SHEIN（希音）將投資150億元，在廣州增城中新鎮(zhèn)建設(shè)灣區(qū)供應(yīng)鏈總部。

2月8日，廣州市發(fā)改委發(fā)布的《廣州市2020年重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃》通知中，希音灣區(qū)供應(yīng)鏈總部項(xiàng)目，赫然在都市消費(fèi)工業(yè)項(xiàng)目之列。

該項(xiàng)目位于廣州市增城區(qū)中新鎮(zhèn)，占地面積月3000畝，總建筑面積約330萬(wàn)平方米。

眾所周知，SHEIN雖然主要做海外市場(chǎng)，但其核心供應(yīng)基地，在廣州番禺。這里聚集著一大批為SHEIN發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)的中小服裝加工廠。

同時(shí)，SHEIN在佛山三水的大倉(cāng)庫(kù)，也在近幾年里發(fā)揮著重大作用。

不過(guò)，番禺人口密集，無(wú)法提供出超過(guò)3000畝的大片土地，用于建設(shè)供應(yīng)鏈總部，而佛山三水雖然有大片土地，但區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯。

而增城區(qū)有經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，有大片可供建筑開(kāi)發(fā)的土地。同時(shí)，中新鎮(zhèn)西南就是黃浦區(qū)，從番禺到黃埔再到中新鎮(zhèn)，近乎一線。

SHEIN從番禺的中小服裝加工廠下快反訂單，能夠較為方便地運(yùn)送至中新鎮(zhèn)，其地緣優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的。中新鎮(zhèn)正南，可一路通向東莞市，而東莞也聚集了一大片服裝加工場(chǎng)。

另外，中新鎮(zhèn)附近就有廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院（增城校區(qū)）、廣州商學(xué)院，稍遠(yuǎn)一些還有廣州應(yīng)用技術(shù)學(xué)院、廣州華商職業(yè)學(xué)院，可就近招聘專(zhuān)業(yè)人才。

綜合考量，增城區(qū)中新鎮(zhèn)，確實(shí)是較為理想的選址。

新籌建供應(yīng)鏈總部，將再次強(qiáng)化SHEIN對(duì)供應(yīng)鏈的把控，同時(shí)將再次提升SHEIN以“柔性供應(yīng)鏈”整合中小服裝廠的能力。

在本文中，我們將探討：

●Zara帶來(lái)的“柔性供應(yīng)鏈”，“拯救”了大批小工廠

● Zara靠“抄”，SHEIN靠“算”？全球時(shí)尚元素?cái)?shù)據(jù)沉淀在番禺小作坊中

●柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)欠袷恰敖尤障隆狈b行業(yè)的“救命丹藥”？

01 Zara帶來(lái)的“柔性供應(yīng)鏈”，拯救了中國(guó)眾多服裝加工“小作坊”

廣州番禺，聚集著一大批中小服裝工廠。

這些服裝加工場(chǎng)，承包了全國(guó)乃至全球快時(shí)尚服裝很大一部分產(chǎn)能。

在以往的服裝行業(yè)當(dāng)中，這些中小加工廠地位并不高，大部分掙扎在“溫飽線”上，距離淘汰并不遠(yuǎn)。

傳統(tǒng)服裝行業(yè)，工廠規(guī)模化能力，是實(shí)力最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。大部分工廠，通過(guò)接取海外知名服裝品牌的代工訂單，來(lái)維持一年的利潤(rùn)。

這就造成了工廠“靠海外品牌吃飯”的現(xiàn)狀。年成好壞，全靠有沒(méi)有“大訂單”。

但海外的大品牌，在中國(guó)找代工廠，一般都要找有一定規(guī)模的工廠。因?yàn)閭鹘y(tǒng)大工廠中，一般都是專(zhuān)人專(zhuān)崗，一個(gè)崗位工人只負(fù)責(zé)一道工序。這樣一來(lái)，分工明確，效率就高了。

而且訂單越大，生產(chǎn)周期拉長(zhǎng)，工人熟悉程度就越高，效率就越高。

同時(shí)，大工廠的機(jī)器，更適合大規(guī)模批量生產(chǎn)基礎(chǔ)款產(chǎn)品。

規(guī)?；斯?、大型生產(chǎn)機(jī)器，都是番禺、東莞等中小服裝加工廠所不具備的。因此，在競(jìng)爭(zhēng)海外大訂單上，中小加工廠并沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中屬于“弱勢(shì)群體”。

2006年，Zara帶著“小單快返”模式登陸中國(guó)后，這批中小服裝工廠被“當(dāng)成了寶”，原本的“弱勢(shì)項(xiàng)目”，反倒成為了Zara看中的亮點(diǎn)。

