回想一下，17歲的你在做什么？

正在堆積如山的試卷里埋頭苦讀，為越來(lái)越近的高考沖刺？正忙著跟父母作對(duì)，泡網(wǎng)吧打游戲成天瞎玩？在利用著課余時(shí)間打零工，省吃儉用補(bǔ)貼家用？

有沒(méi)有想過(guò)，在你17歲那年，你的年收入就能夠突破千萬(wàn)美元超過(guò)美國(guó)上市公司的CEO們，不僅能買(mǎi)自己的豪宅、開(kāi)自己的公司、有自己的品牌，還坐擁著全球上億的粉絲，一條隨手亂拍的10秒視頻就能收獲幾百萬(wàn)的瀏覽和喜歡。

這個(gè)事要放在幾年前，對(duì)于大部分沒(méi)有雄厚背景、沒(méi)有過(guò)人才藝、沒(méi)有天仙長(zhǎng)相的普通人來(lái)說(shuō)，必然只會(huì)是一個(gè)難以企及的白日夢(mèng)。但如今，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的大幕拉開(kāi)，特別是TikTok的橫空出世，讓成為億萬(wàn)富豪的機(jī)會(huì)開(kāi)始迅速下沉，并向00后敞開(kāi)大門(mén)。

TikTok算法，00后的財(cái)富密碼

在如今的TikTok網(wǎng)紅排行榜上，2004年出生、今年17歲的Charli D"Amelio，以全網(wǎng)1.34億的粉絲數(shù)量高居榜首。

在2019年6月正式開(kāi)設(shè)自己的TikTok 帳戶之前，Charli D"Amelio只是一名生活在美國(guó)康涅狄格州一座小城的普通女孩。她從3歲時(shí)開(kāi)始學(xué)跳舞，是一名競(jìng)技舞者，時(shí)不時(shí)地在自己的Instagram上發(fā)發(fā)自己參加的比賽和自拍。但那時(shí)，并沒(méi)有什么人關(guān)注這個(gè)還不到15歲的小女孩。

轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自2019年10月TikTok上開(kāi)始流行的一個(gè)關(guān)于歌曲《Renegade》的舞蹈挑戰(zhàn)。Charli D"Amelio為這段舞蹈配了一段15秒的舞蹈，而出人意料的是，這段視頻迅速在TikTok上“病毒式”躥紅，并在全球掀起一股模仿的熱潮。雖然后來(lái)被網(wǎng)友扒出這個(gè)舞蹈并非Charli D"Amelio原創(chuàng)，但她無(wú)疑成為了當(dāng)時(shí)《Renegade》的全網(wǎng)代言人。

也就是這一個(gè)15秒的視頻，讓Charli D"Amelio在一夜之間收獲了幾百萬(wàn)的粉絲，躋身TikTok頭部博主。

之后，Charli D"Amelio便走上了一路開(kāi)掛的超級(jí)網(wǎng)紅成長(zhǎng)之路：

《Renegade》走紅一個(gè)月后，她開(kāi)了自己第一個(gè)線下粉絲見(jiàn)面會(huì)，門(mén)票售價(jià)100美元；兩個(gè)月后，加入網(wǎng)紅孵化公司Hype House，入住洛杉磯比弗利山莊大豪宅；三個(gè)月后，登陸有美國(guó)“春晚”之稱的超級(jí)碗中場(chǎng)廣告；五個(gè)月后，超越當(dāng)時(shí)19歲的Loren Gray，成為T(mén)ikTok上粉絲最多的博主……

僅僅半年的時(shí)間，Charli D"Amelio的生活因?yàn)橐粭lTikTok視頻迎來(lái)了天翻地覆的變化。半年前，她還是一個(gè)每月需要從父母那拿零花錢(qián)的15歲女孩，半年后，她就已經(jīng)是一個(gè)坐擁千萬(wàn)級(jí)粉絲、日進(jìn)斗金的頂流名人了，而且還順便一起帶火了自己的親姐姐。

