近日，“一墩難求”、“夢中情墩”成為了各大社交平臺的熱詞，冰墩墩熱潮就此開啟。

自2月4日北京冬奧會開幕后，擁有熊貓形象和冰晶外殼的吉祥物“冰墩墩”持續(xù)登上微博、百度、抖音等熱搜榜，周邊產(chǎn)品亦持續(xù)熱銷，一名日本記者更是在2月2日以買“6個墩墩”徽章C位出圈。

有網(wǎng)友在小紅書上表示，為購買冰墩墩，冬奧會開幕之后王府井旗艦店門口的消費者已經(jīng)排出了千米長隊，排隊時長甚至高達5小時以上。期間，甚至還有黃牛賣號，前200號報價500元一個。而買不到冰墩墩的消費者，則轉(zhuǎn)戰(zhàn)聯(lián)名產(chǎn)品，憑一己“吃”力前往必勝客、肯德基、711購買相關(guān)套餐獲取冰墩墩印章、水晶球等產(chǎn)品。

截至2月6日晚，天貓奧林匹克官方旗艦店顯示，冰墩墩手辦、鑰匙扣等衍生品均無現(xiàn)貨，需開啟預(yù)售。雖然北京冬奧組委新聞發(fā)言人趙衛(wèi)東就此表示，正在大力協(xié)調(diào)，加大對冰墩墩的供應(yīng)，但線上發(fā)售“一秒售空”的現(xiàn)實依然讓不少網(wǎng)友含淚表示“感覺好像沒有上架過”。

與此同時，隨著冰墩墩等周邊產(chǎn)品持續(xù)賣斷，其背后作為冬奧會特許生產(chǎn)商、零售商的企業(yè)也因后續(xù)補貨、獨家授權(quán)而迎來了高光時刻。

冬奧會瘋狂帶貨“冰墩墩”，發(fā)售即秒沒、黃牛溢價超5倍

事實上，冬奧會并非冰墩墩的首次亮相。

2年前，冰墩墩就開始對外售賣，但直到2月4日冬奧會開幕式當(dāng)晚，冰墩墩在微博體育超話排行榜沖到第6，才算真正點燃了冰墩墩之火，從一個不太被注意的“無名小卒”，隨著冬奧會的不斷預(yù)熱，逐漸展現(xiàn)在公眾視野中。甚至現(xiàn)在打開體育超話，冰墩墩已穩(wěn)坐“體育明星” NO.1的位置，超越羽生結(jié)弦、樊振東、孫穎莎和馬龍等奧運冠軍選手。

從百度指數(shù)可以看出，近一周以來，冰墩墩的搜索熱度呈不斷增長的態(tài)勢。在開幕式前后一周內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)熱度從1萬出頭上漲到45萬，其走紅和冬奧會高熱度互相關(guān)聯(lián)。制造話題、玩梗造梗、發(fā)表情包、曬冰墩墩成為人們體驗冬奧會最直接的方式。

來源：受訪者供圖

截至目前，冰墩墩相關(guān)盲盒手辦、保溫杯、玻璃杯、鑰匙扣、徽章、印章、水晶球、金項鏈等周邊產(chǎn)品雖層出不窮，然而依然難掩“難買之勢”。

據(jù)媒體報道，2月4日，在王府井旗艦店，大家要排隊兩三個小時，才能進店購買到心儀的冬奧特許商品。另據(jù)上海熱線新聞中心-話匣子，4日下午2點半，北京王府井工美大廈門口已經(jīng)排起了轉(zhuǎn)彎的長隊。不時有工作人員出來用大喇叭維持秩序，說明情況。

上海李女士對獵云網(wǎng)表示，初四晚上去羅森便利店十五瓶可樂就可以換個冰墩墩水晶球，自己也為可愛買了單?！按蠹叶枷矚g冰墩墩，我們玩盲盒的群里昨天有說肯德基有套餐送，還讓我?guī)兔δ懿荒苋タ纯矗虾Ｃ菜贫假u完了。抖音盲盒直播間里面也有好多人在咨詢冰墩墩?！?/p>

據(jù)悉，肯德基價值109元的新春歡聚桶套餐從1月28日開始售賣，送一個冰墩墩印章。印章外形分別為冰墩墩舉冬奧會旗幟和冰墩墩舉加油橫幅，送的印章圖案一共15種，分別對應(yīng)了冬奧會15個項目。

除羅森、KFC之外，在網(wǎng)友顯示的冰墩墩購買渠道統(tǒng)計表中，天貓奧林匹克官方旗艦店、必勝客、中國銀行、學(xué)習(xí)強國、聯(lián)通APP、愛奇藝APP、711便利店等也都是主流獲取途徑。