原來(lái)，“小單快返”模式下，Zara每個(gè)訂單的訂單量都不會(huì)很大，一般就幾十上百件，測(cè)款之后，才會(huì)將熱銷(xiāo)款重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

對(duì)規(guī)?；S來(lái)說(shuō)，這樣的小訂單他們是不屑于接取的。

因?yàn)榘賮?lái)件的訂單所帶來(lái)的利潤(rùn)，根本不足以彌補(bǔ)開(kāi)工損耗，大量人工會(huì)閑置，機(jī)器一開(kāi)就虧本。

小工廠就沒(méi)有這種煩惱。

本來(lái)就只有百來(lái)號(hào)員工，不會(huì)出現(xiàn)大量人工閑置的問(wèn)題；機(jī)器也是為小規(guī)模生產(chǎn)服務(wù)，不會(huì)出現(xiàn)大量損耗。

從供需來(lái)說(shuō)，只有小型加工廠愿意接“小單快返”的訂單。

另一個(gè)重要的點(diǎn)，是“小單快返”對(duì)工廠的反應(yīng)速度要求很高。

規(guī)?；蠊S的交付速度，一般是以季度乃至半年為周期。但是，Zara的多數(shù)設(shè)計(jì)，是在各大時(shí)裝周上“抄”大牌預(yù)測(cè)的流行元素，需要在大品牌反應(yīng)過(guò)來(lái)前先占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。

規(guī)模化工廠的反應(yīng)速度，顯然無(wú)法滿(mǎn)足Zara的需求。

而中小加工廠，卻能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)。

與大廠分工明確，“各司其職”，最后統(tǒng)一縫制不同，中小服裝成衣廠因?yàn)槿耸植粔?，一個(gè)人幾乎要負(fù)責(zé)除了設(shè)計(jì)、打版以外的全部制衣過(guò)程。

面對(duì)大訂單，這些小工廠可能無(wú)能為力。但面對(duì)幾十上百件的小訂單，這些工廠做起來(lái)綽綽有余，工人熟練度夠的話，甚至能頭天接單，隔天交付。

雖然在質(zhì)量上可能有偏差，但勝在夠快，夠及時(shí)，反應(yīng)十分靈敏。并且，能夠根據(jù)當(dāng)下的市場(chǎng)反饋快速調(diào)整，讓Zara應(yīng)對(duì)市場(chǎng)更加靈敏。

這就是Zara首先提出的“柔性供應(yīng)鏈”理念。其核心，是通過(guò)“小單快返”模式，解決服裝供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率低、品種多、響應(yīng)慢等痛點(diǎn)。

靠著“柔性供應(yīng)鏈”，Zara在一眾老牌服裝巨頭對(duì)市場(chǎng)的壟斷中，殺出了一條血路。

十?dāng)?shù)年下來(lái)，以Zara為首的快時(shí)尚品牌，也讓珠三角這些中小服裝廠獲得了足夠的成長(zhǎng)，柔性供應(yīng)鏈在行業(yè)中被越發(fā)重視。

他們的成長(zhǎng)和發(fā)展，也為后來(lái)SHEIN能夠一舉獲得巨大成功，提供了堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

可以很肯定地說(shuō)，SHEIN的巨大成功，就是從“繼承”Zara們的“遺產(chǎn)”開(kāi)始。

02 從“抄”到“算”，全球時(shí)尚元素?cái)?shù)據(jù)沉淀在番禺小作坊中

借助成熟的“柔性供應(yīng)鏈”，SHEIN得以獲得巨大的成功。

成功的SHEIN，也在另一面反哺中國(guó)的“柔性供應(yīng)鏈”。

番禺、東莞，能夠成為全球快時(shí)尚服裝生產(chǎn)基地，“柔性供應(yīng)鏈”固然是功不可沒(méi)。但“柔性供應(yīng)鏈”的本質(zhì)，還是對(duì)全球時(shí)尚敏銳度的快速反應(yīng)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是一直走在潮流上，從未“落伍”過(guò)。

傳統(tǒng)的時(shí)尚大品牌，在原有的時(shí)尚界掌握著很高的話語(yǔ)權(quán)，在一定程度上處于“無(wú)冕之王”的地位。“我說(shuō)”明年春季流行什么色系，就流行什么色系。

這些大品牌“掌控”話語(yǔ)權(quán)的方式，是通過(guò)發(fā)布時(shí)裝周的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