據(jù)福布斯最近發(fā)布的2021年收入最高的TikTok網(wǎng)紅排行，Charli D"Amelio以年收入1750萬(wàn)美元（約1.1億人民幣）、1.33億粉絲摘得桂冠，她的姐姐Dixie D"Amelio則以年收入1000萬(wàn)美金、570萬(wàn)粉絲位居第二。另外，前五名上榜的也幾乎都是清一色的00后，包括21歲的Addison Rae（年收入850萬(wàn)美元），19歲的Josh Richards（年收入500萬(wàn)美元）和19歲的Avani Gregg（年收入475萬(wàn)美元）。

圖片來(lái)自于福布斯

1750萬(wàn)美元的收入是一個(gè)什么概念呢？給大家?guī)讉€(gè)參照。加完所有的股票和獎(jiǎng)金，星巴克CEO Kevin Johnson的2020年總薪酬為1470萬(wàn)美元，達(dá)美航空CEOEd Bastian的總薪酬是1310萬(wàn)美元，麥當(dāng)勞CEO Chris Kempczinski的總薪酬是1080萬(wàn)美元。

據(jù)MyLogIQ新鮮出爐的數(shù)據(jù)，標(biāo)普500指數(shù)成分股企業(yè)的首席執(zhí)行官2021全年總收入的中位數(shù)為1340萬(wàn)美元。也就是說(shuō)，今年才17歲的Charli D’Amelio ，其收入就輕松超過(guò)了美國(guó)規(guī)模最大上市公司的一半的 CEO們。

而這些年輕網(wǎng)紅們的收入還在繼續(xù)高速膨脹。根據(jù)福布斯的統(tǒng)計(jì)，2021年TikTok上收入排名前5的網(wǎng)紅博主一共創(chuàng)下了5500萬(wàn)美元的收入，比2020年同期增長(zhǎng)了200%。

在TikTok的“神秘算法”力量的加持之下，一大批00后“千萬(wàn)富豪”正在誕生。

2021年美國(guó)標(biāo)普500指數(shù)涵蓋公司的CEO們的收入情況，數(shù)據(jù)來(lái)自MyLogIQ，截自于WSJ

做網(wǎng)紅，只是商業(yè)帝國(guó)的起點(diǎn)

跟國(guó)內(nèi)抖音網(wǎng)紅大部分收入都來(lái)自于平臺(tái)的方式不同，對(duì)于這些海外TikTok頭部網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，TikTok僅僅只是他們成功起飛的第一步。

以Charli D"Amelio姐妹為例，除了常規(guī)的TikTok帶貨之外，目前他們已經(jīng)涉足了廣告、影視節(jié)目、品牌代言、音樂(lè)、自創(chuàng)品牌、投資等多個(gè)領(lǐng)域，而且還是拉著父母一起上陣。2020年1月15日，經(jīng)紀(jì)公司United Talent Agency一口氣簽下了D"Amelio全家，除了Charli姐妹倆之外，還包括她們的父親Marc D"Amelio和母親Heidi D"Amelio，擁有他們4個(gè)人在數(shù)字內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)巡演、播客、書(shū)籍、電視以及許可和代言方面合作。

2020年12月，Charli出版了自己的第一本書(shū)《Essentially Charli: The Ultimate Guide to Keeping It Real》。2021年5月，兩姐妹和美國(guó)潮流服裝品牌Abercrombie & Fitch合作，推出了自己的運(yùn)動(dòng)服飾品牌Social Tourist。2021年 9月，一檔記錄D"Amelio全家日常生活的真人秀節(jié)目《The D"Amelio Show》在美國(guó)電視頻道Hulu播出。而姐姐Dixie自2020年7月首發(fā)單曲《Be Happy》之后，目前已經(jīng)推出了20多首單曲。

很多人說(shuō)，D’Amelio家在美國(guó)就是新一代的“卡戴珊家族”，甚至勢(shì)頭更為強(qiáng)勁。而D’Amelio姐妹的TikTok“變現(xiàn)”路，只是如今一大批00后網(wǎng)紅的縮影。

