新晉頂流“冰墩墩”一物難求，但是在深圳水貝你可以選擇買足銀還是黃金的。

不僅如此，任何一家品牌首飾上新，你都能第一時間在水貝買到“仿品”，也因此水貝被稱為黃金市場的華強(qiáng)北，水貝速度成了許多珠寶首飾商的噩夢。

深圳水貝也是除了證券市場，國內(nèi)最關(guān)心美國華爾街動向的地方。

有句話說，世界珠寶看中國，中國珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝，水貝是中國最大的珠寶市場。

當(dāng)美元發(fā)生變化時，黃金的震動會直接影響水貝黃金的交易價格，繼而影響水貝黃金的銷售以及幕后老板們的身價：

2020年，全球金價刷新歷史高點(diǎn)達(dá)到2074美元1盎司時，國內(nèi)金價原材料達(dá)到460元一克，1000g金條從25萬元漲到46萬元。

許多囤有黃金的老板一夜之間身價過億，反之亦然，“沉浮”是這里的常態(tài)。

本期顯微故事講述了一群水貝“淘金者”：

從地理位置上看，這里不過是深圳羅湖區(qū)小小的一個板塊，南北縱橫的幾條街道、占地不過2、3個地鐵站的距離，但就是這樣一個在深圳地圖上不過方寸之間的區(qū)域，遍布了數(shù)十個珠寶城和上萬個黃金珠寶檔口，奠定了水貝市場在黃金珠寶產(chǎn)業(yè)的舉足輕重的影響。

黃金、珠寶、玉石、鉆石，加上賬面上盈虧的數(shù)字，構(gòu)成了水貝淘金夢的底色。

以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：

水貝淘金者：珠寶無品牌，英雄無出身

趙濤今年28歲，最喜歡穿對襟的中國風(fēng)襯衣，轉(zhuǎn)著中指上碩大的黃金戒指，不厭其煩地跟人講他“發(fā)跡”的故事。

故事的內(nèi)容被他重復(fù)潤色了多次，無非是他年少時遇到一個做珠寶生意的香港老板，而后他又如何如何被該人指點(diǎn)，一舉從農(nóng)村洗車小弟變成了如今的黃金商人。

這個故事聽起來的確激動人心。趙濤1994年出生，童年在皖南農(nóng)村度過，在他關(guān)于成長的描述里沒有父母，“他們常年在外打工，過年才回來”。

記憶里，趙濤大多是和爺爺奶奶在一個小破木屋度過，伴隨著豬圈里彌漫的惡臭，永遠(yuǎn)洗不干凈的衣服，還有和其他留守兒童一起打鬧的片段。

初中沒讀完，趙濤就輟學(xué)去縣城的修理廠做學(xué)徒，再后來就南下去了深圳，并在那里的修理廠認(rèn)識了那個貴人“周老板”。

周老板是修理廠的?？?，但大多人不知道他的具體姓名，只記得他會員卡上潦草備注的周姓，大家談?wù)撍麜r總會說，“就是那個脖子上掛著黃金福牌，喜歡穿中國風(fēng)棉襯衣的老板”。

或許是覺得趙濤這人做事踏實(shí)，周老板把他招來做了自己的司機(jī)，再后來，趙濤又跟著他一起學(xué)做生意，“現(xiàn)在一個月滿打滿算，能有6萬多收入”。

從趙濤得意的表情來看，實(shí)際收入或許遠(yuǎn)超這個數(shù)。每次和別人聊自己的故事，他總喜歡在末尾加一句，“還有什么行業(yè)能讓洗車小弟做到老板？起碼水貝是一個”。

圖 | 水貝周圍大樓里全是做珠寶生意

前珠寶設(shè)計(jì)師、如今的黃金飾品網(wǎng)店店主邱燕然也贊同趙濤的說法，“水貝是一個不看出生的地方”。

和“草根”出身的趙濤不同，邱燕然出生于公務(wù)員家庭，本科畢業(yè)于地質(zhì)大學(xué)珠寶設(shè)計(jì)學(xué)院，隨后還去了中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院讀研。