掌握了流行元素“話語(yǔ)權(quán)”的老牌時(shí)尚大亨，可以通過(guò)對(duì)專(zhuān)利的把控，和對(duì)龐大擁躉的影響力，打擊后進(jìn)品牌。

比如，2018年下半年，時(shí)尚權(quán)威色彩研究機(jī)構(gòu)Pantone（彩通，又譯：潘通），發(fā)布了預(yù)測(cè)研究，表明2019年春夏流行以珊瑚橙色為首的16個(gè)流行色，包括胡椒莖（帶微黃的綠）、水曲柳苔（一種深綠色）等。

但這16個(gè)流行色的發(fā)布，并不是潘通說(shuō)流行就流行，而是聚集了一批世界頂級(jí)的設(shè)計(jì)師，研究過(guò)去一年各大時(shí)裝周上發(fā)布的流行元素后，預(yù)測(cè)出來(lái)的。

（圖為：2018年邁阿密新款時(shí)裝發(fā)布會(huì)）

時(shí)裝周的數(shù)據(jù)，成為了流行“密碼”。

Zara們背靠“柔性供應(yīng)鏈”，完全可以在速度上擊敗大品牌。

從時(shí)裝周發(fā)布，到產(chǎn)品開(kāi)始流行，需要3個(gè)月到半年的時(shí)間。那么，Zara完全可以“抄”這些元素，迅速生產(chǎn)出實(shí)物來(lái)。

許多Zara的設(shè)計(jì)師和時(shí)尚買(mǎi)手，混跡于各大品牌的時(shí)裝周，采擷他們發(fā)布會(huì)上的時(shí)尚元素，加以重組，變成自己的設(shè)計(jì)。

然后用比大品牌更快的反應(yīng)速度，讓這些元素率先流行起來(lái)。當(dāng)然，Zara為此吃了不少官司，也成為西方媒體口誅筆伐的對(duì)象。

但同樣的，Zara們也讓老牌時(shí)尚大亨們頭疼不已?？床粦T，卻吃不掉。

作為Zara的供應(yīng)商，番禺、東莞的中小服裝加工廠們，也“分到一杯羹”，當(dāng)年的流行元素、流行趨勢(shì)得以提前半年獲悉，趕超在大品牌們反應(yīng)過(guò)來(lái)之前沉淀下數(shù)據(jù)。

如果說(shuō)Zara是靠“抄”，那么對(duì)SHEIN來(lái)說(shuō)，“抄”已經(jīng)滿(mǎn)足不了其需求，依托大數(shù)據(jù)來(lái)“算”，才實(shí)現(xiàn)了其對(duì)大牌的逆襲。

老牌時(shí)尚大亨在流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)上，并非真的是“一言堂”，說(shuō)什么就是什么。所有流行元素的預(yù)測(cè)，還是有一定的事實(shí)依據(jù)的，包括往年銷(xiāo)售情況，新品發(fā)布后的銷(xiāo)售情況等等。

因此，從某種程度上來(lái)說(shuō)，這些大品牌靠“猜”，還是能有一定概率“押對(duì)寶”，但也有“翻車(chē)”的概率。

而依靠電商銷(xiāo)售，沒(méi)有實(shí)體門(mén)店的SHEIN，在對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度、利用率上，明顯要高于這些時(shí)尚品牌，也高于熱衷于“拿來(lái)主義”的Zara。

原SHEIN移動(dòng)總經(jīng)理裴暘就曾在一個(gè)活動(dòng)上，展示過(guò)SHEIN的追蹤系統(tǒng)，通過(guò)將各類(lèi)服裝零售網(wǎng)站的在售產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)抓取，對(duì)比顏色、價(jià)格、元素等，總結(jié)出最受歡迎的流行元素。

同時(shí)，SHEIN還能通過(guò)Google Trands抓取各個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的搜索關(guān)鍵詞，判斷出最流行的時(shí)尚元素。

通過(guò)各種數(shù)據(jù)化手段，SHEIN成功預(yù)測(cè)了2018年美國(guó)流行蕾絲元素、印度流行全棉材質(zhì)等。

與此同時(shí)，SHEIN自身獨(dú)立網(wǎng)站（App）沉淀的大量數(shù)據(jù)，更對(duì)其“算”準(zhǔn)流行趨勢(shì)，發(fā)揮了巨大作用。

當(dāng)然，SHEIN也不全然是“自己算的”，畢竟作為Zara的后輩，前輩的“優(yōu)良傳統(tǒng)”也沒(méi)有被拋棄。一位SHEIN的買(mǎi)手曾表示，他經(jīng)常在各大時(shí)尚品牌線下商店去觀察當(dāng)下流行元素，還因?yàn)榕恼毡坏陠T“趕出來(lái)”過(guò)。

