“缺貨”“售磬”“比茅臺(tái)還難搶”，冰墩墩已經(jīng)火到一發(fā)不可收拾的地步。在開(kāi)幕式前后一周內(nèi)，冰墩墩的毛絨玩具、紀(jì)念徽章、手辦、鑰匙扣等冬奧周邊全部“一墩難求”。

冰墩墩太火買(mǎi)不到，民間的各種墩墩開(kāi)始上場(chǎng)，一系列的違規(guī)操作也紛紛上演，無(wú)孔不入——“高價(jià)”“仿品”“代購(gòu)”，冰墩墩的商機(jī)引起了黃牛、微商，乃至黃金商家的狂歡。

在深圳水貝批發(fā)市場(chǎng)，雖無(wú)正版授權(quán)，但想撈錢(qián)的黃金飾品廠家正以日產(chǎn)十萬(wàn)的“金墩墩”速度，輸送給代購(gòu)和珠寶商家；

在朋友圈，黃牛高價(jià)收購(gòu)再轉(zhuǎn)手倒賣(mài)，溢價(jià)10倍。

消費(fèi)者排不完的隊(duì)，掐不完的整點(diǎn)，依舊望“墩”興嘆。

“開(kāi)口說(shuō)話(huà)”“有了性別”“扮演者公開(kāi)爆照”，冰墩墩的流量也讓不少人都紅了眼。在全民借“墩”瘋狂掘金的背景下，誰(shuí)來(lái)保護(hù)冰墩墩的形象？

深圳水貝機(jī)器一開(kāi)，一家工廠可日產(chǎn)10萬(wàn)“金墩墩”

“一下午的時(shí)間，我朋友圈的金墩墩已經(jīng)訂出去200多個(gè)了?！蹦持閷氹娚痰昀习宕簌i告訴剁主，黃金冰墩墩在深圳水貝市場(chǎng)被瘋搶。

重150克足金冰墩墩金幣全國(guó)僅1000枚，單枚售價(jià)12萬(wàn)元，大眾要不起。中國(guó)銀行的定價(jià)1439元2g左右的黃金冰墩墩限量發(fā)售5000套，一“墩”難求。

但在深圳水貝，你能第一時(shí)間買(mǎi)到“仿品”，選擇想要的克數(shù)，甚至可以選擇白銀還是黃金。

深圳水貝目前是國(guó)內(nèi)最大的珠寶批發(fā)基地，擁有數(shù)十個(gè)珠寶城和上萬(wàn)個(gè)黃金檔口。

通常，一線(xiàn)珠寶品牌、包括黃金冰墩墩都有自己的珠寶設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，申請(qǐng)專(zhuān)利，加工會(huì)找代工廠。但在深圳水貝，類(lèi)似于華強(qiáng)北，多數(shù)工廠采取“模仿”策略，用零創(chuàng)新成本，做出三成品質(zhì)、一成大牌的大牌平替，再通過(guò)低毛利、高銷(xiāo)量來(lái)賺取利潤(rùn)。

“沒(méi)有版權(quán)誰(shuí)都知道，但市場(chǎng)還會(huì)做?！贝簌i透露，從深圳的黃金工廠訂貨黃金冰墩墩，一般五到七天能出一批，一般的廠子產(chǎn)能全開(kāi)，一天10萬(wàn)件沒(méi)有問(wèn)題。“10萬(wàn)件也才15萬(wàn)克金子，15公斤料子而已，相當(dāng)于一塊小金磚。”大鵬作了個(gè)比喻。

義烏出產(chǎn)的冰墩墩成本都是固定的，但深圳水貝的黃金冰墩墩不同。黃金是現(xiàn)金交易，沒(méi)有賬期，每天價(jià)格都不同。比如在直播間，沒(méi)有供應(yīng)鏈工廠直接給直播間供貨的形式，除了品牌。品牌有利潤(rùn)和溢價(jià)的，但工廠沒(méi)有。因此，對(duì)供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，壓力很大。因此，要想在抖音、微信朋友圈賣(mài)，必須先拿錢(qián)買(mǎi)黃金，然后再賣(mài)。

