自1月21日春節(jié)檔預(yù)售開啟以來，到今天正好過去了一周時間，截至毒眸發(fā)稿前，春節(jié)檔預(yù)售總票房達(dá)到3.38億，大年初一當(dāng)日達(dá)到2.72億。

與去年同期的成績相比，這一預(yù)售狀況算不上好。根據(jù)燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，按映前天數(shù)同期對比，2022年春節(jié)檔單日預(yù)售均較去年有所下降，去年的大熱影片場均人次也相對更高。以1月27日映前5天的數(shù)據(jù)為例，今年預(yù)售總票房為2.38億，而去年同期為3.8億。

數(shù)據(jù)來源：燈塔專業(yè)版

這與多方面的因素相關(guān)，疫情的不確定性、票價的上漲、影片的屬性等等。盡管預(yù)售是預(yù)測春節(jié)檔市場表現(xiàn)的最直觀數(shù)據(jù)，但本質(zhì)上，它的影響更多體現(xiàn)在首日票房上。在今年國慶檔首次呈現(xiàn)票房逆跌走勢的前情下，今年大年初一的票房數(shù)據(jù)即便不如往年同期，也不排除后續(xù)持續(xù)走高，再創(chuàng)佳績的可能性。有業(yè)內(nèi)分析師對毒眸表示，“盡管今年首日票房可能不如往年，但對春節(jié)檔最終的票房預(yù)測，還是有希望略高于去年的?！?/p>

在毒眸看來，這背后體現(xiàn)的是觀眾觀影決策的謹(jǐn)慎化，如果遇到口碑好、能打中情緒點(diǎn)的影片，觀眾就會買單，而非搶著在大年初一去電影院“做第一個吃螃蟹的人”。

梯隊(duì)格局穩(wěn)定

預(yù)售不僅能看出觀眾的購票意愿，同時也能一窺影院的首日排片狀況。預(yù)售的排片和票房，可以大致展示春節(jié)檔影片整體的梯隊(duì)格局。

首先是大熱影片續(xù)作《長津湖之水門橋》（以下簡稱《水門橋》），據(jù)燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，目前大年初一預(yù)售票房為1.19億，位列第一，且超過了第二三四名票房的總和?！端T橋》第一的位置并不稀奇，但值得注意的是，它是以27.6%的排片占比，拿下了43.7%的票房。這背后既有票價的因素也有場均人次的因素，目前《水門橋》的平均票價為61.3元、場均人次為15.1人。對比之下，在這兩個數(shù)值上排名第二的分別為57.9元和10.4人，拉開了明顯的差距。這印證了《水門橋》對大眾觀影熱情的調(diào)動 ，同時也使其目前在大年初二的排片占比上升到了37.4%。

數(shù)據(jù)來源：燈塔專業(yè)版

往下是第二梯隊(duì)的《奇跡·笨小孩》《四?！泛汀哆@個殺手不太冷靜》。盡管在想看指數(shù)上差距較大，但目前三部影片首日票房均在3700萬到4000萬之間，并未出現(xiàn)太大差距。目前看來，只有根據(jù)上映后的大眾口碑反饋，才能決定第二梯隊(duì)贏家的真正歸屬。這也印證了映前想看數(shù)據(jù)存在的誤差，在預(yù)售開啟之后能更精準(zhǔn)地修正大眾實(shí)際期待值。

數(shù)據(jù)來源：燈塔專業(yè)版

題材與《水門橋》相撞的《狙擊手》受到的影響最大，目前僅1809萬票房，處于5部真人電影中的末尾，暫列第三梯隊(duì)。盡管有張藝謀導(dǎo)演和一眾實(shí)力派演員的加成，存在口碑逆襲的可能性，但在短短的7天春節(jié)假期中，觀眾是否有興致容納兩部歷史題材的影片，仍要畫上一個大大的問號。

而每年大檔期固定的動畫電影梯隊(duì)則有著更為穩(wěn)定的受眾盤。今年的看點(diǎn)在于多年未見的“羊熊大戰(zhàn)”。從首日預(yù)售的情況來看，《熊出沒·重返地球》收獲票房1303萬，而《喜羊羊與灰太狼之筐出未來》僅收獲票房395萬。這與《筐出未來》提前開啟點(diǎn)映有一定的聯(lián)系。在1月15日、16日兩天，《筐出未來》選擇開啟了小規(guī)模點(diǎn)映，使得喜羊羊IP的核心受眾提前釋放了觀影熱情。同時，對籃球題材的全新嘗試也在國產(chǎn)動畫電影中頗為罕見，是對市場認(rèn)知的一次挑戰(zhàn)。