而作為SHEIN的后方工廠，番禺乃至全國(guó)各地的各個(gè)中小服裝加工廠，也得以在第一時(shí)間接觸到全球最新的流行元素，比任何時(shí)尚雜志都要迅捷。

“SHEIN是不憚?dòng)趯?shù)據(jù)交給工廠的。工廠只要完成SHEIN的訂單，就可以將同樣款式的衣服賣(mài)給其他客戶(hù)。”

SHEIN的前供應(yīng)鏈管理人員Tim，向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》反饋，或許知道在快時(shí)尚理念下，“時(shí)尚密碼”并不值錢(qián)，因此SHEIN從不吝嗇將數(shù)據(jù)給工廠。

甚至有些工廠在拿到數(shù)據(jù)的第一時(shí)間，就將數(shù)據(jù)掛到網(wǎng)上出售了。

用坊間的話來(lái)說(shuō)，廣州番禺一家小型服裝加工作坊里，正在縫衣服的大媽?zhuān)莆罩蜃铐敿獾臅r(shí)尚密碼。

《紐約時(shí)報(bào)》就對(duì)傳奇時(shí)尚雜志《VOGUE》提出了一個(gè)令人窒息的拷問(wèn)：你們存在的意義是什么？還妄圖以“每月一期”“半月一期”的“龜速”，引領(lǐng)全球時(shí)尚風(fēng)潮嗎？

那些被老牌時(shí)尚大亨拋棄，卻被快時(shí)尚品牌所青睞的中小服裝加工廠，才是全球最新時(shí)尚流行元素的聚集地。

反過(guò)來(lái)，一些工廠也愿意跟SHEIN共享數(shù)據(jù)，包括原材料價(jià)格數(shù)據(jù)、其他客戶(hù)的訂單數(shù)據(jù)等等。在這樣數(shù)據(jù)共享的氛圍下，SHEIN跟工廠實(shí)現(xiàn)了共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。

據(jù)Tim介紹，在這樣的情況下，SHEIN建立起了一個(gè)定價(jià)體系，根據(jù)該體系，可以倒推出某個(gè)的生產(chǎn)成本，進(jìn)而鎖定產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。

這樣一來(lái)，在將訂單交給工廠之前，SHEIN其實(shí)對(duì)這個(gè)訂單的報(bào)價(jià)已經(jīng)胸有成竹。接下來(lái)就是等工廠自行報(bào)價(jià)。如果報(bào)價(jià)還算合理，就會(huì)將訂單交給工廠。

Zara讓中國(guó)柔性供應(yīng)鏈下的中小服裝加工廠們，“抄”到了頂尖時(shí)尚大牌的流行元素。

SHEIN，則讓這些加工廠們沉淀了時(shí)尚數(shù)據(jù)，一定程度上甚至趕超時(shí)尚大牌的預(yù)測(cè)速度。

03 規(guī)?；S產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)欠袷墙馑帲?/h2>

Zara進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)十余年，但是真正讓全國(guó)的服裝工廠轉(zhuǎn)型，接受小單快返改造的，是最近兩三年才在進(jìn)行的。

這其中，有外力因素影響，比如產(chǎn)能過(guò)剩、原材料成本上漲等。

服裝界一直以來(lái)都流傳著這樣一個(gè)玩笑：哪怕中國(guó)所有的服裝工廠全部停工，庫(kù)存也夠全國(guó)人民穿三年了。

一位寧波工廠主介紹，由于原材料漲價(jià)、物流成本上漲等一系列因素影響，目前寧波的出口針織類(lèi)服裝企業(yè)利潤(rùn)非常薄。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊表示，眼下的服裝工廠目前主要靠跑量來(lái)維持盈利，如果訂單量沒(méi)上去，根本談不上賺錢(qián)。一件貨的利潤(rùn)還不到一塊錢(qián)。

這些話并不是危言聳聽(tīng)，更不是空穴來(lái)風(fēng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021上半年，全國(guó)規(guī)模以上紡織企業(yè)3.3萬(wàn)戶(hù)，累計(jì)營(yíng)收2.34萬(wàn)億元，但利潤(rùn)總額僅1978.9億元。

