去年12月，音樂(lè)和金融科技初創(chuàng)公司Djooky推出了一個(gè)名為DjookyX的全新平臺(tái)，以供樂(lè)迷用戶投資喜歡歌手的音樂(lè)版權(quán)。不同于當(dāng)下主流的音樂(lè)版權(quán)交易模式，DjookyX一經(jīng)發(fā)布便吸引了業(yè)內(nèi)關(guān)注，并于今年1月中旬完成了其首筆拍賣。

據(jù)了解，參與首筆交易的音樂(lè)人是來(lái)自德國(guó)的22歲流行和電子音樂(lè)人Dominik Jesz。他通過(guò)向歌迷出售其曲目《Let Me Know》的20%的詞曲版權(quán)，僅在29位用戶的支持下就成功籌集到了12400 歐元（約合88323人民幣）。

那么，DjookyX平臺(tái)背后的運(yùn)營(yíng)邏輯是怎樣的？又會(huì)給當(dāng)下音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的改變？

草根音樂(lè)人如何靠29個(gè)粉絲支持，籌集到近9萬(wàn)元？

與傳統(tǒng)唱片公司的合作模式不同，在DjookyX的支持下，音樂(lè)人不需要出售自己的音樂(lè)版權(quán)，就可以獲得資金。

在這一模式下，DjookyX為歌手、詞曲作者和其他版權(quán)所有者提供了一個(gè)新的可能，即通過(guò)向粉絲社區(qū)提供一小部分版稅，且創(chuàng)作者不會(huì)失去對(duì)其版權(quán)的任何控制，就能籌集加速他們的音樂(lè)事業(yè)所需的資金。

具體操作上，在音樂(lè)人（唱片公司）將曲目提交給平臺(tái)后，可以向粉絲出售至多49.9%的權(quán)益比例，以保證音樂(lè)人對(duì)于版權(quán)的控制權(quán)；同時(shí)，音樂(lè)人需要設(shè)置每百分比權(quán)利的最低價(jià)格，以及決定拍賣的開始日期和時(shí)間，最終簽訂初始出售和轉(zhuǎn)讓權(quán)利的協(xié)議，其中創(chuàng)作者還被要求要填寫一份表格來(lái)說(shuō)明資金用途，以防止欺詐或犯罪活動(dòng)。

與常見(jiàn)的拍賣方式不同，DjookyX上的交易主要采取競(jìng)標(biāo)的方式，遵循荷蘭式拍賣流程，即降價(jià)拍賣。拍賣開始后，由高到低出價(jià)單個(gè)版權(quán)份額，最終哪一個(gè)級(jí)別點(diǎn)的價(jià)格賣完創(chuàng)作者出售的份額即為最終價(jià)格，每位訂購(gòu)者可以自由選擇購(gòu)買份額的數(shù)量。交易結(jié)束后，最終價(jià)格乘以數(shù)量的總金額達(dá)到了創(chuàng)作者預(yù)想的最低資金目標(biāo)，即為交易成功，若沒(méi)有達(dá)到即為交易失敗。

而樂(lè)迷在支付成功后，能夠在其在線錢包中看到所購(gòu)買歌曲版權(quán)的所有詳細(xì)信息，并且所有交易都是由獨(dú)立支付解決方案提供商Mangopay 托管，以確保用戶資金受到保護(hù)。

以首筆交易《Let Me Know》為例。此次交易共有29位用戶參與競(jìng)拍，分別以單個(gè)RR出價(jià)，RR全稱為Royalty Rights（版稅權(quán)益）。據(jù)悉，這次拍賣中每個(gè)RR以5歐元為最高出價(jià)拍賣，直至價(jià)格降至0.62歐元時(shí)售完所有份額，因此，最終20000份RR的成交價(jià)格按照最低出價(jià)0.62歐元進(jìn)行，成功為這位草根音樂(lè)人籌集到了12400歐元。

