)一族撐起半壁江山的東鵬特飲，離能量飲料一哥的位置已越來越近。

2月28日，東鵬飲料（605499.SH）發(fā)布2021年年報，這也是公司自2021年5月上市后的首份年報。

2021年，東鵬飲料營收為 69.78 億元，同比增加40.72%；歸屬上市公司股東的凈利潤為11.93 億元，同比增長 46.90%；截至2021年12月31日，公司歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為42.38 億元，同比增長 121.51%。

除了多項指標(biāo)顯著增長，報告期內(nèi)，作為公司主力產(chǎn)品的東鵬特飲，市場份額也有所提升。年報顯示，目前東鵬特飲在我國能量飲料市場上的銷售量占比為 31.70%，位居市場第一；銷售額占比 23.40%，位居市場第二。

單看銷售量，東鵬特飲已經(jīng)超過了行業(yè)龍頭紅牛。

2月28日，東鵬飲料召開年報業(yè)績會議，同時宣布推出罐身材質(zhì)與文案升級的250ml罐裝東鵬特飲“中國金罐”。

“消費者的需求各不相同，我們推出不同材質(zhì)包裝的東鵬特飲，是為了提高消費者的體驗。”3月1日，東鵬飲料董秘辦工作人員對時代周報記者說道。同時，該工作人員表示，目前中國金罐還處于上市階段，具體銷售標(biāo)準和售價尚未確定。

目前，在電商平臺，250ml罐裝紅牛的單價約為5.38元，而舊版250ml罐裝東鵬特飲的單價則約為2.76元?！捌絻r紅牛”東鵬特飲，大有正面硬剛紅牛之意。

截至3月1日收盤，東鵬飲料股價為174.14元/股，漲幅1.24%，公司總市值為696.58億元。

全國銷售渠道初有成果

報告顯示，東鵬飲料營收大幅增長的主要原因，是公司在廣東區(qū)域繼續(xù)實行全渠道精耕策略，同時積極開拓全國銷售渠道。截至報告期末，東鵬飲料擁有經(jīng)銷商2312家，全國活躍終端網(wǎng)點209萬家。

從區(qū)域營收結(jié)構(gòu)來看，東鵬飲料對廣東區(qū)域的依賴正逐步降低。

招股書顯示，2018—2020年，廣東區(qū)域銷售收入占東鵬飲料主營業(yè)務(wù)收入比例分別為 61.10%、60.12%與 55.74%。

最新年報則顯示，目前公司廣東區(qū)域營收31.99億元，同比增加 29.67%，廣東區(qū)域占比下降至45.94%，與此同時，全國區(qū)域營收則為30.02億元，占比 43.10%；直營及線上營收 7.63億元，占比10.96%。

2021年，東鵬飲料的全國化發(fā)展進程顯著加快，其中，華東與西南區(qū)域營收增長幅度較大。去年，東鵬飲料華東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入7.72 億元，同比增加 79.07%；西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入4.32億元，同比增加65.37%。

在2月28日業(yè)績會議上，東鵬飲料董事會秘書、集團副總裁劉麗華指出，華東、西南兩地區(qū)銷售額的顯著增長，是經(jīng)銷商體系鋪設(shè)成果的體現(xiàn)。

劉麗華認為，東鵬飲料進入華東市場較早，在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商體系搭建完善，因此公司在華東的品牌影響力較大。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，公司西南事業(yè)部也初步完成銷售體系的搭建，“公司已經(jīng)在300多個縣級城市設(shè)立了縣級經(jīng)銷商，在終端網(wǎng)點方面，我們的西南事業(yè)部也加大了學(xué)校、網(wǎng)吧、景區(qū)等網(wǎng)點的開發(fā)力度。”劉麗華說道。

供應(yīng)鏈方面，東鵬飲料也在全國范圍內(nèi)加速布局。目前，東鵬飲料已建成投產(chǎn)增城基地、華南基地、東莞基地、安徽基地、南寧基地、重慶基地、海豐基地七大生產(chǎn)基地，同時，長沙基地、衢州基地正在推進建設(shè)中。

“我們在全國的發(fā)展不平均，這里面隱藏著很大的發(fā)展機會?！睒I(yè)績會議上，東鵬飲料董事長、集團總裁林木勤強調(diào)了公司的市場拓展方向。

“真正的全國性品牌，廣東市場的占比在20%左右，未來我們也要做到這一占比?！睋?jù)相關(guān)媒體報道，林木勤在業(yè)績上表示，希望未來東鵬的銷售額能達到200億元。

年報顯示，東鵬飲料預(yù)計2022年公司營收同比增長不低于15.00%。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一

盡管區(qū)域營收結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化，但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，東鵬飲料仍未擺脫對東鵬特飲的重度依賴。

年報顯示，報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)收入中，東鵬特飲收入占比為94.66%，其中500ml瓶裝特飲收入50.24億，占比76.22%，同比增長 62.84%；250ml瓶裝特飲收入 8.48 億，占比12.87%，同比增長 3.31%；250ml 利樂包特飲收入 1.23 億，占比 1.87%，同比增長 46.34%。

對比之下，公司的其他飲料收入占比僅為5.34%。

對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，東鵬飲料董秘辦工作人員答復(fù)稱，公司的品牌策略是鎖定功能飲料賽道，并逐步建構(gòu)“能量+”產(chǎn)品品牌矩陣。因此，能量飲料營收占比超過9成是正?，F(xiàn)象?！爸劣诠?021年的能量飲料收入占比略高于2020年，則是因為500ml瓶裝特飲的收入增長?！?/p>

“非能量飲料產(chǎn)品，公司也在陸續(xù)推廣中，但（收效）需要一定時間。”該名工作人員進一步表示。

近年來，東鵬飲料已在產(chǎn)品矩陣的優(yōu)化方面多有動作。

此前，東鵬飲料已推出非能量飲料由柑檸檬茶，陳皮特飲、清涼飲料(菊花茶、冬瓜汁飲料、清涼茶)等和乳味飲料，以及包裝飲用水產(chǎn)品。2021年，東鵬飲料先后推出“東鵬 0 糖特飲” 、低糖咖啡飲料“東鵬大咖”搖搖拿鐵，以及主要面向廣大女性消費者的“她能”果汁能量飲料。

根據(jù)新品計劃，除了已經(jīng)發(fā)布的250ml新金罐，2022 年，東鵬飲料還計劃推出針對運動場景的清淡型能量飲料“東鵬運動特飲”、勁爽氣泡經(jīng)典原味的能量飲料“東鵬氣泡特飲”以及“335ml 苗條罐”，以適應(yīng)消費者不同場景的需求。公司還將對油柑等具有地域特色或藥食同源的植物原料進行深度開發(fā)，尋求功效與口味的有機結(jié)合。

“未來，希望除了東鵬特飲以外，我們能再誕生兩個先超過5億、然后超過10億量級的產(chǎn)品，我相信未來的兩三年我們一定能夠達到這個目標(biāo)?！睒I(yè)績會議上，林木勤說道。

本文來自微信公眾號“時代周報”（ID：timeweekly），作者：李馨婷，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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