如今，年輕人每晚七點準時收看的不只有新聞聯(lián)播，還有催婚短視頻。不喜歡被催婚的年輕人，竟然喜歡在短視頻平臺上看別人被催婚？

何謂催婚短視頻？

據(jù)開菠蘿財經(jīng)總結(jié)，分為兒女出鏡被催婚和父母出鏡催婚等兩大類型?！霸仆趟?、“皮皮在農(nóng)村”儼然成了最受關(guān)注的“單身狗”，他們每天被幾百萬人圍觀父母催婚，也會被粉絲點“鴛鴦譜”?！霸轿陌⒁獭眲t成為了全網(wǎng)“最不擇手段”的“催婚”媽媽，在她的短視頻里，每一個進她家門的人，都會被她和自己的兒女“配對”。

抖音上的三大“催婚”賬號

誰在看他們催婚？

“人遲早要過被催婚這一關(guān)，有時候被催煩了，來看看別人被催婚，消解一下煩躁的情緒?！币晃环劢z對開菠蘿財經(jīng)說，這就是看催婚短視頻的樂趣所在，熱門催婚短視頻的評論區(qū)也很熱鬧，網(wǎng)友們會團結(jié)起來，幫忙催婚。

“橘子都有瓣 （伴） 兒，就你沒有”“筷子要兩根才能吃飯，你一個人咋活”“結(jié)婚不好？那怎么還有人結(jié)兩次”......一系列段子讓“催婚”成為短視頻平臺上的新晉流量密碼。

多位業(yè)內(nèi)人士以上述三個賬號為案例，對開菠蘿財經(jīng)總結(jié)了這類催婚賬號的特點：有一定漲粉優(yōu)勢，但很難打造出“爆款”，且注定“短命”，因為變現(xiàn)方式單一且難度大。

具體來說，賬號主人一旦“找到對象”，或者“催婚內(nèi)容”被大量模仿創(chuàng)作，就很容易被“拍死”在沙灘上。到了變現(xiàn)階段，還要面對被催婚內(nèi)容吸引來的用戶不一定對帶的貨感興趣、容易“人貨不匹配”的問題。

他們也觀察到，這些催婚賬號，為了應對一茬接一茬的流量密碼切換，正在試圖通過搭建賬號矩陣、拓展拍攝內(nèi)容進行突圍，人為拉長生命周期。

01“催婚”催出百萬大號

短視頻重度愛好者張藝偶然刷到了一條父母催婚的短視頻，點進視頻下方的話題“周云吞今天被催婚了嗎”發(fā)現(xiàn)，觀看量近8億。這是前不久登上抖音熱搜的熱門話題。

催婚為什么能成為流量密碼，甚至推出來一位“被百萬網(wǎng)友圍觀催婚的男人”？

據(jù)開菠蘿財經(jīng)總結(jié)，賬號“云吞它爹”走的是家庭路線，多由妹妹掌鏡拍攝，爸爸媽媽和哥哥出鏡，自2021年10月起開始更新“父母花式催兒女結(jié)婚”視頻，主題一般分為以下三類。

第一類可以稱之為賬號的經(jīng)典催婚內(nèi)容——藝術(shù)之家催婚實錄。

“我們有一個，單身滴兒子，他到現(xiàn)在都沒有女朋友。”爸爸用《藍精靈》《葫蘆娃》等歌曲的曲調(diào)進行填詞創(chuàng)作，并用鋼琴彈唱，媽媽則在一邊跳舞。

“藝術(shù)之家”的催婚現(xiàn)場

有網(wǎng)友總結(jié)，“這是全網(wǎng)唯一一個自帶BGM的博主”“集齊七首催婚歌，爸媽就能實現(xiàn)愿望了”，并提議周爸爸推出《周云吞的催婚之歌》的專輯。

第二類則是兒女與催婚的家長互懟，經(jīng)典案例為——

“隔壁老劉都結(jié)兩次婚了，結(jié)婚有什么好？”

“結(jié)婚不好能結(jié)兩次？”

“林志玲45歲才結(jié)婚?！?/p>

“林志玲看起來比你年輕。

“你看我現(xiàn)在一無所有，我憑什么讓別人跟著我受苦？”

“你不是一無所有，你還有臉回家。”

第三類是“反催婚”的話術(shù)和戰(zhàn)術(shù)。

最典型的是教被催婚人反客為主，大聲反問媽媽“你能不能趕緊去給我找個相親對象”。再比如，妹妹用鋼琴彈《結(jié)婚進行曲》，哥哥唱“結(jié)婚了嗎，結(jié)婚了嗎，一個人賺錢兩個人花”，以此來調(diào)侃結(jié)婚。

眼尖的張藝發(fā)現(xiàn)，在賬號“云吞他爹”的評論區(qū)，另一位風格類似的賬號“皮皮在農(nóng)村（以下簡稱皮皮）”經(jīng)常前來評論，點贊數(shù)常常排在第一位。