值得注意的是，音樂(lè)人籌集到的資金用途會(huì)明確公布出來(lái)，比如營(yíng)銷、音頻制作、視頻制作、音樂(lè)人保留等。如圖中所示，Dominik Jesz籌到的12400 歐元中，9600歐元將用于營(yíng)銷途徑，2056歐元?dú)w音樂(lè)人所有，744歐元?dú)w于委員會(huì)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，音樂(lè)人既能夠以更加廣泛的方式推廣其歌曲，還可以保留對(duì)于歌曲版權(quán)的一定所有權(quán)和控制權(quán)，并從中獲利。首次拍賣結(jié)束后，Dominik Jesz說(shuō)：“我喜歡DjookyX背后的理念，因?yàn)樗粌H為像我這樣的藝術(shù)家提供了一個(gè)保持獨(dú)立的機(jī)會(huì)，同時(shí)也保持了我作為音樂(lè)人的自由?！?/p>

DjookyX如何為音樂(lè)人重新賦權(quán)？

近年來(lái)，音樂(lè)版權(quán)以其高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在當(dāng)下越來(lái)越成為一種新的資產(chǎn)類別而投資者青睞。

這并不奇怪，哪怕2019年12月開始的新冠疫情全球蔓延之際，全球各地的演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)等線下活動(dòng)都受到不同程度的影響時(shí)，音樂(lè)依然以線上流媒體方式進(jìn)行傳播，人們可以通過(guò)手機(jī)等移動(dòng)通訊設(shè)備聽(tīng)音樂(lè)，這將使音樂(lè)所有者能最少受到外界環(huán)境影響而獲得穩(wěn)定收益。

與此同時(shí)，國(guó)外在音樂(lè)版權(quán)交易爭(zhēng)奪浪潮愈演愈烈，例如去年底，索尼音樂(lè)就以5.5億美元收購(gòu)了Bruce Spirngsteen的音樂(lè)版權(quán)，今年1月，華納音樂(lè)詞曲版權(quán)公司W(wǎng)arner Chappell Music以超過(guò)2.5億美元的價(jià)格收購(gòu)David Bowie的詞曲版權(quán)等。據(jù)外媒MBW統(tǒng)計(jì)，2021年全球音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)的60多筆交易，用于收購(gòu)詞曲版權(quán)和錄音版權(quán)的交易額達(dá)50億美元以上。

而DjookyX的推出，在一定程度上在資本血拼的版權(quán)角斗場(chǎng)撕開了一道口子。

在拆解DjookyX之前，我們先介紹一下其母公司Djooky。該公司由美國(guó)制作人 Brian Malouf 創(chuàng)立，其團(tuán)隊(duì)還包括格萊美提名藝術(shù)家和音樂(lè)總監(jiān)Patrice Rushen、英國(guó)Ivor Novello獲獎(jiǎng)詞曲作者Sacha Skarbek、制作人和詞曲作者Justin Gray，以及前環(huán)球執(zhí)行和唱片制作人、Djooky聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Andrew Dakhovskyy。

Djooky聯(lián)合創(chuàng)始人Brian Malouf

作為一家初創(chuàng)公司，Djooky致力于實(shí)現(xiàn)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的民主化和去中心化，目的是為更多音樂(lè)家創(chuàng)造公平的機(jī)會(huì)。上線DjookyX之前，2020年7月，Djooky推出了全球首個(gè)全球在線音樂(lè)大賽——Djooky音樂(lè)獎(jiǎng)。該比賽向來(lái)自世界各地的所有藝術(shù)家和詞曲作者免費(fèi)開放，每年以季節(jié)為劃分舉辦四次，吸引了來(lái)自 140 多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的音樂(lè)人提名，以及150,000名樂(lè)迷的投票登記，最終獲勝的藝術(shù)家將獲得1萬(wàn)美元現(xiàn)金。

而DjookyX則是進(jìn)一步完成公司使命的新嘗試。

據(jù)音樂(lè)先聲了解，DjookyX的盈利方式來(lái)自于交易傭金和拍賣費(fèi)。從2022年1月16日起，創(chuàng)作者需要支付100歐元的來(lái)開啟銷售活動(dòng)，每次拍賣的持續(xù)時(shí)間為兩周；如果首次銷售活動(dòng)沒(méi)有成功，再次開啟還需要重新付費(fèi)。同時(shí)，每成功完成一次拍賣，DjookyX將收取5%的傭金。如果拍賣不成功，Djooky 將不會(huì)收取傭金。

