1987年，在柏林墻被推倒之前，里根總統(tǒng)曾經(jīng)發(fā)表過一次慷慨激昂的演講，呼吁民眾“推倒這堵墻！”

蘇聯(lián)當(dāng)時對里根的演講表現(xiàn)得不屑一顧，但沒想到29個月后，這場演講就成為了現(xiàn)實。

要推翻一堵肉眼可見的墻，尚有清晰的物理特征和時間線可以界定，柏林墻從建起到推倒前后經(jīng)歷了28年。

而在虛擬世界里，如何去界定一堵“高墻”是否被拆除，卻很難找到清晰的分界點。

中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展總共30余年，其中“高墻四起”的日子就占了接近15年，帶有濃重PC時代痕跡的瀏覽器，很長時間里都是巨頭之間的傳送門。

于是，有人把這稱之為互聯(lián)網(wǎng)時代的“柏林墻”。

直到去年，在工信部的推動下，幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭終于邁出了“互聯(lián)”的一大步。

QQ可以打開淘寶和抖音的鏈接，互聯(lián)網(wǎng)文明算是邁出了一大步，可 “柏林墻”才剛剛拆了一半，抖音、快手卻逆勢搞起了“電商閉環(huán)”。

抖音一早就開始切斷外鏈。

在去年12月，抖音旗下的獨立電商App也正式上線，字節(jié)跳動近年來在物流領(lǐng)域的布局動作也是從未間斷。

今年開年不久，快手又發(fā)布了一則公告，稱因第三方電商平臺與快手合作協(xié)議變更，將于3月1日起切斷淘寶、京東聯(lián)盟商品鏈接。

在二虎相爭的短視頻市場，單獨看抖音或者快手任何一家，顯然都不具有絕對的市場支配地位。

因此，抖快的斷鏈更大程度上將被視為一種“自我優(yōu)待”，不能完全和“壟斷”等同視之。

可是獨木不成林，一片森林不僅要有老虎獅子，還要有松鼠和榛果、鮮花和蜜蜂、土壤與蚯蚓……

合縱連橫是商業(yè)生態(tài)的究極形態(tài)，但現(xiàn)實的藩籬要怎么盡數(shù)拆除？那些率先拎起錘子的人，似乎力有不逮。

從"聯(lián)吳抗曹“到“過河拆橋”

去年9月，手握12.5億用戶的微信向抖音開放了大門，擁有6億用戶的抖音卻未及時開放電商外鏈。

抖音何時“拆墻”，是當(dāng)時外界頗為關(guān)注的一個焦點。

如今快手也關(guān)閉了這扇大門，市場情緒并不樂觀，公告發(fā)布后，快手、淘寶、京東三家的股價齊齊受挫。

快手這邊則定下在年底實現(xiàn)國內(nèi)業(yè)務(wù)盈虧平衡的目標(biāo)，并將其最大收入來源——廣告業(yè)務(wù)收入目標(biāo)區(qū)間定在了580億元至590億元之間。

快手這些年隨著在供應(yīng)鏈資源上的積累日益規(guī)?；?，外鏈的占比也越來越小。

于是在去年11月，隨著程一笑上臺，快手正式向外界釋放出了“規(guī)范外鏈”的信號。商家掛在有贊與魔筷的商品，成為首先屏蔽的對象，即便快手是后者的主要股東之一。

快手最近的這一次“斷鏈”，盡管針對的并不是所有的淘寶和京東商品鏈接，但從過往的“斷鏈”痕跡不難看出，“快手小店”正在被推上前臺。

南都在此前發(fā)布的《2020直播帶貨趨勢報告》中曾提到，快手彼時是一眾直播電商平臺中生態(tài)最為開放的平臺，允許接入的第三方電商平臺有淘寶、有贊、魔筷、拼多多和京東等。

在跳轉(zhuǎn)到第三方平臺的交易中，快手對淘寶商品不收取技術(shù)服務(wù)費，對有贊、魔筷、拼多多收取實際交易金額的5%，對京東則是收取傭金部分的50%。

但這種開放并非沒有時限，在去年的快手電商服務(wù)生態(tài)峰會上，快手電商總負(fù)責(zé)人笑古坦言， 2022年快手電商將“大搞產(chǎn)業(yè)帶”，扶持更多商家和新興品牌。

根據(jù)快手財報數(shù)據(jù)顯示，2021年三季度，快手的電商交易總額達(dá)到人民幣1758億元。其中包括電商的其他服務(wù)板塊的總收入同比增長53%，達(dá)到19億元。

得益于電商業(yè)務(wù)的推動，快手小店對電商交易總額的貢獻(xiàn)率從2020年第三季度的71.4%增至2021年同期的90%。

自營電商對于快手來說，是未來，是希望。于是今年的脫鉤斷鏈，幾乎是順理成章。

可是回想當(dāng)年京東和快手結(jié)盟時，徐雷和宿華笑顏如花的樣子，兩家都有各自的算盤。

直播帶貨是快手最不愿意被反超的戰(zhàn)場。

因此快手并不排斥為京東做嫁衣，因為要制衡淘寶和拼多多，唯有和京東組隊，手里才多了一塊籌碼。

京東和快手結(jié)盟，也是司馬昭之心，無非就是想彌補在直播電商新場景上的劣勢，順便找補回下沉市場的一些份額。

京東在一二線城市表現(xiàn)良好，但在下沉市場要與阿里巴巴、拼多多競爭，需要巨大的流量入口。

如何平衡時效與定價之間的關(guān)系，京東選擇與快手“聯(lián)吳抗曹”。

可是如今看來，快手不但沒有淪為為京東輸送流量的通道，反而因此增加了在供應(yīng)鏈上的短板，搭建起自身的電商渠道。

快手和京東的合作，相當(dāng)于一次品牌的向上擴展。并且還能利用到京東遍布全國的 730 處倉庫以及大件、小件對內(nèi)地行政區(qū)縣100% 全覆蓋的配送能力。

