文 | 張婧怡

編輯 | 蘇建勛

36氪獲悉，家居健身品牌麥瑞克已經(jīng)完成了由頭頭是道基金獨(dú)家投資的近億元A輪融資。厚谷投資擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問。

據(jù)了解，2021年國內(nèi)線上健身用戶數(shù)量已突破2.61億，其中有23%是在疫情期間才開始接觸家居健身。家居健身正在成為運(yùn)動圈的“頂流”，劃船機(jī)、橢圓機(jī)、跑步機(jī)等健身器材的市場也在不斷擴(kuò)大。

2014年，麥瑞克創(chuàng)始人羅衛(wèi)波就已經(jīng)進(jìn)入了健身行業(yè)。彼時健身俱樂部興起、各類線上健身APP品牌涌現(xiàn)，龐大的健身人口為健身行業(yè)帶來巨大的需求，《2020中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，新冠肺炎疫情激活了人們的運(yùn)動健身熱情，國內(nèi)參與健身的人群由2019年的6812萬人增長至7029萬人，健身人口滲透率為5.02% ，市場增長潛力巨大。

中國健身市場剛剛被打開之時，主要的健身器材只有跑步機(jī)一個品類，橢圓機(jī)、劃船機(jī)類產(chǎn)品的整體市場規(guī)模還較小，消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知度也極低，沒有品牌宣傳。對此，羅衛(wèi)波的選擇是先從平臺推廣、擴(kuò)大認(rèn)知度，他帶領(lǐng)團(tuán)隊在小紅書、知乎、百度等平臺上做了大量的推廣，讓這些品類的增速大幅提升。

羅衛(wèi)波認(rèn)為，全品類的推廣則是健身市場一個嶄新的嘗試。

據(jù)2019天貓健身器械消費(fèi)趨勢報告，消費(fèi)者越來越關(guān)注鍛煉過程中的安全性，尤其會避免跑步對膝蓋、腳踝造成傷害。同時，消費(fèi)者健身需求也開始多樣化，2018年，選擇在家中健身的人群比例已占到60.2%，家用健身漸漸走向日常，而包括橢圓機(jī)在內(nèi)的其他品類的出現(xiàn)，摒除了跑步機(jī)占地面積大的問題，提供了健身的新思路。

羅衛(wèi)波看到了機(jī)會：跑步機(jī)以外，像動感單車、橢圓及劃船機(jī)這些其他品類，很有可能在未來幾年里出現(xiàn)一次大爆發(fā)。

2018年，羅衛(wèi)波帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)立麥瑞克，定位家庭健身的全品類產(chǎn)品。

麥瑞克注意到，商用健身產(chǎn)品可能不太注重顏值、外觀上的設(shè)計，因為放在健身房場景中，“大”和“專業(yè)”顯得更重要。但在家庭場景中，一款健身產(chǎn)品，被放置在客廳里或其他位置，肯定需要設(shè)計更符合家庭環(huán)境，“顏值”需要更高。

麥瑞克健身產(chǎn)品

因此，麥瑞克在設(shè)計上更注重符合家居的“精致”設(shè)計，除此以外，商用產(chǎn)品一般都做得笨重，但在國內(nèi)的大多數(shù)家庭場景中，不管是跑步機(jī)、單車還是橢圓機(jī)，使用空間其實并不富裕，因此，麥瑞克在設(shè)計產(chǎn)品中也考慮了占地面積和收納問題，“以前作為商用產(chǎn)品沒有這個需求，但到了家用市場，收納就變成一個非常重要的需求。”

外觀、收納性等硬件條件外，羅衛(wèi)波注意到，家用健身產(chǎn)品的新發(fā)展趨勢是，越來越多人意識到了科學(xué)運(yùn)動的重要性。麥瑞克也開始關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)容課程，在麥瑞克的健身器材中，用戶可以通過手機(jī)連接APP，打造健身用戶社區(qū)，消費(fèi)者通過APP中的錄播或直播課程，讓在線私教進(jìn)行指導(dǎo)。

創(chuàng)業(yè)初期，提升產(chǎn)品質(zhì)量是麥瑞克注重的一個關(guān)鍵。

早期中國健身器材市場分為國內(nèi)和國外品牌，羅衛(wèi)波意識到行業(yè)的痛點(diǎn)：國外的健身品牌動輒就是大幾千甚至上萬塊，價格高；而國內(nèi)健身器材品牌雖然價格便宜，但質(zhì)量和整體產(chǎn)品設(shè)計體驗有很大提升空間，當(dāng)時大部分健身器材的玩家在打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品質(zhì)量卻參差不齊，“所以我們當(dāng)時想的是，我們要去采用國際品牌同等供應(yīng)鏈的思路，給中國消費(fèi)者去提供一批比國內(nèi)品質(zhì)好、但比國外品牌價格親民的健身器材品牌，提供給國內(nèi)消費(fèi)者更好的健身器材體驗。”羅衛(wèi)波說到。