日漸攤薄的利潤(rùn)，讓全國(guó)服裝工廠處境十分尷尬。

能接到訂單，雖然利潤(rùn)薄一點(diǎn)，尚且還能生存。接不到訂單，解散工人、關(guān)閉廠房，可能就是工廠們的下場(chǎng)。

再加上疫情緣故，原本來(lái)自歐美的大品牌訂單銳減，擺在傳統(tǒng)服裝工廠面前的，是生死攸關(guān)的問(wèn)題。

在這種情況下，工廠根本不具備“挑三揀四”的資格，誰(shuí)能提供大量的訂單，誰(shuí)就是“爺”。原本大工廠看不上的小單快返，也成了香餑餑。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，服裝業(yè)目前接到的小訂單，占據(jù)總訂單數(shù)的70%，以往大行其道的基礎(chǔ)款、暢銷(xiāo)款大訂單只有30%左右。

業(yè)內(nèi)已經(jīng)基本形成了一致觀點(diǎn)，未來(lái)碎片化訂單需求會(huì)越來(lái)越多，小單快返已經(jīng)不可避免成為了主導(dǎo)服裝工廠的最終出路。

而SHEIN，無(wú)疑是近年來(lái)工廠們最大的客戶(hù)。

一位SHEIN的A級(jí)供應(yīng)商向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》反饋，如今SHEIN每年要向其下單超過(guò)300萬(wàn)元。只要接到SHEIN的訂單，這一年基本“旱澇保收”，無(wú)后顧之憂(yōu)。

更重要的是，SHEIN的體量足夠大，能夠“養(yǎng)得起”足夠多的工廠。

眼下，中國(guó)服裝工廠，以中小工廠為主。全國(guó)工廠大約40萬(wàn)家，其中大工廠僅占5%-10%的比例，其余都是100人以下的中小型工廠。（數(shù)據(jù)源：參加CanPlus）

根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，目前被SHEIN納入供應(yīng)鏈體系的工廠，至少有6000家。

這些原本生命力更脆弱的中小型工廠，得以更好地生存下來(lái)。

尤其是疫情及“新疆棉”事件以來(lái)，海外快時(shí)尚品牌Zara、Gap、H&M等，或大量關(guān)閉實(shí)體店，或幾近退出中國(guó)市場(chǎng)。SHEIN的訂單，就顯得尤為珍貴。

然而，對(duì)大型工廠來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型還需要面臨不小的挑戰(zhàn)。

2015年，服裝行業(yè)知名跨國(guó)公司漢帛國(guó)際曾停掉一個(gè)工廠，將其生產(chǎn)線進(jìn)行改組，以發(fā)展柔性供應(yīng)鏈。然而據(jù)其內(nèi)部人士透露，改造期間，漢帛國(guó)際該工廠每天要損失上百萬(wàn)元。

另有一些大工廠在接受小單快返訂單后，出現(xiàn)了離職潮。

對(duì)于這些大廠工人來(lái)說(shuō)，原本同一款式服裝可以重復(fù)制作十天半個(gè)月，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，熟練度是越來(lái)越高的。

在轉(zhuǎn)型接小單快返之后，上一個(gè)訂單的衣服還沒(méi)做熟練，就要開(kāi)始重新適應(yīng)新訂單。每天都做不一樣的活兒，讓許多工人無(wú)所適從。

因此，時(shí)不時(shí)就有工人離職。轉(zhuǎn)型接受柔性供應(yīng)鏈、小單快返的訂單，成為了諸多大工廠迫在眉睫的問(wèn)題。

不過(guò)，也有工廠成功轉(zhuǎn)型。

一家原先只接大訂單的工廠，于2018年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，專(zhuān)門(mén)接受小單快返訂單，以切入柔性供應(yīng)鏈領(lǐng)域。

在管理上，該工廠以阿米巴模式為主，小組獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。

在生產(chǎn)上，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化管控，通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型，優(yōu)化和提高生產(chǎn)效率。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，該工廠每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都配備一臺(tái)IPAD，上面有記錄生產(chǎn)流程規(guī)范的教學(xué)視頻，員工可以通過(guò)該視頻反復(fù)學(xué)習(xí)，深入了解生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

通過(guò)多重手段，該工廠不僅成功轉(zhuǎn)型成為以柔性供應(yīng)為主的服裝工廠，而且實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)值30億。

但無(wú)論是什么情況，擺在工廠面前的現(xiàn)實(shí)是：

改造適應(yīng)柔性供應(yīng)鏈，接受小單快返，已經(jīng)成為不可避免的大趨勢(shì)。SHEIN的“跟風(fēng)者”也日漸增多。

柔性供應(yīng)鏈，小單快返，是否成為了中國(guó)服裝供應(yīng)鏈的解藥？我們拭目以待。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“藍(lán)海億觀網(wǎng)”（ID:egainnews），作者：陳鍵彬，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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