老酒店新生意

春節(jié)前夕，換上霓虹閃爍的電競(jìng)酒店招牌，原本快捷酒店標(biāo)準(zhǔn)的客房塞入幾臺(tái)高配電腦，長(zhǎng)沙天心區(qū)一家老牌酒店的生意來(lái)了。

呂星磊是這家新電競(jìng)酒店的老板，也是一名“資深酒店業(yè)主”。從2006年開始加盟7天酒店至今，已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了16年,轉(zhuǎn)型電競(jìng)酒店，是他去年夏天時(shí)就下定的主意。

改換門庭前后，呂星磊酒店生意反差明顯，從往日的不到50%入住率躍升到90%乃至滿房。

坐在一臺(tái)開著《英雄聯(lián)盟》的電腦前,游戲畫面的流暢程度是呂星磊用來(lái)判斷酒店網(wǎng)速是否達(dá)標(biāo)的方法,他保持著慣常的姿勢(shì),夾著煙,等待每天下午結(jié)伴而來(lái)的年輕人們。

“客群不一樣了，以前一有疫情酒店立刻歇菜，不止我們，周邊的漢庭、如家也都是這個(gè)鬼樣子，”呂星磊仔細(xì)研究了春節(jié)期間客人的身份證信息，發(fā)現(xiàn)和自己判斷差不多，“都是周邊年輕人約著過(guò)來(lái)一起上網(wǎng)，初二開始都是滿房了。”

酒店開業(yè)前，呂星磊做過(guò)一番實(shí)地調(diào)研，他定客房?jī)r(jià)格的方式是客房加上網(wǎng)咖高配機(jī)10個(gè)小時(shí)左右的市場(chǎng)價(jià)，這樣加起來(lái)雙人房的價(jià)格300元左右，多人間價(jià)格會(huì)更高一些，容納5-6人的房型一晚售價(jià)則在800元左右。

很快，呂星磊發(fā)現(xiàn)電競(jìng)酒店和傳統(tǒng)酒店的一些差別，“越是人多的房型越好賣，大部分客人對(duì)客房性價(jià)比的描述總結(jié)起來(lái)就一個(gè)：開黑體驗(yàn)好不好?！?/p>

開黑是一個(gè)游戲用語(yǔ)，是指玩游戲時(shí)，可以語(yǔ)音或者面對(duì)面交流。

由于電競(jìng)酒店客房的私密性，在多人房“開黑”的團(tuán)隊(duì)能夠方便的進(jìn)行交流，因此能夠打出較好的配合，還會(huì)默契的選擇一些很占優(yōu)勢(shì)的進(jìn)攻方法、配合方法。

“如果開黑對(duì)面都是互相不認(rèn)識(shí)的路人（又稱野店）的話，這是占有很大的優(yōu)勢(shì)的?！眳涡抢诳偨Y(jié)道。

年輕人的“開黑”需求刺激了電競(jìng)酒店市場(chǎng)的快速發(fā)展。攜程平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間電競(jìng)房訂單量同比上漲超過(guò)80%。

曾為一代人帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)啟蒙教育的網(wǎng)吧衰落了，經(jīng)濟(jì)型連鎖加盟酒店也在疫情沖擊下步履維艱，電競(jìng)酒店卻如雨后春筍在各大城市、縣城拔地而起。

年味淡是利好？

在距離長(zhǎng)沙1200公里外的成都,另一個(gè)年輕人比呂星磊更早一步登上了電競(jìng)酒店行業(yè)的舞臺(tái)。

魯韋是成都一名電競(jìng)酒店的店總，在他看來(lái)，今年春節(jié)電競(jìng)酒店生意爆火的一個(gè)潛在原因是年味愈來(lái)愈淡了。

“其實(shí)現(xiàn)在的年輕人過(guò)年也跟平時(shí)一樣過(guò)，回都回來(lái)了，聚一起總得找個(gè)能夠大家一起消遣的方式?！?/p>

不同于傳統(tǒng)酒店對(duì)接的商旅需求，電競(jìng)酒店聚焦于本地生活圈，到店用戶會(huì)長(zhǎng)時(shí)間待在房間里，會(huì)延伸飲食等相關(guān)的房?jī)?nèi)消費(fèi)，用戶續(xù)住率、滯留性和消費(fèi)頻次更高。

魯韋的酒店就在成都動(dòng)物園附近，愛聊天的客人告訴他，“現(xiàn)在春節(jié)出來(lái)團(tuán)聚吃飯，娛樂方式無(wú)非就是電影、唱歌、周邊游，很多男生對(duì)這些還不感冒，約三五好友打打游戲更直接?！?/p>

“過(guò)年去電競(jìng)酒店通宵打游戲，感覺又回到上學(xué)那會(huì)了。”95后男孩白樹森畢業(yè)剛滿兩年，他是魯韋店里的?？?。

整個(gè)春節(jié)假期，白樹森都和兄弟們泡在電競(jìng)酒店，他的理由很簡(jiǎn)單，“老同學(xué)難得見面，約來(lái)網(wǎng)吧一起玩游戲，現(xiàn)在電競(jìng)酒店比網(wǎng)吧環(huán)境和電腦配置都好不少，通宵打游戲也就適合春節(jié)期間搞，上班‘996’哪來(lái)的時(shí)間?！?/p>