為了提供質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品，麥瑞克在廈門和寧波選擇了給國際一線品牌代工的工廠制作。雖然成本更高，但呈現(xiàn)給消費(fèi)者的產(chǎn)品質(zhì)量也不同，羅衛(wèi)波提到，“當(dāng)時整個行業(yè)都很震驚，為什么一個新品牌敢拿成本這么高的產(chǎn)品，到市場上去賣，這是我們在供應(yīng)鏈選擇上的一個堅守?！?/p>

在公司定位上，麥瑞克也經(jīng)歷了一次轉(zhuǎn)型。

在2018、2019年，麥瑞克作為初創(chuàng)品牌，在研發(fā)能力還比較弱小的時期，羅衛(wèi)波和他的團(tuán)隊幾乎跑遍了健身器材供應(yīng)鏈，以尋找健身品牌的市場新機(jī)會，直到2020年，麥瑞克終于組建起行業(yè)最具實力的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計部門，正式轉(zhuǎn)型為一個產(chǎn)品研發(fā)導(dǎo)向的科技型公司。“我們自己要去定義產(chǎn)品，研發(fā)產(chǎn)品?！?/p>

2020年，麥瑞克橢圓機(jī)在京東、天貓平臺銷量第一，筋膜槍品類線上銷量第一。在2021年，麥瑞克在動感單車、劃船機(jī)品類也實現(xiàn)彎道超車，成為行業(yè)第一，麥瑞克品牌在成立僅僅三年后，就已成為家庭健身行業(yè)的最大黑馬。

2020年，麥瑞克成為國家體育總局訓(xùn)練局合作伙伴，旗下五大品類產(chǎn)品：跑步機(jī)、橢圓機(jī)、動感單車、筋膜槍、劃船機(jī)成為體育總局備戰(zhàn)訓(xùn)練的保障產(chǎn)品，2021年，麥瑞克已總計獲得45項技術(shù)專利。

羅衛(wèi)波認(rèn)為，整個健身器材行業(yè)已經(jīng)歷過三次變革，第一次變革是產(chǎn)品整體從商用向家用的變革，產(chǎn)品的家居設(shè)計和便捷性是重點(diǎn)；第二次變革是從單一品類向多品類發(fā)展的變革，包括筋膜槍、劃船機(jī)在內(nèi)的一系列產(chǎn)品獲得越來越多關(guān)注；而現(xiàn)在經(jīng)歷的是第三次變革：從傳統(tǒng)的非智能家用器材往智能器材的變革，麥瑞克在軟件端、課程端和硬件端做了三位一體布局。麥瑞克旗下的MERIT超燃脂APP、MERIT課程體系與麥瑞克超燃脂全系列產(chǎn)品，圍繞“MERIT”超燃脂APP和直播課程構(gòu)建超燃脂健身生態(tài)，為用戶提供全場景智能健身產(chǎn)品，包括超燃脂健身器械、超燃脂健身小件、運(yùn)動恢復(fù)設(shè)備以及運(yùn)動檢測設(shè)備等，通過AI技術(shù)，基于用戶的使用頻次和運(yùn)動的習(xí)慣，將健身課程和硬件端進(jìn)行智能聯(lián)動。

麥瑞克超燃脂戰(zhàn)略發(fā)布會

目前，麥瑞克也在積極和包括小米優(yōu)品、榮耀親選和華為鴻蒙等合作，未來將有十幾款產(chǎn)品被鋪設(shè)到華為鴻蒙的門店中，涵蓋在智能家居生態(tài)里。羅衛(wèi)波認(rèn)為，這些合作既能夠打通渠道，打入更多用戶中，也能夠為麥瑞克賦能科技屬性，進(jìn)行品牌輸出。

2022年，麥瑞克的研發(fā)投入將大概是2021年的三倍，同時將在大力推行線下門店，加強(qiáng)全渠道建設(shè)，尤其是跨境渠道海外業(yè)務(wù)。

麥瑞克認(rèn)為，健身行業(yè)的未來最終會以內(nèi)容和平臺為核心，用戶所選擇的包括跑步機(jī)、單車、劃船機(jī)在內(nèi)的產(chǎn)品，都能夠布局在家庭里，打造屬于自己的私人健身房，未來的健身器材市場會非常大，市場潛力和用戶規(guī)模會大有前途。

關(guān)于投資邏輯

頭頭是道合伙人姚臻認(rèn)為：我們看到麥瑞克憑借敏銳的市場洞察、強(qiáng)悍的運(yùn)營能力以及快速迭代加強(qiáng)的研發(fā)與內(nèi)容能力，迅猛成長為家用健身器材賽道頭部品牌。健身是個長周期賽道，我國健身人群和家用健身器材的滲透率均存在極大提升空間，我們相信伴隨行業(yè)的發(fā)展，麥瑞克能夠在全品類做深壁壘，做出消費(fèi)者心智，成為家用健身器材賽道的頭部品牌并走向世界。

頭頭是道基金于2015年由著名投資人曹國熊與著名財經(jīng)作家吳曉波共同發(fā)起設(shè)立，廣泛關(guān)注大消費(fèi)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新科技等領(lǐng)域的成長期投資。在消費(fèi)品牌賽道，頭頭是道已經(jīng)投資了鐘薛高、大希地、林清軒、等優(yōu)質(zhì)項目。

關(guān)鍵詞： 頭頭是道 融資 瑞克