“現(xiàn)在壓力來(lái)到了義烏這邊。”

這可能是義烏工廠過(guò)得最匆忙的春節(jié)假期，冬奧會(huì)開幕式一亮相，全網(wǎng)就開始喊話義烏：各國(guó)代表隊(duì)的羽絨服和配飾、冬奧會(huì)吉祥物冰墩墩、雪融融，還有開幕式上《閃亮的雪花》節(jié)目中，數(shù)百名小朋友手持的鴿子燈。

2月5日，即冬奧會(huì)開幕式結(jié)束的第二天，網(wǎng)上就已經(jīng)掛出了冬奧會(huì)同款鴿子燈購(gòu)買鏈接，但僅為預(yù)售?！鸽娚淘诰€」發(fā)現(xiàn)，近幾天銷售同款鴿子燈的店鋪?zhàn)兊酶啵酪哺嘣?，除了電商平臺(tái)之外，小紅書、微博、微信拼團(tuán)等渠道也紛紛加入。

隨著義烏的開工，和正月十五的臨近，許多人對(duì)鴿子燈的期待并不低于冰墩墩。不同于制作冰墩墩的奧運(yùn)商品特許，需要投入千萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，鴿子燈更像是“野生周邊”，是大多數(shù)中小商家更容易抓住的商機(jī)。它和夏季奧運(yùn)會(huì)時(shí)，射擊冠軍楊倩頭戴的那款小黃鴨發(fā)夾一樣，成了義烏操盤手們的又一次“亮相”。

商家連夜轉(zhuǎn)行，價(jià)格翻5倍

2月4日晚，憑著雪花火炬臺(tái)、二十四節(jié)氣倒計(jì)時(shí)、“破冰”五環(huán)等創(chuàng)意，北京冬奧會(huì)開幕式引來(lái)全民刷屏。春晚張小斐同款大衣的熱度剛過(guò)，網(wǎng)友們又沉浸在張藝謀的浪漫中，開幕式也在無(wú)意之中成為強(qiáng)力“種草機(jī)”。

義烏，無(wú)疑是全民流量熱度轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的第一站。數(shù)據(jù)顯示，目前在義烏淘寶商家背后，至少有2000多家優(yōu)質(zhì)工廠商家，15萬(wàn)飾品從業(yè)人員隨“熱搜”而動(dòng)。在社交平臺(tái)，“現(xiàn)在壓力給到義烏”也成為熱門話題。無(wú)數(shù)想要買到冬奧會(huì)同款鴿子燈的網(wǎng)友，將目光投向了“無(wú)所不能”的義烏小商品市場(chǎng)。

一方面是冬奧會(huì)的熱度還在持續(xù)，一邊是臨近正月十五有點(diǎn)花燈的“剛需”，留給義烏的時(shí)間并不多。

“正月初五就召回了幾個(gè)工人開始打板了，現(xiàn)在排了2萬(wàn)個(gè)訂單了?！币晃皇圪u冬奧同款鴿子燈的廠家對(duì)「電商在線」說(shuō)。因?yàn)闆]有實(shí)物和設(shè)計(jì)圖，他們從各種社交平臺(tái)上搜集了鴿子燈的圖片，前后修改了5、6版鴿子的造型。

也正因此，鴿子燈的發(fā)貨時(shí)間大多滯后，甚至不同層級(jí)渠道也顯示出不同的速度?！鸽娚淘诰€」搜集發(fā)現(xiàn)，1688上的生產(chǎn)工廠大多12號(hào)可以發(fā)一批貨，趕在元宵節(jié)之前可以拿到現(xiàn)貨。但向下傳遞到C端渠道，很多都注明要在2月底發(fā)貨，最晚的甚至推遲到了3月初。

一個(gè)小賣家對(duì)「電商在線」坦言，因?yàn)樯嫌喂S出貨時(shí)間不確定，不敢把發(fā)貨日期寫的靠前，而且根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，這都是臨時(shí)生產(chǎn)并且“自己設(shè)計(jì)”的，是否能夠百分百還原不好說(shuō)，還要再等等看。

“有一個(gè)社群拼團(tuán)的，6號(hào)當(dāng)天就拼出了800多個(gè)訂單，結(jié)果看到工廠的樣品，直接全退了。”上述小賣家說(shuō)。

做的像，成了目前衡量鴿子燈的重要標(biāo)準(zhǔn)，和常規(guī)模型的鴿子燈相比，這款冬奧會(huì)開幕式鴿子燈身形、嘴型都更圓潤(rùn)，也因此被網(wǎng)友叫做肥鴿燈。「電商在線」從大部分售賣工廠的介紹中也看到了民間對(duì)于這款鴿子燈的產(chǎn)品定位：大小在30cm左右，材質(zhì)PVC，買到之后自己充氣，既可以手搖切換燈光，也有把開關(guān)設(shè)計(jì)在手持柱上。

如果簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，鴿子燈其實(shí)就是可以發(fā)光的PVC手持氣球，這種商品在演唱會(huì)門口和夜市上其實(shí)很常見，批發(fā)價(jià)不會(huì)超過(guò)10元/個(gè)。而鴿子燈目前的零售價(jià)大概在60-120元之間，套上了奧運(yùn)概念周邊，相當(dāng)于比傳統(tǒng)PVC氣球燈翻了5倍以上。

有趣的是，進(jìn)來(lái)分食這場(chǎng)流量蛋糕的商家，并非傳統(tǒng)制作pvc氣球的商家，其中有制作玩具周邊的商家、還有小家電商家、甚至還有賣卡券類商品的賣家，都試圖以最快的速度接住奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)這波流量。