另一部動畫電影《小虎墩大英雄》盡管在短視頻平臺擁有不錯的熱度，但目前預(yù)售首日票房僅為135萬，排片占比也低至1.2%，難有發(fā)揮的空間。

與去年的春節(jié)檔影片相比，數(shù)量上從7部變?yōu)?部，基本持平。但春節(jié)僅有7天的假期，今年的影片還都是在大年初一上映，沒有選擇除夕夜搶跑的影片，因此實(shí)際上春節(jié)檔更是只有6天的容量，能否容納這么多部影片同臺競技一直以來都是存疑的。毒眸曾在去年春節(jié)檔時分析過 ，盡管每年春節(jié)檔賺錢的影片只有三四部，還是會有遠(yuǎn)超過這個數(shù)量的影片定檔，幻想能成為春節(jié)檔的意外贏家。

從類型上來看，去年的頭部梯隊(duì)影片中《唐人街探案3》與《你好！李煥英》均為喜劇片，兩部影片最終收獲了春節(jié)檔約80%的票房。而到了今年，具有鮮明喜劇色彩的影片僅《這個殺手不太冷靜》一部。

有業(yè)內(nèi)人士告訴毒眸，“喜劇片的缺位，應(yīng)該是今年春節(jié)檔影片供給的最大遺憾?！贝汗?jié)檔一向是合家歡屬性濃厚的檔期，喜劇片和合家歡類型影片會更受歡迎。即便拋開21年往前看，歷年春節(jié)檔中映前熱度最高的影片，也基本都是喜劇片。今年的春節(jié)檔影片盡管類型較為多樣化，可以滿足不同觀眾的不同需求，但喜劇片和嚴(yán)格意義上合家歡影片的缺位，可能還是會影響絕大多數(shù)增量群體的觀影熱情。

預(yù)售怎么了？

預(yù)售表現(xiàn)全面落后于去年，是有因可循的。

疫情自然是觀眾心里的第一重考量。臨近春節(jié)，全國數(shù)個大城市、票房重地有疫情發(fā)生。例如北京、上海、深圳三地，是去年春節(jié)檔票房排名前三的城市，如今均受到疫情困擾。

盡管今年的疫情防控制度已經(jīng)逐漸精確到具體街道，并未出現(xiàn)大規(guī)模關(guān)停影院的情況，但觀眾因?yàn)橐咔榘l(fā)展的不確定性而影響到觀影決策是必然的。一位從北京返鄉(xiāng)的影迷告訴毒眸，“從北京回去之后，社區(qū)要求居家隔離7天，所以大年初一初二都不能出門，想要出門看電影最早也得從初三開始?！?/p>

除疫情之外，票價也是一大勸退因素。據(jù)燈塔專業(yè)版顯示，截至目前大年初一的平均票價為58.2元，而去年大年初一的平均票價為49.1元，漲幅高達(dá)18.5%。

盡管去年的平均票價相對于19年已經(jīng)有接近10%的漲幅，但去年大幅上漲更多是在一線城市發(fā)生，三四線城市由于受到“就地過年”政策的影響，擔(dān)心對觀眾觀影動力產(chǎn)生過大沖擊，因此票價漲幅較小。

但到了今年，三四線城市同樣有了約20%左右的票價漲幅?；蛟S是去年春節(jié)檔的成績給了影院更強(qiáng)的信心，而春節(jié)檔在一年的票房之中又處于舉足輕重的位置，因此影院意圖給自己“回 回血”是可以理解的。但票價持續(xù)走高，對于觀眾觀影熱情的打擊也不能忽略。預(yù)售情況不如去年，或許也是一種信號，預(yù)警著票價上漲與觀眾觀影意愿下滑的臨界點(diǎn)到來。

在疫情和票價的雙重因素的影響下，觀眾的觀影選擇更加謹(jǐn)慎。有資深電影分析師告訴毒眸，除資深影迷和電影行業(yè)相關(guān)從業(yè)者之外，對于大部分普通觀眾而言，大年初一就跑去電影“湊熱鬧”的動機(jī)在逐漸消退。過往多年的春節(jié)檔觀影經(jīng)驗(yàn)也在告誡大眾，先保持觀望，等優(yōu)質(zhì)影片口碑發(fā)酵之后再進(jìn)行觀影，或許是更為主流的選擇。

從2016年春節(jié)檔開始，幾乎每一年都在發(fā)生“黑馬逆襲”的故事，這表明預(yù)售表現(xiàn)最佳的影片，很可能未必是最符合大眾觀影口味的影片。影片前期的宣發(fā)效果再好，在大年初一上線之后，決定影片后續(xù)走向的，還是大眾口碑。因此，到了大年初四往往會成為頭部影片單日票房的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，觀眾在用腳投票。對于春節(jié)檔來說，高企的首日票房固然令行業(yè)振奮，但從初二到初四的票房貢獻(xiàn)也占比不少，并非“首日定成敗”。