這也因此成為了快手此次斷鏈最大的詬?。喊l(fā)展到今天這種規(guī)模，才將盟友一腳踢開，可以說是當(dāng)年“聯(lián)吳抗曹”，今日“過河拆橋”了。

拆了一半的墻

互聯(lián)網(wǎng)的這堵墻是何時形成的？

時間退回到5年前，阿里CEO張勇在“2016天貓全球商家大會”現(xiàn)場，呼吁推倒零售的“柏林墻”。

張勇口中的“柏林墻”，指的是隔絕了傳統(tǒng)商業(yè)和新商業(yè)的隔閡，喊出這句口號之后，阿里巴巴便開始大搞生態(tài)融合。

而恰恰也是這家企業(yè)，從2008年開始屏蔽百度爬蟲。有了這樣的開頭，在之后的很長一段歲月里，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相繼筑起了高墻。

直到進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這堵高墻越砌越高。那幾年，不停地切換于各個應(yīng)用幾乎構(gòu)成了每個用戶的一天。

從掏出手機到出門打車、聯(lián)絡(luò)工作、訂餐訂座訂機票，再到看新聞、查地圖、聽音樂、看視頻，甚至是買菜洗衣找家政，繞來繞去都逃不出巨頭們麾下的各類應(yīng)用。

并購入股的風(fēng)潮也讓割裂愈發(fā)加劇。

淘寶和微信互相屏蔽；在京東購物不能用支付寶付款；對于阿里寄予厚望的移動社交軟件“來往”，微信進(jìn)行了屏蔽；阿里投資的快的打車在微信平臺分享紅包失??；同為阿里系的微博隨后又屏蔽了微信公眾號在微博的推廣……

在抖音和快手，乃至其它的視頻平臺上，連創(chuàng)作者之間也形成了一種約定成俗的默契。

但凡提及抖音競對的名字，一律使用拼音或者諧音，以防止審核不被通過。用戶對“wei信”、“某寶”等稱謂也是心領(lǐng)神會。

高墻四起的歲月，恰是各大巨頭風(fēng)生水起的日子，江湖上至今依然有人記得大佬們在烏鎮(zhèn)推杯換盞、笑看風(fēng)云的姿態(tài)。

所謂高處不勝寒，走向頂峰時，誰說不是同時在步入寒冬中？

2020年開始，電商增速猛然降低到了14%，在疫情逐漸過去的2021年，電商增速依然沒有太大的變化。

以往單純靠燒錢走下去的模式似乎越來越難走?；ヂ?lián)網(wǎng)流量紅利消退，跨境、社區(qū)團購，幾乎所有的新模式都在受到挑戰(zhàn)。

阿里碰到了前所未有的競爭環(huán)境，熟悉的領(lǐng)域尚有打不完的對手，突然殺出一匹黑馬拼多多，讓戰(zhàn)況更加膠著；在擁有巨大增長的本地生活領(lǐng)域，餓了么難以抵擋來自美團的強烈炮火；作為重要新增引擎的淘寶直播，也不可避免地遇上了快手和抖音。

阿里被群狼環(huán)伺，京東在下沉市場也并未成功滲透。

京東物流的高成本難以適應(yīng)分散化市場的需求。線上線下協(xié)同推進(jìn)或許是一套比較完善的商業(yè)模型。

但就目前的情況來看，阿里、美團、拼多多依然蓋住了京東在線上的風(fēng)頭。

電商競技場，不再是“貓狗拼”三分天下了，對傳統(tǒng)電商巨頭而言，私域是寒冬里的一束火光，短視頻是最后一塊流量高地。

另一邊，政策層面也在堅定地推動中國互聯(lián)網(wǎng)形成生態(tài)系統(tǒng)，以期形成一片浩瀚的“森林”。

流量焦慮和政策壓力雙雙加持，傳統(tǒng)電商巨頭也不得不垂下了高傲的頭。于是他們踱步在“柏林墻”外，幾次向直播帶貨的主陣地拋出橄欖枝，強勢如阿里也開始主動向騰訊握手言和。

可是中國互聯(lián)網(wǎng)早已習(xí)慣了隔絕和站隊，在慣性的拉扯下，這堵互聯(lián)網(wǎng)的“柏林墻”才剛拆了一半，過去的流量入口們卻堅持搞起了“內(nèi)循環(huán)”。

如今站在這殘垣前，手拎著錘子的傳統(tǒng)電商巨頭們，神色不免有些尷尬。

原來，帶頭砸墻比帶頭砌墻，難了這么多。

本文來自微信公眾號“銀杏財經(jīng)”（ID：yinxingcj），作者：金羽銀杏，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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