歸國后，她來到深圳羅湖做了珠寶設(shè)計(jì)師——依托于水貝的產(chǎn)業(yè)，許多知名珠寶公司將設(shè)計(jì)部門放在這里。

圖 | 藏在水貝里的珠寶設(shè)計(jì)室

然而，來到水貝后，邱燕然卻發(fā)現(xiàn)高學(xué)歷并沒有給她的工作加分。

在國外，珠寶大多采用便宜的合成材料，需要通過設(shè)計(jì)與理念賦予珠寶內(nèi)涵，隨即賣出高昂的價格，邱燕然也打算如法炮制，結(jié)果銷量很糟。

“在水貝，每家每戶都是真金實(shí)銀，黃金作為原材料被剔去了品牌價值，很難賣出高溢價”，邱燕然說，“如果設(shè)計(jì)的成品賣不出去，這些黃金只能按舊金回收價格計(jì)算，覆蓋不了成本、房租、人力導(dǎo)致血虧”。

這也催生了水貝走出了華強(qiáng)北路線——直接抄襲大牌珠寶設(shè)計(jì)，再以接近黃金成本價進(jìn)行銷售，通過低毛利、高銷量來賺取更多的利潤。

水貝人最喜歡舉的例子是潘多拉，邱燕然說，在水貝隨處可見和潘多拉同款設(shè)計(jì)的金銀飾品，最低只要30多元一顆，只有潘多拉正品的一成售價，“搶占市場后直接讓潘多拉股價崩盤”，邱燕然怏怏地說道。

圖 | 北京頂流“冰墩墩”，水貝已經(jīng)可以買到

這也是邱燕然放棄做珠寶設(shè)計(jì)師的原因。后來，邱燕然也在水貝開了一個賣仿品的網(wǎng)店，“在水貝，品牌不重要，價格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是第一位”。

“只要能賣得出去，賣得多，就是這個”，趙濤比出了一個大拇指，“再沒有比水貝更適合草根的地方了”。

黃金一漲，身價萬兩

在水貝，每個人的身價都可以通過一個公式計(jì)算出來：擁有的黃金數(shù)x當(dāng)日金價。

金價的波動讓“沉浮”構(gòu)成了這里的特色：你所擦肩而過的人，上一秒或許一文不名，下一秒便身價暴漲，反之亦然。

“誰沒有大起大落的時候？”過去2年里，趙濤剛經(jīng)歷2020年金價暴漲和2021年金價暴跌，“賬面上的就像是數(shù)字，看多了也就沒感覺了，重要的是看你有沒有銷路和門路?！?/p>

銷路指的是能不能通過薄利多銷的方式賣出黃金，門路指的是能不能低價囤積到黃金又將黃金賣出高價。無論銷路還是門路，最后還是比誰能賣出更多的黃金。

趙濤的淘金生涯始于2014年。

19歲的趙濤跟隨周老板來到水貝。那是他第一次見到如此多的黃金和珠寶，密密麻麻擺在柜臺里，還比縣城價格便宜，“每一家店都是如此，從街這頭到那頭”。

圖 | 擺放在柜臺里的黃金

趙濤第一反應(yīng)是想買一對耳環(huán)送給母親，柜臺后面的賣家聽說他只買一對后，袖手站在柜臺后面，“我們從來不做零售”。

在水貝，平均每家店鋪每天都能賣出近千克的黃金。這些黃金將被放在塑膠袋里，發(fā)往全國各地——沒有一個柜員愿意在柜臺前等一個窮酸小子磨磨蹭蹭選購。

周老板則嘲笑趙濤，“在水貝，黃金是用來致富的。”

也是那時，趙濤才知道了周老板到底是如何發(fā)家致富的。

2013年4月，國際金價一日之間跌價20%，中國大媽全球搶購黃金震驚了世界，《華爾街日報》用“dama”來形容“中國大媽”。一時間，“你買黃金了嗎”成為年度最熱門的問候語。