今年有了《水門橋》的加入，盡管“黑馬逆襲”的情況發(fā)生概率較低，但觀眾對口碑的重視程度和觀望情緒不會減弱。

另外，去年預(yù)售表現(xiàn)奇佳的《唐人街探案3》，本身也是不可多得的偶例。其最早定檔于2020年春節(jié)檔，但由于疫情關(guān)系，推遲一年才上映，觀眾積累了較長時間的期待值。同時，其作為大IP系列續(xù)作，在前作口碑尚可且符合合家歡類型的情況下，自然會成為春節(jié)檔偏好的那一類影片。

今年的春節(jié)檔影片中，缺乏大IP系列續(xù)作，也是預(yù)售情況不甚理想的重要原因之一?！啊端T橋》雖然也是大IP的續(xù)作，但是與前作間隔時間太短，這有好有壞?！狈治鰩煴硎?，好處在于觀眾對它的期待值還是很高，認(rèn)知有所延續(xù)，但壞處在于，過短的時間內(nèi)觀看同類型影片多次，“對于一部分觀眾而言，存在審美疲勞的可能性?！?/p>

宣發(fā)整新活兒？

在沒能揭開影片“廬山真面目”的預(yù)售階段，電影宣發(fā)的作用不言而喻。從去年春節(jié)檔開始，由于疫情原因，線下路演被線上路演逐漸取代，電影宣發(fā)正在面臨轉(zhuǎn)型的新階段。

宣發(fā)活動逐漸轉(zhuǎn)移到線上，有利有弊。利處顯而易見，線上宣傳節(jié)省了主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)四處奔波的時間成本和勞動成本，也曾有不少導(dǎo)演“吐槽”過，線下路演跑場子比拍片子還讓人疲憊。

但弊端在于，線上宣發(fā)能覆蓋的受眾群體有限。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，“目前的線上宣發(fā)活動，大部分只能宣傳到年輕人身上，對中年及以上人群覆蓋到的比較少，而這部分群體恰恰是春節(jié)期間觀影的重要增量人群?！睆?018年開始逐漸流行的“農(nóng)村刷墻”等地推式宣發(fā)，恰恰就是為了這群接觸互聯(lián)網(wǎng)相對較少的人群準(zhǔn)備的。

即便有弊端，但目前片方們都沒有更好的選擇，只能繼續(xù)加大線上宣傳的力度，并盡量玩出一些新意。

根據(jù)燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，對比去年同期的大熱影片，在影片上映前一個月內(nèi)，除線下活動外《唐人街探案3》共20個營銷事件（包括MV或主題曲、預(yù)告片、海報(bào)、特輯、熱搜等等）、《你好！李煥英》共12個，而到了今年，《水門橋》共21個、《四?！饭?1個、《奇跡·笨小孩》更是高達(dá)40個。片方的宣傳投入可見一斑。

形式上也頗有創(chuàng)新。自去年《你好！李煥英》開啟線上“云路演”之后，這一形式就得以沿襲。比如《奇跡·笨小孩》，在九大直播平臺同步直播了“2022好景常在迎春年會”。之所以選擇采用“年會”這一概念，是因?yàn)樵撚捌v述了一幫電子廠工人的奮斗故事，于是在新春之際用“年會”的形式將所有演員聚集起來，貼合了影片的設(shè)定。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，該活動直播點(diǎn)贊數(shù)破2億。

而《四?！穭t選擇了在B站開《四海歌會》。首先是用了“劉昊然唱歌”的梗成功出圈，當(dāng)晚#劉昊然是不是偷偷報(bào)了聲樂班#登上了微博熱搜。其次，在歌單的設(shè)置上，有韓寒前三部電影作品的歌曲串燒，引起一波回憶殺，進(jìn)一步強(qiáng)化綁定“韓寒電影宇宙”的概念，找到了宣發(fā)的錨點(diǎn)。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，其直播觀看人氣值超120萬。

彈幕中有許多劉昊然的“歌迷”

除了宣傳力度巨大之外，在發(fā)行環(huán)節(jié)各個片方同樣下注不菲。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，有春節(jié)檔影片給影院的發(fā)行費(fèi)用高昂，使得首日大盤排片狀況較為平均，系影院結(jié)合發(fā)行費(fèi)用與場次收益綜合核算下來的結(jié)果。

但發(fā)行費(fèi)用并非可持續(xù)的萬能良藥，最終決定影片排片的還是上映之后觀眾用腳投票的結(jié)果。因此，在首日觀影對觀眾來說吸引力越來越弱，首日票房越來越不能完全決定整個檔期走勢的情況下，許多針對首日進(jìn)行的宣發(fā)動作和數(shù)據(jù)分析，能體現(xiàn)的意義也在逐步削弱。

互聯(lián)網(wǎng)讓世界變得扁平，電影亦如此，想要利用信息差讓觀眾的不明不白地交上電影票錢，已經(jīng)越來越難了。春節(jié)檔雖好，不貪第一天。春節(jié)檔的片子若好，也可不貪春節(jié)檔。

本文來自微信公眾號 “毒眸”（ID：DomoreDumou），作者：毒眸編輯部，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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