2022年2月4日北京冬奧會(huì)開幕?！耙黄鹣蛭磥怼笔潜緦枚瑠W會(huì)和冬殘奧會(huì)主題口號(hào)，也是全世界的共同心聲。冬奧會(huì)是世界規(guī)模最大的冬季綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，每四年舉辦一屆，截至2022年，冬奧會(huì)已經(jīng)成功舉辦了24屆。

早在2015年7月6日，北京攜手張家口獲得2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)舉辦權(quán)。歷經(jīng)6年多的籌辦，北京冬奧會(huì)迎來盛大開幕，中國又迎奧林匹克火種，再享奧林匹克榮光。

奧運(yùn)會(huì)預(yù)期可帶來較大的紅利與經(jīng)濟(jì)效益。從2008年夏季奧運(yùn)會(huì)到2022年冬奧會(huì)，北京成為世界矚目的“雙奧城市”。14年間，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，眾多國內(nèi)企業(yè)也跟隨著國家的腳步較快前行。

45家冬奧會(huì)贊助企業(yè)

2017年2月，北京冬奧會(huì)市場開發(fā)計(jì)劃便正式發(fā)布。近五年時(shí)間，眾多企業(yè)品牌早早地便已進(jìn)入冬奧會(huì)贊助企業(yè)的陣營，進(jìn)行營銷布局。

2022年北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)市場開發(fā)計(jì)劃主要由贊助計(jì)劃、特許經(jīng)營計(jì)劃、票務(wù)三個(gè)部分組成。贊助計(jì)劃分為官方合作伙伴、官方贊助商、官方獨(dú)家供應(yīng)商以及官方供應(yīng)商四個(gè)等級(jí)。

北京冬奧組委2022年1月29日發(fā)布《北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)經(jīng)濟(jì)遺產(chǎn)報(bào)告(2022)》(下稱《報(bào)告》)?！秷?bào)告》顯示，北京冬奧會(huì)市場開發(fā)工作從2017年2月正式啟動(dòng)以來，廣泛吸引社會(huì)資金和社會(huì)力量參與，為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)籌辦工作籌集必要的資金、物資、技術(shù)和服務(wù)保障。截至目前，北京冬奧會(huì)已簽約45家贊助企業(yè)，其中官方合作伙伴11家，官方贊助商11家，官方獨(dú)家供應(yīng)商10家，官方供應(yīng)商13家。

贊助企業(yè)包括銀行、乳制品、保險(xiǎn)、航空、運(yùn)動(dòng)服裝、移動(dòng)和固定通訊運(yùn)營服務(wù)等多個(gè)行業(yè)。除去13家奧林匹克全球合作伙伴之后，與北京冬奧會(huì)達(dá)成合作伙伴關(guān)系的45家北京冬奧會(huì)贊助企業(yè)名單包括：

官方合作伙伴（11家）：中國銀行、中國國航、伊利、安踏、中國聯(lián)通、首鋼、中國石油、中國石化、國家電網(wǎng)、中國人民保險(xiǎn)、中國三峽。

官方贊助商（11家）：青島啤酒、燕京啤酒、金龍魚、順鑫、文投控股、北奧集團(tuán)、百勝中國、恒源祥、猿輔導(dǎo)、奇安信、盼盼食品。

官方獨(dú)家供應(yīng)商（10家）：英孚教育、科大訊飛、中國郵政、華揚(yáng)聯(lián)眾、士力架、良業(yè)、空港宏遠(yuǎn)、東道、三棵樹、BOSS直聘。

官方供應(yīng)商（13家）：普華永道、隨銳集團(tuán)、金山辦公、一石科技、歌華有線、河北廣電、豐原生物、天壇家具、麒盛科技、石家莊印鈔、諾貝爾瓷磚、舒華體育、東鵬瓷磚。

2022年冬奧會(huì)合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商

資料來源：《北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)經(jīng)濟(jì)遺產(chǎn)報(bào)告（2022）》

《報(bào)告》顯示，北京冬奧會(huì)的市場開發(fā)堅(jiān)持共同參與、共同盡力、共同享有的理念，積極創(chuàng)新市場開發(fā)機(jī)制，廣泛吸收社會(huì)資金和社會(huì)力量的參與，為籌辦工作提供充足的資金和服務(wù)保障，為中國企業(yè)增強(qiáng)實(shí)力、走向世界創(chuàng)造機(jī)遇、搭建平臺(tái)，將北京冬奧會(huì)品牌價(jià)值與企業(yè)發(fā)展實(shí)際需求充分結(jié)合，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