按大鵬所說(shuō)，目前1.5g的黃金冰墩墩成本大概是（當(dāng)日金價(jià)+28工費(fèi)）X重量，約600多元，市場(chǎng)售價(jià)約800-900左右。

可在2月8日，抖音發(fā)布《關(guān)于違規(guī)使用“奧林匹克”相關(guān)信息》的公告規(guī)定，未經(jīng)許可，禁止出售奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)特許商品。這意味著未經(jīng)授權(quán)的金墩墩不能在抖音等電商平臺(tái)售賣(mài)。

不過(guò)，剁主在抖音搜索“金墩墩“發(fā)現(xiàn)，仍舊有黃金珠寶商行在抖音發(fā)布“金墩墩”信息，表示按克計(jì)價(jià)，九百塊錢(qián)一只。

某水貝市場(chǎng)老板告訴剁主，雖然抖音不能帶貨，但也不要小看朋友圈的力量?，F(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)被各類(lèi)代購(gòu)擠爆了，一件也能拿到批發(fā)價(jià)。90后小微也發(fā)現(xiàn)，連自己朋友圈的美妝代購(gòu)都開(kāi)始賣(mài)黃金冰墩墩。

而在深圳水貝廠家、代購(gòu)之外， 想要高價(jià)倒賣(mài)、利用冰墩墩暴富的黃牛更是加劇了冰墩墩的市場(chǎng)供應(yīng)緊張，還不排除假冒偽劣的可能。

大多數(shù)黃牛都會(huì)選擇微信和朋友圈進(jìn)行交易，由于目前冰墩墩玩偶、鑰匙鏈、盲盒等周邊目前的稀缺性，40元-200元價(jià)格區(qū)間的冰墩墩已經(jīng)溢價(jià)到四位數(shù)，被黃牛炒出10倍的高價(jià)。

甚至在淘寶安踏官方旗艦店的粉絲群里，都有黃牛直接整點(diǎn)搶二十多個(gè)，在群里高價(jià)出售。

黃牛的猖獗自然引起了有關(guān)部門(mén)的注意，昨天官方就發(fā)布了公告，三人因高價(jià)倒賣(mài)冰墩墩遭到了行政處罰。動(dòng)歪心思，銷(xiāo)售假冒“冰墩墩”的公司也因違法被查。

“皮下”讓人幻滅，黃牛溢價(jià)10倍，冰墩墩愛(ài)不起

“你搶到冰墩墩了嗎？”幾乎已成為大家茶余飯后的社交語(yǔ)言，但“墩”紅是非多，隨著冰墩墩的巨大熱度和流量日益增長(zhǎng)，一些頗具爭(zhēng)議的現(xiàn)象也暴露出來(lái)，有人利用冰墩墩暴富，有人利用冰墩墩爆紅。

近日，個(gè)別扮演者在社交平臺(tái)自稱(chēng)“冰墩墩本墩”，試圖利用冰墩墩的熱度來(lái)博取流量。

當(dāng)網(wǎng)友提出不想看到吉祥物皮下時(shí)，作者的回復(fù)仿佛在說(shuō)“你們真的不好奇大長(zhǎng)腿帥哥嗎”。

冰墩墩是由真人扮演的，這一點(diǎn)大家心知肚明，但大家喜歡的是冰墩墩憨態(tài)可掬的外在形象和代表的美好寓意，并不想知道冰墩墩的扮演者的真人模樣，扮演者出鏡蹭熱度的鬧劇只會(huì)拉低冰墩墩的路人好感度。

以上只是個(gè)人違背職業(yè)操守的不規(guī)范行為，接下來(lái)就是媒體的迷之操作。某節(jié)目在采訪(fǎng)直播中不僅讓冰墩墩開(kāi)口說(shuō)話(huà)，還把冰墩墩放氣脫皮，露出臨時(shí)扮演者的過(guò)程當(dāng)彩蛋，讓網(wǎng)友直呼“真下頭”“塌房了”。