CIC灼識咨詢合伙人朱悅表示，冰墩墩的出圈走紅可以說是國內(nèi)IP經(jīng)濟的一個現(xiàn)象級代表。以上一個頂流玲娜貝兒為例，作為2021年9月剛剛公布的新IP形象，在沒有影視作品加持的背景下，憑借可愛的外觀和全方位的營銷，迅速捕獲一眾粉絲，其熱度迅速超過許多過往角色，相關(guān)周邊一件難求。

“冰墩墩的走紅同樣是產(chǎn)品本身具有十足可愛呆萌的天然優(yōu)勢，疊加人們對冰雪運動和冬奧會的空前熱情關(guān)注，使得周邊紀(jì)念品的粉絲群迅速擴大，并持續(xù)在各大媒體平臺傳播發(fā)酵，造成一墩難求的搶購場面。”

數(shù)據(jù)顯示，截至2月3日，天貓奧林匹克官方旗艦店訪客數(shù)已突破百萬。2月4日，“冰墩墩”手辦上線15分鐘，5000個一掃而光。當(dāng)日，在天貓奧林匹克官方旗艦店線上店鋪里，最受歡迎的兩個冰墩墩掛飾、擺件已經(jīng)售罄下架，北京冬季殘奧會吉祥物雪容融擺件也顯示缺貨。銷量最高的一款冰墩墩雪容融手辦玩具擺件銷量已經(jīng)超過了6萬。天貓方面曾透露，北京2022年冬奧會吉祥物冰墩墩造型手辦在電商平臺的銷售十分火爆，1小時賣出1800件。

為了解決當(dāng)下一墩難求，奧林匹克天貓官方旗艦店更是對冰墩墩網(wǎng)購采取了“同個ID最多發(fā)兩件”的預(yù)售說明。以2月7日的發(fā)售情況為例，店鋪分別在16:00、18:00和20:00分三批開放預(yù)購，每批預(yù)購數(shù)為2000件，只是付款后并非立即發(fā)貨，發(fā)貨周期將在30天內(nèi)。

但即便如此，冰墩墩爆火之下也依然躲不開高價轉(zhuǎn)賣以及山寨產(chǎn)品等問題。

據(jù)獵云網(wǎng)通過搜索淘寶、閑魚、拼多多等平臺發(fā)現(xiàn)，雖未有冰墩墩轉(zhuǎn)讓、代購、溢價轉(zhuǎn)賣等消息出現(xiàn)，但是在拼多多上，仍有個別商家在出售類似冰墩墩鑰匙扣等周邊產(chǎn)品，售價在十幾元到幾十元不等，客服表示“并非官方正品”。

來源：拼多多截圖

在部分微信群里，也開始有冰墩墩代購的出現(xiàn)。在李女士展示的群聊天截圖中，一個官方售價58元的冰墩墩鑰匙扣以88元順豐到付的價格售賣，依然也有群友愿意為其買單。

此外，在潮玩族小程序上，也可以看見不少用戶正在轉(zhuǎn)賣其手中的冰墩墩周邊產(chǎn)品及盲盒。據(jù)一位賣家表示，官方售價為118元/個的一組盲盒（6個）未拆價格為3500元順豐包郵，誠心購買可小刀，溢價近5倍。

來源：潮玩族截圖

在另一個黃牛顯示的朋友圈售價中，售價58元的冰墩墩鑰匙扣更是一口價300元。據(jù)其介紹，其產(chǎn)品為奧運人員團購，由冬奧村發(fā)貨。

來源：截圖

對比，李女士坦言，雖然自己是盲盒愛好者，但并不認(rèn)為當(dāng)下消費者會為這個溢價買單。“官方都說了會加大生產(chǎn)，現(xiàn)在大家都挺理智，并不會一窩蜂急于購買?！贝送猓簧倬W(wǎng)友也會通過手繪冰墩墩或者DIY制作冰墩墩來滿足擁有同款冰墩墩的小心愿。

特許商品成業(yè)績增長“密匙”，這些上市公司迎來高光時刻

據(jù)悉，此次冬奧特許商品的生產(chǎn)與銷售必須經(jīng)過北京冬奧組委認(rèn)可批準(zhǔn)。特許商品采取線上線下相結(jié)合，線下渠道主要采取專賣店以及專柜。

線上銷售方面，北京冬奧組委在天貓開設(shè)奧林匹克官方旗艦店。線下銷售方面，北京冬奧組將設(shè)立專賣店或?qū)９皲N售北京冬奧會特許商品。全國范圍內(nèi)開設(shè)特許零售店190余家，在280余對高鐵列車上設(shè)置覆蓋31個省區(qū)的銷售點，先后開發(fā)了16個類別5000余款特許產(chǎn)品。

截至2021年底，北京冬奧組委共征集特許生產(chǎn)企業(yè)29家、特許零售企業(yè)58家，不乏安踏體育、元隆雅圖、文投控股、王府井、中體產(chǎn)業(yè)、菜百股份等上市公司，其中文投控股與元隆雅圖兩家公司同時擔(dān)任特許生產(chǎn)商和零售商，也是當(dāng)之無愧的“冰墩墩概念股”。