這種狀況在魯韋所在的電競(jìng)酒店微信群里引起共鳴，“很多同行都說(shuō)，春節(jié)期間酒店上座率都是滿的?！?/p>

以愛電競(jìng)酒店為例，該酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人向旅界透露，今年春節(jié)期間新開業(yè)門店7家，出租率100%以上門店達(dá)80%，綜合平均房?jī)r(jià)550元，RevPAR（每間可銷售房收入）超過(guò)了大部分經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店。

對(duì)此，一名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為今年過(guò)年電競(jìng)酒店熱源于兩個(gè)方面，“首先是以電競(jìng)酒店、溫泉酒店、親子酒店等不同類型特征的主題酒店，正在成為都市人群的休息消費(fèi)主流趨勢(shì)；其次電競(jìng)酒店熱正說(shuō)明了，年輕人的個(gè)性化需求市場(chǎng)日益旺盛，得益于近兩年國(guó)內(nèi)電競(jìng)市場(chǎng)的火熱，帶動(dòng)更多青年愛上電競(jìng)，反應(yīng)的是電競(jìng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用?！?/p>

這屆年輕人不看春晚，但是喜歡一頭扎在酒店里開黑，這對(duì)電競(jìng)酒店經(jīng)營(yíng)者無(wú)疑是個(gè)利好消息。

內(nèi)卷即將到來(lái)

70后呂星磊經(jīng)歷過(guò)網(wǎng)吧火遍大江南北的年代，那時(shí)候486、586白顏色的臺(tái)式機(jī),一排排擺放著,每個(gè)小男孩都覺得新奇,排隊(duì)去看,電腦里竟然有這么多的陌生世界。

快速迭代的電競(jìng)酒店取代了網(wǎng)吧的江湖地位，隨之而來(lái)的是一場(chǎng)內(nèi)卷大戰(zhàn)即將到來(lái)。

根據(jù)同程研究院所發(fā)布的《中國(guó)電競(jìng)酒店市場(chǎng)研究報(bào)告2021》，2021年全國(guó)電競(jìng)酒店的存量預(yù)計(jì)將達(dá)到1.5萬(wàn)家，到2023年則將突破2萬(wàn)家。

而據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，這一數(shù)據(jù)在2019年僅為500多家。也就是說(shuō)，短短兩年時(shí)間，市場(chǎng)得以數(shù)十倍增長(zhǎng)。

在知乎上，曾有人分析了在某二線城市中，經(jīng)營(yíng)一家電競(jìng)酒店的前期成本結(jié)構(gòu)：3000平米的大平層總預(yù)算近300萬(wàn)，共有30間電競(jìng)房；雙人間、四人間、五人間的裝修成本分別為3.9萬(wàn)、4.5萬(wàn)和4萬(wàn)元；年總收入達(dá)325萬(wàn)元，年耗材和運(yùn)營(yíng)支出加總為204萬(wàn)元；算上前期成本，回報(bào)周期為兩年左右。

兩年的回本周期，對(duì)二三四線等城市的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有著很強(qiáng)的吸引力，也是經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店喜愛承諾但很難達(dá)到的回本周期。

但呂星磊清晰地意識(shí)到，“電競(jìng)酒店的成本核算絕非如此簡(jiǎn)單，倘若周邊有了新店，軍備競(jìng)賽在所難免?！?/p>

越來(lái)越多的中小電競(jìng)酒店為了搶占市場(chǎng)，開始在店內(nèi)增添更多服務(wù)，包括在房間安裝投影儀，以讓玩家能在更大的屏幕上觀看電競(jìng)賽事，還有酒店甚至組建起玩家間的小規(guī)模賽事，以此更好地培養(yǎng)顧客群體。

活躍的資本殺入電競(jìng)酒店賽道,后果就是重資產(chǎn)、無(wú)壁壘、同質(zhì)化的電競(jìng)酒店若不未雨綢繆，或重蹈當(dāng)年網(wǎng)吧的一地雞毛覆轍。

“有些新手一上來(lái)就滿場(chǎng)全配最好的,到了第二年,都落伍了,別人升級(jí)了最新的,可他再也拿不出資金去換了,” 魯韋冷笑道，“那就完蛋?！?/p>

電競(jìng)酒店的出現(xiàn)，從某種意義上而言就是為了討好年輕玩家。畢竟這一群體是市場(chǎng)消費(fèi)主力。

但事實(shí)上，魯韋認(rèn)為，電競(jìng)酒店設(shè)備配置更新?lián)Q代速度很快，可能三年就得更新一次硬件，以保障消費(fèi)者的體驗(yàn)不受影響，這筆預(yù)算要超過(guò)常規(guī)連鎖酒店的維護(hù)費(fèi)用。

“成本自然會(huì)增加，倘若成本全部轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，消費(fèi)者肯定不買單。”

“那也比開個(gè)傳統(tǒng)連鎖酒店半死不活強(qiáng)對(duì)吧？”呂星磊吐出個(gè)煙圈，他已經(jīng)準(zhǔn)備好在元宵節(jié)過(guò)后的酒店淡季更新下酒店網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，“既然入局，就做好了時(shí)刻戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。"

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“旅界”（ID:lvjienews），作者：theodore熙少，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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