皮皮也是一位抓住流量密碼的催婚博主，自2021年2月開始更新催婚和相親系列視頻，主題就是互懟。

比如，父母做飯只拿一雙筷子，皮皮問“一根筷子怎么吃”，父母反問“那你以后一個人怎么生活？”皮皮便把筷子掰成兩截來吃飯。再比如，皮皮媽媽拎著很多東西回家，稱“生個姑娘有什么用，連個東西都拎不動”，暗示其找對象，皮皮反擊“老指著別人對象干啥，你自己有對象，咋不找你對象。”

皮皮被催婚系列視頻

上述催婚視頻都是從兒女視角出發(fā)拍攝的催婚內(nèi)容，而2021年11月才進場的賬號“越文阿姨”，則是從媽媽的視角拍攝“空手套兒媳/女婿”等催婚段子，明確地把“我姑娘缺對象”寫到個人簡介中。

“越文阿姨”的視頻中，經(jīng)常有適齡男青年、女青年出現(xiàn)在家門口，“戲精老媽”開口就叫“兒媳/女婿”，再用各式“無厘頭”的借口將對方留下，強行撮合與自己的女兒在一起。比如把客人的鞋子洗了不讓對方走，稱病讓對方照顧等。

數(shù)據(jù)顯示，催婚、反催婚、強行牽紅線等視頻內(nèi)容讓這些賬號迅速火了起來。以“越文阿姨”為例，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，更新兩個月以來，粉絲數(shù)已經(jīng)超140萬，單日漲粉最高近27萬，視頻平均點贊數(shù)近40萬。

同樣在近兩個月里，“皮皮在農(nóng)村”漲粉超200萬，視頻平均點贊數(shù)近55萬，“云吞他爹”漲粉超300萬，視頻平均點贊數(shù)83萬。

“從這些數(shù)據(jù)和留言互動情況看，用戶對催婚類視頻內(nèi)容和賬號很感興趣?！倍桃曨l內(nèi)容運營吳夏稱。

02催婚賬號怎么拿捏年輕人？

催婚與被催婚，覆蓋面廣，有話題度，因此成了一類社會現(xiàn)象。

民政部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年中國單身成年人口已達2.4億，預計到2021年，獨居人數(shù)將上升到9200萬。

催婚話題更是春節(jié)期間的熱門話題，曾多次登上春晚舞臺。“結(jié)婚要是不好，人家能結(jié)三回”“你知道為什么橘子這么甜嗎，因為橘子都有瓣 （伴） 兒”等經(jīng)典臺詞，就出自2021年牛年春晚的小品《每逢佳節(jié)被催婚》。

春晚小品《每逢佳節(jié)被催婚》

一些視頻博主也借著年關(guān)將近這個時間點轉(zhuǎn)型。“云吞他爹”就是其一，2021年10月開始，從一個經(jīng)常發(fā)“南北差異”、“生活趣事”等內(nèi)容的搞笑博主，變成了專門的被催婚博主。

催婚成為公認的流量密碼，不過吳夏總結(jié)道，做的好的賬號能夠在短時間內(nèi)起量、漲粉，還是在內(nèi)容創(chuàng)作、視頻傳播、粉絲運營上下了一些功夫的。

內(nèi)容創(chuàng)作方面，細節(jié)貼近生活、場景接地氣，容易引發(fā)共鳴。

“這些賬號的主角基本都有媽媽，而幾乎所有人都有這樣一位老媽，生活中嘮嘮叨叨又能不經(jīng)意間口出金句，找各種時機和話術(shù)催婚、催相親，形象深入人心?？梢妱?chuàng)作者在內(nèi)容選題、腳本策劃方面，很會觀察生活?！眳窍姆Q。

“仿佛看到了自己的日?！薄昂喼焙臀覌屢荒Ｒ粯拥膶Π?，難道催婚話術(shù)是全國統(tǒng)一的嗎”“句句扎心，要是我，肯定被催得坐不住”，網(wǎng)友們的反應也證實了這種共鳴。

張藝的感受是，這類視頻借助搞笑題材消除了與用戶的距離感，多了幾分“別人家的孩子也會被催婚”的同理心。

視頻傳播方面，造梗能力強、爸媽人設(shè)反差強，利于傳播和漲粉。

這類型被看到的賬號都有很強的造梗能力。比如周云吞的梗有“藝術(shù)之家怎么生出一只蟑螂”，皮皮每個視頻結(jié)尾都有“我媽是不是玩不起”的調(diào)侃，“越文阿姨”有“我去我自己”的口頭禪。

“這些梗，成為了粉絲與創(chuàng)作者之間的默契，新粉也會出于好奇進行搜索和關(guān)注。”吳夏稱。

張藝觀察到，和能言善辯的催婚主力軍媽媽相比，催婚賬號里的爸爸通常是“看戲+幫忙”的形象。比如“云吞他爹”里的周爸爸，常常在媽媽催婚時進行伴奏。

這樣的爸爸，要么一言不發(fā)，要么一出口就是毒舌金句。周爸爸的一個名場面就是，默默拿出iPad播放《葫蘆娃》里葫蘆娃邊跑邊叫“爺爺”的片段，葫蘆娃叫一聲爺爺，他就答應一聲“誒”。

