作者 | 鄧詠儀

編輯 | 蘇建勛

36氪獲悉，「有了Gotin」近期完成Pre-A輪融資，本輪融資由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投，和玉資本及老股東金沙江創(chuàng)投、Picus跟投，穆棉資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。此前，有了Gotin已先后完成金沙江創(chuàng)投、聲網(wǎng)、Picus、iCamp等機(jī)構(gòu)投資的天使輪融資，以及奇績(jī)創(chuàng)壇投資的天使+輪融資，累計(jì)融資金額近千萬美元。

「有了Gotin」成立于2020年，定位注重高互動(dòng)的在線活動(dòng)平臺(tái)。CEO陳悅為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，于哈佛商學(xué)院休學(xué)創(chuàng)業(yè)，此前曾創(chuàng)辦IT及文化傳媒公司，歷任麥肯錫、聯(lián)合國顧問，摩托羅拉中國區(qū)商務(wù)總經(jīng)理。2020年疫情期間，陳悅曾在線上組織志愿者進(jìn)行物資捐贈(zèng)，有感于人們社會(huì)活動(dòng)習(xí)慣深深被疫情改變，因此決定回國創(chuàng)辦“有了Gotin”。

陳悅對(duì)36氪表示，「有了Gotin」的成立，正是看到疫情對(duì)人們工作和社會(huì)活動(dòng)習(xí)慣的改變?！耙咔閷?duì)人們最大的影響，是大大提高了對(duì)線上活動(dòng)的接受程度，這并不是意味著線上活動(dòng)會(huì)取代線下活動(dòng)，而是整個(gè)線上活動(dòng)產(chǎn)品增量變得更大，企業(yè)更為注重線上和線下的參會(huì)體驗(yàn)?！彼硎?。

一個(gè)典型例子是疫情以來高速成長(zhǎng)的多功能實(shí)時(shí)在線活動(dòng)平臺(tái)Hopin。Hopin自2019年成立，組織者可以在其中創(chuàng)建、舉辦和管理多達(dá)10萬人的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。在兩年時(shí)間中，Hopin從6名員工增長(zhǎng)至300名員工，持續(xù)盈利，估值超過77.5億美元。

來源：Gotin

與之相比，Gotin則選擇從活動(dòng)中體驗(yàn)入手。陳悅表示，在線上虛擬會(huì)展中，人、互動(dòng)、空間是三大要素，團(tuán)隊(duì)成立之初選擇先做好互動(dòng)環(huán)節(jié)，而互動(dòng)環(huán)節(jié)最直接的載體就是音視頻。

目前，Gotin的產(chǎn)品形態(tài)為SaaS平臺(tái)，按照溝通類型的不同，Gotin為主辦方提供了包括一對(duì)多、少對(duì)多等會(huì)議場(chǎng)景的模塊，如互動(dòng)式直播、多人論壇、1V1社交、圓桌會(huì)議等，主辦方在平臺(tái)上可以低代碼方式，自由創(chuàng)建線上會(huì)議流程。

而對(duì)于大型展會(huì)和更沉浸式的活動(dòng)體驗(yàn)，Gotin還為主辦方提供了線上虛擬空間和數(shù)字人。通過Gotin的3D建模板塊，主辦方能輕松建立3D展廳和互動(dòng)區(qū)，讓參會(huì)人員更有沉浸感。

來源：Gotin

除了活動(dòng)中的體驗(yàn)，在活動(dòng)前后，Gotin也會(huì)提供了輕量的會(huì)員管理和數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，能夠幫助主辦方建立私域流量池。在展會(huì)進(jìn)行期間，Gotin也會(huì)進(jìn)行多維度的數(shù)據(jù)搜集，后續(xù)生成數(shù)據(jù)分析報(bào)告和智能決策方案，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

在會(huì)展領(lǐng)域，國內(nèi)從2013年開始也出現(xiàn)一批專注會(huì)展的廠商，如活動(dòng)行、31會(huì)議等，另外也有做企業(yè)直播的服務(wù)商如微吼、目睹等，騰訊會(huì)議等工具性產(chǎn)品也有拓展會(huì)議場(chǎng)景，Gotin在市場(chǎng)中如何定位？

陳悅認(rèn)為，此前專注會(huì)展的廠商大部分從活動(dòng)前后的會(huì)務(wù)切入，Gotin的定位則是偏重活動(dòng)中體驗(yàn)，考驗(yàn)的是對(duì)場(chǎng)景的理解，與其他廠商方向有很大不同。疫情后，客戶也更為偏重線上、線下會(huì)議的體驗(yàn)一致性，Gotin也會(huì)基于產(chǎn)品提供更多增值服務(wù)，提高體驗(yàn)。

本輪融資后，Gotin也會(huì)從產(chǎn)品和商業(yè)化兩方面持續(xù)發(fā)力。在產(chǎn)品上，Gotin將會(huì)持續(xù)優(yōu)化已有模塊及3D編輯器，讓用戶能夠在2D和3D虛擬會(huì)議中均有優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)。今年，Gotin也計(jì)劃推出獨(dú)立app和社群CRM管理等工具，客戶可以基于此開發(fā)對(duì)應(yīng)的商業(yè)化場(chǎng)景，幫助客戶達(dá)成更好的商業(yè)前景。

Gotin產(chǎn)品界面

從成立至今，Gotin已經(jīng)服務(wù)超過2000個(gè)會(huì)議活動(dòng)，如行業(yè)峰會(huì)、企業(yè)營(yíng)銷、培訓(xùn)講座、時(shí)尚發(fā)布會(huì)等等，大型展會(huì)包括世界移動(dòng)大會(huì)、2021中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、U&AI青年創(chuàng)造營(yíng)等，標(biāo)桿客戶包括聯(lián)合國、CGTN、華為、清華、哈佛等。

從商業(yè)化角度，Gotin在本輪融資后會(huì)加速落地速度?！皶?huì)議是一個(gè)低頻剛需的活動(dòng)，從商業(yè)化而言，是一個(gè)有強(qiáng)烈領(lǐng)頭羊效應(yīng)的領(lǐng)域，所以Gotin從KA客戶著手，和他們一同打磨最佳實(shí)踐?！标悙偙硎尽Ｄ壳?，Gotin主要以SaaS訂閱制為主，會(huì)根據(jù)客戶訂閱模塊、參會(huì)人數(shù)等收費(fèi)。

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