比如在D’Amelio之前，TikTok曾經(jīng)的流量王Loren Gray，現(xiàn)在已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型成為了一名歌手并創(chuàng)立了自己的珠寶品牌。這個(gè)在費(fèi)城郊外長(zhǎng)大的小鎮(zhèn)女孩，從13歲開(kāi)始就在Musical.ly （TikTok的前身）上發(fā)布自己的唱歌和跳舞視頻，并在2018年成功簽約了維珍唱片，推出的《My Story》、《Queen》等單曲目前都已經(jīng)累積了千萬(wàn)級(jí)的播放。

除了做獨(dú)立音樂(lè)人之外， Loren Gray還在2020年12月推出了自己的珠寶品牌“&always”。當(dāng)去年她被問(wèn)起對(duì)于D’Amelio姐妹的迅速崛起有何看法，Loren表示也并不在意并送上祝福。因?yàn)榛蛟S對(duì)于她來(lái)說(shuō)，TikTok已經(jīng)只是那個(gè)錦上添花的副業(yè)而已。但別忘了，她現(xiàn)在也才僅僅19歲。

當(dāng)我們挨個(gè)審視TikTok上這些頭部網(wǎng)紅時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的主要收入其實(shí)都并不來(lái)自于TikTok平臺(tái)本身。跟國(guó)內(nèi)諸如李佳琦、陳翔六點(diǎn)半等頭部抖音網(wǎng)紅主要依靠著帶貨、廣告、打賞、平臺(tái)分成等獲取收益的路徑不同，美國(guó)的這些頭部博主似乎都都有著更大的“野心”。網(wǎng)紅既是他們走向大眾視野的入口，也是他們走紅后想要脫離的標(biāo)簽，帶著流量光環(huán)真正走進(jìn)娛樂(lè)圈、商業(yè)場(chǎng)，才是他們被推往的方向。

網(wǎng)紅陣地大遷移：向錢(qián)多的地方去

眾所周知，在TikTok出現(xiàn)之前，美國(guó)排名前三的網(wǎng)紅陣地分別是Instagram、Facebook和Youtube。但疫情兩年之后，社交媒體的戰(zhàn)局開(kāi)始發(fā)生逆轉(zhuǎn)性變化。

去年9月28日，TikTok發(fā)布公告稱其全球月活躍用戶已突破10億，成為全球用戶活躍度最高的應(yīng)用之一。而從0到十億這個(gè)過(guò)程，Gmail花了12年，F(xiàn)acebook和Instagram花了8年，微信花了7年，而TikTok只用了4年時(shí)間。

根據(jù)網(wǎng)紅市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Linqia發(fā)布的2021年最新報(bào)告顯示，在各大網(wǎng)紅平臺(tái)的市場(chǎng)有效性和受歡迎程度方面，老三大平臺(tái)都呈現(xiàn)出下降或基本持平的態(tài)勢(shì)，唯有TikTok異軍突起，營(yíng)銷熱度從2020年的16%猛增到了2021年的68%。

圖片來(lái)自Linqia，版權(quán)屬于原作者

用戶的快速增加，也讓TikTok瞬間變成了市場(chǎng)的寵兒。在美國(guó)，一般會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量將其劃分為Mirco（粉絲數(shù)量小于1.5萬(wàn)）、Regular（1.5萬(wàn)-5萬(wàn)）、Rising（5萬(wàn)-10萬(wàn)）、Medium（10萬(wàn)-50萬(wàn)）、Macro（50萬(wàn)-100萬(wàn)）和Mega（超過(guò)100萬(wàn)）6個(gè)類別。

根據(jù)Influencer Marketing Hub對(duì)市場(chǎng)廣廣告投放意愿的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雖然TikTok小型粉絲的廣告投放上還遠(yuǎn)低于Instagram和Youtube，但TikTok上的超5萬(wàn)粉絲及以上的大體量網(wǎng)紅被市場(chǎng)選擇的幾率，現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了二者。

從單帖的報(bào)價(jià)來(lái)看，TikTok也已經(jīng)全面趕超老平臺(tái)。根據(jù)福布斯的估計(jì)，TikTok創(chuàng)作者目前平均每個(gè)短視頻的收入大約在10萬(wàn)-25萬(wàn)美元，在過(guò)去兩年中翻了一倍多。而類似于Charlie D"Amelio這樣的頭部網(wǎng)紅，單帖報(bào)價(jià)更是超過(guò)了百萬(wàn)美元。