品牌價(jià)值持續(xù)提升

成功的市場開發(fā)是辦好冬奧會(huì)的重要保障，也是奧林匹克運(yùn)動(dòng)健康發(fā)展的動(dòng)力和源泉。北京冬奧會(huì)贊助計(jì)劃是北京冬奧會(huì)市場開發(fā)計(jì)劃重要的組成部分。該計(jì)劃啟動(dòng)以來，已有中國銀行、伊利集團(tuán)、國家電網(wǎng)、中國國航、中國石化、中國石油、青島啤酒、燕京啤酒、金龍魚、中國聯(lián)通等10家企業(yè)成為“雙奧”贊助企業(yè)。

其中，青島啤酒、燕京啤酒兩家中國知名啤酒企業(yè)，曾經(jīng)是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商，如今再一次攜手助力2022年北京冬奧會(huì)，成為“雙奧”贊助商。

青島啤酒、燕京啤酒在贊助2008年北京奧運(yùn)會(huì)后持續(xù)獲得“后奧運(yùn)效應(yīng)”。據(jù)公司財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，2009年-2012年，青島啤酒、燕京啤酒年利潤均呈現(xiàn)穩(wěn)定上升態(tài)勢。2020年，青島啤酒、燕京啤酒的年?duì)I業(yè)收入分別為277.6億元、109.28億元。

金龍魚作為國內(nèi)首家“雙奧”糧油食品企業(yè)，充分獲得奧運(yùn)品牌帶來的紅利。2020年金龍魚實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1949.22億元，截至2020年，金龍魚已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)五年?duì)I業(yè)收入和凈利潤雙增長，且復(fù)合增長率均保持在兩位數(shù)左右水平。

中國銀行自成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)唯一銀行合作伙伴后，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。再次成為2022年北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)銀行合作伙伴后，中國銀行以傳播奧運(yùn)文化，推廣冰雪運(yùn)動(dòng)，塑造“雙奧銀行”品牌形象為目標(biāo)，在進(jìn)博會(huì)、服貿(mào)會(huì)等現(xiàn)場設(shè)立冬奧冰雪專區(qū)，連續(xù)四年支持并參與國際奧林匹克日活動(dòng)，贊助支持“相約北京”系列冬季體育賽事等一批有影響力的奧組委官方活動(dòng)或國際賽事，簽約優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員為代言人。

對(duì)于全球首家“雙奧”乳制品企業(yè)——伊利集團(tuán)而言，通過對(duì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)的贊助，“奧運(yùn)牛奶”成為伊利的榮耀標(biāo)簽，也是中國乳業(yè)第一個(gè)成為奧運(yùn)贊助商的品牌，并在此后的12年內(nèi)成為亞洲乳業(yè)第一。伊利集團(tuán)自成為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方唯一乳制品合作伙伴后，實(shí)施了“伊利冬奧聚勢計(jì)劃”、“活力冬奧學(xué)院”，鼓勵(lì)和帶動(dòng)更多群眾參與冰雪運(yùn)動(dòng)，倡導(dǎo)健康生活方式。

中國聯(lián)通作為2008年北京奧運(yùn)會(huì)的通信服務(wù)提供商之一，曾為北京奧運(yùn)會(huì)提供了優(yōu)質(zhì)的通信服務(wù)——共計(jì)承建600多項(xiàng)奧運(yùn)通信工程，鋪設(shè)奧運(yùn)專用光纖5萬多公里，共有23000多員工參與了服務(wù)保障工作。中國聯(lián)通作為北京冬奧會(huì)及冬殘奧會(huì)唯一官方通信服務(wù)合作伙伴，為賽事提供了包括移網(wǎng)和固網(wǎng)全專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

國家電網(wǎng)、中國石油、中國石化作為中國重要央企，借助“雙奧企業(yè)”契機(jī)，以“促進(jìn)我國清潔能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展、服務(wù)生態(tài)文明建設(shè)”為理念，展現(xiàn)我國推進(jìn)能源生產(chǎn)、消費(fèi)革命、服務(wù)全球減排和可持續(xù)發(fā)展的決心與成就，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益雙豐收。

創(chuàng)新企業(yè)贊助模式

通過籌辦奧運(yùn)會(huì)，帶動(dòng)國家、區(qū)域和主辦城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，已經(jīng)成為奧運(yùn)會(huì)的重要目的和功能。

在贊助征集過程中，北京冬奧組委合理統(tǒng)籌籌辦需求，在保持銀行服務(wù)、航空客運(yùn)服務(wù)、乳制品、體育服裝、通信服務(wù)等25個(gè)傳統(tǒng)贊助類別的基礎(chǔ)上，貫徹“綠色辦奧”理念，助力科技冬奧進(jìn)程，設(shè)立贊助新類別。

2022年冬奧會(huì)，北京冬奧組委協(xié)調(diào)國際奧委會(huì)創(chuàng)設(shè)了城市更新服務(wù)、自動(dòng)語音轉(zhuǎn)換與翻譯、創(chuàng)意光影秀服務(wù)、發(fā)電、生物可降解餐具等11個(gè)奧運(yùn)贊助新類別，征集到一批掌握先進(jìn)技術(shù)、符合辦賽需求的贊助企業(yè)。