來源：獵云網(wǎng)

據(jù)元隆雅圖在投資者互動平臺表示，目前市場上熱銷的冬奧特許商品，包括冰墩墩（雪容融）毛絨玩具、造型手辦、飾扣、水晶球，以及冰墩墩盲盒、徽章（吉祥物運動造型系列、倒計時系列、民俗系列）、貴金屬（開幕式倒計時金銀條等）等七大系列均為公司設(shè)計、生產(chǎn)并銷售的產(chǎn)品。其商品主要銷售渠道分別為天貓奧林匹克官方旗艦店、中國銀行、線下特許商品零售店等。

在當(dāng)下的冰墩墩搶購潮之前，元隆雅圖就在1月中下旬曾表示，已有個別熱門產(chǎn)品出現(xiàn)了暫時斷貨現(xiàn)象。截至2021年底，元隆雅圖累計向奧組委提交自主設(shè)計的冬奧紀(jì)念品達600余款。

據(jù)其財報顯示，2021上半年，公司北京冬奧會特許紀(jì)念品和貴金屬實現(xiàn)收入7073.84萬元，同比增長35.96%。2021年第三季度，元隆雅圖實現(xiàn)營業(yè)收入約15億元，營業(yè)收入和毛利同比分別增長7.50%和3.18%，其中，北京冬奧會特許紀(jì)念品收入同比增長141.57%。

而文投控股作為北京冬奧組委特許生產(chǎn)商及銷售商，具備貴金屬、工藝品和陶瓷三大品類的冬奧衍生產(chǎn)品特許生產(chǎn)權(quán)，同時擁有冬奧全品類衍生產(chǎn)品的特許零售權(quán)。

其此前在投資者互動平臺透露，特許生產(chǎn)權(quán)方面，公司將授權(quán)第三方企業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)相關(guān)衍生產(chǎn)品，從中獲取產(chǎn)品銷售收益分成。特許零售方面，公司將通過自營和授權(quán)第三方經(jīng)營兩種方式參與冬奧產(chǎn)品的特許分銷，開設(shè)特許零售店（點），以此獲取特許分銷環(huán)節(jié)的銷售收益分成及相關(guān)授權(quán)費收入。

據(jù)悉，中體產(chǎn)業(yè)、文投控股分別在線上平臺發(fā)布冬奧會吉祥物數(shù)字藏品和紀(jì)念章，上線后均立即售罄。此外，同樣在售冬奧各類徽章、紀(jì)念幣產(chǎn)品的還有菜百股份。

而在銷售端，王府井設(shè)有目前國內(nèi)面積最大、品種最全的冬奧會特許商品旗艦店，“千米長隊”更是證實了其供貨能力之強。其經(jīng)營冬奧特許商品全部15個品類，包括貴金屬制品、徽章、毛絨及其他材質(zhì)玩具、服裝服飾及配飾、陶瓷、文具、工藝品、首飾、箱包、家紡、絲綢制品、郵品、傘具、戶外用品、紫砂壺等。

來源：同花順截圖

截至2月7日A股收盤，菜百股份、文投控股、元隆雅圖這三家上市公司漲停，除中體產(chǎn)業(yè)外特許經(jīng)營相關(guān)概念股集體上揚。

山西證券表示，預(yù)計整個冬奧周期，特許商品收入將突破25億元。在北京冬奧會拉動下，相關(guān)的賽事營銷、周邊衍生品銷售等活動將逐步展開，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司或進入業(yè)績兌現(xiàn)期。對于特許經(jīng)營行業(yè)，奧運特許權(quán)商品將隨著奧運會的到來獲得超額銷售增長，除了彌補奧運特許權(quán)費用外，還將獲得數(shù)量可觀的凈利潤；同時奧運特許權(quán)商品銷售企業(yè)也可借冬奧會的契機，提升企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度、擴大海外銷售市場、提高品牌價值。

朱悅表示，冰墩墩的走紅對于相關(guān)公司的制作、宣傳、銷售能力是一大印證，而一墩難求的現(xiàn)象也說明了在IP周邊產(chǎn)業(yè)中，銷量預(yù)測、生產(chǎn)排期、彈性產(chǎn)能調(diào)配等各個環(huán)節(jié)的重要性。

“大漲一定程度上反映了投資者對于這個板塊業(yè)績的信心，以及國家對冰雪運動的大力支持，希望鼓勵發(fā)展國內(nèi)冰雪運動消費的預(yù)期。這幾個冬奧概念公司股價大漲是短期熱點的表現(xiàn)，屬于消費板塊里找阿爾法?！?/p>

（首圖來源：受訪者供圖）

本文來自微信公眾號“獵云網(wǎng)”（ID:ilieyun），作者：蛋總，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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