從超休閑到休閑。

據(jù)DOF統(tǒng)計(jì)，2019年超休閑游戲的總下載量為78億，在2020年這個(gè)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)到118億，同比增長(zhǎng)52%，高于2019年同期水平。

App Annie的統(tǒng)計(jì)結(jié)果亦是如此，單就2021年上半年內(nèi)，全球手游市場(chǎng)超休閑手游的下載次數(shù)高達(dá)68億次，與2年前相比高出2倍，與3年前相比高出近5倍。

僅從下載量角度而言，超休閑手游有著相當(dāng)?shù)臐摿?。但從?shí)際情況出發(fā)，這條賽道的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，帶來(lái)的收益效果也不如從前。

（2020年超休閑廣告收入超30億美元）

蘋果IDFA政策的落地讓買量成本上升，轉(zhuǎn)化率下降。據(jù)Consumer Acquisition所說(shuō)，這一政策使得部分手游公司的廣告變現(xiàn)收入平均降低15-20個(gè)百分點(diǎn)，部分廠商的廣告收入甚至減少了40%。

政策因素以外，美術(shù)、創(chuàng)意甚至是上線速度的內(nèi)卷也讓超休閑廠商不那么好受。在這樣的局面下，尋找新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)成了每一家廠商都需要思考的問(wèn)題。

而在北美iOS暢銷榜單上，出現(xiàn)了一款名為《Zen Match》的休閑手游，它似乎正在成為超休閑廠商新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)，這款由Good Job Games研發(fā)的手游，12月雙端收獲流水600萬(wàn)美元（折人民幣約3800萬(wàn)）。

專精于超休閑的廠商，拿出了一款自研的休閑手游，單憑這一條，《Zen Match》就值得一試。

類三消的連連看+家裝

總的來(lái)說(shuō)，《Zen Match》的玩法是相對(duì)新鮮的，或者直白一點(diǎn)，能夠憑借這套玩法獲得不錯(cuò)收益的產(chǎn)品并不常見。

游戲內(nèi)的整體框架可以分為兩大部分，分別是類三消的連連看和換色家裝。

就連連看玩法來(lái)說(shuō)，玩家要做的是選出三張一樣的卡牌進(jìn)行消除，直至清完所有元素。根據(jù)玩家選擇卡牌的順序，被選擇的元素會(huì)自動(dòng)排列至下方橫欄中，并自動(dòng)將一致元素進(jìn)行排列，直至最終被消除。

為了限制游戲的難度，橫欄中可擺放的牌面數(shù)量有限，最多同時(shí)容納10張牌。這一設(shè)定與傳統(tǒng)三消中的步驟規(guī)定一致，起到限制玩家，植入商業(yè)內(nèi)容的作用。

因?yàn)檫@一設(shè)定，道具成為三消手游中主要的收入來(lái)源，而《Zen Match》沿用了這套模板。游戲內(nèi)的道具共有3類，分別是底部橫欄卡面元素堆滿時(shí)用于消除部分繼續(xù)游戲的道具，定價(jià)60金幣；撤銷上一步驟的道具，定價(jià)20金幣，以及重新洗牌現(xiàn)有卡面的道具，定價(jià)10金幣。

（游戲道具售價(jià)）

單局游戲結(jié)束后，玩家能夠獲得10個(gè)金幣的獎(jiǎng)勵(lì)，可用于購(gòu)買道具，但不那么買得起就是了。

此外，卡牌之間存在覆蓋情況，有時(shí)是錯(cuò)位覆蓋，此時(shí)玩家能夠看到該卡牌后方卡面的內(nèi)容元素。有時(shí)是完全覆蓋，玩家只有將最上面的一張牌翻開時(shí)才能看到下一張牌的牌面。這兩種不同的覆蓋方式為關(guān)卡難度的設(shè)置提供了基礎(chǔ)。