盡管這一操作被冬奧官方認(rèn)定為使用冰墩墩虛假形象，但當(dāng)時(shí)扮演冰墩墩的記者發(fā)出的「中年油膩大叔」聲音，已經(jīng)給很多喜歡冰墩墩的網(wǎng)友造成了精神傷害，甚至因心中原有想象被破壞而幻滅。

冬奧會(huì)作為世界體育賽事，國(guó)際奧組委制定有一套完整且嚴(yán)格的規(guī)則，在冰墩墩、雪容融的宣傳條款中明確寫(xiě)有“不能說(shuō)話(huà)且性別中立”，因此，冰墩墩和雪容融在公眾場(chǎng)合亮相時(shí)不會(huì)發(fā)出聲音，僅以肢體動(dòng)作傳達(dá)信息，“皮下”“內(nèi)膽”的推廣方式是冰墩墩運(yùn)營(yíng)的大忌。

吉祥物是集造夢(mèng)、情懷、紀(jì)念于一體的具象化形象，營(yíng)銷(xiāo)冰墩墩扮演者顏值，報(bào)道冰墩墩扮演者的幕后“花絮”等，都是毀好感的失敗操作，很多網(wǎng)友留言求饒“永遠(yuǎn)不要讓冰墩墩說(shuō)話(huà)行嗎，皮下我也不希望知道”。

冬奧頂流冰墩墩掀起的熱潮，讓很多人措手不及?？稍谶@股熱潮中，唯獨(dú)缺少了對(duì)吉祥物形象的保護(hù)。同樣是與冰墩墩互動(dòng)，日本記者辻岡義堂采訪(fǎng)冰墩墩的節(jié)目讓人更容易接受，直播現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了中國(guó)翻譯，主持人提出問(wèn)題后，冰墩墩在“YES”和“NO”兩個(gè)牌子之間選擇作答。

當(dāng)加藤問(wèn)冰墩墩：“睡覺(jué)的時(shí)候會(huì)脫掉這身宇宙服一樣的衣服嗎？”冰墩墩左右搖晃不知道怎么回答，義堂馬上出來(lái)維護(hù)冰墩墩“這是秘密！”

維護(hù)玩偶的真實(shí)感是一項(xiàng)嚴(yán)肅且講究技巧的事情。官方為了緩解大眾“一戶(hù)一墩”的焦慮情緒，直播冰墩墩生產(chǎn)線(xiàn)，讓網(wǎng)友云建工，但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，冰墩墩的制作流程也不應(yīng)該出現(xiàn)在大眾面前。作為中國(guó)本土現(xiàn)象級(jí)IP，冰墩墩熱度越高，越需要謹(jǐn)慎運(yùn)營(yíng)，規(guī)范冰墩墩的管理和使用，保護(hù)好冰墩墩在大眾心中的完美形象。

手工制作，產(chǎn)量受限，實(shí)現(xiàn)冰墩墩自由需要多久？

文創(chuàng)產(chǎn)品在進(jìn)行文化傳播中會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)，而IP運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是量產(chǎn)。

目前冰墩墩供需關(guān)系失衡，一方面是生產(chǎn)廠家少，產(chǎn)能跟不上，全國(guó)只有三家工廠有授權(quán)，分別是晉江恒盛玩具有限公司、北京元隆雅圖文化傳播股份有限公司、南通金鳳凰工藝玩具制造有限公司，冰墩墩的周邊的只能由這三家可以擴(kuò)大生產(chǎn)，而廠家預(yù)計(jì)冰墩墩訂單將排到3月底。

晉江恒盛玩具有限公司總經(jīng)理連海安表示，目前工廠里大約有20多名工人負(fù)責(zé)趕制“冰墩墩”，日產(chǎn)2000套左右，到本月25日恢復(fù)生產(chǎn)后，將達(dá)到日均5000套的產(chǎn)量。