野生周邊來(lái)自哪

相比起最近爆火的冰墩墩，鴿子燈只能算是“野生周邊”。

官方對(duì)于鴿子燈的公開線索，主要來(lái)自北京冬奧會(huì)開閉幕式視效總監(jiān)王志鷗的一段采訪。他提到，和平鴿燈的設(shè)計(jì)來(lái)自黑弓公司的小熊，和平鴿燈還曾被擔(dān)心太胖，但沒想到一稿就“征服”張藝謀。

采訪中提到的這家黑弓公司，其實(shí)是北京黑弓文化傳媒有限公司，也是張藝謀的御用團(tuán)隊(duì)，主要為大型的實(shí)景演出做視覺和新媒體設(shè)計(jì)。這也意味著，鴿子燈的設(shè)計(jì)來(lái)源，其實(shí)是整個(gè)開幕式團(tuán)隊(duì)為了滿足演出需要而設(shè)計(jì)的一款道具。

國(guó)際奧委會(huì)新聞發(fā)言人馬克·亞當(dāng)斯2月6日在新聞發(fā)布會(huì)上透露，北京冬奧會(huì)開幕式中國(guó)大陸地區(qū)觀看人數(shù)約3.16億人。而在德國(guó)、奧地利、挪威、瑞典等冬奧強(qiáng)國(guó)，收視率甚至出現(xiàn)成倍增長(zhǎng)的現(xiàn)象。這給義烏商家的“再創(chuàng)作”提供了廣闊空間，「電商在線」發(fā)現(xiàn)，目前售賣的鴿子燈已經(jīng)從冬奧會(huì)同款的白色燈光，衍生到可以發(fā)出彩色燈光的款式。

社交平臺(tái)上更是有一批人“自力更生”，小紅書上關(guān)于冬奧鴿子燈教程已有600多篇，網(wǎng)友的目標(biāo)是“元宵擁有一只可愛的鴿子燈”。

而冰墩墩的來(lái)源更為復(fù)雜，從2019年11月冬奧會(huì)吉祥物冰墩墩和雪容融正式亮相，其生產(chǎn)工廠的資質(zhì)也得以開放，工廠授權(quán)資質(zhì)費(fèi)是4年2000萬(wàn)左右。

公開資料顯示，目前北京冬奧會(huì)特許生產(chǎn)商共29家，特許零售商共58家，其中不乏安踏體育、元隆雅圖、文投控股、王府井、中體產(chǎn)業(yè)等上市公司。冬奧會(huì)周邊的熱銷，無(wú)疑已強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)營(yíng)收。根據(jù)山西證券預(yù)測(cè)，整個(gè)冬奧周期，特許商品收入有望突破25億元。

以鴿子燈為代表的的野生周邊雖然不會(huì)成爆發(fā)式規(guī)模，但也可以憑借極低的成本，進(jìn)入到這25億元的流量池。

尋找下一個(gè)流量密碼

半年前，奧運(yùn)冠軍楊倩頭戴的小黃鴨發(fā)夾，也曾掀起了一陣流量高潮。

「電商在線」當(dāng)時(shí)采訪到了小黃鴨發(fā)夾全網(wǎng)銷量第一的店鋪，總結(jié)起來(lái)，奧運(yùn)爆款的誕生離不開幾大要素：

以匯集焦點(diǎn)的大事件為背景，形成跨越年齡層和人群的關(guān)注度，比如奧運(yùn)同款、春晚同款；

新一代運(yùn)動(dòng)員們的個(gè)人魅力、話題度與商業(yè)價(jià)值，清華大學(xué)、喜愛美甲和小飾品的奧運(yùn)冠軍，幾個(gè)標(biāo)簽互相成就；

敏銳的義烏商人與他們背后的供應(yīng)鏈，不少奧運(yùn)冠軍同款的發(fā)貨地，就來(lái)自義烏。這些淘寶店主和廠家們?cè)缫雅芡ā靶〖t書+微博+抖音等媒體平臺(tái)-淘寶”的趨勢(shì)變現(xiàn)，對(duì)熱搜的反應(yīng)也被訓(xùn)練得越來(lái)越快。

當(dāng)前的冬奧會(huì)，所產(chǎn)生的爆款不亞于夏季奧運(yùn)會(huì)，一方面是冬奧會(huì)在自己家門口舉辦，涵蓋了更多的本土民族文化，也創(chuàng)造了更大的共情感；另一方面在于冬季項(xiàng)目所衍生的配件商品更多，比如羽絨服等，能夠更好地結(jié)合到日常生活中，從而成為爆款。

真正拉高奧運(yùn)會(huì)商業(yè)價(jià)值的，無(wú)疑是與運(yùn)動(dòng)員和奧運(yùn)賽事本身強(qiáng)綁定的商業(yè)品牌。比如安踏以及頂流谷愛凌背后的30個(gè)代言品牌，股價(jià)的持續(xù)增長(zhǎng)和熱度空前高漲的話題度，都在表明商業(yè)品牌與體育賽事之間彼此成就的商業(yè)價(jià)值。

而鴿子燈和小黃鴨發(fā)夾，則是來(lái)自民間的“野生周邊”代表，和品牌商們相比，他們更像是高手在民間，利用流量端在線下把“同款”生意玩轉(zhuǎn)，相同之處也在于，他們都是瞬時(shí)流量爆發(fā)的產(chǎn)物，一旦熱度消退，品牌們還可以利用自身積淀把流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期價(jià)值，但等到明年的正月十五，還會(huì)有多少人舉著奧運(yùn)會(huì)同款鴿子燈呢？

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“電商在線”（ID：dianshangmj），作者：楊泥娃，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 義烏 錯(cuò)失 商家