與此同時(shí)，北京冬奧會(huì)贊助企業(yè)體育營銷模式由單純“贊助廣告”轉(zhuǎn)向企業(yè)內(nèi)部資源縱向整合，注重培育市場，著力精準(zhǔn)營銷。

具體來看，在冬奧會(huì)歷史上首次5G大規(guī)模商用的背景下，中國聯(lián)通完成了所有場館、簽約酒店以及交通干線、場館間道路的5G網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，充分滿足了冬奧賽時(shí)業(yè)務(wù)需求和冬奧區(qū)域內(nèi)公眾用戶的網(wǎng)絡(luò)需求。

在5G賦能下，中國聯(lián)通還為北京冬奧會(huì)打造了“智慧觀賽、智慧辦賽、智慧參賽”三大場景創(chuàng)新應(yīng)用體系，奧運(yùn)歷史上首次實(shí)現(xiàn)了5G無線指揮調(diào)度，輕量級(jí)云轉(zhuǎn)播，5G視頻回傳等創(chuàng)新型服務(wù)以及智慧專線、智慧客服、物資管理平臺(tái)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等一系列智慧化應(yīng)用，并在疫情背景下提供了無人混合采訪、遠(yuǎn)程新聞發(fā)布、智慧防疫系統(tǒng)等解決方案，充分踐行了“簡約、安全、精彩”的辦賽要求。

青島啤酒作為“雙奧贊助商”之一，自2018年12月正式成為官方贊助商以來，一直在傳播冰雪文化和奧林匹克精神。其為北京2022年冬奧會(huì)特別設(shè)計(jì)并推出了冰雪罐系列，15款冬奧冰雪罐體上印有15個(gè)官方競技項(xiàng)目，花樣滑冰、短道速滑、跳臺(tái)滑雪、鋼架雪車等冰雪項(xiàng)目的剪影在瓶罐上顯現(xiàn)，定格下冰雪運(yùn)動(dòng)的精彩瞬間。

中國銀行作為北京冬奧會(huì)首家官方合作伙伴，在提供優(yōu)質(zhì)、可靠金融服務(wù)同時(shí)積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈。為北京、河北、黑龍江、吉林、新疆等十余個(gè)省、市、自治區(qū)的冰雪項(xiàng)目提供授信支持，其中包括國家速滑館、首鋼滑雪大跳臺(tái)、延崇高速等冬奧會(huì)重點(diǎn)項(xiàng)目。截至2021年9月末，中國銀行核定授信總量613億元，累計(jì)投放298億元。

此外，中國銀行持續(xù)推廣冰雪運(yùn)動(dòng)，發(fā)布“冬奧冰雪運(yùn)動(dòng)計(jì)劃”，推出“一起上冰雪”系列活動(dòng)，推出系列滑雪優(yōu)惠活動(dòng)，盤活冰雪運(yùn)動(dòng)市場增量。

在單個(gè)企業(yè)縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，跨企業(yè)合作的“連橫”趨勢也逐漸形成。阿里巴巴于2018年1月啟動(dòng)“天貓冰雪節(jié)”，攜手寶潔、松下、可口可樂、伊利等品牌，推出大量冬奧、冰雪元素限定商品，并與崇禮富龍等滑雪場合作，為會(huì)員提供免費(fèi)雪票。

與此同時(shí)，特許經(jīng)營、特許產(chǎn)品也彰顯北京冬奧特色。2018年7月特許經(jīng)營計(jì)劃正式啟動(dòng)，截至2021年底，先后開發(fā)16個(gè)類別的5000余款特許產(chǎn)品；在北京、河北、西藏、新疆等19個(gè)省區(qū)市開設(shè)190余家特許商品零售店，在280余對(duì)高鐵列車上設(shè)置覆蓋。

目前，國內(nèi)31個(gè)省區(qū)市的特許商品銷售渠道，贊助企業(yè)中國銀行、中國郵政、安踏品牌專賣店、中國聯(lián)通、中國石油、中國石化等開通線下實(shí)體零售渠道。

一場冰雪盛宴的開啟，讓眾多優(yōu)秀國產(chǎn)品牌一同在世界舞臺(tái)亮相。2022年冬奧會(huì)，不同領(lǐng)域品牌和企業(yè)之間相互合作、碰撞，創(chuàng)新發(fā)展體育營銷模式，彰顯助力冬奧的企業(yè)擔(dān)當(dāng)。

本文來自微信公眾號(hào)“投資者網(wǎng)”（ID:touzizhebao），作者：凡君，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 冬奧會(huì) 北京 市場開發(fā)