一只冰墩墩由硅膠外殼和毛絨公仔組成，在毛絨玩具的制作環(huán)節(jié)，需要操作工人用模具壓制出“冰墩墩”身體的布料，然后由針車(chē)車(chē)間的工人將一片片布料縫制起來(lái)，再塞入棉花，繡好眼睛、嘴、手上的愛(ài)心，印上眼珠子和鼻子，經(jīng)過(guò)一道道工序后套進(jìn)硅膠殼里，就成為消費(fèi)者熟悉的冰墩墩了。

其中的難點(diǎn)是冰墩墩具有一定的制作門(mén)檻，生產(chǎn)流程依賴(lài)手工縫制，需要專(zhuān)業(yè)、熟練的工人來(lái)做，即便人員可以從其他地方調(diào)配過(guò)來(lái)，按照正常的設(shè)計(jì)、建模、試工再到批量化生產(chǎn)，至少需要一個(gè)月的工期，專(zhuān)門(mén)開(kāi)一套生產(chǎn)線(xiàn)值不值？

而且，硅膠外殼的模具也是難點(diǎn)，記者采訪(fǎng)冰墩墩硅膠外殼的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)眾盛硅膠，負(fù)責(zé)人介紹，一套冰墩墩的模具一次只能生產(chǎn)兩個(gè)冰外殼，為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，工廠預(yù)計(jì)近日將模具數(shù)量從兩個(gè)增至30個(gè)，同時(shí)加快模具生產(chǎn)速度，計(jì)劃將模具的生產(chǎn)時(shí)間壓縮至8天到10天。

上百個(gè)冰外殼的制作加上圖案的印刷，耗時(shí)約半天。然后送到毛絨廠進(jìn)行組裝，再送到零售商面向消費(fèi)者。一個(gè)冰墩墩從生產(chǎn)到最終面向消費(fèi)者路上最少也需2天時(shí)間。

另一方面，現(xiàn)在臨時(shí)增加授權(quán)，在時(shí)間上來(lái)不及。奧組委的決策審核流程非常繁瑣，一般都是提前15個(gè)月協(xié)商授權(quán)。體育IP類(lèi)的紀(jì)念品在業(yè)內(nèi)被戲稱(chēng)為“月餅”：短時(shí)期內(nèi)的銷(xiāo)售量特別大，但熱度一過(guò)便無(wú)人問(wèn)津。

賽事周邊商品的熱度具有時(shí)效性，廠家對(duì)冰墩墩會(huì)不會(huì)火，火到什么程度，沒(méi)有足夠的信心。元隆雅圖曾對(duì)外表示：“冰墩墩等產(chǎn)品已經(jīng)上線(xiàn)兩年有余，但由于宣傳問(wèn)題，兩年以來(lái)的銷(xiāo)量反響平平。但開(kāi)幕式以來(lái)，（冰墩墩等周邊產(chǎn)品銷(xiāo)量）差不多和前兩年的總銷(xiāo)量持平。”

晉江恒盛一負(fù)責(zé)人也坦言：“我們之前曾預(yù)測(cè)冬奧會(huì)召開(kāi)后冰墩墩銷(xiāo)量會(huì)上漲，但沒(méi)有預(yù)料到會(huì)這么火，真的在意料之外?！?/p>

冬奧會(huì)閉幕時(shí)間是20日，彼時(shí)，估計(jì)還不能完全實(shí)現(xiàn)全民“一戶(hù)一墩”，在奧運(yùn)場(chǎng)景之外，冰墩墩還能火多久？如何延長(zhǎng)吉祥物的生命周期，以及對(duì)冰墩墩IP符號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)、傳播等，還需要系統(tǒng)化的開(kāi)發(fā)和保護(hù)模式。

話(huà)題互動(dòng)

你搶到冰墩墩了嗎？

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “剁椒娛投”（ID：ylwanjia），作者：廿四 詩(shī)晴，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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