（左側(cè)為完全覆蓋，右側(cè)為錯(cuò)位覆蓋）

不僅是卡牌的相互位置存在覆蓋，單張卡面的圖案有時(shí)也會(huì)被金箔遮擋。但金箔并不會(huì)為圖案的識(shí)別帶來(lái)負(fù)擔(dān)，因?yàn)榻鸩鞘占亍?/p>

每當(dāng)玩家選擇卡面并將其置于橫欄中，金箔就會(huì)破碎，直至三次后完全脫落，玩家需要在它徹底消失前進(jìn)行收集。獲得一定數(shù)量的金箔后可用于開啟寶箱，或者是提升排行榜上的排名。

金箔的收集屬性令它成為“為難”玩家的存在，因?yàn)樗鼤?huì)擠壓底部橫欄中的有限空間，進(jìn)而影響玩家選擇消除元素時(shí)的策略。

在類三消的連連看玩法以外，官方還引入了家裝換色內(nèi)容，只不過(guò)該玩法在游戲中的占比較低，更像是調(diào)劑的支線任務(wù)。上文提到，單局游戲結(jié)束后玩家能夠獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)，不僅是金幣，還有蓮花幣，這一屬性的貨幣就用于換色家裝玩法。

（單局游戲只能拿到1個(gè)蓮花幣）

在家裝環(huán)節(jié)，玩家需要根據(jù)主題將場(chǎng)景內(nèi)的家具完成換色任務(wù)。當(dāng)然不按主題來(lái)也行，因?yàn)樵谘b修環(huán)節(jié)并沒(méi)有評(píng)分機(jī)制，只需要完成場(chǎng)景內(nèi)所有裝飾的換色就算通關(guān)。通關(guān)后將會(huì)獲得一張有顏色的照片，有那么一點(diǎn)收集的意思在。

裝修內(nèi)容采取了相對(duì)寫實(shí)的畫風(fēng)，與卡面的設(shè)計(jì)風(fēng)格迥然不同，但統(tǒng)一保留了溫馨的內(nèi)核。這部分內(nèi)容并不與消除關(guān)卡互為表里，進(jìn)而對(duì)玩家的關(guān)卡等級(jí)進(jìn)行限制。簡(jiǎn)單說(shuō)就是想玩就玩，不想玩放著也行。

在沉迷了《Zen Match》一段時(shí)間后，我原以為是這種相對(duì)新奇的玩法機(jī)制讓它取得了不錯(cuò)的商業(yè)成績(jī)，但事實(shí)并非如此。

早在2018年Star Sprite推出的《Tile Craft》就是這套玩法。在App Store以“tile”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)能夠發(fā)現(xiàn)不少玩法與之相似的產(chǎn)品。

那么問(wèn)題來(lái)了，不是因?yàn)橥娣?，那為什么只有這款游戲能夠取得不錯(cuò)的商業(yè)成績(jī)呢？

Zen的受眾比想象中更多

在對(duì)市面上采取類三消連連看玩法的手游進(jìn)行嘗試后，我發(fā)現(xiàn)了《Zen Match》最大的不同在于其風(fēng)格的獨(dú)特性。它抓住了“Zen”（禪）這一關(guān)鍵詞，而這一風(fēng)格的受眾群體比想象中的更大。

在快節(jié)奏的時(shí)代背景下，《Zen Match》慢節(jié)奏、追求禪意的游戲主題顯得有些另類。但正是這份另類讓它顯得特別。點(diǎn)開游戲后，第一眼看到的既不是廠商的Logo，也不是活動(dòng)內(nèi)容推送，只是簡(jiǎn)單的一句話。

配合清新的背景顏色和悠揚(yáng)明快的背景音樂(lè)，這些心靈雞湯式的“卷首語(yǔ)”突然就有了讓人心態(tài)平和的力量。游戲背景以自然風(fēng)景圖為主，隨著關(guān)卡提升風(fēng)景也會(huì)有所變化，包括但不限于紅楓、翠竹等，日式推拉門的過(guò)場(chǎng)設(shè)計(jì)，讓每一局游戲都像是一次觀景。