周老板沒放過這個機(jī)會。他在水貝以低價囤積黃金，隨后再以每克增加30-50元不等售賣，短時間里積累起巨額財(cái)富。

趙濤有樣學(xué)樣。2015年，全球黃金價格跌至近年最低，國內(nèi)平均每克金材維持在236元人民幣、金飾徘徊在300元，許多人開始觀望買黃金。

趙濤瞄準(zhǔn)機(jī)會，在水貝以略高于原材料的價格購買大牌仿品和包裝袋，再包裝成香港黃金品牌正品，通過網(wǎng)絡(luò)快速銷售。

這個生意一本萬利，“黃金原料沒有品牌一說，有Au999（證明黃金純度的印記）的印就是真金，品牌維權(quán)困難”，趙濤說道。

與此同時，周老板也繼續(xù)囤積金料。2020年受國際局勢影響，黃金原材料大漲，突破近年來新高，市場上1000g的黃金原材料從25萬漲到46萬。隨著黃金復(fù)蘇，周老板身價漲幅一度超過深圳房價。

原材料市場的瘋狂，水貝的規(guī)則也變了：金價已經(jīng)不是按照每日報價制定，而是每時每刻都在變改變。

趙濤形容，“那時候睡一覺起來，許多水貝黃金老板就身價過億了”。但這個財(cái)富神話沒有持續(xù)多久，隨后金價下跌，市場趨于平緩，身價過億的老板們又回到了以前。

2022年，美元開始加息，黃金應(yīng)聲下跌，黃金首飾再度熱門，但奇怪的是，這一次趙濤卻猶豫了，“現(xiàn)在已經(jīng)不再是水貝的好機(jī)會了?！?/p>

刷屏網(wǎng)絡(luò)背后，鏖戰(zhàn)流量

“水貝的大小賣家們都開始在網(wǎng)上零售黃金了，黃金價格透明，競爭激烈”，趙濤說道。

只要你曾在社交平臺上搜過“黃金”，那你一定會被推薦到水貝的黃金賣家。這些賣家大多掌握黃金原材料采購渠道、加工供應(yīng)鏈，他們的加入讓趙濤、邱燕然這類中間商苦不堪言。

“這些賣家的資源更強(qiáng)，可以左右價格”，趙濤說，以往左手倒右手的做法，不奏效了。

在水貝經(jīng)營黃金10多年的門店店主陶英回憶，在網(wǎng)絡(luò)還不普及的年代，天南海北的珠寶商人都要來水貝選購。

珠寶生意的火爆，讓許多開發(fā)商慕名而來，也讓水貝村所在的田貝路上蓋起了更多許多服務(wù)設(shè)施更為完善的大樓，吸引了新的賣家入駐，也讓水貝村的租金迎來新一輪暴漲。

“那時每天都有新的店鋪開業(yè)，大珠寶商不斷吞噬小的店鋪”，陶英說道。

圖| 水貝每天都有新開的店鋪

但誰也沒想到，2020年一場疫情席卷而來，也改變了水貝淘金客的命運(yùn)。

2020年開始，黃金價格上漲，加上疫情影響水貝市場不能開門，許多沒有黃金儲備依靠成品囤貨的小賣家生意停滯。

在這個情況下，水貝市場開始組織商家做直播，讓許多賣家看到了店鋪?zhàn)圆?、自售的?yōu)越性，“黃金又不像服裝會過季，只要價格低，不怕沒有客戶？”

直播直接點(diǎn)燃了水貝黃金的價格戰(zhàn)，也把這個市場往更病態(tài)的方向引去。

水貝萬山大廈的賣家吳迪表示，他的店鋪經(jīng)常提供低價的引流黃金給批發(fā)客戶，158元的硬金套鏈，客戶拿到手后可以賣到300元以上，但當(dāng)直播加入到黃金市場后，這款套鏈的價格被壓到了128元左右一套。