在資本的吸引力法則下，大量的網(wǎng)紅正在從Instagram和YouTube向TikTok遷移，把重心逐漸轉(zhuǎn)移到TikTok上。比如Charlie D"Amelio雖然也有Instagram的賬號(hào)，但只是隔三差五發(fā)一發(fā)照片，但在TikTok上幾乎是每日必更。

圖片來(lái)自Influencer Marketing Hub

而跟國(guó)內(nèi)全民抖音的現(xiàn)象有所不同的是，在 TikTok 上，用戶年輕化是一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)顯示，超過(guò)62% 的TikTok用戶年齡在30歲以下，高達(dá) 32.5% 的用戶年齡在20歲以下。大部分的成年人都仍然習(xí)慣于使用Facebook、Instagram等“老牌”社交媒體，但越年輕的群體對(duì)TikTok感興趣的程度就越高。

在Fortune最近對(duì)近2500名美國(guó)成年人進(jìn)行的隨機(jī)統(tǒng)計(jì)中，50歲以上的成年人有超過(guò)8成對(duì)TikTok“完全沒(méi)有興趣”。因此，TikTok可以說(shuō)完全是屬于Z時(shí)代的天堂。

圖片來(lái)自Fortune

TikTok之所以對(duì)年輕一代產(chǎn)生如此強(qiáng)的吸引力，硅星人總結(jié)其原因主要來(lái)自兩個(gè)方面：一是“以自我為中心”的推送模式。TikTok上的內(nèi)容總體都是偏輕松和娛樂(lè)性的，在短視頻算法的加持下，用戶不用看到自己不喜歡的人和事物，越想看什么就給你推什么，完全貼合Z世代注意力短和自我意識(shí)強(qiáng)的特性。二是“萬(wàn)物皆可抖、人人皆可紅”的可能性。隨著越來(lái)越多同齡網(wǎng)紅明星的誕生，讓年輕人都?jí)粝胫约壕褪窍乱粋€(gè)TikTok幸運(yùn)兒。畢竟，誰(shuí)不想十幾歲的時(shí)候就帶著全家奔小康呢？

也正是因?yàn)門(mén)ikTok近兩年來(lái)在年輕群體中掀起的狂潮，讓Instagram 、Facebook、Youtube等社交老大哥們提高了警惕，并開(kāi)始紛紛效仿TikTok，賣(mài)力拉攏年輕用戶。大家都知道，年輕人才是那早上8、9點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，才代表著更有潛力的未來(lái)。

當(dāng)然，也有很多成年人對(duì)TikTok在年輕群體中所掀起狂潮表示難以理解，畢竟對(duì)于高中生跳段舞、對(duì)對(duì)口型、隨手一拍就能日進(jìn)斗金甚至超越上市公司CEO這件事，怎么看都透著一絲魔幻。

在Charli D’Amelio的視頻下，網(wǎng)友們紛紛表示對(duì)其因此爆紅表示不解，圖片截自于YouTube

但一代人有一代人追逐的潮流，即使再讀不懂、想不通當(dāng)前年輕人所思所為，但只要市場(chǎng)有人買(mǎi)單，存在即是合理。如今，與其說(shuō)是TikTok帶給了普通年輕人了財(cái)富密碼，不如說(shuō)TikTok和年輕人在相互成就。

在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)世界，短視頻的故事還能講多久，又會(huì)不會(huì)再有更新鮮的玩法出現(xiàn)，我們不得而知。但至少現(xiàn)在，TikTok顯然是年輕人的最愛(ài)。

參考鏈接：

1.https://www.businessofapps.com/marketplace/influencer-marketing/research/influencer-marketing-costs/

2.https://www.forbes.com/sites/abrambrown/2022/01/07/top-earning-tiktokers-charli-dixie-damelio-addison-rae-bella-poarch-josh-richards/?sh=5afac3703afa

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本文來(lái)自微信公眾號(hào)“硅星人”（ID：guixingren123），作者：Juny，編輯：Vicky Xiao，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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