不僅是游戲的視聽效果注重傳達(dá)禪意，游戲內(nèi)的活動(dòng)設(shè)置也是如此。以“每日謎題”為例，這個(gè)板塊的任務(wù)以月為周期，以日歷為形式呈現(xiàn)。玩家要做的就是通關(guān)當(dāng)日推送的游戲關(guān)卡，然后完成日歷打卡，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)全勤。

（每日迷題打卡界面）

在手游中，以月為單位作為任務(wù)周期的設(shè)定雖然少見，但恰好與“禪”強(qiáng)調(diào)過(guò)程與時(shí)間的概念相契合。并且，在呈現(xiàn)任務(wù)完成進(jìn)度時(shí)，官方選擇以植物的生長(zhǎng)周期為象征，從最開始的幼苗到開花，恰好也是等待后有結(jié)果的體現(xiàn)。

不僅是游戲節(jié)奏的把控相對(duì)舒緩，商業(yè)化內(nèi)容的植入也相對(duì)克制。盡管有上述以月為周期的活動(dòng)設(shè)置，但在《Zen Match》中并沒(méi)有Battle Pass的設(shè)定，虛擬貨幣是這款游戲營(yíng)收的主要渠道。

并且，游戲?yàn)橥婕姨峁┟赓M(fèi)關(guān)卡的數(shù)量十分龐大，至少游戲的前100關(guān)可以白嫖，相較于部分手游新手教程一過(guò)就開始逼氪的數(shù)值設(shè)定，《Zen Match》自然是十分誠(chéng)懇的。

對(duì)于研發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，為了更好地留住用戶，在前期降低商業(yè)化內(nèi)容植入是他們的讓步，但是對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，純粹、順暢的游戲體驗(yàn)?zāi)軌蚪o到他們更為優(yōu)良的游戲體驗(yàn)。

不僅是在游戲內(nèi)強(qiáng)化了“Zen”的設(shè)定，在游戲外的推廣層面，官方也抓住了這一發(fā)力點(diǎn)。

結(jié)合廣大大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，無(wú)論是“Zen”還是“Match”在Facebook上的受眾群體都不在少數(shù)，其中“Zen”的受眾群體約有7800萬(wàn)人，幾乎是“Match”受眾的20倍。但在Google平臺(tái)上該關(guān)鍵詞的受眾群體相對(duì)較少，僅67萬(wàn)。

基于受眾群體的規(guī)模大小，《Zen Match》很快將廣告投放的重心從谷歌轉(zhuǎn)移到Facebook上?，F(xiàn)階段，TikTok成為他們投放的下一個(gè)主要陣地。

投放策略圍繞“Zen”展開的同時(shí)，他們的買量素材也與這個(gè)關(guān)鍵詞形成了良好的配合。在不少素材中，都能夠看到夸張的游戲玩法呈現(xiàn)。盡管呈現(xiàn)了數(shù)量龐大的待消除卡牌，但對(duì)于熱衷這一玩法的人而言并不是困難反而是挑戰(zhàn)。

畢竟提供的卡牌數(shù)量越多，就意味著對(duì)玩家的心境要求越高。對(duì)熱衷此道的玩家而言，沉浸到游戲中完成消除的過(guò)程就是一種享受。

上文提到，超休閑領(lǐng)域?qū)?chuàng)意的高要求使得這一賽道的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，當(dāng)《Zen Match》上線后，不少?gòu)S商也試著做出了玩法相似的產(chǎn)品，但卻并未取得令人滿意的市場(chǎng)成績(jī)。

（圖為《Happy Makeover Zen Match》）

于是同在這一賽道的競(jìng)爭(zhēng)者們很快反應(yīng)了過(guò)來(lái)，選擇以“Zen”為發(fā)力點(diǎn)進(jìn)行了下一輪嘗試。包括但不限于推出玩法截然不同，或者是玩法相似，但命名時(shí)帶有“Zen”的新品。雖然還沒(méi)有下一款跑出來(lái)的產(chǎn)品，但這些廠商的做法實(shí)打?qū)嵶C明了“Zen”的潛力。