粉絲“粉”上周爸爸

“爸爸雖然話少，每一句都是精辟，沒有一個字是廢話。最大的樂趣就是看老爸神反轉(zhuǎn)?！睆埶嚪Q，這對爸媽都有固定的人設(shè)和風格，留下了很多記憶點。

粉絲運營方面，抓住了年輕人粉絲群體，并積極與之互動，為變現(xiàn)做準備。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，“越文阿姨”、“皮皮在農(nóng)村”、“云吞它爹”三個賬號的粉絲，大多集中在18-30歲。其中越文阿姨該年齡層的粉絲占比達62.28%，皮皮該年齡層的粉絲占比達49.63%，云吞該年齡層的粉絲占比達41.35%。

“這部分群體正是過年被催找對象、催婚的主要群體，所以對內(nèi)容更容易產(chǎn)生共鳴。同時，他們也是短視頻平臺最活躍的群體，看到好玩的、有話題的視頻，愿意主動互動?！眳窍姆治?。

通過標題、字幕與用戶互動

上述三個賬號都在主動運營粉絲。比如皮皮和周云吞都會在評論區(qū)主動發(fā)布討論話題，引導用戶討論和關(guān)注；周云吞還經(jīng)常以粉絲的評論為靈感，繼續(xù)拍攝后續(xù)內(nèi)容，并在標題中直接艾特相關(guān)用戶，增加粉絲的互動熱情；越文阿姨則給每條視頻加上字幕，還用在括號內(nèi)打出畫外音。

03催婚短視頻，離錢有點遠

在瞬息萬變的短視頻時代，某一類型賬號能火起來并不令人意外，但參與博主的共同問題是，能火多久，如何賺錢？

多位行業(yè)人士從變現(xiàn)維度分析催婚類賬號認為，這類型賬號尚在漲粉階段，變現(xiàn)路徑較為單一，主要是櫥窗帶貨和廣告，偶爾也開直播賺取打賞費用，但都沒有進入專業(yè)直播帶貨領(lǐng)域。

“這類賬號有內(nèi)容能力，但要想變現(xiàn)，尤其是做帶貨，更需要組貨、銷售和供應鏈能力?！眳窍闹赋觯壳皝砜?，多個催婚賬號均沒有簽約MCN機構(gòu)，未進行直播帶貨也在意料之中。

與此同時，催婚賬號都正在挖掘變現(xiàn)潛力。

一方面，部分賬號已經(jīng)不僅是“催婚”，還延展到家庭生活場景。

比如，“云吞它爹”目前會拍攝媽媽的婚姻哲學系列等；皮皮置頂且點贊量更高的視頻，出自“農(nóng)村日?！毕盗?，視頻里爸爸媽媽爺爺奶奶齊上陣，內(nèi)容涉及找工作、南北對比、農(nóng)村種地、女性婚嫁觀等方面。

“單純的催婚段子被大量模仿創(chuàng)作后，戲劇沖突性就會被弱化。之后，年輕人被催過的每一件事，比如結(jié)婚、生孩子、買房，都可以是這個賬號拍攝的素材。”吳夏稱。

而越文阿姨的賬號內(nèi)容更像是多人情景劇，重在劇情和表演。有觀點認為，每條視頻中進門的新角色，將帶給賬號很多發(fā)揮空間，但需要做出新意、減少尷尬的情節(jié)。

另一方面，部分賬號開始變換思路、橫向發(fā)展，孵化子賬號。

“云吞它爹”早早地就開始鋪墊，在評論區(qū)讓用戶猜測自己爸媽的職業(yè)，隨后“應粉絲呼聲”，拍攝了展示父母才藝的單獨系列視頻，點明爸爸媽媽的職業(yè)。此后，周媽媽開設(shè)了抖音賬號“瓊娘娘”。該賬號僅發(fā)布了一條視頻就獲得了近10萬粉絲。

周媽媽的新號“瓊娘娘”

越文阿姨則是在個人簡介中直接艾特了女兒的賬號“史丹麗”。實際上，“史丹麗”早在2020年就已經(jīng)開始運營，內(nèi)容多為搞笑型的姐弟日常。該賬號已經(jīng)開始櫥窗變現(xiàn)，并嘗試過直播帶貨，但單場銷售額沒有過萬。

總體來看，吳夏稱，這類賬號的后續(xù)發(fā)展挑戰(zhàn)不小?！?strong>一方面，賬號內(nèi)容越寬泛，變現(xiàn)時的人貨匹配度就越差；另一方面，內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶之間，還是缺乏更明確、更牢固的連接點?！?/p>

這類催婚賬號可以說是抓住了群體性焦慮，可以快速收割流量，但這僅僅是第一步，誰能突破變現(xiàn)單一難題，誰能精準匹配人和貨，誰才能走得更遠。

*題圖來源于《我在他鄉(xiāng)挺好的》。應受訪者要求，文中張藝、吳夏為化名。

本文來自微信公眾號“開菠蘿財經(jīng)”（ID：kaiboluocaijing），作者：開菠蘿財經(jīng)團隊，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 被催婚