據(jù)悉，平臺(tái)還將預(yù)計(jì)于2022年初推出二級(jí)市場(chǎng)，與一級(jí)市場(chǎng)形成互補(bǔ)。在初級(jí)市場(chǎng)，音樂(lè)人可以通過(guò)初次銷售將部分音樂(lè)版稅權(quán)利出售給樂(lè)迷，而在二級(jí)市場(chǎng)中，樂(lè)迷可以出售并轉(zhuǎn)讓他們的權(quán)利給其他樂(lè)迷。

目前，DyookyX已在全球范圍內(nèi)來(lái)推廣其平臺(tái)，其中包括來(lái)自德國(guó)的 Dominik Jesz、來(lái)自韓國(guó)的 Yuni Marimba、來(lái)自所羅門群島的 Blad P2A 和來(lái)自法國(guó)的 Loulia Esteves 等音樂(lè)人都將逐步加入。

Djooky 聯(lián)合創(chuàng)始人Brian Malouf說(shuō):“我們的愿景是確保所有藝術(shù)家，無(wú)論他們的背景或居住國(guó)如何，都能平等地獲得最佳支持以創(chuàng)作和推廣他們的音樂(lè)?！?/p>

“去中心化模式”，會(huì)讓音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)大洗牌嗎？

不難看出，DjookyX平臺(tái)的內(nèi)核主要是為解決創(chuàng)作者在當(dāng)下音樂(lè)產(chǎn)業(yè)利益分配體系的弱勢(shì)地位。

其實(shí)，隨著線上流媒體音樂(lè)的加速發(fā)展，唱片公司憑借歷史優(yōu)勢(shì)獲得了巨大利潤(rùn)，而在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的崛起后，唱片公司與創(chuàng)作者之間的收益分配爭(zhēng)論也愈演愈烈。

2020年5月，英國(guó)音樂(lè)家Tom Gray在推特上發(fā)起#BrokenRecord活動(dòng)，呼吁英國(guó)政府介入，以幫助音樂(lè)人在流媒體發(fā)展中分得公平的收入。根據(jù)2021年10月musically網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，針對(duì)#Broken Record 活動(dòng)其發(fā)布了一項(xiàng)針對(duì) 2069名英國(guó)成年人的調(diào)查結(jié)果，它發(fā)現(xiàn) 77% 的人認(rèn)為藝術(shù)家的報(bào)酬不夠；76%的人認(rèn)為詞曲作者報(bào)酬過(guò)低；83%的人表示大多數(shù)唱片公司的報(bào)酬過(guò)高；68%的人表示流媒體平臺(tái)的報(bào)酬過(guò)高。

圖源：musically.

可以說(shuō)，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)在之前雖然一直長(zhǎng)期存在，但由于傳統(tǒng)的分配體系難以撼動(dòng)，再加上唱片公司基本上壟斷了音樂(lè)發(fā)行，不僅形成了版權(quán)壟斷的音樂(lè)行業(yè)現(xiàn)狀，還使雙方在利益分配過(guò)程中產(chǎn)生諸多分歧。

如今DjookyX的推出，可以說(shuō)既是推動(dòng)創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)逐步平等的途徑之一，也邁出了突破傳統(tǒng)音樂(lè)版權(quán)壟斷體系的重要一步。

我們也可以發(fā)現(xiàn)，web3.0時(shí)期去中心化的特點(diǎn)與創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的模式、DjookyX的運(yùn)營(yíng)邏輯也不謀而合。

在音樂(lè)行業(yè)中，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)意味著音樂(lè)人可以繞開唱片公司，而直接與樂(lè)迷粉絲建立聯(lián)系，而DjookyX作為現(xiàn)實(shí)實(shí)踐，正是讓樂(lè)迷通過(guò)購(gòu)買自己所喜愛(ài)的歌曲版權(quán)而去支持其所喜愛(ài)的音樂(lè)人，成為連接樂(lè)迷與音樂(lè)人的橋梁。盡管當(dāng)前仍然處于初級(jí)階段，但DjookyX平臺(tái)的創(chuàng)立以及首次交易成功，都為后來(lái)者提供了一個(gè)范例。