從超休閑到休閑，Good Job Games這樣做

從超休閑到休閑，僅一字之差，但對(duì)于研發(fā)了這款手游的Good Job Games（以下簡(jiǎn)稱GJG）而言，卻不是那么簡(jiǎn)單的一件事。

2019年以前，借著超休閑手游的風(fēng)口，GJG順勢(shì)而起，一度躋身全球Top10的超休閑游戲廠商。但2020年他們走得不太順利。作為超休閑廠商中，少有的堅(jiān)持自研自發(fā)的公司，愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓他們有些手足無(wú)措。

據(jù)DOF數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的2020年中，幾乎所有頭部超休閑游戲發(fā)行商的下載量都以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，而GJG就是下載量不如2019的廠商，且下滑十分明顯。

在過(guò)去的2019年，GJG的總下載量約為9億，全球排名第二，僅次于Voodoo。但到了2020年，它的總下載量?jī)H6億，不增反減。

殘酷的現(xiàn)實(shí)讓他們開始思考未來(lái)與出路，于是研發(fā)《Zen Match》成了他們嘗試的第一步。作為一款轉(zhuǎn)型之作，這款游戲依舊有不少缺點(diǎn)，比如家裝換色玩法中提供的素材乏善可陳，比如數(shù)值的調(diào)控不是太沒(méi)存在感就是太有存在感，比如UI依舊有一定可優(yōu)化的空間。

但是對(duì)于一家嘗試通過(guò)自研實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的超休閑廠商來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)很能說(shuō)明一些問(wèn)題了。

比如當(dāng)研發(fā)實(shí)力不足以支撐起一款純粹的三消產(chǎn)品時(shí)，這種類三消的設(shè)定也是個(gè)值得嘗試的方向。當(dāng)玩法框架的創(chuàng)新性不那么突出時(shí)，尋找一個(gè)有趣、新奇的題材或許也是個(gè)好的落腳點(diǎn)。當(dāng)然，出于對(duì)轉(zhuǎn)化率的考量，溫和的商業(yè)化植入也是有必要的妥協(xié)。

或許產(chǎn)品轉(zhuǎn)型這條路不那么好走，但是GJG正在嘗試。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)然，超休閑的困境并不只有GJG這一家廠商不得不面臨，強(qiáng)勢(shì)如Voodoo，也得思考未來(lái)的方向。

不過(guò)他們選擇了一條更常規(guī)，也相對(duì)穩(wěn)妥的道路。一方面，他們不斷強(qiáng)化自身在超休閑領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，力爭(zhēng)成為最好的超休閑手游發(fā)行平臺(tái)。另一方面，他們正在嘗試拓寬能夠涉足的領(lǐng)域。不久前，他們?cè)诠倬W(wǎng)宣布了正式進(jìn)軍區(qū)塊鏈?zhǔn)钟蔚南?，預(yù)計(jì)在22年投2億美元。

而Rollic Games換了個(gè)方向，20年8月他們接受了Zynga的收購(gòu)，并在今年年初成為Take Two的麾下一員。與大廠進(jìn)行捆綁為他們的成長(zhǎng)提供了相對(duì)充足的空間，未來(lái)，TikTok會(huì)成為他們的重要陣地。此外，他們本就擅長(zhǎng)的交叉投放或許也會(huì)在未來(lái)發(fā)揮出巨大的作用。

在這些常規(guī)的路徑之外，GJG選擇了一條不太好走的自研道路。根據(jù)官網(wǎng)的招聘信息，以三消為主的休閑手游會(huì)是他們的主要突破口，他們正在招募這方面的人才。

希望《Zen Match》能夠給到正在嘗試用產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的廠商們一些信心，在未來(lái)，也希望能夠見到更多由GJG推出的新品，不只是超休閑。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“手游那點(diǎn)事”（ID：sykong_com），作者：Corgi，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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