靠壓價的方式，吳迪才可以從其中篩選真的有銷售渠道的批發(fā)商，淘汰那些沒有固定客源的代購，“價格戰(zhàn)是在篩選真正有能力的賣家，淘汰那些小淘金客”。

圖 | 158元一套的硬金項(xiàng)鏈

進(jìn)入了價格戰(zhàn)的水貝，線上的流量戰(zhàn)爭也蔓延到了線下。

除了貼近金價原材料的價格出貨，各商家也開始“跑馬圈地"：依托于互聯(lián)網(wǎng)的傳播，許多散客來到了水貝，他們被視為潛在客戶，是所有賣家都渴望擁有的優(yōu)質(zhì)客人。

除了在柜臺邊放置引流的珠寶、抽獎贈送等活動，你在任何柜臺都可以看到店主的二維碼，稍一駐足，店主就會說，“要不加個好友吧”。

更夸張的是，即便你在水貝什么都不買，手機(jī)號夠多，或者愿意在市場里穿梭，也可以靠去多家門店刷單給好評返現(xiàn)5元日賺近百元。

圖 | 被各種網(wǎng)紅直播吸引來水貝購買黃金的消費(fèi)者

“都是常規(guī)操作了”，在金展負(fù)一樓黃金區(qū)域做柜姐的佳佳剛招呼完客人，就拿出一張二維碼讓客戶幫忙“刷”好評，一切都明碼標(biāo)價：點(diǎn)贊、收藏之后，可以獲得3元錢，“現(xiàn)場轉(zhuǎn)賬，童叟無欺”。

有人駐足問佳佳，“能讓在外地的親戚參與嗎？”

佳佳不假思索，“可以，但是要加好友”，她解釋這是公司為了流量的營銷做出的活動，“畢竟多一些曝光，多一些銷貨的可能”。

這么做有沒有效果，佳佳不知道，她所在的店鋪每天都有幾百個留言，但是沒有成單。

她望著來往的人群，以及門口堆砌的慶祝新店開張的花籃——這意味著又有新的商家入駐了，競爭又增加了幾分。

“就這么熬著吧，說不定熬熬市場就好了?！?/strong>

后記

我在深圳珠寶博物館遇見趙濤的，這里藏了許多原創(chuàng)設(shè)計(jì)的珠寶，普通人花上幾十元錢就能定做一個戒指。

趙濤過來不是定做戒指的。

水貝競爭激烈的價格戰(zhàn)讓趙濤發(fā)現(xiàn)黃金的“銷路"不好做了，他開始轉(zhuǎn)為尋找“門路”。

他所謂的門路，就是找到那些藏在水貝居民樓的老師傅們，讓他們研發(fā)無法被機(jī)器模仿的黃金首飾。

圖 | 水貝的珠寶博物館里展出的一些原創(chuàng)制品

這些會的燕京八絕、炸金珠等傳統(tǒng)手藝的師傅，僅僅依靠手中的錘子，就能敲出一件精美絕倫的首飾。

掐絲工藝根根分明背后，是用料料昂貴以及漫長的等待周期——也正是漫長不可復(fù)制，在水貝黃金工業(yè)化浪潮中，隨著許多用金少、可以做更多造型的技術(shù)被開發(fā)出來，師傅們漸漸被邊緣化。

但是現(xiàn)在，整個水貝統(tǒng)領(lǐng)了全國70%的珠寶市場后，市場珠寶同質(zhì)化嚴(yán)重、價格戰(zhàn)讓大家苦不堪言，曾經(jīng)讓趙濤獲得財(cái)富、流水線生產(chǎn)的仿制品已難以為繼。

唯有師傅們那些無法被流水線替代的技術(shù)，成了市場上的香餑餑。

趙濤想通過那些老手藝，去開發(fā)一些原創(chuàng)產(chǎn)品、買到國外去，“沒想到，最后還是要做原創(chuàng)”，趙濤笑笑。

（文中人物均為化名；圖片版權(quán)所有，侵權(quán)必究）

本文來自微信公眾號 “顯微故事”（ID：xianweigushi），作者：楊佳 ，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。