值得一提的是，DjookyX平臺(tái)的以去中心化為核心的模式在音樂(lè)行業(yè)中并不是個(gè)例。

2018年9月12日，跨國(guó)音樂(lè)公司CME國(guó)際就啟動(dòng)了旗下全球音交所（AIP.trade）區(qū)塊鏈應(yīng)用，在全球首創(chuàng)了“炒歌”模式。其運(yùn)營(yíng)邏輯主要是通過(guò)音交所平臺(tái)，音樂(lè)人可以用歌曲的未來(lái)收益來(lái)得到融資，獲得可觀的收入，而樂(lè)迷們則可以投資其所喜愛(ài)的音樂(lè)人的歌曲，共同參與推廣并且獲取未來(lái)的版稅收入或低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出來(lái)賺取差價(jià)。但由于某些原因，該平臺(tái)后續(xù)并沒(méi)有取得更多進(jìn)展。

同年，與其運(yùn)營(yíng)邏輯相似的Audius平臺(tái)也產(chǎn)生了。Audius是一種基于區(qū)塊鏈的去中心化音樂(lè)流媒體服務(wù)，旨在解決傳統(tǒng)音樂(lè)行業(yè)中間商獲得太多利潤(rùn)、創(chuàng)作者獲利較少以及版權(quán)問(wèn)題。

Audius的運(yùn)營(yíng)邏輯主要是越過(guò)唱片公司和中間商，從而將藝術(shù)家直接與聽(tīng)眾聯(lián)系起來(lái)，將金錢和權(quán)力轉(zhuǎn)回給藝術(shù)家，具體方式主要通過(guò)用戶分享音樂(lè)而獲得代幣獎(jiǎng)勵(lì)。代幣在Audius平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中具有顯著作用，代幣持有者不僅享有治理投票權(quán)，并且還能夠作為激勵(lì)代幣，使用戶在平臺(tái)獲得收益。

當(dāng)然，提到去中心化的區(qū)塊鏈技術(shù)，便不得不想到最近爆火的NFT拍賣。NFT意為非同質(zhì)化代幣，音樂(lè)NFT即是音樂(lè)人將作品和相關(guān)信息上傳到區(qū)塊鏈上，音樂(lè)作品通過(guò)數(shù)字加密技術(shù)進(jìn)行存儲(chǔ)，具有不可復(fù)制性、稀缺性和可收藏性。

對(duì)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)這不僅解決了音樂(lè)所有權(quán)問(wèn)題，也可以通過(guò)NFT越過(guò)中間商直接吸引消費(fèi)者購(gòu)買并從中獲利。而對(duì)于樂(lè)迷來(lái)說(shuō)，音樂(lè)NFT交易不僅代表聽(tīng)歌權(quán)，還代表了音樂(lè)數(shù)字收藏品的擁有權(quán)，以及二次交易的價(jià)值增值。

雖然說(shuō)全球音交所、Audius平臺(tái)、DjookyX與NFT拍賣在平臺(tái)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方式等方面均有不同，但他們都具有相同的運(yùn)營(yíng)內(nèi)核，即通過(guò)直接將樂(lè)迷與音樂(lè)人進(jìn)行連接，從而擴(kuò)大音樂(lè)人的融資渠道，使其獲得更加合理的收入。

但我們也應(yīng)看到，任何運(yùn)營(yíng)模式在初創(chuàng)時(shí)都可能發(fā)生一系列問(wèn)題，例如，如何吸引更多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者加入其中？在盜版猖獗的市場(chǎng)環(huán)境下，如何吸引更多樂(lè)迷進(jìn)行投資？如何讓更多非頭部藝人從中收益，且能持續(xù)運(yùn)營(yíng)？

這些都是未來(lái)需要解決的問(wèn)題，但可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)將不再“鐵板一塊”，高度集中于各大音樂(lè)巨頭和資本集團(tuán)，而是有更多可能性。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “音樂(lè)先聲”（ID：nakedmusic），作者：茶顏，編輯：范志輝，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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